拍大牌创始人甘小明的创业历程：从奢集网到奢侈品拍卖平台的转型之路
文字|铅笔路记者 荣志毅
►简介
新年将至，拍打拍创始人甘晓明将迎来创业第四年。
2013年，他从一家传统商店借了两张桌子开始； 2014年，推出奢侈品B2C电商平台设计网，月营业额超600万元，随后获得韩国合伙人投资基金天使轮融资； 2015年，设计网的瓶颈开始出现，甘转型成立了“拍打巴”，这是一个奢侈品拍卖平台（用户可以在规定时间内以1元起拍）。同期，甘还获得韩国合作伙伴投资基金100万美元融资。
这个一直围绕奢侈品做生意的年轻人，有些出乎意料的简单。他背着书包，T恤塞进牛仔裤里。他说话时脸上带着淳朴而诚实的笑容。 2012年至2013年，作为寺库电商部的二号人物，甘从最底层做起，一步步走上管理岗位。
“寺库的经验对我帮助很大，尤其是供应商资源。”与年轻企业家用自我放大的方式说话不同，在甘看来，拐弯抹角似乎没有任何效果。正如他的朋友评价的那样：他是一个简单而团结的人——这和他的创业历程是一样的。除了努力工作，他偶尔也会在微信朋友圈发自拍给自己加油。
◆ “拍大牌”产品界面
近日，他在朋友圈更新了一条状态：“真是充满阳光和鸡血的一天。” 12月底，他将迎来关键时期：前期为了保证奢侈品的真伪，首先要通过供应商资质审核+人工鉴定货物，然后大牌拍卖行重点关注B端经销商库存寄售商品，攻克C2C奢侈品拍卖平台，进而完善保藏、鉴定、个人寄售、金融服务的整个垂直生态链。
这意味着甘将面临“如何保证大量C端用户的奢侈品是正品”的问题。 “规模化”和“精细化”哪个更重要？
注：甘晓明已确认文中数据真实无误，铅笔路愿意与他共同背书内容的真实性。
2012年，作为电商部二号人物，甘晓明加入寺库奢侈品服务平台，负责线上销售和运营。一切从头开始并不容易。一年之内，他让生意红火，随后选择离开，创立了B2C奢侈品电商平台设计网。
看似成功是创业的理由，但背后却是甘氏过于乐观的预期。 “我已经证明了，我可以从零开始，实现几千万的销售额，那我一定会自己出来做，而且一定能做好。”
孤独而勇敢的态度导致了悲剧。每天会见3至4位投资者；口袋里揣着几千块钱到处跑；计算夏季地铁费用；假货、授权、税收等行业困境造成半年的融资障碍……最初的踌躇满志渐渐淡去。回忆起这段时期，甘只能用“痛苦”来形容。
早在2013年4月就成立的设计网一直坚守在原地。 “我们不能再等了。在我们有钱之前我们不能这么做。”甘心焦急地来到上海参加奢侈品供应商会议。会议期间，我遇到了一位在线下销售奢侈品的传统老板。简单说了自己的想法后，甘向他借了6万元，并借了线下店的两张桌子，在网上销售奢侈品。
随后，设计网正式上线运营。甘想把设计网打造成一个平台，在没有任何现金投入的情况下采取了蚂蚁策略——打通所有线上销售渠道。 “朋友圈、淘宝店、京东等，我需要有收入才能做以下事情。”拥有现金流是甘的首要任务。
凭借在“寺库”积累的营销资源，甘某2个月后就实现了100万元的营业额。还清债务后，他将办公地址搬到了SOHO现代城二楼127平米的房间。 6月，韩国合伙投资基金的天使融资迅速到位。去年11月，历时一年的设计网终于上线，主打B2C奢侈品贸易。
“今年，我们至少要达到2亿。”这是甘定下的年度及格目标。豪言壮语放出后，结果并不理想。 “即使从300万以上增加到1300万以上，在增速最大的时候，这个过程也太慢、太痛苦了。”假货、税收、价格等投资壁垒的老问题再次制约了设计网的发展。
必须转型。甘看到了奢侈品的流通价值，决定进入闲置奢侈品市场。 “奢侈品本身就具有二次流通的价值，但国内既没有合适的流通渠道，也没有方便、值得信赖的平台。”有一块诱人的蛋糕，却没有合适的刀来切。这正是奢侈品行业留给甘的机会。
验证业务逻辑
从拼命离职创业的“寺库”，到这次转型，甘如履薄冰。 “如果我们做得不好，公司就会面临重大问题。所有的想法都是我自己的，没有付诸实践。”
验证业务逻辑是首要任务。 2015年7月，甘来到日本，开始在东京周边等繁华地区进行为期7天的实地考察。距离酒店仅几百米处有一家奢侈品店。这种现象在日本早已屡见不鲜。小到100平方米，大到数万平方米，奢侈品市场琳琅满目。
日本蓬勃发展的奢侈品市场给了他希望。 “日本的奢侈品行业比中国领先10年，这是国内行业的标志。在日本，你可以看到闲置的奢侈品店比奢侈品牌店还多。这个非常成熟的行业甚至支撑了几家上市公司。”
相比之下，在中国，闲置奢侈品市场尚未被撬动。一方面，与房地产、汽车、金银珠宝等传统典当行相比，以奢侈品为主的新型典当行开始走俏。对于流通意愿强的典当户来说，可以低价赚取（奢侈品），快速变现。 “一个价值一万多元的LV包，当铺愿意花几百块钱买下来。”甘感叹道。
另一方面，寄售商已成为奢侈品流通的第二强渠道。用户将闲置的奢侈品放在寄售店，让店主代为出售。交易完成后，店主收取押金。但由于缺乏盈利动力，流通缓慢成为该渠道的首要弊端。
一（当铺）追求利润最大化，用户失去定价权；另一家（寄售商）的流动性极差，定价权就成了一张空白支票。清晰的分销渠道、标准化的价格、简化的售后服务——这些在日本早已制定的标准在中国仍然处于混乱状态。
甘不再简单地复制网上当铺和寄售店，而是准备玩一场大游戏：价格不再由供应商、平台和贸易商决定，而是由用户和市场决定奢侈品真正的二级流通价格。拍卖成为最佳实践。
这个想法于7月份在中关村实现了。甘从积累的供应商那里拿了100个袋子，组织了三场线下拍卖。从一开始都是身边的朋友参加，后来口碑相传，会场爆满。 100个包裹全部清关，每位顾客的平均价格为1500至2000元。
这群参与拍卖的人也成为“拍打品牌”上线后的重要种子用户。 “拍卖会上，一位阿里巴巴公关以600元的价格买下了一款原价7000多元的巴黎世家机车包。后来，有不少忠实粉丝‘拍大牌’，在平台上购买了20至30个包包，”甘回忆道。 。
依托设计网的技术研发能力和供应商资源，9月推出“大牌拍卖”，以奢侈品“1元起拍”进军闲置奢侈品领域。看好市场的韩国合作伙伴投资基金再次押注，Gan再次获得100万美元天使轮融资。
设计网曾经花了一年多的时间探索和上线。而这一次，从决定转型到推出大牌产品，甘只用了两个月的时间。
“这是我朋友前几天买的一个LV包。”甘翻出了微信聊天记录。 “他在海外花了7000元购物，原价15000元左右。我们的首席鉴定师看了照片，基本确定是假货，但售后维权很麻烦。”
这正是二手奢侈品被诟病的地方：假货横行。审核供应商资质是第三方平台的常见做法。为了保持真实性，甘在此基础上成立了六人鉴定小组，并建立了二级管控机制。这就是他差异化竞争的关键：商品的识别。
资质审核通过后，供应商将货物邮寄至“拍达达”。鉴定通过后，“拍打拍”将发放鉴定服务卡。用户可以使用鉴定卡，确保产品终身可追溯。同时，供应商根据货物情况缴纳2万元至5万元的定金。如有假冒商品、违规等情况，押金将被全额没收。商品拍卖后，“拍打牌”将收取8%至20%的佣金，最快6天内向商家结算货款。由于供应结构由新品和二手货组成，商户整体利润超过20%。
上线首日，“拍打牌”仅有8个SKU，依靠同事、朋友作为竞拍主力。目前，平台每天上线100个SKU，注册用户1万，日活跃用户3000，月交易额120万。口碑传播带来的业绩并没有让甘沉浸在喜悦之中。
10年在社会打拼的经历，让他时刻怀有危机感。 12月底，他将真正进军C2C闲置奢侈品共享领域。 “要解决流通问题，就必须触动用户手中的商品。因为最大的商品来源就在老百姓手中。”
这是一个不小的挑战。从B2C到C2C，人工评价必然无法满足系统开通后瞬间涌入的用户。开发取证系统已成为唯一的出路。 “我们正在开发一个系统，我们会将一个包包的15个细节放大300倍，并存储在云端。用户可以扫描二维码查看包包的所有细节。自2013年以来，我们已经收集了超过20000个SKU。通过这个系统对所有细节进行360°扫描，我们希望最终确定包的真伪。”
2005年，我决定不上大学，从事编程、客服、招商、营销、运营、销售等工作，直到最终开始自己创业。 1988年出生的他，从最初给设计网吹嘘的2亿元销售额，到靠“赚大牌”在未来三个月内保守估计月销售额500万。四年的创业，让他只剩下细纹。 ，并聚焦。
时间对于年轻创业者来说是最好的衡量标准。
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