微商群体崛起：朋友圈变生意场，低成本高成交率背后的双重身份
他们既是朋友又是商人。这就是在朋友圈卖东西的“微商”群体的双重身份。继“手机对讲机”之后，微信不知不觉成为又一个淘宝，几乎“零风险”起步，霸气十足、保证利润。由于朋友圈销售商品交易率高、成本低、便捷，微商群体的数量也在不断增长。一个相对私密的约会空间，已经成为价格不断上涨的商业场所。很多人希望利用微信平台成为“白狼”。这条扭曲的商业链条充满了不确定性。群体迅速扩张，“微商”在朋友圈蔓延
据《北京商报》报道，什么是“微商”？在微信朋友圈卖货、做“熟人生意”的商人这样称呼自己。微信商家有的从淘宝等其他平台迁移过来，或者在微信上开设“分店”，有的则是“原生”微信店。
“GUCCI包包，国外专柜正品，微博上很喜欢。”简单的描述，并附有1至9张产品细节图片。文女士的朋友圈里有4位朋友发布过类似信息。他们是她在现实生活中认识的朋友。据温女士介绍，她的四个朋友平均每天都会发布7到9条商品更新，主要是运动鞋、UGG、大牌化妆品、奢侈品等。
与淘宝卖家需要用图文并茂地明码标价并列出产品尺寸、颜色、数量、发货、月销量、评分、产品详情、交易记录等公开信息不同，朋友圈中的每条促销信息只有简洁的“文字”伴随它”。 “图片”介绍，价格不透明，销量不显示，产品没有反馈信息。交易方式是先付款后发货。大多数交易是直接通过卖家的银行卡号进行的，也有一些卖家会使用支付宝平台进行交易。虽然一切看起来很不靠谱，但据文女士介绍，朋友圈已经帮助她的四个朋友每月赚到了零花钱，其中一个人的月销售额超过一万元。
据文女士的好友陈小欣介绍，她以前从未在朋友圈开过网店，但她以零经验成功经营了“内部生意”。陈小欣说，她看到朋友发布“招代理”的信息后，就进入了“圈子”，开始卖东西。朋友的一条代理留言非常吸引她——成为代理很简单：不需要租店面，也不需要购买很多商品，只需在微信、微博、QQ空间等上发布图片和简单的文字即可。不卖的话不会有损失。慢慢扩大，你的朋友圈越受欢迎，你的生意就会越好。一个月赚一万块钱是很容易的。
陈小欣说她是二级经纪人。一级代理商把产品的所有信息发给她，她转发赚取差价。陈晓欣告诉记者，代理定价非常随意，没有固定的加成率。加价幅度可以从几十元到几百元不等。所有产品中，高仿奢侈品加价最高，其次是风险系数较高的化妆品，利润最小但又好卖的运动鞋。 “熟人经济”是不完善的，充满不确定性。
李女士是一级代理商，直接从厂家拿货。据李女士介绍，为了保证货物质量，她要求厂家先把货物发给她，合格后她再把货物发给买家。李女士表示，由于卖家大多是朋友或者朋友的朋友，虽然商品基本都是高仿产品，但质量一定要保证。
据了解，一级代理商会与厂家建立直接联系，厂家只会与一级代理商沟通，发货时只写入一级代理商信息。在双方相互保障的前提下，一级代理商发展多个分公司，分公司不断招募代理商，层层拓展市场。
李女士说，她的朋友圈主要是月收入3万至5万元的奢侈品买家。奢侈品涨价幅度从几百元到几千元不等。以一款CHANEL钱包为例，进货价为120元，给二级代理商的价格为600元，销售价为1200元。目前，李女士有13个代理商，每月销售额不断上升。 “熟人经济里赚钱相对容易。”
然而，对于消费者来说，这种“熟人经济”并不完美。在微信和淘宝上同时销售代购商品的卖家王默告诉记者，曾经有一位顾客从同学那里花1300元购买了一双“越南正品New Balance”跑鞋。到柜台检查货品后，他发现不是正品。王默看过照片后告诉记者，这双跑鞋只是高仿，出厂价在200到300元，而顾客的同学只是转发链条中的一个环节。
王默透露，很多所谓的微商只是转发机，一些在熟人朋友圈购买商品的消费者可能买到了加价十倍、八倍的商品，渠道费远高于其他微商。传统的。商业一级、二级、三级代理体系。但由于微信圈子相对封闭、信息不对称，顾客很难判断产品是否“物有所值”、是否有渠道买到更便宜的产品。
还有一个问题是，如果顾客收到货后发现产品有问题，就会联系卖家退货或换货，而卖家又要层层联系上级代理商，使得退货流程极其困难。复杂的。有业内人士认为，每个转发用户就像是“皮包公司”的雏形，希望白手起家赚取差价。目前朋友圈存在的问题是，某皮包企业从上级包包企业获取货品，然后销售给下级包包企业。这条扭曲的生态链充满了不确定性。 “微商”不被认可，销售效果远不如淘宝
12月3日，记者从一位微信商家处获悉，微信目前正在屏蔽部分微信商家，部分微信商家已经被屏蔽。现在，卖家在发出的每一张图片上都会加上一条“备注”，称“鉴于微信近期禁止微商，请不要在与我聊天时使用敏感词，如支付宝、转账、银行、汇款等”。 ， ETC。”并在描述图片中附上支付宝账号、银行卡号和QQ号。记者了解到，上述专门销售高仿产品的账号已成为微信的主要打击对象。
“我觉得单从销量的角度来看，微信的效果其实远不如淘宝。”王默告诉记者，由于微信是一个相对封闭的圈子，如果没有人主动扫码添加，就无法引入新客户。依赖老客户二次购买，但淘宝每天都有新客户进来。 “此外，微信没有针对微商的认证或信用体系，现在很多假冒卖家实际上对我们这样想要好好经营的微商造成了负面影响。”
腾讯微信并未证实封杀微信商家，但在接受记者采访时也表示，微信作为移动社交软件，“不是电商平台，我们不鼓励个人在自己的网站上销售商品”。朋友圈。行为”。
腾讯微信表示，微信朋友圈是一个由熟人关系构建的小众、私密的圈子。用户在朋友圈中分享、关注好友的生活，从而加强了人与人之间的联系。没想到它变成了买卖的地方。 “如果用户发现微信上存在销售假冒伪劣商品等违法行为，可以通过微信的举报功能举报，经核实后，我们将对违法账号进行不同程度的处理。同时，我们也呼吁用户不购买假冒伪劣产品，保护自己的合法权益。”冲小萌漫画/赵长安