凡客诚品从互联网直销神话到业绩滑坡的教训与反思

凡客诚品从互联网直销神话到业绩滑坡的教训与反思

2007年，凡客诚品以男士衬衫互联网直销起家，一度创造了互联网品牌的成长神话。 2011年初，凡客诚品自信地宣布实现销售额100亿元。喊出这个进球后，凡克彻底“失控”了。

他开始卖烟灰缸、拖把、电饭锅，很快就迎来了“大跃进”的负面后果，裁员、资金链断裂等负面消息围绕着他。凡客诚品的业绩大幅下滑，凡客诚品的员工从巅峰时的13000多人锐减至500至600人。

凡客一直在苦苦思考业绩崩盘的原因。直到2013年8月，CEO陈念订购了所有40码的Vancl帆布鞋，并成双试穿。 “捏脚、压脚、撞脚、臭脚、鞋底薄、鞋底滑、鞋底硬……如果那个地方的鞋子会说话，他们一定会说：陈念，你是个大傻瓜。 ”他本人在微博中写道。

左一：著名品牌营销专家李华先生；左二：著名咨询专家徐元德先生；右一：著名咨询专家王海兵先生

随后的一年多时间里，陈念进入“沉默期”，很少发声。 2014年8月28日，万科“一件白衬衫”新闻发布会举行。陈念结束了“沉默期”，带着“白衬衫”回来了。它仍然是一件衬衫。七年后，万科重新上路。