菲律宾电商市场崛起：全球最长圣诞季推动消费热潮
菲律宾这个由7000多个岛屿组成、陆地面积近30万平方公里的国家，正逐渐成为电商领域的新兴热点市场。尤其是刚刚过去的“圣诞季”，菲律宾的消费潜力再次得到充分展现。
与许多其他地方不同，菲律宾从不下雪，但却拥有世界上最长的圣诞节假期。从9月到12月，这四个月的英文词尾均以“ber”结尾，故名“Ber Month”。早在9月初，就有多达60%的菲律宾人开始在网络平台上寻找圣诞礼物，这比世界其他地区要早得多。根据数据机构 Kantar 的研究，TikTok 菲律宾用户在 2024 年购买圣诞礼物的可能性几乎是前一年的两倍，并且在美容和个人护理礼物上花费更多的可能性是前一年的两倍。
线下消费也表现不俗。对于菲律宾人来说，购物不仅仅是满足消费需求，更是一种生活方式、一种社交活动和一种日常习惯。 Statista的数据报告指出，菲律宾是一个充满活力且快速增长的数字市场，其庞大的人口（约1.18亿）和收入增长为商家带来了巨大的商机。
在四个月的假期里，菲律宾消费者不仅参与丰富多彩的圣诞活动，购物也成为他们的重要活动之一。从9月开始，广播电台、商场和企业开始播放圣诞歌曲，街道上挂满了各种圣诞装饰品，如圣诞树、麋鹿、圣诞老人和星星灯。在马尼拉大型购物中心SM亚洲购物中心，一棵巨大的圣诞树矗立在商场中央，吸引了无数消费者前来打卡拍照。
Tabcut 的数据显示，菲律宾 TikTok Shop 上对圣诞装饰品的需求激增。例如，圣诞派对活动灯产品9月销量3.17万套，同比增长6.5倍；圣诞窗帘销量2.3万套，同比增长6.6倍；具有发光功能的圣诞小矮人娃娃销量猛增353倍。其中许多产品是在中国浙江生产的。每年5月份开始，我国圣诞用品出口厂家进入生产出货高峰期。
大约80%的菲律宾人是天主教徒。对他们来说，圣诞节除了宗教意义外，更多的是与家人和朋友共度时光。因此，聚会和送礼是必不可少的环节。这也带动了具有“礼品”属性的产品的消费热潮。菲律宾消费者更喜欢低价礼品，例如派对装饰品、女士香水、INS风格的咖啡杯和神奇水精灵玩具，价格均在5美元以下。例如，售价0.66美元的INS风格咖啡杯9月份销量为5,732个，同比销量增长218%。
随着社交活动的增多，培根、烧烤、火鸡等传统圣诞美食成为首选，这也让来自中国的烤鸡机、烧烤机、绞肉机等厨房电器在菲律宾持续受到青睐。美的、九阳等中国品牌空气炸锅因其性价比高、功能丰富、品质优良而受到菲律宾消费者的青睐。 2023年油炸机销量排行榜中，小米排名第二。
菲律宾强劲的消费爆发源于其独特的消费属性。首先，菲律宾人口过亿，是东南亚第二人口大国。 GDP总量在东盟十国中排名第五。国际货币基金组织的报告预测，菲律宾很快将成为亚洲最年轻的国家。充足的年轻人口意味着旺盛的消费需求和广阔的发展前景。其次，菲律宾虽然是一个岛屿分散的国家，但消费人群相对集中，尤其是马尼拉大都会地区，人口达1350万。对于品牌来说，抢占了这个核心区域就等于抢占了主要市场。
菲律宾对海外品牌的态度一直相当积极，该国前50名品牌中有72%来自海外。随着电子商务的普及，更加新颖的消费方式刺激了更加多元化的消费需求。 36氪全球研究数据显示，88%的菲律宾消费者在购物前会详细比较商品的参数、特性和价格，而中国跨境电商平台为他们提供了“比价购物”的便利。同时，46%的菲律宾消费者会受到名人和偶像的影响而直接购买，这为直播和其他形式的产品交付创造了发展空间。
尽管菲律宾线上消费增长迅速，但最主流的购物方式仍然是线下，占比约90%。最受消费者欢迎的场所是购物中心、餐馆和连锁零售店。中国茶饮料品牌天啦啦大湾区首店位于菲律宾马尼拉，开业首日营业额超过9000元。随后，日成交额稳定在近7000元，超越了一些本土品牌。天啦啦海外负责人观察到，菲律宾业态“两极分化”明显：大型购物中心消费能力强，人流量充足；街边小店消费水平低，经营状况受环境影响较大。
尽管两极分化，“线下为主”的消费模式仍然给中国消费品牌带来了新的机遇。海澜之家在东南亚拥有多种门店，包括HLA概念店、HLA男装店、EICHITOO女装店以及HLA生活方式海澜精品店等，主要销售杂货、时尚玩具等品类，深受高端人士的喜爱。结束路线。 2024年上半年，海澜之家海外收入达1.61亿元。如今，在菲律宾马尼拉的许多大型购物中心都可以看到海澜之家的身影。
在2024年中国企业出海的故事中，“情感消费”无疑占据重要地位。在以实体店进军东南亚的过程中，泡泡玛特选择从人均收入较高的新加坡和马来西亚入手，逐步扩展到泰国、越南，最后扩展到印度尼西亚和菲律宾。 2024年11月2日，泡泡玛特快闪店登陆菲律宾首都马尼拉，位于菲律宾最大的购物中心SM亚洲商城二楼黄金地段。现场有大量消费者排队购买。泡泡玛特表示，其在菲律宾的首家实体店正在筹建中，将实现东南亚六国的全覆盖。
图片来源：微博@popmart
菲律宾消费人群的集中，使得线下核心商圈资源显得尤为宝贵。随着线下竞争的加剧，租金也水涨船高。戴德梁行发布的《全球主要街道》报告显示，2024年马尼拉大都会环球城的零售租金将同比增长3%，达到每年每平方英尺51美元，折算下来约为549美元每平方米每年（约人民币4,025元）。 。相比之下，北京大悦城每平方米年租金约为1531元，上海来福士中心每平方米年租金约为2448元。
对于海外品牌来说，菲律宾市场仍然是一个值得选择的市场。世界银行上调了菲律宾2025年经济增长预期，预计GDP将增长6.1%，高于此前预测。菲律宾巨大的增长潜力吸引了众多中国品牌，他们希望抓住这个黄金窗口期，甚至渴望复制本国的商业模式。但需要注意的是，线上品牌不应急于求成。价格战实际上可能会减少利润。在菲律宾市场，供应链和租赁成本是需要考虑的重要问题，这也促进了供应链上游企业的海外布局。