孙亚菲辞去华尔街高薪工作，创立中国奢侈品折扣网站第五大道的创业故事

孙亚菲辞去华尔街高薪工作，创立中国奢侈品折扣网站第五大道的创业故事

第五大道员工孙亚菲（前左）和妹妹孙朵菲（前右）

去年年底，孙亚菲辞去了月薪1.5万美元的华尔街投行中国区负责人职务。每天见几批人，连续喝几杯咖啡的日子，进入2008年下半年后很快就变得悠闲起来，什么都做不了的日子让她感觉很苦。

现在，她是中国奢侈品折扣网站“第五大道”的创始人。她就读于塔克商学院，校友包括美国前财长保尔森和IBM前董事长格斯特纳。她的大多数校友毕业后都在华尔街工作。

在做奢侈品电商之前，孙亚菲一直有创业的梦想，但具体做什么并不清楚。姐姐孙多菲的一次偶然经历给了她启示。 2008年9月，孙多飞从美国回来，带了很多奢侈品。其中有些是半旧的，有些是全新的。房子里有成堆的东西。她在淘宝上开了一家网店，但她的物品被抢了。无效的。

孙亚菲的创业梦想也变得清晰起来：将第五大道高楼里的奢侈品搬到线上，打造线上奥特莱斯。 “可能会流行”，这个想法启发了孙亚飞创业。第五大道是纽约曼哈顿的中央街道。它是“最高品质和品味”的代名词，代表了现代美国生活优雅时尚的画卷。

孙亚飞通过批量采购的方式整合了Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Coach、Calvin Klein、Guess、Prada等品牌的卖家和供应商，使其产品全年折扣幅度从20%到80%不等。在欧洲，这种商业模式于2000年出现。一个名为YOOX.COM的电子商务网站帮助奢侈品制造商解决了令人头痛的库存问题。

一些大型奢侈品牌会在春夏秋冬每个季节推出一系列新的特色产品。换季时，一些产品必须下架。品牌商采用两种方法解决库存问题：一是远离市区销售商品。奥特莱斯是建在较远的地方，另一种是品牌折扣店。电子商务模式的兴起无疑是第三条路。

《第五大道》的创始团队是孙亚菲姐姐。姐姐严谨内敛，妹妹活泼张扬。姐姐负责渠道开发，妹妹负责大客户维护。

和很多新成立的公司一样，孙亚菲没有办法给员工更高的工资。这个时候，好梦显然可以发挥更大的作用。孙亚菲的公司现在共有11人。除3名合伙人外，还有3名实习生和6名正式员工。正式员工工资2000-3000元/月，实习生工资600元/月。

“他们都是通过网络招聘的。”员工都是25岁以下的年轻人，缺乏工作经验。孙亚非相信，这样的人会更加具有可塑性和热情。其中一名员工是《第五大道》的粉丝。他毕业于伦敦大学，拿着实习生的工资。他觉得这个公司很好玩。当然，这位员工的家庭条件不错，他不需要为自己的工资发愁。

第五大道的办公室里堆满了纸箱，过道上挤满了人，每个人都很忙碌。

一块价值数十万的手表，由于限额较高，无法通过支付宝在线交易，所以汇款直接转入孙亚菲的银行账户。从某种程度上来说，信任起着关键作用。

于是孙多飞提着果篮和鲜花从北京飞到了杭州，并陪同这块名贵手表的主人到杭州大厦进行检查。

除了这种信任与业绩相结合的销售，更多的事情证明了“好事多磨”。

但让客户满意并不是一件容易的事。目前网站的项目还不够丰富。如果想要满足客户更多的需求，就只能和更多的品牌进行谈判，而谈判需要更多的资金。但目前，虽然该网站的销售额翻了好几倍，但仍然太小。

“第五大道”开业仅三个月，海外投资者就找上门来。 “我们已经谈过好几次了。他们不知道奢侈品电商是否可行。他们认为中国假货太多，建立信誉太难了。他们不知道我是否可以开放市场。”孙亚菲说道。

每一个问题的背后，孙雅菲都觉得自己做的事情是件好事，有人跟着她，关注她。

孙雅菲觉得自己很果断，总是能比别人走得更远。她觉得马云说得对。黎明很快就会到来，但大多数人在黎明前就死去了。很多时候，需要的是坚持。