威克多与格罗尼雅：高端男装品牌差异化定位与本土化经营策略解析

Victor：高端男装品牌的选择

维可多是维可多公司的第一品牌，第二个、更高端的男装品牌GORNIA也采取差异化定位。 Gronya服装的材质和品质可与国际一线品牌媲美。虽然价格比Vicoto高出30%，但比国际一线品牌的价格便宜很多。 Vicoto公司利用这一点来保持自身的竞争力。

本地化运营

生产外包是目前国际上流行的商业模式，但维客多对此却相对“保守”。这是基于蔡昌贤对企业本土化的理解。维多公司的服装制造中心位于北京大兴工业开发区，生产基地于2000年投资建设。维多公司并不走轻资产路线。拥有自己的生产线和外包项目。维克多公司也不是一家快速的公司。其业务持续增长，但扩张速度并不快。它进驻传统行业，但也率先实施了ERP系统。信息化管理，这在国内服装行业并不多见。很难界定维克多公司的发展属于哪种模式，但正是在这一传统中的创新，实现了维克多品牌的稳步本土化发展。

渠道建设

维多公司放弃了特许经营模式，只在一线城市开设直营店。特许经营的优点是可以快速拓展市场，缺点是可能不利于品牌的长远发展。独立经营的优点是有利于品牌的长远发展，便于品牌维护，使品牌更具竞争力，但扩张速度不如加盟加盟快。在国内服装行业很多品牌主要通过加盟商的情况下，维多公司不久前成立。尽管当时行业内尚无成功先例，但1997年，维多公司毅然在沉阳开设了第一家专卖店。家外直营店。几年后，在二三线城市，维多公司逐渐采用了特许经营的形式。 “得渠道者得天下”。 2007年，全国240家直营店为维多公司带来销售额近7亿元，在中国高档服装市场名列前茅。

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