揭秘中国二手奢侈品市场：为何全新箱包充斥中古店？
大家好，我是SOOZY。近年来，越来越多的二手奢侈品店出现在北京三里屯的小巷子和上海市中心的老街上。在小红书上，搜索“二手奢侈品”的注释超过10万条。 “中世纪”、“复古”等关键词的搜索结果超过100万条——可以说，二手奢侈品正在成为肉眼可见的热门生意。
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然而，中国的二手奢侈品店有一个奇怪的现象：虽然明码标价为“中世纪”、“复古”，但店员却要不断地向你强调这些商品是“98新”或“99新”。 new”，甚至还有很多全新的包包出售。到底是什么原因，这些全新的“二手”包包又从何而来？今天我们就来说说这个。
难以接受“二手”产品
中国消费者
事实上，国内二手奢侈品行业并没有想象中的那么“繁荣”：根据《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》数据显示，中国二手奢侈品市场规模仅占国内奢侈品行业规模的5%。远低于美国、日本等发达国家30%左右的平均水平——是的，中国人对二等奢侈品的接受度并不高。从“二手”这个不完全中性的形容词本身就可以看出，很多人对于“别人用过的东西”还是有一些抱怨的。
所以你会发现国内的二手奢侈品店很有中国特色。没有人会在自己的招牌上清楚地写上“二手”二字。相反，他们会用“中世纪”、“复古”等西方词汇来代替。再烂也得叫“奢侈品回收寄售”；日本的很多二手店都小而拥挤，而欧美二手店的特点就是多种品牌在一起销售，需要你耐心寻找货品。但国内二手奢侈品店注重的是良好的购物体验。店面宽敞明亮，选址精良，装修精美。产品经过仔细分类、分类。透明的PVC防尘罩，给人一种价格与奢侈品相当的感觉，值得打卡拍照。
北京的一家奢侈品店，来自小红书@Zxxni-
事实上，“二手奢侈品”不能等同于“中世纪”、“Vintage”。业内普遍认为，专柜销售近10年的款式称为“现代款”，有10年以上历史的款式称为“中世纪款”。这两类品类的统称是“二手奢侈品”——但为什么这么多二手奢侈品店打着“二手”的旗号出售近乎全新的产品，并刻意“混淆”概念呢？
对于“中世纪”这个词，无论是消费者还是商家都心照不宣（小红书@多利）
原因就在于奢侈品消费群体的变化。中国的老一辈奢侈品消费者群体是事业有成、财富积累雄厚的老一代人。作为身份和地位的代名词，奢侈品的象征意义远远大于其实用价值。他们在这方面的支出是不必要的，也是不必要的。也不要小气。两年前热播的电视剧《三十而已》中，进入名媛圈的顾佳有这样一句经典台词：“有钱人也买二手奢侈品吗？” - 当然不是，人们不愿意，因为保存这三个瓜和两个枣，价格就会下降。
界面新闻 80、90、00后是二等奢侈品消费主力军
然而，近年来，奢侈品消费主力正在向80后、90后年轻一代迁移。一方面，他们受到父辈传统思维的影响，很难完全剥去奢侈品作为“差异化象征”的印象；另一方面，他们深受日本、欧美文化的影响，将奢侈品视为时尚生活方式的一部分，更看重其实用性和性价比。价格相对低廉的二手奢侈品自然更适合入门。
在“矛盾”的心态下，国内很多二手奢侈品消费者的真实需求其实是“款式较新、价格较低的经典款”，这自然就影响了供给——比如在北京，虽然大家都有一个“新车”这样的名字。 “中世纪”密切相关，但主要销售中世纪风格的二手奢侈品店只有十几家，而主要销售现代风格的商店却有50多家，年轻人愿意购买二手奢侈品，但他们不愿意称呼他们二手奢侈品，不希望它们成为真正的“二手”。
为什么二手包这么受欢迎？
二手奢侈品众多品类中，箱包、皮具销量最好，占总交易额的60%以上（优舍易拍2019年数据）。为什么它能成为最受年轻人欢迎的二手奢侈品？
首先，与手表、珠宝相比，包包的单价更容易让人接受，作为奢侈品的“抢眼”程度也更高；与服装鞋帽相比，箱包不仅磨损和折旧率低，而且与身体直接接触。它的优点是单品少，“通用性”也更强：衣服鞋帽的尺码和款式我可能抓不住，但对包包我基本不挑剔。
同时，保养得当的行李箱保值率相当高。比如，你可以在二手奢侈品店购买一件原价六位数的香奈儿夹克，只需20%到30%的折扣；然而，许多流行的旧款包包价格仍然居高不下，有的甚至比专柜销售的新品还要贵。 。
原因是，每一季服装鞋帽的款式都会随着设计师的喜好和流行趋势的变化而“变的面目全非”，但包包基本不会——奢侈品牌每年推出的新款包包的一些设计都是基于既定的经典车型，甚至会直接推出复刻版。一些已经停产的稀有型号，或者某些KOL和名人购买的型号，很容易卖到高价。
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买正品古董就够“经典”了，买新款还可以省钱（转手卖还可能赚钱）。此外，以往第二奢侈品消费群体以女孩为主，购买包包具有“天然”性。 “偏好”，箱包成为最受欢迎的第二奢侈品品类也就不足为奇了。
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“二手”新包包
他们都是从哪里来的？
消费者对“二手”概念的模糊态度为新产品的出现提供了合理性；箱包本身的诸多优点，让它成为最受欢迎的二手“硬通货”——我们终于可以回到最初了。问：这些“二手”全新包包从哪里来？
不少二手奢侈品店在朋友圈营销中以“全新”为卖点
首先，一些大型二手奢侈品机构的货源有品牌的参与。例如，品牌商以订货会的形式出售一些滞销库存。不过，品牌商肯定不会将自己的最新款低价卖给二手店。
其次，一些品牌人员可以低价拿到应用内购买额度，购买后再转给二社机构，但前提是你不怕被发现后被解雇。
真正的“豪华改装”也很少。例如，由于“库存分配”制度，一些消费者不得不购买一些自己不喜欢的款式，然后转售以获得限量版。
当然，也不排除一个包一买就涨价，舍不得拎着转卖牟利。
但这些渠道的出货量都比较小，无法解释国内二手奢侈品店频繁出现新款包包的情况。为此，我专门咨询了几位在奢侈品专柜销售的朋友以及与我关系密切的二社店老板，终于弄清楚了这些以“礼物”的形式转售的“全新”包包的来源。
X Fish等二手平台上列出的礼包只是冰山一角。大量新款包包卖到二手店，已经不能简单地解释为直男和直女的审美反差。这似乎进一步说明了奢侈品中奢侈品的重要性。在产品消费趋于年轻化的今天，名牌包包已经成为男女关系博弈中最可靠的硬通货——把房子和车子过户到自己名下不太现实。只有LV、GUCCI、CHANEL这样安全、可以轻松套现的，不会让你我失望。感情真挚。
“我男朋友送的一个全新包”来自 DT Finance
当情感游戏成为一种交易时，为了“卖包”而“买包”也就不足为奇了。公众号“真实故事计划”曾采访过北京二舍店老板老徐的故事：“有一个很漂亮的女孩，说有一个男人带她去买包，当她到商场柜台时，女孩把照片一张一张地发给老徐，询问哪一张回收价格最高，然后让男人买下来，没几天，女孩就拿着新包卖了现金，她还拎着一个一模一样的高仿包包。”
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这样的故事在商场柜台、二手店里几乎每天都在发生。
所以，大多数情况下，我们在二社店里捡来买全新包包的羊毛，可能来自于一个不知名的大哥（元）和二哥（钟）。从某种意义上来说，这也是“先富后富”的温暖。
参考资源：
“越来越多的人开始购买二手奢侈品，但正品率很低”，界面新闻
《Gucci也加入游戏，年轻人第一件奢侈品支撑万亿二手市场》，创业网
《中国年轻人的虚荣心支撑着万亿级的二手奢侈品市场吗？》，ELLEMEN睿狮
“谁在卖二手奢侈品包给你？” 》、刺猬公社
“中世纪”与“复古”，你买过二手奢侈品吗？ 》，人民日报评论
撰稿：孙怡然
排版/16妹
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