克拉恋人热播：唐嫣主演甜宠剧背后的通灵珠宝总裁沈东军真实故事
2015年，与唐嫣主演的电视剧《克拉恋人》上映。这是一部以珠宝公司为背景的甜宠剧。
剧中，有一位珠宝公司总裁，名叫“沉东君”，对应的是著名珠宝公司通灵珠宝的总裁沉东君。
通灵珠宝是一家上市公司，在北京、上海、江苏等省市拥有700多家专卖店。已为众多中外影视明星提供高端定制珠宝，年销售额超10亿元。
有趣的是，46岁的沉东君还在剧中客串“孙先生”，饰演一位英俊富贵的大叔。
沉东君不喜欢片场的人叫他“沉先生”，却希望别人叫他“沉老师”。
沉老师不仅有演技，他还可以说为这部剧贡献了很多豪门之间恩怨的真实场面，非常具有想象力。
《克拉恋人》上映后，通灵珠宝正式宣布邀请唐嫣担任品牌代言人。
沉东君在这部剧之后成立了钻石影业。他不仅投资了《翡翠恋人》、《八月正少》、《还世界给你》等多部影视剧，还参演了其中的多部影视剧。
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或许演技还不够，他还出演过《原来是你》、《老大变身》等多档综艺节目。
节目中，他不仅天价招募新人，为自己赢得“大亨老板”的称号，还变身创业导师，给众多选手中肯的建议，圈了一波粉丝。
那些年，这个总是戴着黑框眼镜、喜欢眯着眼睛的珠宝大亨，成了娱乐圈的熟面孔。他成功地利用个人IP形象为品牌获得了巨大的流量。
不过，最让沉东君自豪的是，他爬进了比利时皇家珠宝Leysen，真正让品牌更上一层楼。
莱森于19世纪创立于比利时布鲁塞尔，一直是欧洲皇室的宠儿。
曾参与比利时国宝“九省皇冠”、意大利王室“约兰达公主皇冠”等高端珠宝项目的定制创作。 20世纪60年代，莱森被比利时王室正式授予“皇家珠宝供应商”资格。
2017年4月，铜陵珠宝以3000万元收购莱森85%股权，瞬间身价暴增。
沉东君随后将通灵珠宝品牌与雷森整合，推出了主打皇家珠宝概念的“雷森”。
凭借感人至深的“皇家珠宝”故事，更名后的莱神窜灵在当时珠宝行业衰退的背景下成长起来，实现营业收入19.64亿元，净利润3亿元，同比增长39.67%。营业收入和净利润均呈现高增长。
2018年1月，来神通灵股价达到32.6元，市值超过111亿元。
但正当人们认为带着“皇家珠宝”光环的莱神窜灵可能成为国际珠宝品牌时，该公司业绩却直线下滑。
曾经对企业家侃侃而谈的沉东军，看到了赖申的心灵危机，也无可奈何。
面对困难，一向以“霸道总裁”自居的他不得不低下头承认“有些事情可能永远无法达到你想要的那种完美”。
更名后的莱神通灵一系列起起落落的背后，或许有新品牌的“水土不服”等因素，但更重要的是品牌背后复杂的家族关系。剧情远比电视剧《克拉恋人》的内容热闹。
沉东军，1969年出生于苏北。
虽然他目前拥有南京大学博士学位和香港科技大学EMBA学位，但他实际上并没有上过大学。高中毕业后，他进入社会工作，后来在南京航空旗下的一家旅行社从事票务工作。
年轻时的沉东君唯一的优点就是英俊的外表，这也是他认识了妻子马乔的原因，而他的命运则与岳父马崇仁有关。
马崇仁是业内知名的珠宝玉石专家。早年毕业于昆明工学院地质系，曾任中国宝玉石协会玉石分会副会长。
20世纪80年代，云南玉石市场叱咤风云，尤其是“赌石”领域。他是神一般的存在，被尊为“玉王”。
可惜的是，马崇仁有一儿一女，但他们对玉石之类的东西不感兴趣，也没能继承父亲的衣钵。
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对于马崇仁来说，虽然女儿从外地找了个没钱没房的女婿，但这就是他宝贝女儿的选择。而且，工作了这么多年，家里人不愁吃喝，感觉自己多了一张吃饭的嘴。
然而，面对“吃软饭”的现状，沉东君也深感苦闷，想通过努力改变现状。
20世纪90年代中期，沉东军辞职，开了一家柯达印刷店。不幸的是，我的第一次创业失败了，因为我的经验实在太少了。
其实，冲印店并不是无利可图，只是冲洗一张照片只赚20毛钱，这让聪明的沉东军觉得花那么多时间和精力不值得。
无事可做的沉东军回到家，成了一名“全职丈夫”，伺候着每天上下班的妻子马乔。虽然心里有很多不甘，但是依靠别人也只能忍着。
多年后，他在电视屏幕上回忆这段经历时说：“那是人生中最艰难的一段时光。”
此时，随着市场经济的繁荣，中国的珠宝首饰行业开始逐渐流行起来。人们需要为求婚而购买戒指，为婚礼和各种社交场合购买珠宝。市场对珠宝首饰的需求非常高。
混迹社会多年的沉东君很快就意识到自己大意了，一直守着这个“金矿”而没有好好挖掘。
自古以来，做生意从来都是讲“专而不生”。虽然他的岳父马崇仁玩玉石，了解不多，也没有经济实力，但老爷子在珠宝圈还是有一定分量的。他可以利用自己的人脉关系开一家珠宝店。毕竟这是一个好项目。
不过沉东君很清楚，他的岳父在世上摸爬滚打了这么多年，见多识广。虽然他对于自己的不作为一向并没有什么不好的说法，但这只是为了女儿。现在我想请老爷子帮我开个店，但是实在是很难开口。
好在沉东君知道自己每天在家很无聊，而他的妻子马乔其实比他还着急。只不过让老婆帮忙的话，火力要少一些。
马崇仁性格有些孤傲，业内早就有人想出高价帮他“管眼”。但老人觉得他不缺钱，根本不理他。
于是，沉东军把目光投向了同样想赚钱的叔叔马军，给了沉东军一些建议。
就这样，在妻子和叔叔的压力下，马崇仁最终同意帮助两人开店，并担任店里的首席珠宝顾问。
1997年，沉东军和马军在南京市湖南路255号天安大厦7楼的珠宝专柜租了两个柜台，专营翡翠。
从开店资金到货源供应，沉东军都捞到了岳父马崇仁的“羊毛”。老人不仅贡献了金钱和心血，还提供了物资供应。
不过，沉东军也很珍惜再次创业的机会。他印制了大量传单，每天骑着摩托车在市内各大商业场所散发。
传单上有两项承诺：假一罚十、七日内无理由退款。
长期以来，玉石行业积淀太深。普通种子材料和成品之间存在巨大的价格差异。商品价格从几百到几十万不等。不懂的人无法分辨好坏，只能被宰杀。
正是因为有一位知识渊博的岳父掌管，沉东军才有底气在市场上以超低价出售玉石，而马崇仁的口碑也保证了店里的品质。
开业不久，不仅江沪市民闻讯前来购买翡翠，就连业内人士也忍不住来到专柜“买最低价”。生意异常红火。
沉东军的低价策略很快扰乱了南京乃至整个玉石市场。他的同僚们抱怨不休。要不是看在马崇仁的面子上，他都不知道自己挨了多少“黑拳”。
甚至有一天，沉东军和马军来到柜台上班，却发现柜台上贴着“滚出珠宝街”的标语。马军提出报警，但沉东军突然改变主意，不仅不再报警，还打电话给熟悉的媒体朋友举报此事。
事件公开后，沉东军店的名气大涨，居然还通过危机公关吸引了一波流量。
然而，同事们仍然恶言相向。如果沉东君还以这么低的价格出售玉石，那就没有好果子等着他了。
玉石行业的发源地在南方，那里的供应商脾气不好，鱼龙混杂。沉东君断绝了那么多人的财富，光靠他岳父马崇仁的名声很难跟上。
沉东君也不傻。他想继续赚钱，但他知道生命更重要，他不能做得罪别人的事情。
沉东君最终与家人商量，决定从翡翠转为钻石。
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钻石行业同样有利可图。市场上的钻石企业实际上是从专业的钻石批发商处进货，这是典型的OEM业务。大品牌的售价较高，而小品牌的售价则稍便宜。
这个生意的好处就是没有传统玉石行业那么多的利益纠葛，渠道单一，麻烦也少了很多。
1999年，沉东军、马军分别持股50%成立江苏铜陵珠宝有限公司。主要业务是钻石。
事实上，从这次股权分配可以看出，马氏家族虽然依然支持沉东军创业，但真正的目的是为了帮助他的长子马军。
新业务开展后，沉东军虽然没有接受过专业的营销教育，但他很早就意识到，每家店卖的钻石都是一样的，全看卖的理念。
例如，美国戴比尔斯钻石公司在20世纪30年代通过引入4C标准，树立了高品质钻石的专业代言人，并于1951年推出了“钻石恒久远”的广告语。
戴比尔斯进入中国市场后，借助巧妙的翻译，将原本干巴巴的广告语改造成“钻石恒久远，钻石恒久远”。它很快成为中国婚庆市场最知名的广告语，销售额大幅增长。
沉东君自然不能再用戴比尔斯的这句口号了。他的策略是先改变技术，然后在概念上做文章。
2001年，沉东君提出“通灵珠宝——比利时高品质切工钻石”，将传统钻石的57个切面突破为87-89个切面，并用钻石火彩的概念来推广他的钻石切工。
消费者真的很喜欢这个主意。这一宣传，顿时将通灵珠宝的品牌品质提升了几个层次。迅速进军中高端钻石市场，成为业内知名珠宝品牌。
通灵珠宝逐渐在市场站稳脚跟后，沉东军模仿戴比尔斯的广告语，提出“为下一代收藏”的理念，开始在全国20多个城市建立连锁销售终端。营业额从几千万增加到几千万。迅速增长至数亿元
不仅如此，沉东君懂得如何利用形势进行营销，尤其是比较热门的影视行业。
2009年，Psychic Jewelry斥巨资成为柏林电影节官方合作伙伴，并以其钻石“蓝色火焰”系列为明星打造高端珠宝STARLET（红毯）系列，制作了乌玛·瑟曼、安迪·国际电影麦克道尔、章子怡等明星都成为他的忠实客户，当年销售额增长了30%。
这种“借船出海”的策略，让沉东军尝到了甜头。为了延续通灵珠宝的高端理念，他还利用比利时著名MAS博物馆的藏品背景，塑造了比利时王后玛蒂尔德与现任国王之间的爱情。 Story，再次推出“皇家博物馆”和“女王”两个系列产品。
在品牌营销上，沉东君顺势而为，将“为下一代收藏”升级为“皇室喜爱，为下一代收藏”，将通灵珠宝与“皇室”的理念紧密结合。
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事实上，现代欧洲王室大多已成为装饰品。只要价格合适，任何人都可以享有“皇室”的称号。
不过这样的噱头对于国内的吃瓜群众来说还是很有吸引力的。钻石和王室的消息令人兴奋。
2015年，沉东君又晒出了一张照片。这是比利时王室特意授予他“利奥波德国王军官级勋章”的照片，以感谢他对比利时钻石行业的积极推动。他成为第一位获得此勋章的中国商人。
应该说，这枚勋章的价值还是相当的。它是比利时三大国家骑士荣誉勋章之一。这是纪念比利时国王利奥波德一世的最高级别勋章，并由国王亲自签名。
通灵珠宝凭借“蓝色火焰”、“女王”、“皇家博物馆”三大超人气款式，征服了中国珠宝领域，成为行业领头羊，年营业额超10亿元。
此时的沉东君，风华正盛，他的通灵饰品也迎来了高光时刻。
2016年11月23日，带着“上海珠宝首单IPO”的光环，铜陵珠宝在上海证券交易所挂牌上市。
上市不久，通灵珠宝在连续九个涨停后市值已突破百亿。
沉东君欣喜地说：“希望通灵珠宝的股票能够像通灵珠宝的产品一样被投资者长期持有，为下一代珍藏。”
可惜的是，不到两年，沉东君就被通灵珠宝的股价打了一巴掌。
不过，47岁的沉东军在上市后终于扬眉吐气。他终于从当年的“软饭男”转型，身价数十亿。
大叔马骏和妻子甄以泽也获得了数十亿身家，但看似幸福的一家人却有着各自的想法。
莱神通上市前，公司对外事务全部由沉东军处理。从投资影视行业，到上节目、辅导，所有的宣传事宜，都是沉东君包办的。无论如何，他喜欢它。
对内，由马骏家族负责。从财务到人事任命，几乎所有人都是马家人任命的。
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要说沉东军和马军在创业期间没有矛盾，显然是不可能的。但在追求上市的目标上，总有相似之处，但也有细微差别。
上市后，巨大的利益促使他们之间的矛盾不断激化，但沉东军作为公司负责人却并不占上风。
这其实从莱神通的股权分布就可以看出。
上市公告显示，沉东军持有公司股份31.16%，马军持有25.13%，甄以泽持有5.55%。此外，沉东军、马军通过南京川石美景间接持有公司2.18%的股份。三人合计持有公司64.02%的股份。
也就是说，马骏和妻子甄以泽的持股加起来虽然没有沉东君的股份多，但也基本势均力敌。马家就算吵架，也还多一张嘴可说。
这让习惯了“霸道总裁”、“人生导师”的沉东军非常不爽。他在国内努力打拼，在外面骂方丘，但在公司里却要看人脸色，让大家都郁闷了。气体。
2018年，随着沉东君计划将“莱神通灵”定位为“欧洲百年皇家珠宝”品牌并提出新概念，两家公司之间的冲突开始加剧。
马氏家族和高管团队一致反对沉东军品牌升级的想法。他们觉得沉东君是在胡闹。原本的通灵珠宝品牌已经家喻户晓，足以讲述一个新的故事了。没有必要大范围改名。
但沉东君不为所动，坚持将品牌升级，继续讲述这件“欧洲皇家珠宝”的故事。
沉东军用了一套“有限游戏思维”和“无限思维游戏”来解释他的理念。
他觉得通灵珠宝短期内确实能保持利润增长，但长期来看，由于缺乏核心竞争力，迟早会走下坡路。这就是市场上的“有限游戏思维”。
而这个核心竞争力就是高端奢侈品的“血统论”。国际知名珠宝品牌相互比拼，看谁的“血统”更正宗、历史更悠久。
沉东君觉得通灵饰品最大的缺陷就是“血统”不正确，但通过“嫁接”模式，可以将雷森的“贵族血统”嫁接到通灵饰品上，衍生出新品牌莱神通灵。这就是“无限的智力游戏”。
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从营销的角度来看，沉东军的理论实际上是企业之间不断的兼并、收购和扩张，并且有很多成功的案例。
例如，联想收购IBM笔记本电脑业务后，转型为国际品牌，至今仍靠它吃老本。
道理是好的，但仔细思考沉东军的“血统论”并结合自己的背景，这个理论背后的故事着实耐人寻味。
经过一番争执，今非昔比的沉东君获胜，通灵珠宝更名为“雷森”。
更名初期，有着皇家品牌光环的“莱神通灵”业绩和利润猛增。然而，潮水退去后，业绩却继续起起落落。
这也很正常。欲戴王冠，必承其重量。来神通灵原本是一个本土品牌。在一切条件尚未成熟的背景下，突然升级为所谓的“欧洲皇室品牌”，引起顾客和公司的困惑和不适。
在马家人看来，这是沉东军的胡作非为，试图破坏事局的成功。他们只是想干脆把问题丢给沉东君，看他怎么处理。
2018年以来，公司监事会主席、董事会秘书、财务总监、公司副总裁等7名高级管理人员相继辞职，仅财务总监就两次被更换。
同年，马骏和妻子甄以泽也宣布离开莱神通灵，不再参与公司业务。
然而，“霸道总裁”沉东君却并不在意。他还同时担任董事长、法定代表人和董事会秘书，工作非常忙碌。
可惜的是，无论沉东君的理论如何，都无法挽回莱神灵能销量下滑的事实。
总收入从2016年的16.51亿元下降到2020年的12.27亿元，利润也大幅下降，分别为3.09亿元、2.1亿元、1.52亿元和1.04亿元。
与此同时，马氏家族退出，但并未放弃对公司的实际控制权。具体表现就是他们之间围绕公司董事会秘书选任的竞争。
这位小董事会秘书看似不起眼，但他在“上天听民、下扶股东”中发挥着重要作用，地位不容小觑。
2020年8月，沉东军在董事会会议上提名助手刘昆担任董事会秘书，但马骏夫妇投了反对票。他们觉得对方资历少，没有实践经验。
在沉东军的再三坚持下，刘坤终于上任，但仅仅五个月的时间他就选择了辞职，显然无法处理复杂的家庭关系。
随后，沉东军提名了几位董事会秘书候选人，均遭到马骏夫妇反对，两人关系彻底恶化。
2020年1月8日公司董事会会议上，马骏夫妇投票反对继续聘任沉东军为公司总裁。
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12天后，沉东军连发十余条微博，实名举报马军夫妇通过虚开巨额增值税发票挪用公司大量资产。
就在此前，2020年12月29日，来神通灵发布公告称，公司于11月20日通过自查，发现马骏等人涉嫌职务侵占、虚假发放专项增值等犯罪行为。税务发票和挪用资金。已向南京警方报案。
“董事长举报姐夫”事件让群众很满意，却让来神通灵的股民痛心万分。
但吊诡的是，如此重要的事情，直到收到报告一个多月后才向公众披露。在12月21日的董事会公告中，马骏、甄以泽也被提名为新一届董事会非独立董事候选人。
赖神通灵公告的发布，竟然如此混乱。这是从哪里来的？
更让投资者不高兴的是，马骏在接受采访时表示，沉东军想要扳倒这对夫妇。根本原因是其妹妹马乔早在2019年11月20日就已提起与沉东军离婚的诉讼。
投资者们再次愤怒了。如果马乔和沈东君离婚，就意味着沈东君在来神通的部分股权将被分割给他的妻子马乔，而来神通的整个控制权也将彻底落入马氏家族手中。手。
沉东君对此有些被动，解释说自己还在努力修复婚姻，事情还没有到真正离婚的阶段。
当事人马乔在接受媒体采访时明确指出，离婚是因为沉东军的“生活方式问题”。
此言一出，让不少投资者傻眼。对于拥有数十亿净资产的富裕家庭来说，生活方式问题可大可小。他们想不想离婚，并不取决于背后的利益分配。
无论如何，由于来神通灵未能及时披露两件重大事件，导致后续股价再次下跌。
搞笑的是，当沉东军举报马军夫妇时，南京警方却宣布不予立案。那边被发现占用上市公司资金1367万，并收到上交所监管函。
2021年8月，南京当地法院对沉东军与马乔离婚诉讼作出一审判决，准许两人离婚。沉东军持有的上市公司股份最终将由两人平分。
这意味着，如果判决生效，52岁的沉东军将彻底失去公司控制权，他20多年的珠宝行业创业生涯也将结束。
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不甘心的沉东军立即通过来申的渠道向法院提交了《参加诉讼申请书》，希望能够重启其离婚案的二审程序。但11月4日，来神通灵宣布法院不服，维持原判。
如果不出意外的话，沉东君的情况就到此为止了。从此，马家族在莱神通的持股比例合计将达到47.24%，而沉东军的持股比例将下降至15.91%，他将不再是公司的实际控制人。
虽然沉东君将要退居赖神窜台幕后，但可想而知，这位热爱演戏、确实在营销方面有着独特建树的“霸道总裁”，也不会愿意放弃自己辛苦打拼了很多年的事业。更何况就这样，属于他的战斗还没有结束。
仅仅经过几轮，曾经市值过百亿的来神通，目前总市值只有23亿元，而买单的就是那些听了沉东军“收”话的投资者。为了下一代。”
如果这种情况持续下去，别说下一代了，这一代的股价都可能保不住。
本文作者：海边的奉升先生，由奉升岛独家授权万小岛网易号发布。
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参考：
成就员工沉东军的私人管理课，机械工业出版社
来神通灵的沉东君：珠宝界的乔布斯，正和岛
豪门无情，赖神通灵沉东君出演婚姻戏，斑马消费
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