从光驱到笔记本：中国企业技术突破的艰辛历程与市场挑战
我在上海的时候，感觉还不错，可能是因为级别低吧。市场的变化，公司的频繁调整，似乎与我关系不大。我只关心手头的工作。我一边做事，一边思考自己应该学什么。 ”
“当时不仅我们不会做笔记本，所有中国企业都不会。我首先负责光驱，与松下、索尼、TEAC等日本厂商对接，大部分用的零部件当时有来自美国和日本的人，还有台湾人和韩国人，他们对技术非常痴迷，你在他们身上学不到任何真正的东西。”
包海东在负责零部件的时候，就做过研究光驱的笔记。
“最初，我们甚至不知道如何测试光驱，判断它是否合格。当时用户使用的盘很多都是盗版盘，质量良莠不齐。ODM正在与大公司合作，比如东芝、康柏和惠普在这个过程中实际上已经定义了测试方法，但他们只是没有告诉我们。”
“什么叫落后？这叫落后。中国的高端制造业真的是从无到有，中国企业就是从那个落后时期走过来的。”
“基于中国市场的实际情况，这些厂商并不打算做出任何改变，因为改变就意味着成本。”
“我特别佩服那些拥有两弹一星的英雄。其实我们做产品的时候也在做同样的事情，都是靠自己的探索。”
“当我们快完成的时候，想跟他们确认标准的时候，他们会告诉你，这个是错的，那个不行，但不会告诉你什么是可行的。那种语气和语气让你很压抑。”下来真是难忘。”
“笔记本电脑主板、模具、散热设计都是巨大的技术难题，当时我们只是用了三洋、日立、MITAC、仁宝等的‘公模’，里里外外都是别人的，更换它与我们可以购买的CPU、内存模块和硬盘一起进行测试。”
“曾经，大家最困惑的就是‘我们该向谁学习？’。我们只能靠自己，不断拆机、测试机器，不断听取品控和销售的反馈，召开小组会议，询问每个人的意见。”其他问题，在一两周内完成。召开大型会议是愚蠢的工作，但这就是你的能力提高的方式。”
“很快，我们开始自主定义笔记本的光驱、音频、无线网卡的规格，这些都是关键部件。同时，我们开始制定整机的测试策略和计划。”
“当时广达跟我们合作，只为我们（意思是‘独家’）根据游戏需求做了一款17寸宽屏的产品，但当时这个太高端了，没卖几千台就失败了。”即使失败，这对我们来说也是重要的一步。”
同年，联想上海分公司迁至浦东张江新区。新大楼位于张江地铁站对面。它总共有10层。笔记本电脑事业部占据了整个八楼，视野非常醒目。
“我的父母曾经考虑过让我继承家业。我小时候和初中的很多同学都帮忙打理家业。我们时不时会聚在一起，他们总是说我和其他同学不一样。大家谈房子、股市，我和他们谈科技发展趋势、经济环境、企业管理，他们觉得是另一个世界的东西，太不一样了。
“按照我们的研发思维，任何一个集中进入的行业，都有无限的上升空间。但我发现，很多赚钱的企业不会集中研发，因为投资周期长，知识产权保护不到位。”风险太高，投资其他地方的红利太大。”
“比如服装制造从欧洲、日本到香港、台湾，再从沿海到内陆，再到现在的东南亚，一直都是在利用人力红利，这不是科技驱动的”并且不解放人民。”
“传统行业的中小企业在管理上也很难实现跨越式发展，所以我家在2010年左右就把工厂卖掉了。现在回想父母当时的决定，他们的把握还是非常正确的。”大趋势”。
鲍海东认为，他经历的不仅是伟大的时代，更是联想所在的IT行业。本质上，他是从技术和管理的角度追求更先进的东西。 “我一直相信‘科技是第一生产力’、‘科技以人为本’，我相信这些能够改变世界。”
虽然鲍海东只是一名小小的研发和测试工程师，但他在这个领域却很有成就感。
联想在市场上的腾飞以及对笔记本电脑的长期战略投入极大地鼓舞了团队士气。 “2004年，与广达合作推出了13英寸宽薄型天翼Y200，全世界只有我们和索尼有这个尺寸，突然感觉不一样了。”
“那几年，我们陆续推出了很多新产品，每一款量产的产品背后至少有十个工程样机，有的技术不成熟，有的成本太高，失败的原因也是多种多样，但是的，有市场反馈，同行也会跟进，这是非常令人兴奋的。”
其中，最具创新性和领先性的，包海东认为是“宽屏+无线”，这一技术原本是用在13英寸产品上的。与主流的14英寸机型相比，它由于内置光驱而更具吸引力。小巧可爱，成为2003年春节期间的“热门单品”。
“联想笔记本电脑最早推出了16：9的屏幕，也最早推出了无线上网技术，并推动其成为主流配置。虽然当时联想的技术没有那么先进，也没有能力完全自主开发，决策层敢于尝试，能够引进产业链最先进的技术，真是令人惊叹。”
已经是研发骨干的包海东开始有更多的出国旅行的机会。由于他的户口在北京，办理签证非常不方便。 2003年，鲍海东主动找到了自己落脚的中科院。 “研究所说，那你就得交5000元违约金，我这才意识到，我被占用了宝贵的名额。当我去中科院人才中心交钱时，工作人员窗口一再问我，‘你真的要转学吗？’那个时候放弃北京户口真的很难得。”
“后来上海越来越繁华，联想笔记本也越来越好，这说明我的选择是对的。”
“当时我还是一名基层员工，感觉领导和采购同事真是太牛了，我们需要用到的零部件几乎都要和大公司谈判。三星、索尼都是世界500强企业。”哎呀，当时联想还很弱，中国企业还不够强大，怎么有信心“让祖国伟大”？
“2000年我来到联想时，笔记本电脑的数量刚刚从10万台增加到20万台。然后用了三年时间，从20万台增加到30万多台。2004财年，这个数字达到了40万多台。”
“除了数量，还有质量。2000年，国内笔记本厂商的年返修率，无论是联想、方正、同方，都是两位数。到了2004年，联想已经下降到个位数，并持续我们产品质量的标杆是东芝、惠普等国际品牌，一个品牌崛起的背后是完整的运营体系，这取决于综合实力。
联想笔记本电脑的研发进入了新的阶段。 “我终于可以定义自己的产品了，一个模型卖几万台，想定义的话，模具费都付不起。一套模具要五六百万，甚至几十万。”一款卖十万台，只有万台以上的人才敢想。”
回想起那一年，包海东也感到了很多迷茫。 “供应链一直以台企为主，市场上的国产品牌开始有长城、联想、方正、同方等，但最终只剩下联想孤军奋战。以带动整个行业的发展产业链，需要大量的品牌，比如现在的手机行业、新能源汽车，很多中国品牌会一起崛起，带动整个产业链。”
“当联想的市场地位变得更强后，我们与微软、英特尔等行业巨头进行了更多的技术交流。笔记本电脑行业长期沿袭Wintel架构（沿袭了微软Windows操作系统+以英特尔为代表的x86芯片的产品架构），如果大的顶层设计总是掌握在别人手里，那就很难了。”
当时，鲍海东和他的团队最大的研发目标是让笔记本厚度小于10毫米，重量小于1000克，电池续航时间超过10小时。 “这已经很困难了，我们的研发能力实在是无效。只有通过销量的积累才能掌握主板、散热、电池的评测方法，只有大量的数据反馈，才能尝试去定义产品。” ”
“联想通过自己的摸索，定义了扬声器、无线网卡等这些组件，产品、测试、验收、品控的能力也是通过不断的积累而积累起来的。”
没有借鉴，没有捷径，利润微薄，进步的代价惨痛。只取决于一城、一池、一步。
当年，中国笔记本市场的竞争格局非常微妙。联想和ThinkPad交替领先，份额分别在17%和18%左右，直到2004年联想收购了IBM的PCD业务。
收购前的ThinkPad品牌对于包海东这样的本土笔记本电脑开发商来说是顶级存在，一直被定义为“终极商务工具”。
“不能说我们当时是小学生，但一定和高中生看到大学毕业论文的感觉是一样的。在这个过程中，联想获得了1500多项专利，进展也非常快。”跨越式发展。”
这次被称为“蛇吞象”的合并，大大缩短了联想在黑暗中摸索的过程，但筛选、学习、吸收的过程却绝非易事。鲍海东和他的同事们接受了一系列的“继续教育”。
“我最喜欢的是联想内部主页上的学习频道，它可以让我自学。 IBM的IPD（集成产品开发）系统对于提高团队的整体效率特别有帮助。这个系统和华为现在用的一样。华为通过咨询IBM了解到这一点，两家公司在应用方面都有自己的优势。”
国际化进程中为全体员工学习英语对于很多联想人来说都是难忘的回忆。鲍海东说：“我看技术文档没问题，但用英语作为工作语言压力还是挺大的。公司安排我参加了好几个培训班，周末就上课，包括华尔街英语、华尔街英语等。” EF的课程挺贵的，公司确实花了很多钱。
但最直接的练习是会议、con-calls（电话会议）、写英文PPT，以及日常电子邮件（e-mail）通信和报告，全部用英文。我感觉经过一年的强化，我的听、说、读、写能力立刻得到了提高。 ”
“IT（信息技术）行业是以英语为基础的，发展很快。我先用英语学了很多专业术语，后来又学了中文。我没办法，我就是跟着别人长大的。我们先赶上吧我有一些学习的天赋，不懂的我一定会弄清楚并提出问题，我在中科院工作的时候就开始上网，开始用网络搜索来学习。并获取专业知识。”
合并后的研发是“一层外国人，一层中国人”。鲍海东上面的项目总监是日本人，沟通必须用英语。 “开始报道的时候我有点害怕。但我发现，只要讲到笔记本电脑的日常业务，不需要任何特殊准备，我就能脱口而出。虽然当时联想的自研还不够深入。” ，如何设计和设计笔记本电脑我们对我们生产的产品非常了解，如果您专业且自信，您将能够说得更流利。”
“在笔记本事业部，我经历过几次领导变动，包括乔松、夏阳、张辉……团队一直充满朝气，凝聚力很强。刘纯负责运营，研发负责，产品营销负责人是白玉莉、杨军……常城关在研发期间对消费类笔记本电脑产生了很大的影响，奠定了很多笔记本电脑研发团队的DNA。
作为当时联想为数不多的博士之一，常程于2004年从北京总部的台湾研究院派往上海，加强笔记本研发能力。 “他每天都是第一个进公司，六七点就来。他很年轻，很自律，也很勤奋。他很重视方法论，除了研发本身，他还指导我们专注于产品设计和客户洞察……这些都超越了传统的研发，尽管工作的要求，视野突然开阔了，我能够从更高更广阔的角度来看待研发，这对我有很大帮助。对我个人来说”
《高效能人士的七个习惯》是当时联想人的必读之作。 “我完整地研究了两遍，国际化之后，一位叫TomShell的SVP还特地宣传了这本书。我最深的感受是，我需要学习和尊重方法论，并在自己的工作中不断实践，这样我才能让你更快地了解它。”赶上行业最佳实践。”
“当时有很多新项目立项，项目经理的培训跟不上项目立项的速度，老板大概是看到我提前下班了，如果没人找人的话一个新的项目，他让我先负责，我同时管理了多达三个项目，居然按时交付了，感觉比较轻松，这说明我的项目管理效率还是可以的。好的。 ”
“项目管理中的成本意识、预算管理、风险控制都很重要。我很早就考取了PMP（项目管理专业人士认证）。
由于我的项目管理业绩一直不错，2005年组织变革时，上级提出提拔我，让我真正从工程师成长为TPM。 ”
职责的转变要求鲍海东从产品立项开始全面承担产品规划，在研发的各个领域建立完整的项目组，然后利用例会机制让大家达成共识，推动落实。短短三年时间，包海东带领团队完成了20多个重大项目。
随着供应链的发展，联想的产学研已成为全球资源配置。需要协调的部门和合作公司遍布全球。晚睡早起开会已经成为研发团队的常态。
“我没有上过商学院，我的管理技能都是建立在实践经验的基础上的，我把理论与实践结合起来，边做边思考，感觉很容易理解。”
“我比较注重动手能力，新人来了，我会先请他们拆装机器，安装完后，至少不能有太多螺丝，也不能少了螺丝。”
“这个过程最能消除对技术的恐惧，在和厂商沟通的时候，你会非常清楚架构是什么样子，哪个模块在哪里。”我想这个要求很可能和包海东作为测试人员的背景有关。他想拆解互联网上所有的创新设计并理解它们。
“TPM必须懂技术，不能只关注项目，但要记住T应该永远走在最前面。”
包海东管理的联想消费笔记本系统开发团队已经从十几人发展到五十多人。 “2007年，当我们与仁宝合作生产14英寸雪山版笔记本时，联想的笔记本在产品设计、质量和性能方面都可以与世界顶级厂商竞争。雪山笔记本销量非常好，珠穆朗玛峰的一侧是白色的。”
雪山奔，我真的去过雪山
后来又出现了两条引领行业的产品线——轻薄创新的Yoga和从“强势小Y”开始的游戏笔记本。包海东带领项目团队从第一代产品开始不断创新迭代，保持领先。
“我们每年都会收集大量的产品设计创意进行筛选和评估，如果发现有价值的创意，我们就会投入资源开始预研。我们可以提前做好两代产品的预研。近年来，我们看到了很多发布会，当时尝试过很多新产品，有的是联想的，有的是友商的。”
“当然也有一些好的设计，但遗憾的是我们没有继续跟进，因为当时技术不够成熟或者成本太高，没有量产。”
2011年，苹果轻薄笔记本电脑原型机首次进行“铝冲压+CNC工艺”量产测试。
从只能做一些简单的测试、换个标志（logo）然后出售的OEM阶段，到通过经营ODM完全实现自主研发，进而拥有自己的品牌、研发、生产、全球化销量，一切尽在掌握 董老师亲眼目睹了联想笔记本电脑销量从超过10万台到突破2000万台大关，达到巅峰，成为全球第一。
“我从青年时代一路工作到了四十岁，然后我就开始考虑做点不一样的事情，拓展一下自己，怎么说呢，还是有点理想化。”鲍海东挠了挠头，“—— ——理想主义会害死人。”
一向很稳重的包海东，人到中年，却与别人感受到的中年危机不同。他没有丝毫的迷茫和困惑，心中涌动的是自我突破的渴望。就像他想去联想、想去上海时一样，目标明确，脚步坚定。
包海东最终的选择出乎了大多数人的意料——从甲方变成了乙方。
去乙方的一个重要原因是鲍海东看到了行业趋势。 “当时全球经济一体化正处于鼎盛时期，笔记本电脑产业链正处于从台湾向大陆全面转移的阶段。”那是2018年，移动互联网方兴未艾。 ，每个人都充满了活力。智能手机ODM都想借机扩大笔记本业务，从甲方挖人也很积极。当年请来鲍海东的闻泰科技确实很厉害。在手机ODM的竞争中击败了Dibit、HTC等台湾厂商。主营业务形成规模后，他们开始考虑进军笔记本市场。
离开联想时，鲍海东的全称是“联想中国研发中心笔记本系统开发部及创新设计部总监”。
我一直有一个观点。如果甲方能被乙方挖走，那至少意味着三点：第一，这个人有真才实学，有实际知识，赢得乙方的认可不是靠平台的光环，而是靠他的专业能力；他的品格一定很好。那种占便宜、索贿的人，不太可能被乙方老板录用。最后，这个人必须是友善的，能够与乙方平等交往，是真正的合作伙伴。朋友。
“以前笔记本电脑ODM都说和我合作很愉快，我一直以为是因为我是甲方，他们有些恭维。现在我自己也去过乙方，经过一番体验，我觉得我想，这和ODM的管理理念有很大关系，要做到轻松愉快的合作，需要有能力做出正确的判断。明确关键领域的分工和专业知识ODM强的地方就让别人去，薄弱的地方要关注，比如项目组里有没有不靠谱的人，系统对接是否到位？”
“作为甲方，最重要的是支持乙方，帮助他对接甲方拥有的资源，并融入到ODM中。当然，前提是知己知彼，不能等。”对方有问题，然后去补漏洞，那就是能力的问题了。”
“如果立场正确，就会事半功倍。多想想如何让1+1大于2，激励对方而不是控制对方。这对乙方和下属来说应该这样做。” ”
“乙方的福利待遇肯定不如联想，办公条件、出差标准都有差异，最直接的体现就是出差住不了好的星级酒店，我不同意”我不在乎这些。”
“工作压力和强度比联想大得多。好在我们这个行业从来都不容易。”
闻泰科技邀请包海东出任笔记本事业部总经理，负责整体管理和产品运营。一年多的时间里，闻泰在上海和台北建立了150多人的笔记本开发团队。到他离开的时候，鲍海东的团队已经有近五百人了。
“虽然我在联想带领着一个几十人的团队，但我所做的工作仍然集中在技术和项目管理上，我从来没有想过我能做到如此全面、全面的管理。”
“我在联想学到了一件很重要的事情，那就是管理者和领导者的区别。领导力不能是行政部门给的，需要靠自己的业务能力和人格魅力，必须让别人愿意，和你一起奋斗” ”。
与同事一起进行足球活动
作为领头人，鲍海东通过团队的力量，释放了自己18年来专注于笔记本电脑的能量。 “第一年我做了很多事情。首先，我和联想合作量产了一个项目。然后我又陆续开发了华为、小米等客户。后来我还组建了另一个团队接手了苹果的MacBook Air项目，并完成了中国大陆的项目。 ODM在笔记本代工领域的突破。”
“在闻泰平台的支持下，我们还拓展了英特尔、AMD、微软、英伟达等行业核心合作伙伴资源，建立了笔记本电脑从产品研发、交付、质量控制的完整流程。”
不用说，从头开始建立一个全新的业务是一个巨大的挑战。对于职业经理人来说，处理好这一点并不容易。
闻泰科技成立的第二年，公司借壳在A股上市。 “上市初期，企业需要有新的布局。投资者并不关心现有业务，而是需要更多关于未来的故事。笔记本电脑可能没那么性感，但它确实是一个足够大、可见的蛋糕。”
鲍海东预计，未来5到10年，笔记本电脑的规模不会低于目前的规模。 “我想做的就是推动它的强劲发展，我不太在乎那些太花哨的故事，很多领域的很多故事都只是泡沫。”
实际的市场情况也印证了他的说法。不仅是制造智能手机的企业，其他制造关键零部件和EMS（电子制造服务）的企业都选择了笔记本ODM赛道。
虽然国际大势对其有一定影响，但鲍海东认为，“ODM厂商还是有机会的。笔记本电脑有开放的架构，台湾成熟的供应链近年来明显缺乏动力和人才。这种业务架构类似于智能手机的情况和品牌客户名单类似，客户从智能手机的角度看到了中国ODM企业的活力，相信我们能够提供更好的服务。”
常年与多家外企打交道的包海东从未考虑过出国。他始终相信“这么大的市场，总会有机会的”。他说，“我不乐观，但也不悲观。我相信，无论面对什么变化，我始终有能力在这个环境下生活下去。”
2023年，在闻泰工作五年多的鲍海东加盟龙旗。他们还对笔记本电脑这个成熟但不断变化的品类寄予厚望。
这家“快速新贵”成立于2002年，2005年在新加坡上市，今年3月在上海主板成功上市。大家都说鲍海东运气好。离开联想后，他又赶上了两家公司的上市。他说，“我真的不是来上市的，我可以在笔记本领域做我喜欢的事情，无论走到哪里，我都会尽自己最大的努力，做好它。”
现在鲍海东是一名高级技术经理，拥有25年大型科技公司工作经验。从零部件到系统测试验证，从产品开发到项目管理，精通笔记本电脑OEM、ODM、制造OEM的各项操作。模型。
“我对销售、新业务拓展、团队管理等方面还是蛮有信心的，而且沟通能力还是不错的，可以和多功能团队打交道，解决复杂的问题。”
新职位仍存在诸多不确定性。 “去年罗振宇在跨年致辞中说，世界是一个草根团队，我这个刚刚起步的团队肯定也是一样。个人没有问题，但在一起就有各种问题。”文化和做事方式有很多冲突，我的态度和能力还可以，但我们在一起工作时还没有形成默契，现在我必须磨合和整合团队。”
偶尔，鲍海东也会怀念过去成熟的平台和团队的默契。如今再次出发，他现在几乎没有任何私人时间可言。 “他总是出差，每天忙到晚上十一点、十二点，才真正睡着了。”
“生意上的不确定性是家常便饭，我们遇到的最常见的情况就是无路可走，有的项目两个月就没有了，你已经绝望了。几天后，客户打来电话。 ，看来又有新的希望了。”
“我的家人不理解，总说你不是老板，为什么要这样工作。但当我接手新业务时，我总是想要一个好的结果。无论怎样，我一定要这么做。”首先不折不扣地完成任务 联想的文化也是看重结果，承诺必须兑现，只有努力才值得赞扬。”
经历过龙旗、闻泰两家知名ODM公司，以及联想内部与多家ODM、零部件厂商合作的丰富经验，包海东越来越思考“中国智造”的现状和发展方向。 “我坚信ODM是IT企业的生力军，还有很大的提升空间。”
“ PC和笔记本曾经属于Wintel系统。从这个角度来看，技术设计的水平在很大程度上受体系结构的限制。ODM的现有能力是根据平台制造商的设计架构设计和开发系统一代人都积累了设计经验和调试（以消除故障），工程师主要是这样做的，而无需太多的建筑突破和原始设计。差异化，提供ODM重用设计的机会相对丰富，与品牌制造商相比，价格/性能比率自然更高。
“ PC和笔记本电脑是在中国大陆生产的，但是工业连锁店的核心一直在美国，日本和台湾。智能手机不同。它们比笔记本电脑晚了十多年，国际和国内情况要晚。当时发生了重大变化。大陆ODM和大陆供应链。
“当一个国家或公司的能力较弱和声音低时，即使您是党A，您也不会受到别人的尊重。”谈到这一点，鲍·海东（Bao Haidong）充满了情感，“根据我的个人经验，从联想的笔记本电脑产品线的发展来看，中国公司具有某些独立的研究和开发能力的日子确实是短暂的。障碍。过去的困难是无法想象的，“他庄严地说，但这一切都不应该被遗忘。”
“联想现在是《财富》 500强公司之一，其发货足够大，可以稳定思想板并扩大联想品牌。联想的技术研发人员付出了巨大的努力。
笔记本电脑是具有高科技属性和快速移动消费品的特征的电子消费品。它们必须轻巧，瘦和美丽，并且必须承受对技术爱好者的批评。他们必须通过世界500的专业招标考试。
随着时间的推移，关联能力是扎实的，并且可以承受审查。 ”
联想的“ Black Wukong”笔记本将于2024年推出
也许是因为我们最初谈论了我们的职位之间的差异，测试工程师鲍海一直试图与我分享他的品牌视图 -
“公司是由人组成的。我发现所有员工的工作状况最终都会反映在产品中。这就是为什么公司必须拥有自己独特的企业文化。这不是您想要成为品牌的原因，而是您的产品会说什么，您的每个员工的行动都会说话。”
“我现在在党B中工作。特别好的是，我有机会与许多优秀的党A接触，并且有很多值得一试的人。我越来越意识到使命，愿景和公司的价值观需要使我们所有人都感到的每个员工都需要使所有员工都必须具有持续的兴奋感，以便能够感染每个购买和使用该产品的消费者！”
每个人都认为，万九是一个好品牌。熟悉他的前同事像这样评论了他 - “看起来朴素，柔和，与光辉无关，但他内心深处有强烈的目标感”，“他非常强硬，从不浮躁”，“”永远不要搞砸，值得信赖”。
鲍·豪（Bao Haidong）说：“我总是觉得，无论世界和技术如何进步，一个可以永远传播的伟大品牌或产品都必须包含人类的光！”
“您认为人类的光是什么？”我问，他想了片刻，“电影中有一条界线，'当得到正确或善良之间的选择时，请选择善良。”在正确和善良之间，选择善良。）”
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作者注
“一旦联想”是我退休后的个人写作项目。我计划采访11位在联想中与我一样经验的同事，并记录他们的工作，生活，努力以及收益，选择和努力，工作和生活。
联想不仅在聚光灯下的人物，例如刘先生和元素，而且还在奔跑的普通人。它们是联想，IT行业的必不可少的一部分，也是一个伟大的时代。他们的故事值得讲述。更多的人看到了。
我感谢联想允许我与如此杰出的人一起旅行。 11号将向联想的原始11位企业家致敬。
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