深圳商场常见品牌LOGO解析：COBO、PLD、LA PAGAYO等品牌电商转型历程
（图：店主自制）
问：
不知道大家对以上的标志还有印象吗？
A1
A2
A3
深圳的那些品牌似乎在深圳的商场里经常能看到。
看起来很眼熟，但 COBO 和 PLD 标志却很醒目。
最后的LA PAGAYO也很常见。
虽然现在大部分传统品牌都开始涉足电商，但在2015-2016年，很多品牌其实并没有太重视电商。直到后来实体店经营情况不太乐观，才慢慢将精力转向电商。 。
当时，行业领先品牌如FION、DISSON等电商企业规模与实体同行不相上下。据我从广州多家工厂了解到，以前做男包的品牌已经慢慢开始转型做女包了。与女包相比，男包市场虽然巨大，但做男包品牌并不容易，市场大幅萎缩。
朋友们认为这可能是因为大多数男生更注重实用性而不是风格。就我接触过的男包类型来说，皮包是销量最好的，可见材质对于男包来说是非常重要的。个人认为，目前市场上较大的男士包品类往往是商务背包和运动腰包。
但无论是什么类型的产品，无论是男包还是女包，想要长远发展，都需要遵循市场规律，实现线上线下融合。
电商品牌
2015年前后，电商逐渐兴起，不少品牌开始主要依托天猫平台发展。中档品牌中，我个人最关注的品牌有VH、伊米尼、山水记、ELLE等。ELLE在2016年和2017年双11双11表现均排名手袋品类第一。
这些品牌都有良好的运营团队，在设计风格和基调的把握上，VH在众多同类品牌中一直比较稳定。这类品牌的线上电商运营特点非常相似。一是主要价格区间集中在200元至500元之间；第二，新品发布非常频繁，几乎每周都会发布；第三，交货期快，交货期在FION等传统品牌的交货期通常在1.5至2个月左右。现在大多数电商品牌的交货时间已经缩短到15至20天左右，其中还包括物料订购时间。
（图：店主自制）
问：
交货快吗？是发货频率吗？
A1
不，交货时间是指产品的生产周期。它不包括设计和打版时间，仅包括生产时间。
问：
上新快的库存通常都比较大吧？以前我看的是服装公司的快时尚品牌。如果他们推出新产品太快，卖不出去，我就会根据情况进行更换和推出新产品。
A1
这一切都取决于品牌如何运作。因为退货单的发货时间很快，所以首单数量一般不会太大，因为后续的退货单才能跟上。就好像你去取几样东西，退货后很快就有货了。
线上电商的运作和快时尚的兴起也影响了传统品牌的产品开发周期。过去，开发会在一年中进行两个季节，然后全年进行四个季节。现在有些品牌需要每个月下订单。
而传统品牌的开发设计通常都是基于展会模式，但电商则不是。据我了解，FION和GUY LAROCHE转型电商后不会召开订购会确认开发，而是在版本确定后立即下单。这种方式比传统品牌少一个环节，因此响应速度更快。
小众品牌
小众皮包品牌，我推荐学习北山制袋和MIMIGOGO，还有SONGMONT原创包包。这些小众品牌的设计和调性都很好，但目前的市场并不好做。
这是因为，首先，这些品牌风格和设计独特，大众接受度不高；其次，由于数量少，成本也不低，价格与一些轻奢品牌相当，虽然喜欢风格、风格独特的消费者也不少。会受欢迎，但整体销售业绩将难以维持品牌的生存。
另外，还有一个严重的问题就是容易抄袭，尤其是在线操作上。复制起来非常容易和快速。有些品牌款式发布后还没收回成本就被一些淘宝卖家抄袭。
淘宝品牌
淘宝皮包品牌大致可以分为三类。有的专营低价仿冒大牌；有的则专门从事大品牌的低价仿制品；有的从批发起家，逐渐从OEM变成品牌；另一个是小众原创店。
淘宝上一个非常有代表性的从一家小店发展成为品牌的店就是“南丰店”。这家店已经从一家普通的淘宝店转型为可以与迪士尼等大IP联合开发的淘宝品牌。老板是个90后的帅哥。店里产品的价格基本在100至150元左右，但好的型号每月销量可达3000至5000台。
店铺每天会在朋友圈发布新品预览，并发送充值链接。如果预购数量超过一定数量，将会发布特价信息。他们的款式大多是大品牌的流行款，但也有一些硬件和面料是他们自己开发的。该品牌抓住了淘宝平台的特点和特定的客户群，以低价格、高销量为主，走出了自己的品牌发展道路。
问：
我一直致力于中高端品牌。最近，我和朋友们聊天，讨论了一个一直困扰我的问题。同样的风格、工艺、结构都是一样的。在淘宝上只要80元，但我们了解到的加工费是80多元。 ，我想知道这些产品是如何制作的？
有些淘宝店本身就是厂家，贴牌成本很低；有些是批发摊位；有的则通过这种低价大批量的方式在淘宝上建立自己的品牌。虽然这个产品不赚钱，但是商家可以通过销售其他产品来赚钱。
与这种如何盈利的困惑相比，我听到的最让我震惊的是，一个每月能卖10万个包的人说他没有货可卖。我想知道的不是“利润从哪里来”，而是“货物从哪里来”？它从哪里来？”
快时尚/服装品牌
快时尚品牌包括CHARLES & KEITH（俗称“小CK”）、UR、ZARA、H&M、Hot Wind、熙宇、PEDRO等品牌。 PEDRO其实是Little CK的另一个品牌。快时尚品牌的包包漂亮、时尚、价格实惠。消费者可以随时更换它们，并且在季节结束后扔掉它们也不会感到难过。
快时尚的发展模式。像热风、西域这样买全品类的店，买的是手工制品，寻找有开发能力的供应商，提供设计产品选择。小CK是完全自主研发设计，然后找工厂加工的。
Little CK的全名是CHARLES & KEITH，是一个新加坡品牌，设计团队在中国。它非常有名，并且在网上和实体店都很畅销。其产品的特点是美观、时尚、价格不贵，近年来通过KOL销售吸引了很多年轻消费群体。
虽然线上日销量不错，但其大销的爆发力其实并不如FION、DISSONA等传统品牌那么强，因为小CK的原价并不高，大销的力度也不如FION、DISSONA等传统品牌强。实力不亚于这些有一定积累的传统品牌。
传统的中高端品牌价格并不便宜，每天也不会提供很低的折扣。因此，消费者如果不着急，往往会等到折扣力度最大的时候再购买。这就是为什么618（年中销售）、双十这些品牌如此火爆的原因。
除了专营皮包、手袋的品牌外，还有一些服装品牌的手袋。我的印象是它们主要作为展示品出现。不光是大品牌，现在我逛街的时候，看到很多小店也会有专门的区域来展示手袋。品类销售。
问：
CK今年业绩下滑严重。原因是什么？国内市场不好吗？
小CK的日常销售业绩其实比大多数国内电商品牌都要好很多。性能的下降应该是设计方向的问题。后来出来的很多款式都比较复杂。现在的款式有点小众，不像以前那么百搭。
而很多人也开始质疑小CK的素质。有朋友反映小CK的硬件不好，油漆容易脱落。这可能是因为他们的一些产品是外包给加工厂的，材料是加工厂自己采购的。控制下降。
此外，另一个原因是该品牌建立了另一个更便宜的品牌PEDRO。目的可能是为了赚钱、扩大产品线，但同时也削弱了原有品牌的价格优势。
二
手袋开发流程及基础技术
开发基本流程