平湖箱包产业：从追赶到领跑，如何打造全球旅行箱包之都的金名片
编者的话
服装、箱包、童车是平湖知名度较高的产业。从“追赶”到“领先”，平湖传统产业不断“破局求变”。今后，平湖将发布专题报道，看看我市如何打造平湖制造“金名片”。
平湖作为中国旅行箱包之都，年产箱包4亿多件，其中70%是旅行拉杆箱。这些带有“平湖制造”标志的旅行箱远渡重洋，销往世界各地，成为旅行者环游世界的重要伴侣。
目前，平湖箱包作为传统产业，也面临着诸多问题和挑战。如何突破困境，创造更大优势，陪伴“盒子”走向世界末日？值得思考和探索。
▲平湖国际箱包城
一
说起箱包，平湖人肯定不会陌生。大大小小的箱包厂曾经是乡镇工业发展的生力军，也是很多平湖人到工厂打工的开始。
平湖箱包最早的起源可以追溯到300多年前。据文献记载，早在明末清初，平湖中埭地区就出现了民间妇女手工制作包饰的现象。到了20世纪70年代末，改革开放的春风已遍及祖国大地，让勇敢能干的平湖人民跃跃欲试。第一家真正的箱包公司诞生了。从此，平湖箱包如雨后春笋般涌现。不仅企业数量迅速增加，产品也不断升级，从手提包、布袋到现在的高端拉杆箱、背包、电脑包等。随着行业的成长，一批打造了新秀、银座、艾米等生产规模大、管理水平高、装备水平国际先进的骨干企业集团。
▲平湖一鹭箱包企业车间
目前，平湖有箱包及配件生产企业400多家，从业人员3万多人。 2022年，46家规管箱包企业实现工业总产值33.5亿元。今年1-7月，全市注册箱包企业增至56家，实现工业总产值24.1亿元，同比增长17.6%；箱包出口18.9亿元，同比增长4.9%。
在全市工业经济中，平湖箱包产业虽然占比不大，但并不妨碍它成为“小而美”、“小而特”的存在。主要表现有：
产业集聚程度高。平湖箱包供应链完整，面料面料、拉杆、脚轮、织带、钢架、拉链、锁具等配件均可本地配套。创新链条也比较完整。除了互联网综合服务平台、行业技术中心、公共检测检测平台、工业设计平台外，还有工业创新服务综合体。
产品质量水平高。依托出口产品质量保证的优势，平湖箱包积极探索制定质量标准。迄今已参与《儿童箱包通用技术规范》、《国家环保标志产品-箱包》、《国家柔光箱行业标准》等国家标准的制定；并率先制定采用了《平湖箱包联盟标准》、浙江制造《旅行箱包》团体标准、《背包包》团体标准。新秀集团成为浙江首家获得国际互认的“浙江制造”生产企业。银座、新宇、比安卡成功获得浙江制造认证。
在国际市场上享有较高知名度。平湖是国际一线箱包品牌首选的生产加工基地。出口产品主要销往欧洲、美国、日本等发达经济体。每年，全球85%的箱包采购商来到平湖考察采购。与“新秀丽”、“法国大使”、“瑞士军刀”等一大批国际知名箱包品牌建立了长期合作关系。
品牌管理正在经历快速转型。近年来，平湖箱包以融入“国内大循环”为目标，积极推进品牌培育。培育了优客、银座、旅行之家、现代鱼、银贝、GMP等200多个知名自主品牌。现有浙江省出口名牌3个、浙江省区域名牌1个；新秀集团“NEWCOM”品牌荣获2021年度浙江省跨境电商出口名牌。
二
工业是时代的产物。随着数字技术的发展，人类社会已从工业时代进入数字时代。数字时代，如何定义传统产业？这是一个时代问题，也是一个发展问题。
平湖箱包也面临着这个考验。分析平湖箱包的生存现状不难发现，近三年来，由于国际经贸环境和疫情因素的结合，平湖箱包产业受到了严峻的考验。订单大幅下降，部分订单转移至东南亚。一些公司幸存下来。难以为继，整个行业陷入低谷。
《2018-2022年平湖箱包行业发展主要指标》报告中可以看出，平湖箱包箱包企业数量从2018年的96家减少到2022年的46家，产值规模产值由67.6亿元下降到33.5亿元，利税总额由3.8亿元下降到1.7亿元。今年，虽然产值和出口量较上年有所增长，但增幅还不明显。
▲平湖银座箱包陈列室
平湖箱包急需找到一个强有力的支点来撬动它。
政策支点。行业发展越受阻碍、企业越困难，越需要政府这只有形的手“扶持”、“拉一把手”。强有力、温暖的支持政策，不仅能让企业更准确地找到努力方向、开辟转型路径，还能让企业直观地感受到“不是一个人在孤军奋战”，从而极大地激励企业从被动转向主动。积极的。积极应对困难和挑战。
信心的支点。信心比黄金更重要。一个人面对困难时的自信程度，决定了他是被困难打败，还是战胜困难。业务发展也是如此。以平湖箱包公司为例。在这么多年的发展过程中，并不是一帆风顺的。比如，2008年国际金融危机对外贸经济造成较大影响，以出口加工为主的平湖箱包首当其冲。在发展最困难的时候，政府和协会积极行动，企业家坚定信心，积极应对，逆势而行。 。因此，当前，企业家的信心依然至关重要。只要他们的信心不下降，他们就一定会暴涨。
创新支点。没有创新，就没有未来。环境在变，时代在变。传统企业继续传统的经营方式和管理方式显然不可行。只有勇于变革，找准方向，大胆创新，才能在另一个村庄创造美好的未来。
三
企业是地方经济发展的重要基础。只有做强企业，才能繁荣地方经济，造福人民。
在40多年的发展历程中，平湖箱包创造了一个又一个高光时刻：2009年荣获“中国旅行箱包之都”称号；2009年荣获“中国旅行箱包之都”称号； 2011年被评为省级出口基地； 2013年被认定为“国家箱包企业产业外贸转型升级基地”；2021年纳入省级内外贸一体化改革试点基地（箱包）。
平湖箱包在平湖经济高质量发展中发挥着不可或缺的作用。
目前，面对平湖箱包企业面临的“急和焦虑”，政府积极响应、及时行动。研究出台了16项促进传统优势产业转型升级的新政策，可以说是信息充足、诚意十足。仔细读完十六条，不难看出，政策不仅是纾解困难，更是旨在大力推动企业创新发展，通过创新增强实力，赢得未来。
这对于箱包企业来说就像是一剂强心剂。
政策是助推器，企业的行动是推动平湖箱包转型升级的关键。那么，如何采取行动呢？以下三个方面或许有助于开拓思路。
▲平湖国际箱包城参加上海国际箱包展
发展“两个市场”。积极拓展国际国内市场。海外市场以“深耕传统市场、拓展新兴市场”为指导，推动出口市场多元化。有条件的箱包企业可以在国外拓展经销商和代理商，建立海外专卖店和直营点，直接进入终端目标。市场。同时，积极进军跨境电商交易平台，通过收购国外品牌、建立“海外仓”、完善配套物流等方式打通海外销售渠道。国内市场方面，积极参加大型展销会，开辟国内销售渠道；通过网络销售平台、直播、短视频促销等方式提高内销份额。
锻造“硬核力量”。要想在激烈的市场竞争中以差异化的产品赢得消费者，就必须提高研发设计能力。箱包企业要愿意与国内知名工业设计机构、大学共同投资开发工业设计项目，推动产品功能、结构、外观、材料等集成创新。有条件的企业应积极探索建立研发设计中心在海外箱包目标市场，实现箱包供应与市场需求的无缝衔接，让产品更了解客户，从而更长久地拥有客户。
放大“品牌效应”。品牌无疑是一个企业及其产品的象征。知名度高、影响力大的品牌显然更具有溢价和竞争力。虽然平湖箱包在品牌打造的道路上花费了大量的精力，优客、银座、旅行之家等品牌已经有了一定的知名度，但在提升品牌影响力方面，还有很多工作要做。以及“平湖箱包”的整体品牌效应。需要用力。要坚定品牌创建信心，积极培育自主品牌，与品牌机构建立战略联盟，探索引入第三方专业品牌运营机构，加强推广运营。要确立“大品牌”战略，明确品牌定位，坚持走品牌创建之路。要善于运用新技术、新手段推广品牌，让品牌家喻户晓。
“盒子”在手，想走就走，追寻万水千山间的诗意与远方。
平湖箱包，在时代的风风雨雨中，秉承初心、坚定信心，一定会遇见最美的风景。
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