河北保定白沟箱包产业40年变迁：从手工作坊到国际市场的转型升级之路
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河北保定百工从一个手工作坊路边摊起家，通过培育专业箱包市场、打造知名品牌、创新销售形式，打造了具有竞争力的区域特色产业集群。下一步，当地还将加强数据赋能，全面提升产业创新水平，助力企业转型升级。
40年前，河北保定白沟人王金龙，扛着一捆捆的皮包，到处叫卖； 40年后的今天，他的儿子王鹏用流利的英语接受海外客户的订单，而他销售产品的地方也扩展到了直播间。父子两代，折射出白沟箱包生产的变迁及其走向世界的过程。
从国内批发，到畅销海外，再到火爆的直播销售；从手工作坊、路边摊，到前店后仓的批发市场，再到宽敞明亮的国际箱包交易中心……白沟箱包产业一直在爬上爬下。 、转型升级。目前，白沟已形成集原材料供应、研发、设计、生产、销售于一体的区域特色产业集群。有箱包生产、销售实体3万多家，年产箱包8亿件，占全国产量的1/4以上。 2022年，白沟箱包产值将突破360亿元。
扩大规模，形成专业市场
“我算是第二代‘包人’，从小就和父母一起做包包。”白沟鹏杰皮革有限公司创始人王金龙出生于1968年。他回忆说，小时候，父母会在淡季时买成捆的布料。他用针线缝了几十个手袋，然后放假的时候，就挑着扁担到县城去卖。
随后，王金龙又到湖南、广西、四川等地推销商品。 “数百个包裹被紧紧地压成一大捆，运往外地的铁路枢纽，需要10多天才能到达。随着这一天的临近，人们都会买票前往。”王金龙说道。到了当地，王金龙白天挑着一根两端绑着几捆皮包的扁担，在街上走来走去叫卖。这样一趟，一般能赚到几百块钱，这在当时是一笔不小的收入。
到20世纪90年代，白沟已发展成为全国知名的小商品集散地。 “各地的买家都来白沟采购、批发，自己做的东西也不愁卖不出去。”王金龙购买了多台缝纫机，建立了一家箱包制造工厂。他瞄准了利基市场，生产了真皮手机壳。 “当时‘老大哥’很流行，手机包也有市场需求。”工厂选用真牛皮作为材质，工厂批发价接近100元。每一个袋子的利润都是相当可观的。
与王金龙同龄的圣雅克特贸易有限公司总经理刘国庆选择了另一条路——生产实惠的布艺学生书包，主打薄利多销。 “布包的技术门槛低，每个工人每天可以生产200个。如果某个款式卖不动了，就会换新的。”刘国庆回忆，当时，浙江义乌的客商经常来白沟批发，订单量往往很大。数百甚至数千。
但随着当地箱包行业的快速发展，偷工减料、偷工减料等问题逐渐显现。对此，当地政府开展打击违法行为专项行动，推动建设占地2万平方米的箱包交易城。 “只有建设箱包交易城，规范和提高市场管理水平，通过优胜劣汰选商，才能促进箱包产业健康发展。”白沟新城管委会副主任金学飞说。随后，白沟建成国际箱包交易城、河岛国际箱包交易中心，不断改善市场环境。目前，当地有专业市场十多个，经营面积450万平方米。
打造品牌，拓展海外市场
尽管箱包产业日益繁荣，但世纪之交的白沟，箱包商户普遍缺乏品牌意识，“仿冒、贴牌”一度成为白沟箱包的标签。
2002年，白沟提出贸易国际化、产品品牌化、企业园区化的发展方向。 “以白沟箱包交易城改造、白沟国际箱包城建设为契机，引导企业注册商标、品牌。”金雪飞说道。
一时间，多个箱包品牌如雨后春笋般涌现。当地政府定期根据产品质量、销量等指标评选十大品牌，帮助企业申报河北省著名商标、河北省名牌产品等，对获得河北省名牌企业给予更多支持及其他荣誉。从无牌、贴牌到培育自主品牌，白沟现生产销售各类箱包品种超过250万个，拥有注册商标数万个，其中河北省著名商标35个，河北省著名商标11个。
2008年前后，随着国内箱包市场趋于饱和，白沟镇政府转而引导企业拓展海外市场。一是参加广交会：引导无资质企业申请出口权；没有展位的企业须到省商务厅申请；公司没有外语人才，帮其聘请翻译……
王金龙还记得第一次参加广交会时的场景：3米长的展位里，外国客户排队签单；订单单位不是“单位”，而是“集装箱”。一个常规集装箱可以装2000个拉杆箱，一个客户可以订购几十个集装箱。 “参加大会第一年，白沟箱包企业就实现出口500万美元。”金雪飞说道。
在走出去的过程中，本土企业也克服了很多困难。博布女包创始人张文军刚开始做外贸时，发现同样的国产女包价格虽然比国外品牌低，但由于质量差距非常明显，缺乏竞争力。因此，张文军并不急于扩大外贸规模，而是致力于新产品的开发：不仅外观好看，而且面料细腻柔软；拉链头采用五金配件，亮度高，闪亮；缝制做工也需要缩短线迹长度才能更加细腻。 ...经过两年多的努力，张文军推出中高端女包，受到欧美市场客户的青睐，销量成倍增长。
2016年，白沟箱包市场获批市场采购贸易方式试点。市场上很多没有自营进出口权的小微企业和商户也能享受出口便利——快速通关，以及拼箱拼柜的可能。个人外汇收结汇进一步拉动白沟出口贸易。今年上半年，白沟箱包市场采购贸易试点出口额达8.78亿美元，同比增长611.95%。
抓住机遇，创新销售形式
走进鹏杰皮具公司，只见200多平方米的箱包展厅里陈列着各种各样的拉杆箱。一位主播看着手机摄像头，热情推荐拉杆箱的使用场景。旁边有一块大屏幕，方便主播确认滚动弹幕并实时互动。 “每天四个小时的直播，可以卖出四五百个拉杆箱，单价在200元左右。”该公司负责人王鹏表示。
90后的王鹏毕业后加入了自己的公司，凭借英语优势专门处理外贸订单。 2020年5月开始，他开始尝试直播带货。一开始，直播间粉丝不多，但王鹏依然保持着直播卖货的热情。两个月的时间，他瘦了20斤，但一次直播却只卖出了几个拉杆箱。他的父亲曾经劝他放弃。
“直播是一种亲密性和真实性的形式，与观众的互动非常重要。”吸取经验后，王鹏聘请了四位全职主播，精心打磨语言和动作，并根据观众反馈及时做出改进。由此，粉丝数量和销量持续上升。 2020年9月，恰逢返校季，直播间销量猛增。此后，王鹏将直播作为新赛道，公司直播间长期保持每天一场直播的频率。目前，直播销售额占公司年销售额的1/3。
这是白沟箱包行业探索新销售形式的一个缩影。如今，直播正成为像王鹏这样的新一代白沟箱包制造商的“标配”。刘国庆的女儿刘畅也在尝试直播，但她既没有亲自上节目，也没有聘请专职主播。相反，她选择与主播公司合作。 “主播公司相当于没有仓储的‘代理商’，我们给他们一个底价，他们重新定价，然后直播卖。网友下单，我们从仓库发货。”刘畅说，“一年的销量就很可观了。”
2022年，河北将制定推动白沟商业经济高质量发展工作方案，建设白沟数字赋能中心，加快创建高端人才孵化和创新成果转化基地。当年，白沟新城被工信部授予“消费品工业“三品”战略示范城市”和“消费品工业数字化转型促进中心”。“下一步，白沟将加强数据赋能，着力打造数字白沟体系，全面提升产业创新水平，夯实数字化基础，助力企业转型升级。”金学飞说。
《人民日报》（2023年7月20日第10页）