比利时国王夫妇武汉行引发关注，揭秘比利时钻石产业巨头考西柯·梅塔的成功之路
楚天金报讯 这两天，来访的比利时国王夫妇在武汉留下了许多足迹，让人们对这个国家充满好奇。
众所周知，比利时以啤酒和巧克力而闻名。事实上，钻石对于他们来说也是一个重要的产业。
一颗钻石的形成需要30亿年的时间，但Kaushik Mehta只用了20年就将他位于比利时的公司打造成世界上最大的钻石贸易和抛光公司。每年抛光超过350万克拉优质切工钻石，年交易额超过15亿美元，是世界十大顶级珠宝、腕表品牌的供应商和长期合作伙伴。
他身材微胖，左手戴着金戒指，他的英语明显夹杂着印度口音。他看似不起眼，却掌控着钻石行业的上游。
纵观他的成功之路，主要得益于两点：一是29岁时从印度远赴比利时；二是他29岁时从印度来到了比利时。其次，他继续注重细节。
A 29岁印度青年的重要决定是前往“钻石之都”比利时
安特卫普位于比利时西北部，是比利时最大的港口和重要的工业城市。街上的行人行色匆匆。大多数人喜欢穿全黑的衣服，包括墨镜、黑色风衣、黑色帽子、黑色行李箱。更让人紧张的是，街上的保安定时来回走动，还有无数的摄像头。监控过往的行人是安特卫普的常态——这里是“世界钻石之都”。不起眼的黑色手提箱里可能藏着无价的钻石，这就是科西科发家致富的地方。土地。
17岁时，Cosico开始涉足钻石行业。当时，他的父亲在印度经营一家小珠宝店和钻石切割抛光作坊。那时，性格内向的考什克总是喜欢在父亲与客户谈判时静静地观察。从那时起，注重细节的习惯就深深扎根于他的骨子里，这也是从事钻石等奢侈品行业的人不可或缺的特质。
随着年龄的增长，科西科不再满足于家庭小作坊。他想把生意做大、做得更专业。于是29岁的他做出了人生第一个重要决定，选择前往素有“世界钻石之都”之称的比利时安特卫普，打造属于自己的钻石王国。
当时的安特卫普是重要的港口城市，交通便利。更重要的是，它有宽松的法律环境。政府积极降低税率，吸引了众多商人。五个世纪以来，安特卫普一直主导着世界钻石市场，是世界高品质切工钻石的加工和交易中心。其钻石贸易量占全球钻石市场的60%以上。那里有一流的钻石专业人士，有最规范的钻石贸易氛围，这一切对Kosico充满诱惑。 #JRJ分页#
B受到钻石巨头戴比尔斯的青睐，首次获得三个观赏席位。
1978年，Coscico在比利时创办了钻石生产工厂，即欧洲之星钻石有限公司（以下简称EDT）的前身。 1982年，Cosico的侄子加入工厂与他合作，扩大了比利时工厂的规模。在比利时的日子里，科西科喜欢观察、注重细节的特点不断被灌输给他的员工。即使在招聘员工时，也必须首先达到这个标准。他表示：“消费者对某个奢侈品牌的偏爱，本质上是对品牌本身独特文化和价值的喜爱。如今，各大奢侈品牌都非常注重并善于探索品牌发展的细节，并将其放大和放大。”赋予他们品牌独特的文化内涵和价值，所以做奢侈品的人一定要懂得把握细节。”
钻石行业是一个紧密相连的产业链，与其他行业不同的是，全球50%的毛坯钻石被戴比尔斯公司垄断。 DTC 是戴比尔斯公司的子公司，是全球最大的毛坯钻石供应商。每年，DTC都会在伦敦举办十次观光会议，独特的观光程序就像一场神秘的宗教仪式——首先，戴比尔斯会圈定内部看货商（约75名），而这些观光客均位于伦敦。状态排名是保密的。
在检验货物时，新开采的毛坯钻石根据颜色、尺寸、形状和价值分为数千个等级。看货商只能购买整包中装有毛坯钻石的袋子，然后将毛坯钻石出售给少数经销商（全球约80家）。经销商将毛坯钻石切割成裸钻，供应给珠宝零售商，最终销售给普通消费者。
1986 年，Continental Star Diamonds 成为 DTC 的经销商。然而，这个发行商却有着非凡的地位——它是全球唯一能够获得三个观看席位的发行商。由于席位最多且排名较高，“欧洲之星总能获得世界上最优质的钻石产品”，Kosico 说道。
C人生第二个重要决定是选择中国品牌合作，进军零售。
多年来，戴比尔斯一直处于钻石产业链的上游，源源不断地供应毛坯钻石。像大陆之星这样的钻石加工贸易公司虽然拥有万余名技术人员、最先进的技术设备和十个切割抛光基地，但多年来一直定位于“加工”，并未深入到下游零售终端。
然而，在获得了史无前例的三个观光席位后，科西科不再满足于自己作为加工者的身份。他做出了人生第二个重要决定：进军钻石下游零售行业。他说：“如果我们不关注零售行业，我们可能会滞后于了解市场对钻石的需求，但现在，我们可以与市场同步，及时调整我们的钻石抛光和加工业务。” ”
在竞争激烈的欧美市场，由于钻石消费市场的成熟，钻石上下游产业链早在上世纪初就开始整合。在中国，钻石消费热潮才刚刚起步，寻找下游合作伙伴正是观光客们瞄准的方向。
2005年之前，五洲星陆续联系了国内一些珠宝零售企业，通灵玉钻终于进入了人们的视线。这个自有品牌从1997年开始运营，到2002年已在20多个城市建立了连锁终端，主攻江苏市场。
经过多次尝试，双方最终达成协议，共同在江苏以外市场投资成立独立公司“欧洲珠宝”：70%的股份由铜陵珠宝创始人沉东军投资的其他公司持有和铜陵翡翠钻，奥卢之星占30%。对于前者来说，它解决了资金压力。对于后者来说，则是产业链的延伸和拓展，打开了中国的大门。新公司当年联合推出“TESIRO通灵”品牌。
从产品定位来看，卡地亚等欧洲珠宝品牌定位在金字塔顶端，而TESIRO则更注重金字塔腰部的位置——这个范围比高端消费群体更大，有其自身的优势。自主品牌较低端有优势。因此，TESIRO铜陵坚持中高端价格区间，将具有更强的区域适应性。
D 深知“细节决定成败”，并花费 9 万英镑买下了泰坦尼克号的钥匙
从加工到零售，Cosico依然是“细节把控”。工作人员必须每天测量店内的湿度和温度，检查是否达到人体舒适指数；递给客人的咖啡是否是最适合饮用的温度；店内音乐声的分贝级是否是最能接受的；茶几上摆放的鲜花会随着季节和节日的变化而变化。情人节，一定是红玫瑰，母亲节，一定是一束温暖的康乃馨。对于员工，他也会要求形象、气质符合标准。例如，TESIRO的通灵店经理必须前往比利时安特卫普接受培训，学习高品质的钻石切割、交易知识，并接受文化影响。
在TESIRO中国总部，存放着世界上最昂贵的钥匙之一。这就是导致“泰坦尼克号”翻船的关键。由于二副疏忽拿走了钥匙，导致放置望远镜的柜子打不开。结果冰山误判，船与冰山相撞。 1522人丧生，仅因一把小钥匙引发了巨大灾难。 Kausiko最终花了9万英镑拍了一张钥匙的照片，提醒员工注意细节。
2007年，Cosico别出心裁，耗资2亿在上海开设了第一家内地钻石文化体验店。邀请总部钻石切割大师来到上海，将古老的钻石切割工具空运到上海，现场打磨钻石。让中国客户亲身体验比利时精湛的钻石切割技术。
当时，科西科甚至希望通过招募加盟商的方式尽快扩大门店数量，但后来他拒绝了自己的决定。随着快速扩张，他发现寻找专业人才已经成为瓶颈。为了迎合当地文化，就要尽可能使用当地人才。然而，中国的奢侈品管理人才仍然相当短缺。刚开始创业时从不觉得困难的考什克现在感受到了压力。 “以前我的观念是客户第一，但当公司成为跨国企业时，就变成了‘人才第一、客户第一’。”
89节《蓝色火焰》
在世界钻石切割中心比利时安特卫普，切割大师几乎每隔百年就会发明一种新的切割技术，每一次都影响着全球钻石行业。
1914 年，Marshall Tolkovsky 发明了 57 面切割技术，57 面钻石至今仍占据大部分珠宝柜台。 2009年1月，经过三年的努力，大陆之星的比利时切磨师Coin von Islven找到了一种更好的形成89个刻面的方法，这是57个刻面技术的革命性突破。 89切刻面更合理地利用了光学原理，让钻石能够更完美地从各个角度释放光线。在聚光灯的照射下，这颗89面钻石闪闪发光，仿佛其中燃烧着蓝色的火焰，因此得名“BLUEFLAME”。 2010年上海世博会上，蓝色火焰切割钻石作为比利时革命性的切割技术在比利时-欧盟馆展出。 2012年，EDT还将“新一代钻石蓝焰”完整切割专利移交给TESIRO通灵珠宝。这也是中国珠宝品牌首次拥有世界顶级钻石切割专利。
同年，EDT及其关联公司宣布对通灵珠宝追加投资1.5亿元人民币，合计持有通灵珠宝15%的股权。
（《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《江南时报》、《福布斯中文版》综合报道）