炒鞋圈内幕揭秘：AJ1黑紫预售亏损20万，现金为王如何操纵市场价格
当然，有盈利也有亏损。我经历过的最糟糕的一次是去年接到 AJ1 黑紫预售订单的时候。已经到了约定的日期，但船还没有到达港口，还在路上。结果，那双鞋的价格上涨了。最后只能赔偿客户的损失，而且鞋子到了我们还要给客户发货。当时这个订单花了我20万多元。
炒鞋圈里流行一句话：现金为王。有了足够的现金流，你就可以操纵市场。
例如，网上有一双标价为850元的鞋子。如果你不想涨，你可以买一百双鞋，全部卖到650元。那么很有可能一天后价格就会变成650元。并不是说你的一百双鞋就能直接对球鞋市场产生这么大的影响，而是一旦有人低价大量出售，很快就会有很多人跟风出售，鞋的价格自然就会下降。 。
现在网上很流行的“虫虫群”其实就是这个意思。据我了解，那些比较有实力的团体，每个群的成员在200人左右，入群的要求是月流水300万以上。你可以想象这些人对市场能产生多大的影响。
比如今天这个群里，就有一个人想“购买”空军一号纯白色机型。目前部分平台售价为850元。这个人拿出10万元，拍下了一个代码。如果超过一百双，群里的人就会开始跟风，一晚上这个群里就卖掉一两百万（元）。
当人们看到第二天有货，看到这么多人买的时候，大家就会想，我是不是应该涨价呢？那么一旦价格提高，就会有越来越多的人或者团体跟风拍照。 。也许再过一两天，这款鞋的售价就会达到1450。
但整个过程实际上并没有固定的投资公式或比例。比如这款鞋的销量是多少，我能买多少双才能引发市场的一个趋势，涨幅有多大，这些都是模糊的。
也就是说，“充电”完成后，一天后，鞋子的价格可能会更高，但也很有可能根本就不动了。是否“收费”完全取决于个人判断。这样一来，个人盈亏自负，利润高，风险也高。
有哥们努力三个月，赚到了一辆Panamera 4S、一块劳力士迪通拿，甚至在武汉买了房子。但放眼整个球鞋市场，真正能赚几百万甚至几千万的人最多只占1%到3%，而月收入能保持在4.5万的恐怕还不到10%。不断投资赔钱的人、“冲”到破产的人、月薪只能赚一两千元的人，是这个圈子里的大多数。
“受伤的总是鞋迷。”
我认为今年球鞋市场的火爆与资本的涌入有很大关系。
例如，通过Nice APP，您只需购买球鞋的所有权，无需进行实物交易。这和资产证券化是一样的。
说到炒鞋，钱确实是一个很大的因素，但真正成功的人是那些拥有大量资金，同时对市场有足够了解和分析的人。大多数情况下，这些人“碰”哪双鞋，取决于圈内的“球鞋事件”。例如，当耐克、阿迪达斯等品牌发布新款限量版或宣布联名合作时，就会瞬间点燃球鞋市场。稀有且限量的运动鞋更容易受到追捧。不需要投入太多的资金去炒作，它们的价格也会很快上涨。
同时，如果鞋业“大佬”之间出现任何“风波”，也会很快影响到球鞋的价格。比如Leonard和AJ1就有一款镀银的合作鞋款。一开始只有4000元。去年7月他与AJ解约后，这款鞋的价格就疯涨了。瞬间就增加了一万块钱。目前的价格已经是2万多元了，有的码甚至达到了3万元。
我也曾乘过这样的东风。 2018年AJ和CLOT的那双白丝联名鞋刚发售的时候，我就买了12双。去年增幅不大。今年，CLOT 与 AJ 合作的第二双鞋款 AJ13 兵马俑发布。联名系列第二代一出，第一代的白丝就紧随潮流。时任CLOT老板（陈冠希）几个月前被记者偷拍。闹得不小，就因为这件事的火爆，这双鞋的价格又水涨船高。就这样，虽然我只有12双这条白丝，但我还是赚了1万多块钱。
这就像股票市场一样。资本是理性的，哪里赚钱就会流向哪里。
那些大资本对市场有透彻的了解和分析，拥有第一手的信息和资源。他们煽动散户跟风，让他们以为自己懂，能赚钱。最后，他们都被骗了。点“韭菜”套现。
话又说回来，只要球鞋开始被炒作，受伤的永远是鞋迷。有些人不在乎钱。他们关心的只是能不能穿一双好看的鞋子。但对于真正喜欢鞋子的人来说，如果有一双出来并卖到高价，那就太难过了。
我玩鞋已经有20多年了，最近最大的感受就是感觉累。
旁白②：网名zettaranc，36岁，金融行业从业者，资深鞋迷，B站《Z谈球鞋》创始人
资深鞋迷、“Z Talks Sneakers”创始人 zettaranc 供图
20多年前，我开始接触球鞋和球鞋文化。到目前为止，我已经收集了700多双运动鞋。对于像我这样玩了20多年球鞋的人来说，球鞋市场从来没有像现在这样荒唐和疯狂。
我目前从事金融行业，做股票已经10多年了。以前买鞋是一件很幸福的事情，但最近我却感觉很累。
目前整个行业的走势是非常不舒服的。为什么球鞋市场和股市一样？不加价就买不到自己想要的鞋子。即使你花高价购买，也要经过反复鉴定，生怕买到假鞋。
“运动鞋文化已经变成了炒作和投机”
Sneaker的本义是胶底鞋。后来含义逐渐扩大，引申为运动鞋。运动鞋文化最早诞生于美国。我是在初中的时候开始接触球鞋的，主要是因为打篮球和看NBA。
事实上，球鞋文化之一就是收藏和交易。因为圈子本来就很小，所以并没有被大家关注。炒鞋最早的形式是，人们排队购买耐克的限量版鞋，买了鞋的人提高价格，卖给没有买的人。很简单。
直到2015年，买鞋还是很容易的。它们在专卖店有售，而且新的顶级运动鞋每季都会打折。即使在中国没有销售，FootLocker、Eastbay、FinishLine（国外网购平台）上仍然有售。原价低于国内价格，换季后还有深度折扣。
限量版球鞋的原价是固定的。即使是限量发售，二级市场上的价格也不会特别离谱。涨价幅度会是几百元、上千元。主要是当时都是圈内炒作，还没有扩大圈子。
近年来，整个球鞋市场逐渐壮大。这种趋势与宏观经济状况和品牌商的营销有直接关系。品牌商不断推出爆款产品，消费者需求逐渐增加。在此背景下，一些新的服务提供商或服务组织逐渐诞生。
2016年1月，随着美国球鞋鉴定转售平台的诞生，球鞋二级市场价格开始升温，出现广泛炒作。球鞋的价值主要体现在明星球员的代言和市场库存，尤其是球鞋是否有与其相关的故事。起初只是一个球鞋文化圈，后来逐渐变成了球鞋交易圈，现在又演变成了全民参与的投机炒作圈。
这里的逻辑是，互联网球鞋转售平台的建立，为球鞋二级市场创造了市场和交易渠道，整合了供求关系。随着品牌不断发布大量新款限量鞋款，供需两旺，引起了资本市场的关注和支持。炒鞋热度越来越高。球鞋交易平台成交额持续快速增长。运动鞋的价格不断飙升。整个市场的参与者越来越多，甚至引起了全社会的关注。到了去年年底，市场开始变得有些疯狂。无论是大型鞋店、大型鞋商、小鞋商，还是鞋迷，都开始参与炒鞋。
我从来不参与炒鞋，因为没必要，又费时间，而且赚不了多少钱。炒鞋的门槛和炒房地产一样低，花钱买就行了。并非所有运动鞋都大肆宣传。真正被炒作的鞋子很少见，只是金字塔顶端的。
参与炒鞋的团体并不神秘。他们大多是年轻人，尤其是学生。因为他们本身就喜欢运动鞋，而且能看到赚钱的效果，自然就会开始做。但真正的大卖家已经从事这个行业很长时间了。他们迎合了潮流，做大了。
据我了解，鞋商很少赚钱，收入也不稳定。月薪一百万很难。有很多人全职工作甚至辍学去做鞋贩，其中很多人都赔了钱。
资深鞋迷 zettaranc 收集了 700 多双运动鞋
“球鞋转售平台火上浇油，市场缺乏监管。”
无论是股票还是球鞋，都可以作为投机的象征，会根据市场的供求关系和观念产生巨大的价格波动。不同的是，股票有很强的监管，但球鞋市场没有。而且，这个市场完全由品牌商主导，球鞋转售平台更是火上浇油。
在整个球鞋市场，品牌商处于主导地位，拥有上帝视角。他们垄断鞋子资源，决定销售价格、发售量、发售时间、是否补货。品牌会刻意限量或小批量多次出售某些鞋子，以创造供大于求的炒作市场。
数量极少、市场需求巨大的品牌所销售的鞋子很容易卖到天价。
任何一双鞋，无论故事性有多强，话题性有多强，只要销量足够大，价格就不可能暴涨。比如去年某品牌的一款鞋款足够经典，但全球销量却达到了130万双，所以价格仍然接近原价。但如果只卖出10万双，现在估计价格至少是原价的2-3倍。所以我一直强调，炒鞋的源头是品牌商。
在球鞋市场，转售平台扮演着代言人的角色。如果从股票市场的角度来看现在的球鞋市场，这类平台类似于券商，充当品牌和买家之间的中介。目前球鞋市场中此类中间商的盈利模式和费率对于当前的球鞋市场来说是致命的。
以转售平台APP为例。如果卖家想要出售一双原价1000元的鞋子，并打算按原价出售，卖家首先需要向转售平台支付9.5%的服务费，然后支付运费大约30元，总共额外增加了大约125元的成本，球鞋的价格无形中变成了1125元。如果买家下单，则需要支付约23元的运费，这双鞋的价格将变成1148元。买家的购买成本将增加鞋款价格的13%。
换句话说，如果球鞋的差价较大，卖家可能会赚更多的钱，但只有当涨价超过13%时，卖家才有可能比转售平台赚得更多。否则，卖家就赚不到钱，甚至赔钱。这就形成了“买家多花钱，卖家不赚钱，中间商赚差价”的盈利模式。转售平台轻松从每笔交易中赚取 9.5% 的服务费，接近 10% 的折扣。费率是买家多花的钱。
在品牌、转售平台和买家的关系中，最大的受益者是不承担任何交易风险、稳定赚取佣金的交易平台，而真正受伤的却是真正的买家。
买家分为炒作买家和真实买家。炒作买家有条件通过关系和资源割韭菜。只有真正的鞋迷才是最惨的，他们最终也会成为“接管者”。
毒APP涉嫌卖家假冒交易、抬高价格。 APP交易截图
当前的炒鞋市场非常不理性，蕴含着很多高风险因素。比如很多平台使用的炒作工具合法吗？平台卖家参与反向交易合法吗？虽然平台赚取大量无风险佣金，但谁来监管它们？与此同时，品牌商刻意创造一种供大于求的销售方式。这些人为因素都会为球鞋交易创造高额溢价。
不明真相的消费者，尤其是没有社会经验的年轻人，看到能赚大钱就蜂拥而至。但最终他们会发现，大部分利润都被中间商赚走了，剩下的风险则由消费者来承担。