开润股份与小米科技合作发展自有品牌90分、稚行，拓展C端客户
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开润股份有限公司成立于2009年，公司主营业务为箱包产品的研发、设计、生产和销售。公司业务包括OEM业务（B2B）、自有品牌业务（B2C）和产业并购业务。 2015年，公司与小米科技关联公司分别成立合资控股公司上海润米、上海硕米，在互联网上发展自有品牌“90分”、“智行”，拓展C端客户。
“小米2018年的战略重点仍然是创新和品质！创新决定我们能飞多高，品质决定我们能走多远！”，48岁，在快要知道自己命运的年纪，雷布斯多了一份工作冷静而坚定，他说的话也很打动队友的心。这两年雷军的队友多了很多。除了金融圈的知名资本家外，还有不少在工业界工作的人士。开润就是其中之一。
开润与雷军的合作始于2015年。今年，小米手机出货量超过6000万部，占据国内市场15%以上，成为中国手机出货量最大的公司，在全球手机市场排名第八。世界。当时，开润股份尚未上市。它拥有 1,400 名员工，年产量超过 1,700 万件。主要客户为联想、华硕、新秀丽、迪卡侬等知名品牌。开润本身也算得上是箱包领域的佼佼者。虽然并不富裕，但生活却是幸福美满的。
但与雷军的体型相比，还是相当寒酸。特别是2014年和2015年公司产销量均呈现下降趋势。开润股份的业务一半在国内，一半在国外。由于近两年国内人口红利见底，公司的人力成本也增加了不少。此次与雷军的新品牌合作，显然有利用小米渠道和品牌拓展国内市场的意图。这听起来有点像穷亲戚攀高枝，而雷军确实给这个穷亲戚带来了真金白银。在小米的帮助下，自有品牌在2016年从无到有发展起来，营收2.3亿元，同比增长368%，占总营收的30%。
开润并不是唯一一个这样的贫困亲戚。合肥华恒电子、北京动力未来科技，甚至个人创业者也出现在小米生态链的名单上。但正是这样的穷亲戚，为小米掀起了另一个商业世界：2016年，当小米被OPPO和vivo挤出前五名时，米家平的表现已经接近苹果和蒂芙尼。这个群体支持米家。雷军的穷亲戚有足够的底牌来避免乐视网的倒闭。这也标志着小米正式从互联网手机玩家向新零售玩家转型。
但雷军为何会喜欢可润这个穷亲戚呢？雷军的生态链计划始于2013年，当时雷军并没有预见到自己会在2016年陷入困境。因此，与开润合作并不是为了防止衰老。难道爱上可润就是因为“你不知道爱从哪里开始，却越陷越深”？在商界，这显然是无稽之谈。要了解这两家公司的合作，首先要了解雷军的商业逻辑。
雷军乘风飞翔
雷军的商业逻辑从来没有与这个时代脱节，或者说，他一直走在时代的前面。
围观者看雷军如何迎风飞翔：
2010年之前，中国还处于PC互联网时代。 2010年至2013年，中国进入移动互联网时代。小米成立于2010年，喝了一碗小米粥之后，就开启了直板翻盖模式。小米采用低成本+高效率的策略，推出了第一代高性价比小米智能手机，填补了中国低价智能手机市场的空白。还结合了饥饿营销和社区论坛的营销方式，瞬间吸引了不少关注。忠实粉丝。到了2013年，智能硬件和物联网时代已经到来，无人拥有智能产品已经成为一种尴尬。物联网时代的核心仍然是互联网，但人与人之间原本的信息交换和沟通直接延伸到了物品上。
工信部数据显示，2017年上半年中国物联网市场总体规模接近5000亿元，成为全球第一大市场。到2020年，国内物联网整体市场规模将突破1.5万亿元，有望引领全球物联网市场发展。基于物与物的智能硬件市场，意味着小米要在大部分能够全面链接人与物的产品中实现智能化。可以想象这个工程有多大。直到今天，物联网的典型代表ofo才出现在国内各大城市，主要是在繁华地段。即使在上海，在角落和缝隙中仍然很难找到它的踪迹。
小米虽然拥有硬件研发基因，但面对智能硬件的巨大市场，只能感叹“不堪重负却又做得不够”。当然，这还没有结束。机智的雷老板当即提出了“竹林”发展模式，即通过“投资+孵化”的模式来壮大米家。投资的企业必须具有团队和技术优势。小米就像土壤一样，通过输出价值、提供产品、渠道、资金等方面的支持，培育这些“竹林”。可以说，雷老板的计划是小米快速占领智能硬件市场最专业、最快捷的方式。截至目前，该生态链已有成员100多家，年销售额约200亿元。
雷军生态链上有什么：
雷军的生态链包含三个圈层。
第一圈：手机及周边产品。主要是手机，周边产品包括音箱、耳机、充电器、移动电源等，这个圈子的产品都是小米品牌。
第二圈：智能硬件。以强调科技感的硬件产品为主，包括空气净化器、净水器、电饭锅等智能传统家电，以及无人机、平衡车、机器人等极客友好的智能玩具。这个圈子里都是米家品牌。
第三圈：生活用品。如沙发、被子、羽绒服、背包、牙刷、T恤等。第三圈是生态链成员品牌（非生态链品牌）。
生态链公司的名字几乎立刻就分为米代和非米代。这与小米与生态链公司的业务合作模式以及“持股不控股”的方式有一定渊源：
1）小米的生态链模式与网易的“选厂模式”不同。小米生态链公司具备自主产品设计、供应链重构、自有品牌开发、产品运营等能力，更容易形成新品牌。 。该生态链企业并非小米的代工企业，而是作为独立品牌运营商存在，不会在品牌名称中完全使用小米的品牌。
2）MIUI平台作为中国最好的创业圈之一，拥有2亿粉丝。有小米品牌的粉丝经济保驾护航，实际上解决了产品销售的问题。小米的渠道包括小米商城、小米京东店、小米天猫店、小米线下店、米家商城以及小米海外销售渠道。此外，小米的供应链支持、投融资支持（基金和银行）、社会影响力、信用背书、营销体系等都是对供应商的巨大赋能。
当提供这些时，小米对成员公司的控制比例通常在10%至30%之间。通过参股而不是控股，一方面可以享受公司做大时的投资回报，另一方面也可以保持公司的独立性和创业动力。当然，产品更新，新合作伙伴进来，优胜劣汰，被淘汰的企业无法生存。至于全部砸到你手里。小米和生态链公司应该反思，他们是有关联的，但不都是嫡系。
公司名称中的“米”字表明与生态系统的高度契合。新三板上市公司青米，以及紫米、华米、Smarti三大独角兽均属于该系列，是生态系统的核心“直系”产业。大多数公司的公司名称中不包含“大米”一词。除了纳恩博之外，他们的企业规模、市场影响力和盈利能力都远不及前者，属于“副业”。
雷军与科润合作
2015年，开润集团与小米共同成立合资公司润米科技和硕米科技。作为M一代中的一员，雷军对纺织服装企业的重视程度可见一斑。在合作中，小米负责提供品牌背书、供应链、销售渠道（包括小米电商渠道和线下渠道）以及粉丝流量、产品设计控制等，开润则负责自有品牌“90分”经营“成人系列”旅游产品和“智行”系列婴幼儿旅游产品。
润米科技以出行场景为切入点。其核心产品是90分拉杆箱。相关品类拓展方面，包括羽绒服、运动折叠背包、真皮运动鞋、智能跑鞋等。
我们先来体验一下售价299元的“90分”拉杆箱的产品标准：
1）采用德国拜耳Markonlon PC新材料，比传统行李箱使用的ABS或PC+ABS材料更坚固。具有三层复合压缩结构，表面更耐磨，质量更轻。
2）拉杆采用加厚铝合金材质，四级高度调节设计，左右晃动控制在1.5cm以内。
3）采用静音通用飞机轮，轮胎采用高弹性TPE材料，减震耐磨，还具有智能解锁功能。
4）设计感强，没有多余的装饰，风格简单朴素。
“90分”品牌2017年上半年销售额达1.58亿元。 2017年双十一期间，“90点”品牌销售额突破7000万，并以全网16万只旅行箱的记录，成为旅行箱品类销量第一。润米拉杆箱销量快速增长的核心驱动因素是终极性价比。在200-500的数值范围内，产品被制作到了极致。在售价仅为249的羽绒服中，润米还解决了羽绒服粗糙、厚薄不均、笨重、臃肿等诸多痛点。
选择垂直渠道是润美的第二个法宝。 “90分”作为一个新创立的品牌，品牌影响力不足，引流成本较高。渠道电商不适合放在竞争对手众多的综合平台上进行市场培育。小米的垂直平台“90分”提供了优质的销售环境和年轻的新中产客户，让品牌快速建立和成长。
第三个原因是润米采取了热销策略。 2016年，公司将箱包定位为核心产品。开润拥有多年的OEM和研发经验。在平衡技术、功能和设计美学的基础上，开润选择了低价定价策略，成功打造了299元的20英寸拉杆箱和149元的背包等热门单品。该策略成功打开市场。
润米的产品有大牌风格，现在用的是小米的生态链。通过小米的渠道，通过精选的SKU，单品拥有较高的用户关注度。此外，黑科技的品牌光环不仅吸引了消费者的眼球，也吸引了消费者的注意力。让消费者剁手。尝到好处后，开润围绕出行场景，将产品品类拓展到箱包以外的品类，形成了以箱包为核心，延伸至服装（已推出新款防晒皮肤风衣）、鞋类为补充、并还涵盖雨伞、颈枕、帽子等一系列旅行护理等相关产品线。这一系列操作基本敲定了小米平台上的产品策略：爆品+多品类。
“90分”依靠小米品牌实现了从0到1的突破。
在发展初期，润米利用小米渠道快速提升销量，提高产品知名度。经过三年的成长，润米已基本进入品牌成熟阶段。随着品牌影响力的提升，它开始逐步拓展非小米渠道。目前，“90分”系列产品60%-70%的销量来自小米平台，其余主要来自天猫、京东旗舰店、唯品会、小红书、优酷旅游、逻辑思维等。
小米给开润带来的不仅仅是新品牌的创立和销量的提升，更重要的是思维方式的改变。
上市后，开润股份开始利用资本实力，围绕高品质出行战略进行行业并购，形成生产供应链优势。它还借鉴了小米生态链的模式，在自己的生态行业中寻找优秀的团队和个人，然后采用了类似小米生态链的方法。这样我们就可以赋能这些企业，打造自己的生态链。开润股份的产业并购主要集中在五个方向。
他们是：
1）上下游产业链并购
2）投资自己的生态链产品公司
3）与传统产业融合的高新技术企业
4）多品牌、多品类并购
5）新零售渠道并购
近年来，产业马太效应越来越明显，强者恒强。资本翅膀的加入，开润显然对行业有了更大的野心。如果开润能完成上下游产业和产业链的布局，将大大提高与供应商和渠道的议价能力，自身优势将更加凸显。
了解业务套路，让你的事业不再荒废
据了解，雷军与开润股份的合作仍需回归生态链。在小米生态链的三个圈子中，手机及其周边位于第一圈。手机是主战场，必须保卫。手机周边几乎可以认为是完整的配套产品。基于小米手机的市场影响力和庞大的活跃用户群，小米在耳机、小音箱、移动电源等手机周边市场拥有先天优势。
为什么会出现第二个和第三个圆圈？
主要有以下三个原因：
首先，购买手机是一种低频行为。公司的广告费这么高。米粉就算说自己牛逼，也不会天天买手机。而且，中国手机市场的增长速度遇到了瓶颈。每个应该拥有手机的人都已经拥有了一部。用户更换一部手机通常需要两年的时间。小米要想从低频走向高频，就不能只专注于手机市场。这时，充足的品类供应就是关键。
其次，七年前的小米粉丝已经不再注重价格了。随着原有米粉年龄的增长、收入的增加，单纯的性价比已经不能满足这一群体的需求。他们对硬件产品的要求已升级为高品质、智能化、价格合理。此外，除了小米手机、充电宝、手环等科技产品外，他们还需要毛巾、床垫等高品质生活用品。
第三，科技产品的生命周期具有不确定性，日常消耗品能够对科技公司的不确定属性产生巨大的对冲作用。
基于这三个原因，小米在第二圈和第三圈都有业务。
那么，雷军为何会爱上拉杆箱生意呢？目前，我国箱包市场是一个难以成长、难以体系化的“蚂蚁市场”。由于行业效率低下、企业产能不足、接触用户渠道过于分散，企业只能在周边市场经营。箱包市场尚无龙头企业，箱包品牌市场一片空白。在这一类市场，小米完全可以凭借产业链整合能力和流量红利进入。通过吸纳一些企业，可以倒逼产品升级，从蚂蚁市场收取销量，让小米成为这个市场的巨头。目前，小米正在收罗拉杆箱、毛巾、充电宝、手环等“蚂蚁市场”，巨头纷纷涌现。
目前，小米的生活用品，尤其是服装，还是比较标准化的产品，差异较小，比如毛巾、袜子、T恤等，没有出现差异较大的产品，比如时尚服装、童装等。类似于网易严格的产品选择标准。
小米这么做，一方面是因为这些同类产品是日常使用的标配产品，家家户户都在使用。产品的需求量足够大，可以整合一批企业，撬动上游供应链来完成产品。升级;另一方面，蚂蚁市场本身规模也不小，但还没有平台级公司正式开始整合它。现在正是小米争夺地盘的好时机。小米并不是对童装市场、时尚市场不感兴趣，而是大规模整合的时机尚未到来。此时，马云与刘强东在时尚领域正酣战，正是各大品牌选边站队的敏感时期。小米的平台规模、时尚品牌知名度、成熟的品牌运营经验都不及天猫和京东，对时尚品牌的吸引力不够大。
时尚领域仍然是小米攻克的难关，但这并不意味着小米会放弃。吸引不了大牌，但雷军还是有能力吸引产品好但品牌成熟度还不够高的小品牌。目前，小米与科润合作的童装品牌“智行”已完成团队组建，并聘请巴拉巴拉相关团队负责人，开展供应链业务。绕过大众品牌，选择联合孵化品牌来强化平台和“米系”，雷军的做法不仅是对传统行业的重构，也是与阿里巴巴、京东共享世界新方式的雏形。