奥康国际线下销售占比近80%,毛利率超42%,但面临关店潮与财务风险

日期: 2025-01-17 00:11:08 |浏览: 42|编号: 65166

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奥康国际线下销售占比近80%,毛利率超42%,但面临关店潮与财务风险

从销售渠道来看,在电商蓬勃发展之际,奥康国际的消费家居仍以线下为主。线下渠道收入21.65亿元,占比79.52%,毛利率为42.61%,高于线上毛利率36.59%。

为了保护利润,奥康国际关闭了大量实体店以降低成本。截至2022年底,奥康国际实体门店数量为2479家,而2021年底为2614家,关闭门店135家。

奥康国际门店数量自2017年以来一直在下降。2016年至2020年,公司门店数量从3148家减少至2684家,4年减少464家门店。

不仅陷入“关店潮”,奥康国际还面临一系列财务风险。

公司年报披露后,负责年报审计的和信会计师事务所出具了保留意见的审计报告。涉案事项包括:奥康国际实际控制人及其控制企业通过奥康国际经销商、合营企业等占用公司资金;奥康国际应收经销商账款余额8.91亿元,坏账准备1.42亿元,其中账龄1年以上账面价值4.23亿元。

审计机构指出,由于公司实际控制人及其控制企业与经销商存在财务往来,经销商收到的部分资金用于向奥康国际收款,无法判断其是否可收回。应收账款及关联交易的性质。真实性 获取充分、适当的审计证据。

值得一提的是,奥康国际的业绩也很大程度上依赖于政府补贴。公告显示,2022年,奥康国际共获得政府补贴1172.2万元,包括稳定就业补贴、个人税费返还、产业扶持补贴等,合计占公司2021年净利润的34.48% 。

难以复制的品牌“成功学习”

奥康奈尔曾经“极其富有”。

1987年杭州“武林门”事件烧毁温州鞋后,立志改变消费者对温州鞋“低劣”、“一日鞋”印象的王振涛创立了永嘉,也就是奥康的前身, 1998年,启动资金3万元。奥林鞋厂。

之所以被称为“奥林”,主要是因为恰逢当时的汉城奥运会。王振涛希望将奥运精神融入制鞋行业,用品质赢回消费者的信任。温州企业家的灵活性和勇气在王振涛身上也体现得淋漓尽致。

2001年,王振滔在上海南京路开设温州鞋业第一家连锁店,带领奥康走上连锁店之路; 2003年,与意大利鞋业品牌GEOX签署全面合作协议,加速奥康与世界的联系。 2008年,奥康成为北京奥运会皮革制品供应商。据媒体报道,奥康在这场体育盛宴上花费了3亿元。幸运的是,它不仅兑现了最初命名时的“奥林匹克情结”,还扩大了公司规模。品牌声音。

直到2012年,奥康国际登陆A股市场,成为“第一股”。中国男鞋第一股。”不过,奥康奈尔的先发优势并没有持续多久。

上市当年净利润达到5.13亿元的峰值后,奥康净利润连续两年下滑,到2014年已“腰斩”至2.58亿元。这背后是男鞋市场日益激烈的竞争。不仅森达、红蜻蜓、伊尔坎、木林森等男鞋品类暗中角逐,阿迪达斯、耐克、李宁等运动鞋品牌也成为男鞋市场的中坚力量。

“现在还有多少年轻人穿着皮鞋?” 2017年,王振涛在接受媒体采访时直言皮鞋市场的下滑。意识到这一变化趋势后,王振涛将公司业务从商务男鞋调整为休闲时尚、运动产品。

2015年,奥康国际与广州科杰商业有限公司签署战略合作框架协议,从而成为美国运动鞋品牌SKECHERS在中国的总经销商; 2017年,公司携手INTERSPORT,成为运动品牌Puma people的代理商。

其实这种打法并不陌生。 2009年,安踏以3.2亿元从百丽国际手中买下FILA在中国的经营权,并将在中国市场的定位调整为“运动时尚”,成功盘活了这个几乎沦为“中年品牌”的品牌。在贝儿的手里。斐乐。虽然FILA门店数量远少于安踏主品牌近万家门店,但仍以70%左右的毛利率贡献可观的利润。

但就像买手秀和买手秀的区别一样,“换”上运动鞋后,并没有给奥康奈尔带来预期的效果。

从销售业绩来看,Skechers的营收增速逐年下滑。 2017年实现了111.69%的增长率,但次年则回落至49.72%。接下来的几年,一直维持在25%左右,占营收的比例不足10%。 。与此同时,斯凯奇的毛利率仅为30%左右,甚至低于奥康主品牌和康龙化成。

“作为Skechers、Puma线下渠道的经销商,奥康需要投入渠道布局、维持一定数量的门店才能带来一定的利润。疫情期间门店的缩减,自然无法提供足够的营收来拉动奥康的业绩。正在回升。”鞋服行业独立分析师、良奇品牌创始人程伟雄告诉《财经》记者。

按照原定计划,奥康将在五年内在中国开设约1000家Skechers品牌专卖店。这个计划显然没有实现。

Puma的业绩并未单独披露。截至2022年底,Puma直营店和加盟店数量分别为42家和16家,净关闭门店分别为3家和8家。

多元化之路

除了高调进军体育市场,奥康国际还布局跨境电商。

2015年,奥康国际以每股6.3美元溢价收购其25.66%股份,成为兰亭集势第一大股东。交易总金额为7734.45万美元,约合人民币4.8亿元。兰亭集势是一家美国上市公司,于2013年6月在纽约证券交易所上市,被誉为“中国跨境电商第一股”。

之所以选择兰亭集势,可能与2015年跨境电商爆发期有关。奥康希望借助双方在传统行业和互联网领域的资源优势,打造传统行业的“互联网+”战略。行业。

但这次收购并不美好。随着马太效应的显现,天猫、京东、网易考拉等电商龙头企业在跨境电商领域占据主导地位,留给竞争对手的空间越来越小。公开财报显示,兰亭集势近年来连续亏损,面临成为“仙股”、被退市的风险。

财报显示,截至2022年底,奥康国际间接持有兰亭集势10.86%。 2022年,报告期内公司对兰亭集势持有的长期股权投资计提减值准备4,271.73万元,这也是公司净利润大幅下滑的重要原因。

此外,奥康国际还学习南极电商做“卖吊牌”的业务。

所谓“买标签”,是指他们自己不生产产品,而是将品牌授权给供应商和经销商。凡与其签订商标许可协议的制造商均可使用该品牌。这也是为什么“南极人”、“卡迪尔鳄鱼”等南极电商品牌在电商平台上随处可见。

南极人电商披露的数据显示,2019年,南极人“卖标签”毛利率高达93.36%,成为A股电商毛利率之王。

奥康奈尔也效仿了。 2019年12月,奥康国际与杭州康比巴电子商务有限公司、温州翔业电子商务有限公司签署协议,授权其在电商上销售奥康品牌男装、童装、童鞋平台。目前,各大电商平台均设有男装、童鞋、内衣、皮包等品类的奥康品牌旗舰店。

但这种依靠透支本身多年积累品牌效益的业务,有着明显的弊端。一旦供应商和经销商工厂出现质量问题,消费者就不会购买,这也会对奥康国际的品牌声誉造成沉重打击。

“运动+皮鞋”,年轻消费者买账吗?

王振涛也谈到了奥康奈尔的问题。

当奥康集团旗下疫苗公司康华生物引起资本关注时,王振涛曾在接受采访时表示,奥康国际“大儿子长大了,生活太稳定了,变得有惰性了”,他还表示,会利用“鲶鱼效应”调动公司的积极性。

为了激活奥康国际这条稳定的“沙丁鱼”,王振涛也想了很多办法。

比如,2020年,在公司成立32周年之际,奥康发布了“百万年薪、十亿元激励”的全球精英招聘令;与《漫威》、《精灵宝可梦》、故宫等热门IP有跨界合作。

2021年,奥康国际开启品牌战略新征程。携手曾经为波司登把脉的咨询公司,将品牌定位更新为“更舒适的男士皮鞋”,布局中高端皮鞋赛道,推出三大系列:呼吸、万步,还有云朵。 ; 2022年邀请法国知名室内设计师合作打造黑水晶形象店,并正式宣布陈伟霆为代言人,吸引年轻人的关注。

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