瑞士军刀：从多功能工具到时尚生活必备品，维氏CEO的日常好帮手
说起瑞士，很多人都会想到一把带有十字架和盾牌的红色小刀。它具有多功能，可以轻松放入口袋，应对各种紧急情况。如今，这款瑞士军刀已经出现在精致露营、城市骑行等时尚生活方式中，成为年轻人出行的好帮手。
Victorinox 首席执行官 Carl Elsener 一生中大部分时间都在与这把红色小刀打交道，无论走到哪里，他都会随身携带这把小刀。 “它可以最好地让你为日常生活中的各种场景做好准备，例如，休息时，你可以削一个苹果或打开一瓶啤酒。 DIY时也可以使用这把红色小刀。 “或者入住酒店时，他总是带着这个好帮手，情不自禁地拧紧松动的螺丝。”
从1897年成功获得军用和运动刀具专利，到现在每年生产约1000万把瑞士军刀并成为欧洲最大的刀具制造商，维氏历经四代转型，成为一家涉足家用和专业刀具的多元化布局的国际公司、手表、旅行包等产品。 2005年，这家家族企业收购了多年竞争对手的另一家著名瑞士工具和手表制造商Wenger，进一步扩大其在工具业务的优势。
卡尔从父亲手中接过责任，成为家族的第四代传人。摆在他面前的是前所未有的挑战：如何在数字时代向消费者传达瑞士制造的卓越品质？如何利用社交工具提升品牌在他们心目中的形象？多品类策略下如何完善品牌矩阵？家族企业的传承和发展需要什么样的商业智慧？
“作为一家成立于 1884 年的百年企业，维氏历经多次风风雨雨，顺利度过了一战、二战等历史危机。我们学到的重要一点是，我们必须未雨绸缪，趁好时机做好工作。有足够的储备和准备来应对接下来可能出现的挑战和危机。” 11月，卡尔再次来到中国，考察市场和合作伙伴。毫不奇怪，这一次他拿出了随身携带多年的红小刀。 ，向人们展示它如何陪伴生活中的每一个场景。
四代传承
瑞士军刀的诞生与瑞士手表有很多相似之处：地处偏远山区，工匠们继承了精密工艺的传统，设计品质卓越，业务萌芽，声誉日益壮大。
1884 年，Karl Elsener 在瑞士施维茨州的伊巴赫镇创立了自己的工具作坊。当时瑞士仍然是欧洲最贫穷的国家之一，因此在最初的几年里，他创造了许多就业机会并帮助阻止了移民的流动。 1891年，他创立了瑞士制刀大师协会，并向瑞士军队交付了第一批军刀。几年后，这把军官和运动刀获得了专利。最初的版本只有六种功能：主刀、钻锥、开罐器、一字螺丝刀、小刀和开瓶器。去年，为庆祝瑞士军刀诞生125周年，品牌推出了1897年限量版瑞士军刀的复刻版。它的外观与原始版本几乎相同，并且内部采用了最新技术。
每一代 Victorinox 领导人都被命名为“Karl”。 20世纪30年代，卡尔二世将自动化生产引入公司，提高了切削工具的质量和产量。二战结束后，美国士兵购买了瑞士军刀作为纪念品带回家，由此开启了维氏的全球业务。截至2017年，瑞士军刀产量已达5亿把。时至今日，这把小红刀依然是瑞士旅游购物清单上的常客。
卡尔三世接任后，维氏成功在全球市场站稳了脚跟。为了保持竞争力，他通过促进自动化、经济化并将其瑞士军刀生产知识应用于其他产品，为 Victorinox 的品牌组合奠定了基础。同样从卡尔三世开始，维氏不再向银行借钱，并于2000年成立了维氏企业基金会，持有维氏90%的股份，另外10%由非营利组织Carl and Elise Elsener-Gut提供基金会持有它是为了确保财务独立并支持品牌的可持续发展。 “当我父亲去世后，我们接管 Victorinox 时，我们的核心任务之一就是确保储蓄基金非常稳定并始终留在我们的家族企业中，”Karl 说道。
凭借“无债务”理念，Victorinox 度过了一次又一次的危机。他的父亲还告诉卡尔，“一个家族企业要想长久发展，如果四个方面（员工、顾客、产品、品牌）都做对了，那么基本上就不会出现大的错误。” Elsener家族的每一代人，都是在父辈言行的指导下参与家族事务。卡尔从小就跟随父亲会见外国客户、参加员工周年庆典等活动。 “我从小就接触到这种氛围，所以我和妻子也非常关心如何将这些价值观传递给下一代，让他们更好地参与家族企业的运营。 ”
新旧
1989 年之前，Victorinox 只有一种产品：瑞士军刀。卡尔和父亲一起工作了30多年，他们一直在思考一个问题：如何让品牌被更多的消费者所熟知？
今年，维氏与其前北美销售伙伴合作，以“瑞士军”品牌进军手表市场。十年后，与授权合作伙伴美国圣路易斯TRG集团合作，进军旅行箱包市场。 2005年收购Wenger后，Victorinox整合资源并重新定位业务，保留了品牌的手表和旅行箱包业务。
Victorinox 进入中国已超过 25 年。近年来，卡尔也看到了中国市场强劲的增长潜力——年轻人对精致露营和城市骑行的痴迷，带动了户外装备和工具的普及，凸显潮流生活方式的个性化态度也提供了广阔的市场定制和时尚产品的空间。 “中国是 Victorinox 非常重要的战略市场，对于 Victorinox 和 Wego 来说，未来仍然具有巨大的潜力。”为了更好地与中国粉丝和消费者互动，今年9月，维氏推出了针对中国市场的营销活动，创意源自中国传统文化“太极”，短短10天就吸引了14,000人参与。继2019年推出中国文化典藏系列瑞士军刀后，维氏于去年推出了七夕限量版瑞士军刀。 “目前，每年都会推出两到三款中国限量版瑞士军刀，未来还计划进一步增加数量。”卡尔说。
联名款正在帮助维氏发挥品牌优势，通过IP互动提升商业价值。其与Off-White的联名款Off-White™ c/o Victorinox联名限量版瑞士军刀受到众多时尚达人和粉丝的喜爱。刀片的设计象征着史前时代用于切割、钻孔、剥皮和其他任务的古代石器的形状。异形刀刃略微突出于工具主体，赋予其独特的外观设计。手柄表面采用新型 Corian® Solid Surface 材料制成，该材料由树脂和天然矿物质的混合物制成。 ，手柄表面触感、重量和磨砂面与真石相似，防刮耐用。在与 Adidas 的合资中，共同打造了 EQT 93 Victorinox 运动鞋和特别的 Victorinox Soul Mate Model SD 限量版瑞士军刀，结合了银色大马士革钢质感和 Victorinox 红色，并附赠纳帕牛皮材质的刀鞘，可配备运动鞋上印有瑞士军刀图案，向一代经典鞋款和百年瑞士军刀致敬。
此次中国之行，卡尔还参观了合作伙伴鲲驰集团位于苏州常熟的创新中心，给他留下了深刻的印象。 “鲲驰深耕中国市场多年，对中国市场非常了解，包括数字化转型趋势、最新市场动态等。” Karl表示，Victorinox正在进一步加速整个品牌和产品的数字化转型。鲲驰与Victorinox合作多年，了解中国市场并建立了广泛而深入的商业模式。它还积累了丰富的线上电商平台和线下渠道运营经验，这将有助于维氏深化在中国的业务。业务，利用数字化赋能品牌增长。 “双方的长期合作关系现在进入了一个新的阶段。我们授权Wego品牌是因为中国市场潜力巨大，特别是在旅行箱包方面，而且Wego的定价也非常适合中国市场。同时，Kun Chittagong 是一个理想的合作伙伴，因为他能够以正确的方式推进我们的关系。”
经过四代人的传承，这把诞生于1897年的瑞士军刀已经成为瑞士制造的一张名片——一把小刀被赋予了许多实用功能，帮助解决日常生活中的各种问题，伴随着人们生活中的每一个场景。 ，做好最好的准备。