凡客诚品创业故事：从鼎晖投资到软银赛富，雷军与陈年的成功之路

2007年9月初，当凡客诚品还在紧张筹备时，鼎晖投资合伙人王功权来到雷军办公室参观。很快他们就聊起了凡客诚品，这引起了王功权的极大兴趣，并表示如果可能的话，鼎晖愿意投资1000万美元。

2007年10月，凡客诚品正式上线，取得开门红。那时，雷军每天都能听到这个好消息。 VANCL的出现及其迅速走红，在投资圈引起了巨大震动。几乎每天都有人询问雷军和陈念是否会筹集资金。

雷军的态度很明确，他们就选谁速度快。在这种情况下，行事雷厉风行、果断的杨东立即启程前往新西兰，召集投资者召开专题紧急决策会议。几个小时后，杨东从新西兰给雷军打电话，告诉雷军软银赛富已经批准了对凡客诚品的投资计划。 2008年1月上旬，成功获得第二轮风险投资基金。

经过七八个月的努力，万科业绩暴涨，很快成为服装电商第一品牌。此时，雷军和陈念迫切需要投入更多资金，引进国际一线品牌的供应商，提高产品质量。雷军认为，凡客诚品的质量和信誉是凡客诚品的生命线。没有足够的资金，很难说服优质供应商。经过讨论，Vancl董事会决定启动第三轮融资。此次，雷军和陈念计划融资数千万美元。

雷军给最感兴趣的六家创投公司打电话，解释了他们的融资情况。要求是两周内签署投资协议，一个月内完成融资。谁先同意，谁就被选中。于是，最忙碌的一周开始了。雷军每天都会接到十多个电话，拜访各个风险投资公司，沟通公司情况，回答投资者提出的各种问题。凡客几乎每天都会接待投资者，了解情况。有时，陈念甚至会在不同的会议室同时接待不同的投资人。两天后，雷军和陈念收到了启明创投佟世豪发来的创投协议初稿。佟世豪是雷军的好朋友，他们经常交流投资经验。佟世豪非常看好凡客诚品，很快就说服了他们的投资委员会。

仅六天后，启明创投的投资意向书就敲定了。这个速度在投资领域堪称奇迹。签约第二天，雷军致电所有参与投资公司启明创投以及软银赛富、IDG、联创策源等四家创投公司，告知VANCL第三轮融资已经完成，并向所有公司表示感谢。 2008年7月，第三轮融资数千万美元全部到位。

经过雷军和陈念共同商讨，确定凡客诚品的经营理念是：去掉不必要的装饰，强调舒适和简约优雅，为非肌肉男提供极佳的身材修饰效果。。

Vancl的男装设计既不性感也不引人注目。无论是做工还是面料质感，都展现出一流的品质和受欢迎程度。是职场中非常得体、舒适的品牌。

从价格上来说，凡客诚品推出的款式可以说是普通男士都买得起的，更何况凡客诚品推出了很多优惠活动。只要你闲着没事，经常可以去凡客诚品的网站，获得意想不到的奖励。推出牛津纺系列后，凡客诚品显得更加休闲、年轻。

凡客诚品的使命是平价快时尚、大众时尚。

自成立以来，凡客诚品一直密切关注用户需求，通过微创新不断提升客户体验。推出当面验货、无条件试穿、30天内无条件退换货、POS刷卡等服务，极大提升了用户体验和品牌美誉度，积累了大量忠实用户和良好的口碑效应。在传统服装行业，服装企业年销售额突破10亿元需要10年时间。然而，凡客诚品三年销售额轻松突破10亿元。

2011年2月21日，手机万科网及手机客户端产品正式上线。

用凡客诚品的产品和态度表达自己。凡客所代表的不再是个体的自我表达和自我揭示，而是一个与时代同步的群体的集体宣言。

然而，每一个错误都与成功相关。万科品牌价值的销售方式也让万科坐上了快速增长的过山车。

2011年，凡客诚品开始大力拓展品类。产品从衬衫、T恤、帆布鞋等主打产品迅速拓展，甚至涵盖菜刀、拖把，向百亿元目标冲刺。该公司估值最高时达到30亿美元，员工人数最多达到13000人。 2011年，凡客诚品达到顶峰，年销售额峰值超过40亿元。

陈念曾说过这样大胆的言论：“我们不着急上市，等达到300亿再说。” “我希望将来能收购LV（路易威登），然后以与凡客诚品同等的价格出售；我也希望能收购匡威，以50元的价格出售帆布鞋。这是我非常希望看到的结果。” ”

大崛起之后就是大衰落。万科的产品良莠不齐，声誉不断下降，这已经成为万科的致命缺陷。

在用户说了算的时代，任何商业模式的胜利都必须建立在人性的胜利之上。