胖虎科技完成1.75亿元B轮融资，二手奢侈品市场迎来新变革

胖虎科技完成1.75亿元B轮融资，二手奢侈品市场迎来新变革

36氪独家获悉，二手奢侈品流通服务商胖虎科技完成1.75亿元B轮融资，由大辰创投、竹策资本领投，缤富资本跟投，方方资本担任独家财务顾问。

胖虎科技成立于2015年，最初以C2B2C平台模式进入二手奢侈品市场。主要提供评估中介等服务，为买家和卖家之间的交易牵线搭桥。然后通过回收和合资系统加强前端货物控制。现在已经转向主要面向B端销售，类似于二手奢侈品市场的“爱回收”。

成立五年多以来，胖虎的发展经历了三个关键节点，可以概括为“循环利用”、“布局线下”和“转向B端销售”。下面我们仔细看看。

经过一年多的运营，团队发现纯配套模式难以运营，纯C端持续供货能力不足。于是在2017年初，团队开始回收小B，同时还推出了“识别神器”APP。每月8万到10万单的鉴定服务，可以有效将一定比例的C端、小B销售货品转化为胖虎。 2017年，胖虎回收物品价值约1亿元。

此外，胖虎还先后接入闲鱼、京东拍拍、转转等平台的信用回收系统，处理用户在这些平台上的销售需求。

2017年底，胖虎开始布局线下门店，希望撬动线下门店的商品流通。目前，胖虎拥有4家自营店和50多家加盟、联营店。

所有线下门店均可使用“庞湖云商户”系统。独立回收和联合加盟店的商品将统一上架并打开库存，让商店可以通过平台“跨货”，而法图拥有更丰富的产品池。目前，“云商系统”的SKU已超过4万个，其中自营产品约1.5万个。

为了获得更加稳定、高效的销售，胖虎于2019年5月决定将销售重心从C端转向B端，并开始系统性供货其他二手奢侈品平台和中小经销商，并出口货物到美国、日本。市场，合作伙伴包括The RealReal、REBAG等。

目前胖虎70%的销售额来自B端，未来这一比例还将继续扩大。重心转向B端后，平台销量也控制在30天内，大幅减少。

创始人马成认为，胖虎的优势在于前端货控，团队通过大量积累的数据逐步完善了平台的识别和估价体系。目前，回收鉴定团队已超过150人，今年人数将增加一倍。胖虎CEO宋波告诉36氪，二手奢侈品的周转率比较低，所以供应链一定是核心，行业要有流通的库存来源。这就是为什么胖虎必须控货的原因。

胖虎北京线下店

宋波认为，中国二手奢侈品市场仍然高度分散。各个平台远非相互竞争。相反，他们需要共同努力，改变消费者心中对二手奢侈品的认知，让原来的奢侈品变得更加实惠。处于市场下游的用户可以向上移动，成为二手奢侈品的用户。

从奢侈品市场来看，根据麦肯锡发布的《2019中国奢侈品报告》，2018年中国人国内外奢侈品消费额达7700亿元，占全球奢侈品总额的三分之一消耗。 2025年，奢侈品消费总额预计将增至1.2万亿元。

目前我国二手流通率在2%-3%，而美国、日本已达到25%以上。如果按照1万亿的奢侈品消费总额来计算，如果中国的二手流通率提高到25%，二手奢侈品市场的上限约为2500亿元。

市场空间无疑巨大，但线上平台面临的消费频率低、用户流失率高等问题也显而易见。转向B端的胖虎也需要继续扩大供应链整合优势，进一步打通线上线下。据悉，胖虎2019年营收约6亿元，GMV突破10亿元。

大陈财智大消费及企业服务业务合伙人杨廷辉表示：“以流通环节效率提升为代表的产业升级是大陈新消费的重点投资方向。当经济周期下行时，第二次循环经济将成为大陈财智新消费的重点投资方向。”保值性高的手货具有抗经济长期周期的增长空间，我们看好胖虎团队提供标准化服务的能力。”

住策资本创始合伙人胡斌表示：“我们看好胖虎的理由有三：一是二手经济市场足够大，但非常碎片化，升级机会很大；二是直接C获客复购率低，to C模式并不是现在最好的模式；第三，团队吝啬于省钱、赚钱、拼搏，经历过这个行业的各种陷阱。”

彬富资本董事总经理尹林毅表示：“胖虎科技在回收和销售端线上线下都有全面布局，全渠道模式更适合我国二手奢侈品市场的发展趋势。 ”