亚洲女生Nica如何通过二手奢侈品直播销售实现年销售额翻倍增长
“我以为网站挂了，结果居然全部卖光了，太快了！”妮卡对着镜头兴奋地说道。
这是一个专门卖二手奢侈品包包的亚洲女孩。她目前每周三都会进行定期直播。
很难想象，这样一个普通的女孩，竟然能把生意做得如此成功。
2021年，FashionoNica的销售额总计超过30万美元，到2022年，品牌销售额翻倍达到100万美元。
那么，妮卡是如何一步步创业的呢？
妮卡出生在一个单亲家庭。由于家庭经济状况不太好，妮卡从小就非常节俭。渐渐地，她爱上了在旧货店购买二手商品。重要的是她总能找到优质的商品。某物。
长大后，妮卡爱上了淘宝。在寻找高品质奢侈品包包的路上，Nica逐渐拥有了很多包包。一次偶然的机会，在朋友的建议下，尼卡试图通过购买和转售的方式将其变成一门生意。从二手奢侈品包中赚取利润。
2021年1月，Nica投资1.5万美元购买大量奢侈品包包，并在Poshmark、Depop等网站上创业。六个月后，她创建了自己的独立站，无论是PRADA、CHANEL还是其他限量二手货。奢侈品包包受到了一波用户的喜爱。
起初，妮卡只把它当作副业，但随着副业的收入超过了她的工作收入，妮卡看到了市场潜力。 2022年2月，Nica毅然辞去Pieology Pizzeria数字营销品牌经理的工作，全身心投入FashionoNica事业的投资。
与此同时，Nica也开始运营TikTok作为流量渠道。
在 TikTok 上，相关标签非常受欢迎，#secondhand 的浏览量达到 31 亿次，#luxurybag 的播放量也超过 5 亿次。凭借话题的热度，Nica 在 TikTok 上持续走红。
最初，@xofashiononica 仅更新为 Nica 的个人账户，但自从 2021 年决定自己创业后，Nica 就在 TikTok 上分享了自己的创业经历。
“我不敢相信我的视频如此火爆。”
该视频在 TikTok 上的播放量已超过 290 万次。突然的走红，为妮卡注入了更多的观众。由此，@xofashiononica 账户已经积累了 10,000 名粉丝。流量加持，成功让FashionoNica在TikTok上名声大噪。
之后，账号下发布的视频开始围绕包包拍摄，包括包包穿搭、新品介绍、开箱视频、仓库装箱实拍……有时甚至还有妮卡生活中的趣事。播放金额从数千到数百万不等。
视频中，妮卡可爱又搞笑。她的动作中散发着自信、从容的气质，不仅让人想继续观看，更让人忍不住追随她的时尚脚步。
视频风格多样，整体基调较为轻松幽默。尼卡成功抓住了大多数用户的娱乐购物心态。
到目前为止，@xofashiononica 账户已累积 129,600 名关注者和 280 万个赞。
正是基于妮卡与用户的积极互动以及妮卡自身的魅力，品牌与粉丝之间逐渐建立了信任。
在TikTok账户首页，Nica通过Link链接实现流量。
从首页的链接进入网站，可以看到整体设计不是很精致，从细节上确实可以看出这是一个个人经营的企业。但目前，网站的作用更多的是向用户呈现产品图片和详细说明，为他们的直播提供支持。
目前，二手商品买卖双方信息不透明的现象普遍存在。因此，如何与消费者建立信任是品牌商家的首要任务。
在直播带货模式的催化下，妮卡搭上了直播的快车，通过直播进一步建立了与用户的信任。
Nica 每周三都会在 Instagram、TikTok 和 YouTube 上进行直播，粉丝们往往会为周三晚上感到兴奋。通过直播，观众可以亲眼看到包包的品质和细节。
直播间里，妮卡仔细介绍了每一款包包的特点。同时，她会把包靠近镜头，360度展示所有细节和可能的瑕疵。她会在背上向观众展示全身效果，并耐心介绍包包的用途。场景、包包如何与服装搭配、为什么喜欢这个包包等等，富有感染力的语言和肢体动作让用户下单的兴奋感。
对于二社直播来说，主播非常重要。一个专业的主播往往能给用户一针强心剂，所以“知识”非常重要。妮卡之所以受到用户喜爱，很大程度上归功于她。专业解释。
此外，尼卡出售的包包不仅保证正品，而且价格也远低于其他渠道，价格从170美元到19000美元不等，充分满足了用户对正品奢侈品包包“高不可攀”的心理。基于用户的信任，包包通常在7点正式上线后几秒钟内就被抢购一空。
“我很幸运能够与我的粉丝和客户建立良好的关系，”尼卡真诚地说。
在直播和短视频的内容输出中，妮卡在用户面前专业、真诚、可爱的形象吸引了无数粉丝，而多渠道布局、完整的购物链接、与用户的信任关系等因素无疑提供了尼卡将她的职业生涯提升到一个新水平的强大跳板。
其实妮卡之所以能把生意做得这么好，除了粉丝和用户的信任以及多渠道的布局之外，很大程度上也得益于妮卡本身对于奢侈品包包的热爱、对时尚风格的把控以及有一定的把握。选择标准。
Nica在采访中表示，“选择每一款包包的前提是我喜欢它。如果我不喜欢，我就不会卖，因为最后卖不出去，我只能选择自己留着。这绝对是有风险的。”
“其实自己创业并没有想象中的那么容易，当生意越做越大的时候，我才意识到要好好规划自己的时间。”
从周一到周日，妮卡把每天的日程都安排得非常完美。
周一，Nica会检查包包的库存，并和摄影师一起为包包拍出漂亮的照片；
周二，尼卡将在其独立网站上列出产品，更新产品图片、产品描述、产品定价等内容，并提前通知用户可能存在的包袋缺陷；
周三晚上 6 点开始，无疑是一场疯狂的直播活动；
周四，妮卡雇佣了妈妈和姐姐在仓库包装和运送产品，节省了自己大量购买包包和与供应商洽谈合作的时间；
每周五和周末，Nica 都会整理客户信息和包裹订单，以及下周的思考和计划。
可以说，合理的时间管理也是妮卡成功的因素之一。
如今，用户的消费观念已经发生变化。当人们购买二手奢侈品时，他们更有可能选择一件令自己满意的时尚单品。成功并非一蹴而就。在一手奢侈品横行的市场，尼卡却反其道而行之，成功在二手奢侈品市场开辟了一片天地。
FashionoNica二手奢侈品业务的火爆也体现了整个二手奢侈品行业的火爆。那么，如何在这个快速发展的赛道上寻找更多机会，品牌商家或许也能从尼卡的创业经历中得到启发。