陈欧：聚美优品CEO的创业传奇与个人品牌塑造之路
陈欧聚美广告语翻译成中英文（选6篇）
陈欧聚美高级广告口号中译英第1部分
我是陈欧，我为自己说话
陈欧，聚美优品CEO兼联合创始人。 16岁时，他就读于新加坡南洋理工大学。大学期间，他成功创立了在线游戏平台Gardena。 26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。 2010年，陈欧联手人气小王韩庚推出聚美优品地铁广告。其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出演该公司的“为自己代言”广告视频，引起了80后的强烈共鸣，在新浪微博上掀起了“巨贝体”的模仿热潮。
只是不要按常识行事
陈欧的家乡是四川德阳，父母都是地级市政府公务员。他小时候就非常有天赋，小学时就多次获得奥数奖。由于成绩太好，小学毕业后直接跳级到初二，被称为“天才少年”。 16岁之前，陈欧就读于德阳中学。一次偶然的机会，他遇到了德阳全额奖学金留学项目，并顺利考取了新加坡南洋理工大学。在大学期间，他成功创立了在线游戏平台Gardena。 26岁获得美国知名大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的华人MBA毕业生。 “我在国外读书的时候也回到了四川。我很喜欢和父母在一起，毕竟离开家这么久，很难见到他们。”陈欧说道。
16岁之前，他和大多数孩子一样学习和生活。直到他以全额奖学金考入新加坡南洋理工大学。
“这是一个很好的跳板。”陈欧说，他大学学的是计算机专业，爱好是赚钱。如何赚取？玩游戏比赛。
大学期间，才华横溢的陈欧经常参加游戏比赛。当其他选手都把玩魔兽世界当成生计的时候，陈欧在比赛前只抽出了三四天的时间练习。
当时他的最好成绩是新加坡《魔兽争霸》第四名。
打游戏并不能满足陈欧。发现和创造新游戏已经成为他的业余时间。
大学四年级时，陈欧仅用一台笔记本电脑就创立了全球领先的网络游戏平台Gardena（原gg平台，全球用户超过2400万），并吸引了大量游戏玩家，成为国外最大的网络游戏平台。中国。游戏对战平台之一。
正当他为Garena感到骄傲的时候，迫于父母的压力，他不得不面对一个现实的问题——去美国斯坦福大学攻读MBA。 2007年，陈欧成功考入斯坦福大学，他的重心再次转向学习。
在此期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。
在陈欧眼中，就业就是按照老板的想法完成工作，这只是自己的责任；创业则不同，它是创造价值，你可以按照自己的想法做你喜欢的事情。
陈欧表示，自己是一个有很多想法的人，喜欢创造并把自己的想法付诸实践。十二星座中，水瓶座的性格最为让人捉摸不透，这似乎很符合陈欧的行为。 2007年，陈欧经斯坦福校友介绍认识了徐小平。
两人在北京翡翠宫酒店喝茶，徐老师决定投资他的游戏对战平台。
但陈欧这次并没有拿徐老师的钱。因为他面临着毕业后继续深造还是回国的抉择。 “如果我拿着徐老师的钱继续读书，那就很尴尬了。”
2009年，由于攻读MBA的距离，陈欧发现自己和Gardena的公司氛围不再同步，他有一种“命运不在自己手中的感觉”。于是，他只得忍痛卖掉了这款曾经让他引以为豪的游戏。加迪纳平台。
尽管父母希望他获得博士学位后回国，但沉迷于创业的陈欧已经不在校园了。毕业第三天，他回到中国，开始了第二次创业。 “作为一个男人，你为什么选择开一个化妆品网站？” “因为我是水瓶座，我做事不按常理。”这是陈欧水瓶座式的回答。
陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉和戴雨森是该公司的联合创始人。
人们。
徐小平联手先锋华星创始合伙人陈可一给他钱，公司就做起了游戏广告业务。 “当时在美国有一个很流行的东西，就是通过内置广告赚钱的网页游戏。
举个例子，如果你是一个游戏用户，想要购买游戏币，你以前是花钱买的。现在您可以注册帐户或安装软件，我们将给您游戏币。 ”
不过，陈欧很快就意识到这种模式并不适合中国。作为一个善于观察生活的男人，他发现中国大部分女性消费者对网购化妆品缺乏信心，网上化妆品行业也没有龙头企业。
对他来说，化妆品是一个新世界。他总结了三个“可行的条件”。首先，电子商务在中国发展迅速是不争的事实；
其次，化妆品需求巨大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，进入这个其他人都不好意思做的行业给了我一个机会。转型的过程是陈欧二十多年来人生面临的第一个问题。铁三角的纠葛
“我很强，你可以用理性说服我，但我也会用强势、理性的方式说服你。”一家公司想要转型，就必须要跟投资者有个交代，给团队讲一个新的故事。问题是，陈欧根本不知道自己要做什么。
三个合伙人发生了激烈的争吵。陈欧想做电商，戴雨森提出做社区生意。 “我告诉他，社区不可靠，因为培育市场需要很长时间。”邮森觉得电商流程太复杂了。 “我没做过代购，也不懂零售，三个大佬都要做化妆品。”
正当他们争论不休的时候，中国却掀起了一股团购热潮。
陈欧建议先玩团购，凭感觉一步步走。
由于公司流动资金只有30万元，他们只好继续做游戏广告业务，同时又花了两天时间技术性地将团美网（聚美优品的前身）上线。
在产品方面，陈欧找到了一位多年代购化妆品的朋友来“江湖帮”。这就是聚美优品的雏形。
上线第二天，团美就迎来了第一位客户。大家都很兴奋，但高兴没多久，就发现接下来的事情超级麻烦：“如果要打包发快递，就得自己动手，而且每个人都得手写快递单。” ”。
目前，聚美优品、刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。谈到三人之间的友谊，陈欧表示：“我们都有自己的长处，彼此欣赏。”他认为，寻找商业伙伴比寻找妻子更麻烦，因为这需要各方面的相互认可，包括能力、性格和职业热情。这三个方面缺一不可。
“我们三个人有一个共同点——我们都不是特别看重金钱。”刘辉曾说过一句话让陈欧感动：“我宁愿错过有钱的机会，也不愿错过和陈欧一起创建一家伟大公司的机会。”
当时，刘辉放弃了对战平台上百万美元的期权，戴雨森则放弃了只剩下三个月的斯坦福大学学位，跟随陈欧回国创业。
团美发展顺利，用户每天都比前一天多。网站变得越来越好，团队也信心十足。陈欧劝大家开始关注化妆品。
轻量级B2C 2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，寓意“汇聚美，成人之美”。陈欧表示，就销售模式的本质而言，公司在团妹时期就带有B2C基因。
目前，中国网络化妆品行业存在诸多老问题。例如，渠道商和供应商可能会冒充劣质产品，客户对产品的规格和等级有不同的需求，有些供应商可能会先下订单，然后再进货。
“公司成立初期，我们就已经考虑过物流和渠道问题，所以我们建立了自己的仓库，拥有自己的买家和产品质检团队。”
陈欧最初的物流体系建设和买家储备行为为聚美优品的转型奠定了基础。这些传统B2C特有的元素，一直渗透在聚美优品的血液中。 “我们对采购商和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，一旦质检人员发现采购的商品有质量问题，就可以获得高额奖金。”为了给消费者更多保障，聚美优品提出了“三十天内拆解无条件退货”等服务条款。
如果非要说聚美优品有什么不同，那就是传统B2C大而全，而聚美优品的定位小而精，只卖口碑好的、有效的化妆品。所谓改造，只不过是网页上的呈现方式不同而已。以前每天发布几个产品，现在有几十个在售。
“我们只是一个迷你B2C商城，只是以限时特卖的形式呈现。”
尽管聚美优品的产品价格高于其他一些网店，但聚美优品的注册用户数不断增加，目前已突破100万。邀请韩庚为公司代言还可以吸引更多女性消费者访问网站。
对于同行之间的竞争，陈欧主张依靠产品质量和为用户提供的服务体验，对于恶性竞争非常不屑。 “线上化妆品企业机会很大，毕竟绝大多数顾客还是信任线下消费的，这些都是线上化妆品网站的潜在客户。”陈欧说道。
从2011年上半年的业绩来看，陈欧已将公司2011年的目标定为500至6亿的销售额，完成的B轮融资也将正式公布。
2012年5月3日，《财富》（中文版）公布了2012年“中国40位40岁以下商业精英”名单。 29岁的聚美优品CEO陈欧上榜，排名第36位。
近日，一段励志视频在微博上线后迅速走红网络。视频的主角不是明星，而是一位80后年轻的电商创业者。其广告语“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最美的自己，我是陈欧，我为自己代言”。语言简短，描绘了一个80后奋发图强的形象，引起了很多同龄人的关注以及90后、70后甚至50后的共鸣。
据悉，该视频短短一天就被转发超过5000次，网友回复超过1400条。网友们还根据自己的广告词模板制作了各种广告体。这是继凡客之后又一深受网友喜爱的话题广告。
为自己发声，聚美优品团队一起亮相
陈欧没想到，他作为聚美优品创始人亲自出演的一则广告，会受到网友如此热捧。虽然是第一次拍摄广告，但片长只有30秒。陈欧还拉拢创业伙伴聚美优品高管团队戴雨森、刘辉、叶飞、阚红艳等集体亮相，向网友讲述一群80后的创业经历为梦想和未来而奋斗的一代人。故事。
广告中，窗外是灯光昏暗的场景：公司内部，陈欧和团队成员正在热烈讨论工作，让网友感觉非常真实，也展现了团队的创业激情。陈欧在采访时表示，这则广告是他和创业伙伴之间的内心独白。 “我只能说，当我们团队看到它时，我们都热泪盈眶。”
谈及创业团队时，陈欧表示：为了一起创业，刘辉放弃了新加坡的高薪和期权，戴雨森则从斯坦福退学。 “别人无法理解，认为我们疯了。但我们知道，只有做出这样的选择，我们才能快乐每一天，因为我们就是我们自己，为我们的梦想而奋斗。只要我们努力，有信心，每个人都可以成为他们自己的代言人。”
感动的不仅仅是聚美优品团队。一位网友评论道：看看我的周围，我的好朋友很多都是80后。他们直率的性格、坚持不懈的努力和良好的思想非常适合我的气质，赢得了我的青睐。我喜欢和这样的人一起工作、创业和旅行。
口号直击内心引发网友共鸣
这个视频广告没有花哨的言辞，也没有过多强调产品和品牌。视频中称，“我是聚美优品创始人陈欧，住小房子、裸婚都发生在我们身上。别担心，奋斗才刚刚开始。80后
我们永远在路上。不管压力有多大，你都要过好自己的生活。做最美的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己说话。 “它不仅讲述了80后年轻人面临的困境，也展现了年轻人的理想和抱负，引起了很多80后、90后的共鸣。
有网友表示，“看到这个短视频后，我有点感动，我觉得也许我们80后应该活得更多自己。也许我们会失败，但人生苦短，一定不要让自己后悔。”每个人都不是别人的复制品。”
视频还引来了众多业内知名人士的评论。著名天使投资人、教育家徐小平表示，“每一代人都有自己的困惑，每一代人也都有自己的梦想。80后的未来是中国10年、20年的希望！”
我低调学习张朝阳打造个人品牌
2010年我接受了一些采访，但他们并没有正式说我必须冒着生命危险。后来董事会讨论的时候，徐小平先生特别希望我站出来，但也有其他投资人说不希望我站出来，希望我把更多的精力放在业务上。但是徐老师说一定要发挥自己的优势，然后我就站了起来。 ”陈欧说，他的天使投资人徐小平也给他举了张朝阳的例子，这位第一代互联网企业家通过打造个人品牌，以极低的成本成功提高了搜狐的知名度。
掀起模仿“聚美美体”广告热潮
资深广告人Kevin_blog2010评价这次视频营销是“用个人品牌魅力带动企业品牌。与王石的软推广不同，终于有企业家用硬广告来树立自己的价值观，创造自己的个人魅力” ，从而影响和提升自己的企业！”
视频广告播出后，不少网友应用广告词模板并模仿打造出各种“聚美体”，成为继方圭特之后又一个网友热议话题。
一位80后根据自己的经历编出了自己的“聚美提”：“我被甩了又被甩，作为一个80后，我最美好的年华都在等待爱情……无论我的梦想是什么不管有多远，我们还是要相信，希望会到来。我们的朋友不多，但我们21岁时所希望的美好生活一定会到来。在年龄时实现35！我是迷你杰，我为自由代言。”
聚美优品高级副总裁刘慧璞也开始和网友一起玩“聚美体育”。他在微博中写道：“70后：扩招、裁员、分配不保，都发生在我们身上。70后的我们，一直在奔波”，不管60后有多强大，有多时尚80后，我们要坚信自己是当下的中坚力量。我们永远不会忘记青春的时光。皱纹是成熟的光芒。我是刘慧璞，我是河马（我自己的）。微博名）代言。”
作为50后的代表，徐小平用“聚美体”为自己写了一句广告语：“文革、饥荒都发生在我们身上，我们50后已经绝望了半年了。”我们的生活……无论文革多么黑暗，我们都要坚信光明一定会到来，我们终将迎来改革开放，我20岁时做不到的事情，现在都可以做到。 50年我老徐小平，我为信仰说话。”
聚美优品励志大片广告语
你只闻到我的香水味，却看不到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你笑我一无所有，不值得爱，我可怜你总是等待；你可以鄙视我们的青春，我们会证明这是谁的时代；梦想注定是孤独的旅程，路上难免有质疑和嘲笑，但那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮！ ！我是陈欧，我为自己说话！
真爱经典版：你只看到我的胆怯，却看不到我的坚持。你有你的追求，我有我的信仰。你笑我没有勇气，遇到困难才去找张起灵。我可怜你，当你害怕的时候，没有人站在你身边给你安全感。我会证明这是真爱的时刻。盗墓是一场危险的旅程，寻找哥哥的路上总是充满危险和坎坷。我是XXX，我为真爱代言！
最经典的是微小说版：只见他的名声，不见他的经历；你所拥有的只是标准。
那么，我们所拥有的就是选择和他一起享受生活；你否定他的现在，他让我们知道未来取决于我们自己的努力；梦中，我们和他同时闭上眼睛，默默地对自己说：晚安！创始人的称号给他带来了很多质疑和目光，但那又怎样！即使遍体鳞伤，也要过好自己的生活；他是陈鹏，他为我们热爱微小说的人发声！
陈欧聚美高级广告标语中英翻译第2部分
你有你的规则，我有我的选择；
这一刻你否定了我，我的未来由我决定；
你笑我一无所有，不值得爱，我却可怜你总是等待；
你可以鄙视我们的青春，我们会证明这是谁的时代。
梦想注定是孤独的旅程。一路上质疑和嘲笑在所难免，但那又怎样呢？即使遍体鳞伤，也要活得漂亮。
以下是网友各种恶搞版本
黄土歌版
你只看到了我的照片，却没有看到我的种子。你有你的泷泽罗拉，我有我的王梦溪。你否认我的照片，我不理你的邮件，你嘲笑我只知道水贴，没有资格自慰。我可怜你总是在等待种子。你可以看不起我们的照片，我们会证明这是谁的时代。发帖是一个孤独的旅程，一路上会遇到封帖、删帖的情况。但那又怎样，就算全家做爱，也得做得漂亮。我是黄土师兄，我为我自己说话。
学生版
你只看到我的成绩却看不到我的努力
你有你的试卷，我有我的答案
你笑我，因为我的成绩不够高，玩不开心。我可怜你，因为你总是想去名校。
你可以低估我们的成就，我们会证明这是谁的时代
学习是一段注定痛苦的旅程。一路上挫折和低分是不可避免的。但那又怎样，即使考试不及格，也要保持冷静。
我是一名学生，我代表我自己
自慰版
你只看到我自慰，却不知道我有金牌。你有各种颜色的真菌，我只有我的巨型管子。你嘲笑我，因为我一无所有，不值得发生性关系。说完“哈哈”我就当妈妈了。如果你能鄙视我们的存在，我们就证明这是一个自慰的时代。自慰是一段孤独的旅程，一路上难免会感到疲劳和流血。但那又如何，就算失去能量而死，也要做得漂亮。我是自慰冠军，我为自己说话。
劫版
你只看到了我的楼层，却看不到我的网速。你有你的回复，我有我的速度。你笑我什么都没有，不配抢楼。我为总是被抢劫的你感到难过。你可以低估我的速度，我会证明这是谁的时间。抢房是一段孤独的旅程，一路上总会有抱怨和嘲笑。不过那又怎样，就算拿到了人头，也要抢得漂亮。我是房东，我代表我自己说话。
向日葵珍藏版
你只听说过我在宫中，却没有看到我日夜练习。你有你的名门正气，我有我的武功秘籍。你笑我不男不女，不配主宰天下。我可怜你这个虚伪的伪君子。你可以停止修炼葵花宝典了，我们会证明谁才是东方不败！习武是一段注定痛苦的旅程，途中难免被猜疑所腐蚀。但那又怎样！就算被骗了，也要坚持做针线活！我是东方无敌，我自己说话！
同性恋版本
你只看到我对性的迷茫，却没有看到我为爱哭泣。你有你的异性恋，我有我的同性恋。你笑我恶心、变态、不值得爱。我可怜你假装伪善，不懂爱。如果你不支持，我们就证明同性感情。成为同性恋注定是一段艰难的旅程，路上充满曲折，但那又怎样！即使没有伴侣，也要坚持寻找真爱！我是同性恋，我为自己说话！
女神版
你只看到我的呵呵，却看不到我的悲伤。你有你的五姑娘，我有我的高大帅哥有钱人。你羡慕我是女神。呵呵，你怎么洗澡啊？我嘲笑你除了右手什么都没有。有了dota，你就可以摒弃我们的轻浮，我们会证明，在哪个时代，所谓的潘克昌只是一个笑话？当粉丝再也没有回来时，一切都是空谈。独自一人注定是一段孤独的旅程。路上总是免不了嫉妒和嘲笑，但那又怎样，即使受尽苦，也要拥有美好的性爱。我是果味口红，我自己代言的小女神。
胖版减肥
你只看到了我肥胖的身体，却没有看到我在努力减肥。你有你的骨感，我有我的丰满。你笑我胖穿不了比基尼，我却可怜你太瘦穿不了比基尼。看到什么就吃什么，时间会证明到底是谁的地狱！减肥是一段注定痛苦的旅程，路上总有打酱油的，但那又怎样？哪怕是死，也要坚持！我是一个想减肥的胖子。为自己说话！
潘坎
每晚你只看到我瘦弱的身体，却看不到我的右手
你有你的白富美，我有我的苍老师
你笑我，因为我什么都没有，不值得保护真菌。我可怜你总是用钱来勾搭。
你能看不起我们这些穷人吗？
管理逆袭之路上少不了质疑和嘲笑。那又怎样，就算遍体鳞伤，也要保持美丽。
我是潘军，我为我自己说话。
潘彦屯
陈欧聚美优质广告标语中英翻译第3部分
关键词：代言风格、广告文案、语言艺术
聚美优品是陈欧等三人于2010年共同创办的B2C网站，短短几年时间，已发展成为国内最大的化妆品限时折扣网站，占化妆品网购份额60%以上市场份额。除了正品保证、无条件退货等自身优势外，聚美优品三则独特的“代言式”广告也给观众留下了深刻的印象，对网站的推广起到了至关重要的作用。本文试图通过分析三段广告文案的艺术特征来探讨语言艺术对传播效果的影响。
1 “代言风格”的三阶段发展
2011年，在聚美优品成立周年之际，网站邀请韩庚作为代言人，并提出“我为美代言”的口号，传达了网站追求的品质理念，开始吸引消费者通过名人的光环效应。的关注。 “我为美代言”也为“代言风”的诞生和传播埋下了伏笔。同年7月，首版“代言体”广告正式诞生，并以视频形式在微博传播。 “我是聚美优品创始人陈欧，住小房子、裸婚都是我们遇到过的事情，放心，奋斗才刚刚开始，我们80后永远都在奋斗”不管压力有多大，我们都要活出自己的样子，我是陈欧。”广告中并没有过多提及产品内容，但却迎合了主流消费群体的心，引起了共鸣。
2012年10月，发布第二版“代言风格”广告，广告语是：“你只闻到我的香水，却看不到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的”现在，我决定我的未来。你笑我不值得爱，我可怜你总是在等待。路上被嘲笑，但那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮，我是陈欧，我为自己说话。”广告中也传递出“励志”这一永恒的主题。年轻人的视角。广告发布后并没有引起太大反响。然而2013年2月，聚美优品三周年庆典前夕，各种改编版的《陈欧弟》突然在网络上走红。许多网友参与其中，利用热点话题或结合自己的经历创作了各种改编版本。与此同时，《人民日报》、《南方日报》等网络媒体也转发传播了《陈欧提》的各种改编版本。 《陈欧提》的改编已经成为一种网络现象，并在许多网友的网络生活体验中引爆。网友们以娱乐态度参与的同时，也直接或间接地关注着原版。这种方法也是一种很好的营销方法。直接结果是，3月1日，周年庆当天，“聚美优品”的百度指数飙升至100万，“陈欧弟”成为最具经济价值的营销方式。
2013年11月，聚美优品发布第三版“代言体”广告——光辉岁月。依然以传递正能量的“陈欧弟”为主，并加入了MV的元素：“没有年轻过的人一定无法理解这个世界的偏见，我们被世界撕裂，但我们为了爱情，我们要勇敢前行；即使被屈辱，我们也要让简单的现实温暖；如果我们被权威忽视，我们也要保持骄傲；如果我们被平庸折磨，我们也要保持骄傲。但我们所谓的辉煌岁月，并不是后来的光辉岁月，而是在没人关心你的时候，你对自己梦想的偏执，你到底有没有勇气和忠诚于自己。我是陈欧，我为自己说话。”广告上线第一天，点击率突破百万。
广告副本本身暂时搁置了Chen Ou的个人明星效果以及消费者在消费行为中倾向于形成的牛群的心态，其本身与其他广告不同，并显示了自己独特的艺术魅力。
2分析广告文案的艺术特征及其沟通效果
2.1广告文案的艺术特征
广告副本可以参考广告工作的文本组成部分，也可以代表在广告公司中写副本的人的专业标题[1]。本文提到的广告副本是指第一个含义，即广告作品中的所有语言符号，包括音频语言和文本。在Jumei Youpin的三个“认可机构”广告中，广告口号的内容直接以字幕的形式显示给观众，与此同时，它是由音频语言补充的，这些音频语言是从文本内容中转换并呈现的以声音的形式，然后添加各种声音元素，例如声音效果和扬声器。这样，音频和文本的结合增强了文本的渲染和表现力，并以声音的可塑性和吸引力突出了文本的描述性含义，从而达到了可感知的沟通效果。
2.1.1广告口号的语音特征
中国音节以元音为主，具有独特的音调。发音的优点是充分利用中国人的优势来实现声音和情感的表达效果。在广告的第一个版本中，两个简单的句子“相信我们，相信朱美”的音节整洁，很容易被听众记住，这增强了广告的促销效果。在第二版的“认可风格”口号中，使用了几组单词，例如“香水”和“汗水”，“规则”和“选择”，“现在”和“未来”，“等待”和“时代等等。它使广告口号和谐与统一的押韵和押韵创造了循环和往复的特征，使阅读变得吸引人，这有利于模仿和传播 观众。在所有三段广告中，不难发现口号适当使用交替的倾斜和倾斜形式来使声音节奏和节奏。在某种程度上，这是第二版广告（即陈奥蒂）如此受欢迎的原因之一。当网民适应“陈的o ti”时，他们还将注意诸如韵律和押韵与原始版本的统一的问题，例如设计师版本：“您看到的是平坦的表面，但您看不到在平坦的表面上，您有数十条线，我有自己的概念；如何设计。晚上，您必须设计精美的“我是Mo Qikai，我说的是“面孔”，“线”和“ Nian”。使应该是观众的网民成为信息的发射机，进一步扩大了影响力的范围。
2.1.2广告口号的词汇特征
语言是广告的生活，“广告是单词的生活” [2]。作为化妆品网站营销的广告，它不受行业特征，产品类别和其他问题的限制。相反，它传达了一种消费文化，并传达了公司的哲学。这个概念符合持续不断的挫折的观众的心理需求，人们仍然需要拥有一颗永远不会停止挣扎并在最大程度上传递正能量的心。这个概念的表达也完全反映在广告副本中。
首先，这是单词的选择。作为“认可风格”广告的三段传达“励志”主题的广告副本，他们都选择了具有强烈情感色彩的单词，并形成了积极和负面的反对的模式。例如，“疤痕”和“活着”，“偏见”，“屈辱”，“冷漠”和“向前勇敢”，“保持骄傲”等。正是通过这种对比，主题得到了丰富。 ，更完整。同样，在主题的选择中，这三个口号均使用第一人称表达，例如“ i”，“我们”和“我自己”。不仅可以证明，由陈的代表代表的整个Jumei Youpin团队与大多数年轻人保持着相同的位置，还使观众能够寻求一种归属感并在不自觉中吸引它，从而巧妙地向所有人展示了每个人的主题每个人都可以为自己讲话引起了小组的共鸣。
第二个是关于词汇的语义类别。作为80年代后的发言人，他努力开展业务，陈户还清楚地反映了广告中年轻一代的混乱和持久性。因此，广告副本中有两个描述的语义类别，即：“我们出生于1980年代”在第一页上，第三页上的“年轻人”。两组单词都表明了Jumei Youpinduo旨在吸引的目标 - 一个由年轻人主导的消费者群体。
2.1.3广告口号的语法特征
正是因为Jumei Youpin的广告成功地传达了积极的能量并引起了群众的内在共鸣，因此“ Chen Ou Ti”的改编也在互联网上变得很流行。通过分析广告副本中的语言单元的结构规则，例如单词，短语和句子，我们还可以发现“认可风格”如此受欢迎的原因。
首先，有句子模式的特征。与其他产品的广告副本不同，该副本主要用凝结的句子表达，“认可样式”广告副本的三个段落都在完整的段落中表达。这不仅完全并清楚地传达了含义和含义，还使观众能够从观看和期望吸收和认可的完全接受过程中获得完整的接受过程。在第一个版本的口号中，采用了一个无主体模型，例如“无论压力多么巨大，都必须具有自己的颜色。”它简洁明了，但也传达了最重要的信息。但是，在第二页和第三页中，强调了“我们”的主题，我们可以看到这两个广告副本在大众上的强大议程制定效果。
其次，让我们看一下其修辞特征。副本的所有三段都充分利用了重复。从垂直方面看，广告副本的三段的最后句子是“我是Chen Ou，我为自己说话”，它显然强调了年轻人的鼓舞人心的主题，并且还强调了“ Chen o”的商业属性 - 首席执行官 - 首席执行官Jumei Youpin的作品，很好地推广了公司形象；水平地，在广告副本的第二版中，“您...，我...;您...，我... “大多数网民都急于适应的风格；在第三版中，“我们...，“我们...，我们……”的重复结构呼应了第二版的形式和内容，并突出了主题的本质。
2.2语言艺术对沟通效果的影响
由于选择了单词和艺术的创作，朱美里·尤普（Jumei Youpin）广告的三个段落准确地表达了年轻一代的内在思想，还传达了《时代》所需的积极能量，引起了年轻人的强烈反应。因为他们带有当今流行的励志主题，并且文本格式整洁且统一，所以这三个口号已成为观众适应和传播的目标。 “专家们分析了朱美里·尤普（Jumei Youpin）的广告使用新闻心理学和浅催眠的原理。视频的内容反映了观众潜意识中最真实的想法，触及观众的心脏，然后将视频中的建议转化为自我挑战。 ，这样，观众将与自己结合在一起，并最大程度地吸引视频的关注和接受[3]“最直接的表现是爆发“ Chen Ou Ti”改编活动， “ Chen Ou Ti”。 “百度指数曾经达到30,000。
Jumei Youpin广告的重点是表达您最真实的自我，并通过“为自己说话”唤醒您的梦想。观众感受到了这种内容的表达，并不断地参与了“ Chen Ou Style”的创作和重新创作。目前，沟通的主体开始悄悄地转移。在处理信息文本时，网络人也在消化和传播“陈OU风格”。 “欧洲运动”，观众在不知不觉中成为Jumei Youpin的发起人。无论是自我表达，对社会问题的关注还是简单的互联网恶作剧，“陈”格式中的任何内容都将不可见地促进“ Chen Ou Ti”和Jumeiyou。品尝。 Jumei Youpin在其第三周年庆典的前夕重视了这一机会，并大力推广其网站，从而获得了巨大的经济利益。在满足网络热点的表达后，网络人还通过网络环境的影响转化为消费者。可以说，这也是一种文化消费。 “ Chen Ou”的传播带来了很高的经济利益，产生了经济影响，并在一定程度上带来了共同的社会影响。许多公司都使用“ Chen Ou”来推广其产品。在日常生活中，“ Chen Ou”也已成为正能量的最佳表达，这有效地启发了许多年轻人。
3 结论
Jumei Youpin的“认可”广告可以满足年轻人的内在感，并符合时代的主流。独特的网络现象的形成使网站的宣传最大化，这与广告副本语言的艺术特征密切相关。作为产品信息的载体，广告文案不仅在宣传中发挥了作用，而且语言艺术的升华也会成为一种社会现象，影响社会的日常生活。通过分析广告文案的语言艺术，它还可以为其他公司或其他领域的广告或宣传提供更多的方式，而这些广告或其他领域不能忽略广告文案的创建和设计。
参考
[1] Le Jianfeng。广告副本[M]。上海：上海人民美术出版社，2009年。
[2]大卫·奥格威尔·奥格威尔（David Ogwell Ogwell）谈论广告[M]。机械出版社，2003年。
[3] Xiong Hanling。 2013年营销趋势[J]。中国广播电影和电视，2013年，（3）。
[4] Zhao Hong。广告语言艺术[M]。中国经济出版社，2004年。
[5]张卢。化妆品广告的语言艺术[D]。华盛师范大学，2010年。
Jumei Youpin Chen ou：让美女飞苍蝇4
这家高调推出的离线旗舰店似乎与Jumei Youpin的在线扩展策略相反。实际上，这只是Chen Ou营销创新的另一种尝试。
早些时候，朱美里·尤平（Jumei Youpin）的成长努力与对手在购物体验和媒体中的对手，坚持采取差异化路线并跳出价格战的泥泞，以便用户可以真正享受品牌的价值和魅力。 “离线旗舰店的尝试更具贴近用户的距离，弥补在线购物体验不足的缺点，并增强品牌的优质能力。” Chen Ou认为“在猖rampant商品的当前情况下，在线化妆品在线化妆品，好与坏，Jumei Youpin Offline旗舰店有助于帮助消费者区分产品并增强消费者的信任。”
一旦Chen Ou的策略发布，在线和离线努力将进一步加强，以进一步增强其真正美丽的第一站的良好声誉。到目前为止，朱丁·尤普（Jumei Youpin）的在线每月销售额超过了3亿元人民币。 Chen ou仅使用了3年的表现。
小组购买模式
朱美里·尤金（Jumei Youpin）的出现也受益于著名的天使投资人雷·詹（Lei Jun）对陈的拨号。在2010年2月，为了扩大联系和促进融资的想法，Chenou申请了Ajie商会的摇篮计划。在那里，陈的欧Met Lei Jun。雷Jun提出的三个建议使Chen o受益匪浅：首先，要做一个足够大的市场，而不是您喜欢的东西；其次，为合适的时间做正确的时间；第三，高速较早的低成本扩展。
Chen Ou认为，集体购买会议会议这三分，并且是最好的商业模式之一 - 消费者预付。付款30天后，它将交给商人。现金流非常好。 Chen Ou问石头，并尝试了化妆品集团购买业务。 2010年3月，建立了Tuanmei.com。
“起初，我觉得有些年长的男人有点尴尬地出售化妆品。后来，如果我们想，如果我们感到尴尬，其他人会感到尴尬。这是一个机会。” Chen Ou后来发现所有购买化妆品集团购买的男人都是男人。
当时，集体购买是最热门的企业家方向。第36组，风投团等已经引发了“成千上万的小组”。与集团购买市场中的企业家企业家不同，陈O（Chen Ou）起初没有最底层。不确定集团购买模型是否可以在美容领域起作用。 。
我第一次试图购买大型品牌化妆品，陈户选择了Clineique的黄油并直接从柜台购买商品，并以50％的价格出售。他损失了很多钱，甚至本人也发布了差异，但好消息是，产品的高单价也可以由Group购买。 “消费者有这种需求。我们要做的是消除他们阻止购买的担忧。”陈户说。
经过一个多月的审判操作，天使投资人Xu Xiaoping增加了200万个投资，Chen Ou开始全力以赴。从最初的每日限量折扣组购买型号到多种产品的有限时间的当前每日产品数量。在类别管理方面，Jumei Youpin是独特的。它主要与其他产品一起出售星级产品。假问题棉垫。与大多数化妆品B2C型号不同，Jumei Youpin主要销售最畅销的20％化妆品。像皮肤护理产品，全身护理，品牌季节，香水和其他领域一样。
化妆品的特征是高利润，复杂的供应和高模仿假货。公司很难开展业务直接与大品牌建立合作，他们只能通过代理和其他渠道扫除商品。但是，Chen Ou非常了解，为了允许公司实现更好的开发，它必须能够为消费者提供100％真正的保证。为此，Jumei Youpin领导着启动三项主要政策，其中包括“伪造的一项 - 三个或30天的无条件回报和交流”，以及完全保证”，以及既定的行业基准。所有在Jumei Youpin购买的商品均由中国财产和伤亡保险承保。所有从Jumei Youpin购买的产品都没有任何条件可以退还货物并在收到之日起30天内获得全额退款 - 即使您已经打开了，甚至使用了它！返回货物也由Jumei Youpin和China Property＆Casualty Insurance全额支付。这是化妆品行业的最高水准标准，到目前为止，还没有第二家对这项服务进行跟进。
从不到100元的最初销售到超过1亿元的总销售，朱美伊·尤金（Jumei Youpin）使用了不到一年的时间。崛起展览的快速发展吸引了精简的风险投资。 2011年3月，Jumei Youpin获得了650万美元的红杉资本融资。
电商平台
由于货币集体燃烧以及集团购买网站的城市数量，陈OU对残酷竞争的环境感到悲观。他认为小组购买网站作为中介机构没有提供核心价值。购买，交付和服务都在做。 “国内商业环境相对较差，而且竞争对手太多了。我认为，成为只有广告价值的中介平台的风险太高了。我希望有一天，集体购买消失了。我们可以作为一个良好的生活E -Commerce平台。”
2010年9月，Chen Ou将Tuanmei.com重命名为“ Jumei Youpin”。他认为，集体购买的概念无法再描述公司的业务模式。实际上，朱丁·尤金（Jumei Youpin）的商业模式与传统集团购买公司大不相同。 Jumei Youpin不仅是消费者和供应商中的中介，而且是供应链的重要组成部分。 Jumei Youpin上网的产品首先购买一批商品。检查后，它们被存储在自己的仓库中。在交货过程中，有均匀包装的朱梅·Youpin徽标。 Jumei Youpin逐渐与集体购买，并更靠近化妆品E -Commerce。
但是，转换后的朱美迪·尤平（Jumei Youpin）不是传统的化妆品电子商务。 Chen Ou发现，与传统化妆品B2C网站相比，它们的特征是小型和精致的轻型公司。集体购买有限公司的销售方法使他们具有更强的单一销售能力。消费者DE -Cosmemetic B2C通常是搜索产品的目的，而来到Jumei的用户通常会在有限的时间内阅读他们推荐的每种产品。
Jumei Youpin进行了一项用户调查，其核心用户集中在20至25岁之间。这些用户中的许多刚刚进入了美容和皮肤护理领域。他们不知道自己需要什么，因此需要推荐决定购买。与传统的集体购买网站相比，Jumei Youpin是一家重型公司，能够控制用户体验的细节。
Jumei Youpin的每日产品从大约10件增加到100件。每天20,000至30,000个单交易的量就像一个小型和中等规模的电子商务网站。这100种推送产品。
“集体购买是一个很好的商业模式，但商业模式并不意味着它具有核心竞争力。为用户提供良好的服务是核心竞争力。因此，我们提供真正的保证，无条件的回报，自我制造的存储和客户服务中心。
采取整体策略
2013年，Jumei Youpin将在全国范围内大力开设离线旗舰店。一旦启动了该策略，它将立即得到国内和外国大人物的大力支持，例如L'Oreal，Magnolia Oil，Shiseido，Setap，Mystery Makeup等。我们迎来了新的快速扩张。
“为什么Jumei Youpin有所不同？E -Commerce Marketing必须开始考虑从品牌推广中找到奖金，并以创造力感动客户的心脏。简单而粗鲁的折扣和ROI仅适合促销。” Chen Ou承认：“尤其是在Tmall日益强大的情况下，垂直E -Commerce一定已经取得了新的发展，并且必须在线和离线。”
对于中国电子商务和频道圈子来说，2012年注定是令人难忘的一年。今年，这场在线购物的价格战将引起公众注意的最高点。今年，国内B2C先驱者进入了Tmall。今年，戈麦和孙宁开始大力发展在线业务。今年，传统的 - 深度电击中的商店以及E-商务行业上演了一部春季和秋季戏剧，并深入融合了E -Commerce平台和垂直E -Commerce。若气购物中心的第六轮融资使人们看到了繁荣背后的压力，而Tmall的“ Double 12”不再是光荣的数据，似乎除了价格战和融资筹集资金，很难吸引任何吸引任何方式吸引。消费者越来越敏锐。
在Jumei Youpin的离线下，没有插入顶级电子商务，就像Jumei的在线单词 - 朱梅的中心专注于建造一样，它旨在增强消费者购物体验并增强品牌优势。
Jumei Youpin广告词第5章
1。现在我不敢想象失去你，会发生什么！我真的很害怕有一天你会分开我！
2。在夜晚，一个人独自一人，所以我真的知道什么是漫长的！但是，只要我想到你，一切都没有，
3。为什么夜晚这么久？为什么我现在如此想念你！
4。和你在一起，我什么都不害怕！因为你是我的整体，所以你是我的。世界！
5。我真的很想念你！我真的希望这么漫长的夜晚会陪伴您。
Jumei Youpin广告经验第6章
姓名：卢吉亚利类：12个广告1研究编号：20121005109 Jumei Youpin是有限时间出售的首个中国最大的化妆品。 Jumei Youpin由Chen Ou，Dai Yusen和Liu Hui于2012年3月成立，并致力于创造一种简单，有趣且值得信赖的化妆品购物体验。
我看过的Jumei Youpin的第一张视频广告是Chen Ou的繁华城市，高垂直和云的建筑物，各个方向的交通网络，在炎热的阳光下的后背，一路自信表达，一直以来言语方式：我是朱美派（Jumei Youpin）的创始人Chen Ou。蜗牛房屋，裸露的婚姻，让我们击中。不用担心，斗争才刚刚开始，我们在-80年代就一直在路上。无论压力有多少，您都必须拥有自己的颜色。成为最美丽的自己，相信我们，并相信Jumei Youpin。切换图片，陈户坐在办公室里坚定地说：我是Chen Ou，我为自己认可。
在一群粉丝的包围下，汉根（Han Geng）由粉丝们签下，并在闪亮的灯光下与粉丝，照片和微笑的粉丝签约。同时，用“ Jumei Youpin”拿起一个礼品盒，然后切换到Jumei Youpin的办公室环境，客户的欢乐表达收到了商品，显示了：Jumei Youpin。最后，韩根坐在一个华丽的办公室里。所有这些图片都显示了相应的文本，并带有汉·史内格（Han Geng）的话：我是汉·杰（Han Geng），朱美（Jumei Youpin）发言人。受到许多人的爱是一件快乐的事情。那些爱我的人会变得更加美丽。认可比影响更重要。相信我们，相信朱美。我是汉·杰格（Han Geng），我认可美丽。
这项广告工作成功的三个原因，如下：如下：
洲汉·纳格（Han Geng）是亚洲超级受欢迎的偶像。他英俊的迷恋使无数的女粉丝失望了，Jumei Youpin专注于女性化妆品。自然，它将吸引许多女性消费者。 Jumei Youpin的创始人曾经曾经在许多节目中，例如“ You”和“ Lady呱”，他的微博互动的影响使他已经有了很多粉丝。这两个英俊的家伙的强大结合引起了人们的强烈结合。许多主题，例如时尚，霸气，年轻，黄金和成功，从而增强了Jumei Youpin品牌。
han Geng对广告的要求非常高。这就是该行业的众所周知。让汉·杰米（Jumei Youpin）发言人发言人具有强大的市场影响。 Jumei Youpin的创始人亲自认可并利用了他们的传奇经验和独特的气质。这是个好主意。
词视频中的广告单词没有华丽的言论，也没有太强调产品和品牌过多。取而代之的是，在-80年代，年轻人的当前经历也表现出了他的理想。 。因此，许多消费者不是购买产品，而是文字带来的影响和感觉。
一个普通的广告，但是使用非凡的文字，非凡的人，这是该广告在光学消费者的心中深深印在，并且不能忘记该人和文字。不能忘记美丽。
2012年10月12日，Jumei Youpin于2012年发布了新版本的广告。这次广告不如Han Geng那样出色，由Chen Olo主演。这次广告就是这样：“你只闻到我的香水，但是你看不到我的汗水；你有规则，我有我的选择；你否认我的礼物，我决定我的未来；你嘲笑我，爱我我很贫穷，您总是等待我们的年轻人，我们将证明我是谁。
Jumei Youpin的广告再次使人们再次发光。一个男人在经历了生与死，爱与恨，不满，对与错的四个类别变得更加成熟。经历越痛苦，人就会变得宽容，坚强，明智，勇敢和幽默。这样的广告作品将为人们带来强烈的视觉影响，这给人们留下了深刻的印象。
实际上，老板出演了广告或在中国最昂贵的品种展览中的广告，这些都是罕见的，尤其是在以燃烧金钱而闻名的电子商务行业中，但是Chen Ou's Jumei Youpin已经实现了这一广告。社交媒体上流行讨论的主题。成千上万的粉丝和普通用户的名人都参加了讨论。对于许多大品牌而言，过去擅长的传统广告和社交媒体营销只是尝试过的，但是Jumei Youpin这次成功地打开了电视和社交媒体的传播。