稻草人皮具：从墨西哥帽到中国休闲皮具领先品牌的成功之路
如今，头戴墨西哥帽的稻草人，这个散发着自由不羁人文情怀的醒目标识，已经被越来越多的中国人所熟悉。作为中国休闲皮具领先品牌，稻草人皮具经营各类皮带、钱包、箱包、箱包等，凭借卓越的产品品质、田园舒适的产品风格、高度个性化的设计理念、实惠的经营策略，深受消费者喜爱。读者的喜爱。
总部位于广州的稻草人皮革有限公司于2004年将起源于墨西哥的“稻草人”品牌引入中国，公司以“特许经营”作为品牌发展战略。目前在全国拥有4000多家加盟店，销售渠道深度辐射。到三、四线城市。
稻草人公司一直非常重视企业信息化建设。早在2014年，它就已经上线并使用定制的ERP软件来管理其业务。但庞大的ERP只能依靠电脑在线下单，且仅覆盖50%的终端门店。远远不能满足快速扩张新店的需求。
“当时我们就想，现在智能手机已经这么普及了，我们是不是可以只用手机下单来满足另外50%的门店的需求呢？”广州稻草人公司品牌部信息运营负责人告诉笔者，“一次偶然的机会，易点餐出现了。经各分公司推荐，稻草人总部决定在全国门店推出这款移动客户点餐系统。”更适合移动互联网时代的发展需求。”
中国首个移动客户点餐系统：轻松点餐
截至目前，稻草人在全国约有14家分公司使用Easy Order，每个分公司独立采购一套服务，基本覆盖全国大部分销售区域。使用一点货近一年后，分行员工已经习惯使用一点货进行手机下单。他们几乎每天都会打开一点货APP进行订单审核、发货等各种操作，方便快捷。
端到端的营销环节，打通整个二三级分销流程
该负责人表示，稻草人在全国的经营模式是品牌总部控制经销商（代理商）、经销商（代理商）控制加盟商的三级分销体系。加盟商向经销商（代理商）下订单。 、经销商（代理商）从总部下单，即三级向二级下单，二级向一级下单。
在这种模式下，稻草人公司采用“订货系统+补货系统”相结合的方式来运营日常供应系统。公司每年召开五次大型新产品订货会。经销商（代理商）可在订货会上现场订购。其他日常补货需求通过总部收集各分公司填写的补货模板来完成，平均每月一次。
Easy Order的出现，让加盟商和经销商连接起来，实现整个二三级分销流程的电子商务，实现高效的端到端营销环节。如今，各经销商旗下的加盟店可以根据当地的消费习惯、以往的销售数据以及对流行趋势的把握，选择不同的款式和订单数量。平均而言，经销商每年会下大约3,000个SKU的订单（稻草人皮具一年总共大约有6,000-7,000个SKU）。此外，经销商还可以通过对不同加盟店设定订购数量上限，战略性地控制加盟店的订购情况。
快进快出，及时补货，合理控制销售节奏
业内人士都知道，从事皮具行业有两个天然优势：一是尺寸没有问题，二是没有明显的换季担忧。卖一个补另一个可以减轻库存压力。但另一方面，皮具属于低频消费品。 ，购买次数远不如服装频繁。因此，如何加快换代，刺激消费者持续购买，成为像稻草人这样的皮具制造商急需解决的问题。
“因为女性对于时尚的需求比较强烈，所以我们的女包产品更新比较快。”谈到产品更新，该负责人向笔者分享了稻草人公司坚持的“快进、快出、及时补货”的原则。这很简单。也就是说，加盟商根据销售频率、销售间隔等实时调整销售策略，及时向代理商补货。如果快的话，平均一周补一次。如果慢的话，每半个月补充一次。这个节奏是加盟商灵活掌控的。
传统的补货模式需要经销商亲自去总部补货，效率低、速度慢。尤其是跨区域大省份，补货难度更大、成本更高。使用Easy Order后，简单易用的操作界面和直观清晰的商品展示让加盟店可以随时随地根据实物商品对应的库存精准补货，大大提高补货准确性和成功率，目前普遍在90%以上。 。同时，经销商可以通过移动终端实时查询业务数据，快速处理订单，提高了公司的整体效率，降低了运营成本。
“与过去反复确认、来回沟通、偶尔‘抢货’相比，现在我们使用易订单补货，避免了错单、漏单的现象。成功率高，而且门店再也不用担心抢不到货了。”该负责人告诉笔者，“告别了手写订单后，稻草人公司极大地解放了劳动力，现在各个分公司只需三个人就可以负责近200个订单的下单、审核、发货等全部流程。”加盟店，比以前减少了四个人的工作量，员工只需通过Easy Order打印订单，送到仓库去配货，订单（即配货单）就到了。仓库、货后已出库，快速发货完成。”
除了加速换代、持续加快订单频次、实现高效补货之外，未来，稻草人还将投入更多资源盘活产品，希望以其“小奢”低价打动刚入职场的年轻一代。 -价格实惠且快时尚的产品风格。白领群体，与目标消费群体共同成长。