从小作坊到独立品牌：古良与吉吉如何搭上新国潮顺风车，创造千万销售额
“从小作坊到独立品牌，我们搭上了新国潮的顺风车。”
文丨红万社 ID hongwanshe2020
作者丨朱莉
据智研咨询发布的《2020-2026年中国箱包行业投资潜力研究及发展趋势预测报告》和中国报告网发布的《2020年中国女包市场分析报告——行业竞争现状及发展规划趋势》数据显示， 2019年全球箱包销售额已突破1560亿美元大关。而且，中国女性手袋市场的消费趋势也在以每年33%的速度增长。
“2020年天猫6.18理想生活狂欢季，我们一次性做了1.5万个包包，店铺总成交额1000万+。”顾亮告诉红碗社。
毕业于中国美术学院的独立设计师顾亮与毕业于西安美术学院的搭档吉吉，用8年时间将本土小众女包带入大众视野。这背后的力量来自于独立和独立。设计师品牌的新崛起也是受到国民消费新浪潮的推动。如今，千元级价位的中国原创设计师品牌正在慢慢进入新一代主力消费者的视野。种草平台和带货KOL的火爆，也让不断成长的年轻一代更多地接触和认识到品牌和设计的力量。
作为原生网民，1995、2000年代的年轻消费者已经习惯了网上购物。同时，他们也渴望属于他们这一代人的品牌出现。淘宝天猫总裁蒋凡在2020天猫新品牌发布会上表示，中国整体商业的数字化将进一步加速，新消费品牌的崛起是中国未来5-10年最确定的机遇。天猫将整合阿里巴巴资源，全面帮助新品牌在天猫平台上发展。古粮吉吉依托天猫平台的力量，逐步成长为年销售额千万的“国货好品”品牌。
“小红书、哔哩哔哩、抖音是销售回报的加速器。”
2011年至2013年，谷粮集集主攻线下渠道。从7平米的手工小作坊起步，从摆地摊到给买手店供货，品牌初具规模； 2015年至2016年，谷粮集集转战淘宝。 ，此时中国互联网基本上已经完成了从PC到手机的迁移，流量红利也在转移，为品牌发展奠定了良好的受众基础； 2017年，由于烟盒袋、马鞍包的巨大销量，销量出现井喷式增长，达到2016年的15倍之多。此时，顾亮和吉吉也把“战场”从杭州搬到了杭州。广州，只是为了更贴近供应链。
“2018年是爆发的一年，依靠30人的团队和网络营销，古粮集集逐渐被大家所熟知。”但在2019年却遇到了瓶颈，淘宝KA认证专家告诉谷亮，或许独立设计师品牌的天花板时代已经到来，但2020年的全面爆发打破了这个“魔咒”，销售额相比2019年翻了一番。
“2020年，主播们都把目光投向了独立设计师品牌，古凉吉吉就被李佳琪带进了直播间。”
根据阿里巴巴的AIPL营销模式，也就是品牌的人群资产，谷粮集集的用户数据非常清晰：A（Awareness），一般是品牌知名度，比如进入了产品但没有做过任何事情的人，或者了解过产品的人。人，也叫触达用户，古凉集集的触达用户达到2亿； I（Interest），对品牌感兴趣的人，在产品中点击过、使用过等的人，即感兴趣的用户，谷粮集集的兴趣粉丝已达8000万； L（Loyalty），即产品的忠实用户，古粮机机也达到了5万以上； P（Purchase）即交易客户已达到25万左右。
根据网上数据，古粮记记有一个明确的产品定位，那就是模糊包包的实用性。 “服装消费不是功能性消费，而是一种心灵满足的消费。消费者越来越注重购买行为本身带来的快乐，以及产品的时尚感，以及消费者对时尚的追求。”所以古粮记记主打Mini包，不强调实用性，在潮流和设计细节上征服消费者。
销售额达5000万元的“烟盒包”，设计上并不十分招摇，却有一种内敛的自信。 “大烟盒”容量充足，“小烟盒”精致精致。梯形的硬质盒身，无论是搭配精致的金色链条，还是内置的鼓柄，都可谓是精致又时尚的搭配。其精致的动物纹更具复古野性之美。
2020年重磅单品“草淘宝”目前销量已达2000万。它以儿童黏土粘土为灵感，创新地将粘土陶器的美学风格运用到包袋设计中。一体成型，避免非结构性装饰，坚实可爱，圆润饱满，古朴童趣，既有陶器的剪影质感，又有陶土的柔软手感。
这两款“爆款”的诞生，离不开社交媒体和博主的推荐。谷亮告诉红碗社，60%的消费者是通过小红书、哔哩哔哩、微信公众号、抖音等平台了解到谷亮的。良吉吉是一个品牌。 “根据头部KOL的粉丝数量就可以推断出中国独立设计师品牌的潜在消费者数量，这个转化率非常准确。”
去年6.18与李佳琪的合作，给了顾亮很大的信心。未来，他仍将重点在小红书、哔哩哔哩、抖音等平台上进行品牌推广，并会选择KOL来配合产品的调性。据不完全报道统计，2017年至今，自发种草的微信推文已近60条，谷粮集集品牌也获得了COSMO、ELLE等杂志的大力推荐。
顾亮和吉吉在李佳琪的直播间
“未来十年，打造类型热门是关键”
顾亮认为，主播对独立设计师品牌的关注将推动一大批国产品牌的快速发展。设计师品牌包包的宣传渠道必须足够强大才能进入公众的视野。另一方面，即使从设计外观上就能被认可，最重要的是讲好它的品牌故事。
从烟盒袋到马鞍包再到陶袋，古粮吉吉创造了单品爆款的“神话”。不过，谷亮认为，一个品牌想要深入人心，不能只做大众化的单品。要做一系列大众化的产品，目前的产品定位非常明确，那就是“好看的非功能性的包”。未来也可能是“好看的功能包”，加入科技元素。
“一个好的品牌需要讲一个好故事，很多日本设计品牌都能做到这一点。未来十年的消费者可能会更加注重科技元素，未来的包包可能会通过系统和软件来设计。我们应该敞开心扉。 ，不断创新设计，打造对中国消费者影响深远的经典类型。 ”古梁表示，愿意成为中国独立设计师品牌的探路者和创始人，古梁集集将携手众多优质设计师品牌，迈入下一个十年。
目前，古粮集集拥有200多个SKU，遍布全国15个城市，拥有130家买手店。明年将在上海开设首家品牌概念店，线上销售占比90%。到2020年，客单价在600元左右。去年，公司创立了新的高端品牌“i.jiji”。该品牌将客均客单价提高至800元。其代表产品有陶艺系列、共生系列、中世纪系列等。
在谈到未来是否需要融资时，顾亮坦言，现在还不是最好的时机。 “目前我认为我们还不是一个‘成功’的品牌。我们对品牌的要求是建立美学、风格、商业市场。在通往理想目标的路上，我们需要的是拥抱变化、保持活力。”一颗赤子之心，目前供应链上的原材料采购仍然是一个紧迫的问题，但也有更多的动力。”
红碗社认为，在国内众多女包品牌中，一夜成名并不是打造品牌的唯一出路，而把产品做得越来越好才是品牌“破圈”之道。虽然国外拥有成熟的品牌建设体系和完整的设计管理流程，但中国拥有更广阔的市场和强大的供应链。独立设计师品牌只有精心设计，找到艺术与商业的契合点，才能获得成功。只有经典才有长久传承的可能。