泰康保险陈东升新书战略决定一切发布，探讨产品时代回归与行业变革
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8月22日，泰康保险集团创始人陈东升以新书《战略决定一切》庆祝公司成立28周年，引发一小波流量。
确实，现在的大企业家、大老板普遍都沉默了。著名92派代表陈东升难得出来活跃气氛。
很多人会认为这两年过得异常艰难，迫使整个行业回到了产品时代。
对于终端经销商来说也是如此。很多人展会期间来佛山主要是看产品、代理试用产品，而不是选好品牌再回去开专卖店。
佛山总部的一些新兴品牌已逐渐与终端代理商形成共识。他们只要对自己喜欢的某些产品签订代销协议，就可以快速进出。以前，他们要谈婚论嫁，还要等上一两年，现在却是一闪而过，结婚了。 、逃避，甚至发生一夜或多夜的关系。双方务实高效，把流量放在第一位。什么品牌、市场保护，都放到后面讨论。
在市场碎片化、演进方向不确定、甚至看似混乱的情况下，厂商们的共识是生产力。
在这个阶层、圈子日益分化、固化、逐渐成熟的社会里，总会有与社会产生共鸣的人。其实，你一点也不孤独，只要你愿意走出办公室，主动去嗅闻类似人的气味。
比如，以前同一个城市只能有一个代理商，但现在新兴的瓷砖工作室群体可以在一些大城市和谐共存。大家都是靠口碑做自己的私域流量。核心是回购和推荐，这就需要到时候城东的人可以帮助城西的人测量房子，包括搬仓库里的货物。
推陈出新，适应时代，这是今天市场战略的基础和背景。
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说到战略，“定位”在过去一两年已经成为一个非常重要的战略思想。
我也相信，即使在今天，以“生存”为目的，在流量和现金流为先的前提下，差异化、聚焦、定位、品类创新仍然重要。
有句话说得好：如今排名第二的企业，也必须有差异化。换句话说，差异化才是出路。
然而，课本上写的上述战略思想虽然也考虑了避免与竞争对手同质化，但战略设计的关键是发掘和发挥自己的竞争优势，即做自己的强板，或者说建立和培养自己的竞争优势。自己的长板。
不过，近两年陶瓷行业也开始出现一些完全基于竞争思维的策略。它与优势思维不同的是，它完全以攻击对方的弱点为战略出发点，即对方缺少什么我就做什么。反映在终端上，你的经销商还缺什么产品？我会利用这个漏洞，添加产品。比如你只做大理石，我就加砂岩、水磨石、小瓷砖等。
比如，如今中高端市场的消费者“贪得无厌”、“想要的越来越多”。他们想要产品质量、外观和服务。而且最重要的是，价格要合理，甚至越低越好。
因此，在这样的背景下，近两年陶瓷行业出现了所谓的“高仿”群体：大理石瓷砖仿建艺（如建系列品牌），板岩仿德赛、拉米纳，仿意大利古董。砖仿Na Lai，素色砖仿Owen Lai等。
众所周知，上述“高仿”、“精仿”现象其实在箱包、鞋服行业屡见不鲜。它本身就是一条轨道。只是如今它出现在中高端陶瓷市场，显得有些抢眼。
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不久前在广州举办的亚布力论坛上，吴晓波与陈东升谈论新书《战略决定一切》时，有两句话给我留下了深刻的印象。一句是“商业创新的核心是提供利益和便利”，另一句话是“第一个模仿就是最大的创新”。
关于第一句话，我的理解是，好的产品应该让更多的人享受到，所以你必须把它做得更便宜。
今天有朋友告诉我，陶瓷行业开始出现“山姆店模式”，有人说这种模式是为了收割“两全其美、想要更多”的新中产阶级。
那么陶瓷行业的“山姆店”应该是什么样子呢？首先是严选+原创产品模式，其次是仓储+会员模式。由于没有研究，我们只能做出假设。
不过，在进口瓷砖领域，已经有德尔地板两年前创办的京口仓了。在福建南安水头，我也看到台湾人仿照石材公司的仓库式店面建造进口板岩店。根本没有场景体验，更没有氛围营销。据说只针对B端物料的进出。
关于第二句话，我的理解是，模仿本身就是商业的基本信条之一。既然商业的伟大之处就在于包容，包容是建立在最大化的基础上的，而复制当然是最大化所选择的路径。
但是，我们需要注意的是，模仿并不是完全的1:1复制，因为那是抄袭，人们可以向你提起诉讼。几年前，德赛向一家大工厂提交了一份投诉。
商业模仿本身就是节省开发成本、降低风险的最佳途径。一位做德赛“高仿”的朋友告诉我，其实他们并不是简单地扫描复制德赛版本，而是找到与德赛畅销产品相同的石材来重新开发产品。实现与仿制品90%以上的相似度，同时也实现5%的本土差异化和创新。而且，有的在整体细节上也不逊色，甚至超越仿品——一一超越。 “精仿”。
这样做的最大好处是可以实现精准开发，完全控制新产品开发的风险。
因此，以“高仿”为主的小而美的初创品牌，一般都能较快地达到盈亏平衡点。
本文作者|华夏军
值班编辑|JIMI
主编|老牛
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