汤尼威尔男装品牌成功之路：从台湾OEM到中国男装领袖的崛起
托尼威尔做强做大的秘诀诞生于台湾金银岛的台南企业集团是迄今为止台湾最大的服装集团，拥有多年为GAP等世界知名品牌做OEM的历史。作为台湾上市公司，愿意为别人做嫁衣，这是难以言喻的。因此，创建自己的品牌已成为台南企业的美好梦想。时间定格在1992年，台南企业集团董事长杨庆丰亲自选定陈福川，他飞赴上海成立汤威（上海）服饰有限公司，创立汤威品牌。托尼威尔男装成为中国男装领导品牌已成为业界共识。从西裤（灯芯绒裤）、风衣、正装、休闲装、衬衫，乃至适合年轻人的品牌延伸“TONY JEANS”，一切都一帆风顺，市场覆盖范围也逐渐扩大。后来不仅引进了国外著名服装品牌，还在全国多个城市开设了旗舰店，规模逐渐壮大，并呈现出不断壮大的趋势。这一切不禁让业内人士思考：“托尼·威尔”获得如此市场美誉度的秘诀是什么？托尼·威尔出生时并没有玫瑰，起始资金是台南一家公司的剩余代工裤子。 。 1993年，托尼·威尔入驻上海太平洋百货，开始在杆子上（最小单位销售面积）销售裤子，开始了自有品牌国际化的艰辛历程。发现上海的“城市色彩” 虽然海峡两岸都是中华民族的后裔，但他们的思维方式仍然存在很多差异。因此，尽快凸显Townewell的“本土化”优势非常关键。
说起来，托尼威尔（上海）服饰有限公司所做的努力是同行难以想象的。陈福川的笔记本电脑上存有大陆媒体发布的许多关于国民经济发展的权威数据，包括过去20年上海的工业发展、人均收入增长、储蓄增长、社会消费总量增长、人口增长和国民经济发展等。相关数据曲线图，展示上海部分主流百货商场男装、女装、羊毛衫、羊绒衫、大衣、内衣、皮鞋等几大类商品的销售增长及变化情况，以便分析研判上海男装消费趋势及趋势。这种做法在内地服装行业极为罕见。正是汤威尔善于在市场研究中进行定量和定性分析，才导致了上海“城市色彩”的发现。事情是这样的，因为Tunniwell进入上海市场后，个性化程度很高，产品也明显不同。到1997年，Tunniwell新开发的西裤、西服、休闲服、衬衫、领带、夹克、风衣、大衣、背心、皮鞋、袜子、帽子、皮带、包等已全部投放市场，并在各个国家和地区销售。营销网点在行业内名列前茅，使Townewell成为中国纺织大学（现东华大学）的成员。 ）服装学院研究生实习基地。八名研究生在汤威尔实习时有固定的任务。他们每月定时定点到淮海路、徐家汇等地拍摄25岁至35岁的白领男士或企业家、注重生活品质的男士。提取上海白领、骨干男士、社会精英男士的着装坐标点，为新产品的开发和流行时尚元素的应用提供依据……从大量照片中，托尼·威尔发现，上海的城市色彩是“灰色”的，比如东方明珠电视塔和很多具有代表性的建筑。它是灰色的，称其为“城市色彩”是有道理的。
汤尼韦尔还发现，上海梧桐树的颜色一年四季都有所不同。根据市场研究，Tunniwell 迅速从尖端品牌转变为强势品牌并不奇怪。品牌个性化是如何实现的 中国著名作家白华曾有一个关于着装的笑话，至今仍有“价值”。那是20世纪90年代初，白华要去我国香港特别行政区出差。他特意提前高价订制了一套西装。没想到，到了香港机场，我就被来接她的朋友推了推，推上了车。朋友说：“白华，你是一位伟大的作家，在香港很有名气，你怎么能穿老式的西装呢？” ？”（指缺乏时尚元素）于是这位朋友直接开车去了香港的一家高档商场，给白桦买了新的西装和配饰来弥补，避免了白桦“出局”的尴尬。上海一家报社的男记者2000年得到了去美国学习新闻业的机会，托人在Townewell买了两套商务休闲装，尽管是40%虽然价格还是比普通男装贵，但他认为多花点钱穿名牌衣服也是合理的，让记者高兴的是，他的美国同事评价他是个时尚人士，身材很好。他们表示：“没想到中国会有托尼·威尔这样著名的服装品牌！”以上两个例子表明，托尼·威尔在推广个性化新品方面是独树一帜的。报道称托尼·威尔非常关注每年都会在巴黎、纽约、伦敦、米兰和东京发布春夏秋冬流行趋势，但从来不简单地“拿走它们”。
他们的设计师团队会利用现场走访或通过各种渠道获得的信息进行创造性地吸收。比如，世界上最有导向的大牌推出时，都会省略枝叶，留下树干，这意味着他们找到了时尚的源头。然后结合国情进行创新设计。此举让托尼·威尔既具有国际流行元素，又具有中国本土魅力。新产品极具视觉冲击力。值得一提的是，Tunniwell已经在筹划开发2007年秋冬新品，这样的消息在业内恐怕是很少见的。抓住区域特色商机我国幅员辽阔，不同区域的消费者存在明显差异。把握各个区域特色的商机，需要时间，更需要技巧。对此，托尼·威尔也有自己的“私房菜”。 Townewell将目标消费群体的服装需求细化到不同地区的地理环境、人文背景、审美情趣、购物心态、消费能力（当地收入）、产品陈列、店面装修、销售渠道等方面，从而给予有针对性的指导交给加盟代理商下单，直营店落实上海公司总部的意图，达到事半功倍的效果。朋友孙先生说：每次去上海出差，只要有时间，他一定会去Tony Weir的店里逛逛，因为那里的新品比南京多，更新也快。当他看到适合他的东西时，他就会购买。十多年来，Tunniwell一直是他出席重大活动的行头，在同事、亲友中赢得了良好的口碑。因此，他算得上是托尼·成尔的忠实消费者。
陈福川透露：“越是国际化的城市，其购物环境越要注重当地（本土）文化背景的点缀，从而增加亲密感，加强与消费者的沟通。”颇具说服力的是，Tony Wilsian 的旗舰店坐落在历史悠久的钟鼓楼酒店内。打开一看，人们惊讶地发现店里的石膏模型上居然有一个兵马俑头像。一时间，“兵马俑穿Tunywell”成为大新闻，并在当地媒体引起争议，大大提高了Tunywell的知名度，促进了销量的增长。在成都，托尼·威尔的旗舰店得天独厚地坐落在一个旧银行金库里，店门采用了以前金库的门。开业当天，Tunniwell邀请了曾在银行工作过的老员工讲述昔日轶事，引起轰动，取得巨大成功。 Townewell的上海总部原本是一个不起眼的仓库。经过大规模改造，凸显了现代艺术与传统文化融为一体的时尚办公楼的功能。尤其是产品陈列室（样品室）独具特色，别具一格。被它包围真是令人耳目一新。据说，创意的“灵感”来自于皖南徽派民居和巷弄的神韵。用于安徽及长三角地区专卖店装修，效果极佳。如此精彩的案例，是托尼成儿在市场上崛起的因素之一。扩张如火如荼 对于大多数服装品牌来说，进入上海主流百货商场是非常困难的。好不容易进了一家主流百货店，但销量不理想，还得买单，你可能会被赶出上海的主流百货店。
不过，Townewell早在几年前就已受邀进入上海主流百货商场。不仅为他们提供了“黄金地段”，折扣率也大幅折扣，无形中增加了Townewell的数量。您的经济利益。 Townewell成为内地真正的中高端服装领导品牌后，不仅带来各个市场销量的稳步提升，还首次亮相马来西亚、新加坡、印尼、欧洲等市场。联盟、日本、美国。有一个，一开始日本顾客并不相信这是来自中国大陆的原创服装品牌产品。直到看到托尼·威尔位于松江的生产基地，他们才“眼见为实”。随着托尼威尔变得越来越强大，它随之进行了铺天盖地的品牌扩张。 TONYJEANS于2002年推出，同年10月引进德国著名品牌CAMEL ACTIVE，并陆续推出