揭秘业绩高潮背后的神秘男人：上海兴旺服饰市场的兴衰与转型故事
一个能让你表现“嗨”的神秘男人！
丨总裁丨
黄金时代已经过去！
（本文转载自Prism作者|Jenny.H）
2017年冬天的一个中午，杨丽坐在自家的小店前，吃着盒饭。这家位于上海兴旺服装市场的六七平米小店，多年来一直在走下坡路。旁边的十几家店铺，只剩下三两家还在营业，顾客寥寥无几。其余的都有卷帘门，从头到尾都是拉开的。
杨丽守着这家小店已经十几年了。七八年前，市场每天都是熙熙攘攘的人群。似乎这一幕还历历在目。但现在，早些年和杨丽一起做服装生意的老邻居几乎都走了。有些人搬到了其他地方，有些人改变了职业。
当时，在北京，著名的动物园服装批发市场（简称“东票”）的拆箱工作正处于最后阶段。 11月30日，东票最后一个服装批发市场东鼎商城也关门。至此，东彭坪地区11家批发市场、1家物流公司已全部关闭，东彭坪已成为历史。
▲2017年11月28日，北京批准最后一个市场东鼎里销售
而曾经为全国其他服装市场提供货源的广州服装批发市场，除了最著名的白马服装市场、红棉服装市场等少数几个表现不错外，其他小市场也都遭遇困境。即便是在白马服装市场，租金也与往年不一样。
包括繁华的七浦路服装批发市场，这些传统服装批发市场都面临着寒冬的考验：生存还是消失；而生活，怎样才能走出困境呢？
黄金时代年赚数百万
在淘宝还没有诞生的20世纪90年代，各地的批发市场是服装流通最重要的平台。如今，服装批发市场几乎已经成为历史……
广州作为服装制造企业最集中的城市，孕育了以白马、红棉为代表的批发市场。上海作为南北交通枢纽，毗邻火车站的七浦路已成为辐射华东地区的集散中心。十多年前，七浦路被称为“便宜路”，是人们喜爱的购物胜地。
▲熙熙攘攘的广州白马批发市场
上海七浦路服装市场最早兴起于20世纪70年代、80年代，改革开放后不久。 “当时交通不发达，南方的衣服流向北方，上海就成了一个中转站。”我在七浦路的一个市场工作了十多年。路强(化名)说。
2000年前后，在“路进市场”政策号召下，一批来自浙江温州、福建等地的商人在七浦路买地，建起了12个服装市场。以河南北路为界，东侧属虹口区，有两个市场；西边的10个市场属于原闸北区（现静安区），总建筑面积超过30万平方米，曾聚集7000多人。来自江苏、浙江、安徽、山东等上海周边地区的服装零售商是七浦路的常客。据测算，七浦路地区最高年服装交易额已达50亿元。
▲2011年的七浦路还是很热闹，早市摊贩在昏暗的灯光下卖衣服。
范德贵是七浦路市场的资深业主之一。作为土生土长的上海人，范德贵家的老房子就在七浦路。 20世纪90年代，还在外企工作的范德贵在七浦路租了一间店铺给别人卖服装。 “当时每年的房租都在10万多元，但他们比卖衣服赚的钱多了好几倍。”
于是，心生嫉妒的范德贵辞去了工作，决定下海创业，转行服装批发。新七铺市场于2001年开业，按照先到先得的原则，范德贵一口气拿下了10个摊位。
“那个时候好像什么都可以卖，做衣服也不需要什么慧眼。”虽然之前从未接触过服装行业，但范德贵的转型却极其顺利。 “我周围的人都在做衣服，听闻看都知道他们在哪里。采购完货后，我们就去了广州，住进了酒店，边聊天边互相介绍货源。”当时采用的是代理制。范德贵跟着外地的同事，很快拿下了一些服装厂的上海代理商：“2005年是高峰期。”
“你不用担心卖不出去，只担心抢不到货。”范德贵回忆说，当时他每天都会在广州抢货。店里凌晨四五点就开始发货了。 “早上9点就基本没问题了，关门了。”他每家店每天的营业额至少有1万到2万元，利润可以达到30%。
“有的老板真是赚大钱了！”路强亲眼目睹了市场最繁荣的时候。十年前，七浦路老板一年能赚上百万元。去年，新池坡市场四楼商铺挂牌出售。一些大店的总价超过千万，业主可以一口气还清。
“我最讨厌的人是马云”
2008年，淘宝B2C淘宝商城上线； 2009年，双十一购物狂欢节诞生，如今已发展成为最重要的购物节。今年双十一，天猫和淘宝的总交易额为1682亿元，毫无疑问创下了新纪录。
另一边，七浦路的商业开始失去往日的辉煌。
近年来，范德贵对自己的服装生意失去了兴趣，“不想再干了”。
五楼的男装主要由妻子打理。担任上海新七浦市场商会临时会长的范德贵现在大部分时间都在商会办公室接待来访、看股票。 “如果生意好的话，我会去店里帮忙，不过现在不需要了。”
▲七浦路杂乱的环境与周围环境格格不入
七浦路也曾尝试转型线上业务，但并不成功。 “他们习惯做批发，做电商就得花钱请人建页面、提供客服。这里的产品一发布到网上，别人可能就已经抢走了。”路强的市场也有一个网上交易平台，不过现在交易已经基本停止了。
淘宝的诞生不仅夺走了零售业务，还摧毁了范德贵等人的代理业务：“厂家需要什么代理？他开个淘宝店，自己发货。”
“七浦路老板们最讨厌的人就是马云。”路强笑着说道。
一方面有电商的冲击，另一方面市场被分流。 “现在各地市场太多了，有杭州风格，武汉有汉风格，常熟也依托工厂建立了批发市场，深圳现在也有一些更高端的服装批发市场。”上海一位服装店老板说。
▲杭州四季青女装城，店主正在拍摄模特穿着连衣裙的短视频
杭州、常熟距离上海较近，由于自身制造业产业链支撑，成本较低。加之当地政府的支持，批发市场近年来发展迅速。江、浙、皖、鲁等地的零售商早年都是从范德贵那里进货，现在家门口就有服装批发市场，再也不用跑到上海了。
十字路口的服装城
以刚刚关门的东排为例，数据显示，最繁忙时，年营业额达200亿元以上，日均客流量超过10万人次。如今，东皮市场日均人流量不足1万人。此外，自2014年北京实施《禁止限制新兴产业目录》以来，东皮市场商户已连续两年多保持“零增长”。
该批次整体搬迁的主要原因是其物流配送中心的定位给北京城市环境带来了负担，与北京城市环境治理相冲突。
与那些已经疏散的相比，位于上海市中心的七浦路服装批发市场更显得不知何去何从。它看起来也比以往任何时候都与周围的环境更加格格不入。
七浦路区域属于静安区苏河湾核心区域，毗邻高端华侨城苏河湾，南面是世界顶级酒店宝格丽酒店。七浦路上的市场大部分还保留着十多年前破旧肮脏的形象。
“十年前就宣布拆除了。”现在七浦路上的每个人都不再害怕拆迁了。 “它不能被拆除。”之所以不能拆除，是因为七浦路上的十多家商场，大多产权规模较小。主持人。以新奇奇波市场为例。刚开业时，大部分店铺都已售出。去年，四楼最后一批商铺也卖给了小业主。早年花几十万购买的店面，如今已升值至数百万元。 “很多人的财富和生命都在里面，我们怎么能拆掉它呢？”
▲七浦路上的金属围栏被认为人为限制了很多商家
正是由于小产权的碎片化，自上而下的转型动力越来越弱。七浦路周围，几乎每隔几十米就有一道金属栅栏。去批发服装的人们只能推着小推车通过栅栏，这被认为是“人为障碍”。早年，市场周边道路禁止公交车驶入，但无人管理；现在车辆管理很严格，公交车完全消失后，生意就更慢了。
范德贵说，他不是典型的七浦路老板。七浦路老板很多都是温州人。他们大多以家庭为单位，习惯在困难时期团队合作，甚至转型自救。
皮革之都的双重麻烦
位于上海西南100多公里的中国皮都海宁，也有着与七浦路同样的困扰。
▲2011年12月，两位客户从海宁中国皮革城满载而归。
2004年，裴爽从东莞来到海宁皮革城招商引资。她开玩笑说，“我看着它（皮革城）从小到大，现在……它几乎从大到无。”今年，为了节省成本，她不再向顾客免费提供包装袋。
▲海宁皮革城的商家恭候顾客上门
店面租金价格是市场生意的晴雨表。
李继红在海宁开了一家皮草工厂，在皮革城开了一家专卖店，但现在他大部分时间都在海宁以外，而是四处奔波销售。他对租金的变化有着深刻的理解：“五年前，100平米的商铺租金要200万以上，现在4、5000万就可以租到了。以前，各地的人都是这样的。”现在全世界坐飞机、火车到海宁买皮草，只需一个电话或微信，加上快递就可以了。去市场的人越来越少，有时员工比顾客还多。商店”。
“蛋糕全没了。”裴爽说，海宁皮革城第一次去外地开拓市场时，作为批发商她很高兴。 “我们只是去吃蛋糕了。”但当市场数量增加时，她发现情况不再如此了。
▲2016年12月2日，河南省郑州市海宁皮革城
作为海宁皮革城的开发商，海宁皮革城的业绩也明显受到市场的影响。刚刚发布的三季度财报显示，该季度营业收入为3.44亿元，较去年同期下降22.4%；净利润4789.13万元，比上年同期下降54.12%。海宁批城此前在中报中表示，今年上半年，物业租赁及管理实现收入5.92亿元，同比下降16.91%。理由是“为了保持成熟市场的繁荣稳定，让利于商户，部分市场商铺租金单价有所下调。”下调所致”。
商场作为业主也在努力改变。 2013年，盛和盛装修，凯旋城也在2015年装修，联福去年装修。秦剑云在联福服饰市场运营部工作。他明白，七浦路市场发展成购物中心是必然趋势：“如果不转型，肯定会死，没有人愿意再去肮脏的市场买东西了。”但转型能否成功就一定会成功。没有人知道。
去年凯旋城开业后，市场名称改为“首尔时尚中心”。现主打年轻、时尚，入住率已达90%以上。
同样转型为韩国馆的成化城，收获了“韩流”的红利，但如今也面临着持续发展的瓶颈。
今年8月，盛和盛在三楼开设了商场直营店，希望通过零租金吸引更多设计师入驻。盛和盛副总经理张利伟表示，“我们通过销售扣分的方式委托设计师品牌，让设计师零门槛进入我们盛和盛的最佳地段。”这些设计师不仅限于韩国；本土设计师。但他们必须通过3个月的评估期，否则就会被市场淘汰。盛和盛希望未来能够将这家直营店拓展到外部商场，实现又一次转型。
“未来，七浦路将不再是10年前的便宜货批发集散地，而是苏河湾集时尚、创意、休闲、娱乐于一体的综合性消费生活空间。”张利伟觉得，这条路更适合七浦路的发展。
但温州商人薛立业和张元觉得这里已经不再是七浦路服装批发市场了，他们不会再去这样的商场了。他们的担忧并非没有根据。
在北京另一服装批发市场大红门，老牌市场天雅女装、新世纪大厦等已完成转型升级，形成了以创意设计、时尚发布、互联网+体验商场为特色的新业态模式。转型升级后，两个市场的商户数量减少了一半以上。
服装批发市场伴随着中国城市走过了青春岁月，但谁也说不清它们的未来在哪里……
-结尾-
您认为服装批发市场会消失吗？