美克美家南中国区零售总经理刘杰：从证券投资到家具连锁的卓越领导之路

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美客美家家具连锁有限公司华南区零售总经理刘杰

刘杰简历：美克家具连锁有限公司华南区零售总经理，负责管理美克家具连锁店华南、华东、华中地区的销售运营。

刘杰先生于2001年加入美克集团，曾就职于上海美克资产管理有限公司，从事证券投资业务。 2003年7月调入Marker零售业务部，担任上海旗舰店店长。凭借富有洞察力的领导力，他带领整个销售团队实现了关键业务指标要求。通过分层销售拓展，成功开拓样板房项目和客户零售市场，为Marker在上海地区的品牌成长做出了突出贡献。目前，美克美佳品牌知名度已达到同类产品第二位。 2004年至2006年，刘杰历任上海区域经理、华东区域经理、华南零售总经理。

作为美克美家的经理，刘杰先生将其华南市场拓展的经验和知识融入到销售运营、市场开发和人力资源规划中。带领团队将美克美家打造成每个城市的高端家具品牌。

刘杰先生毕业于新疆财经大学会计学专业，获学士学位。拥有15年银行业工作经验，其中7年在中国银行新疆分行信贷部从事财务管理工作。深厚的金融背景和市场经验帮助美克的零售业务运营不断取得骄人的业绩。

记者：据了解，美克美家成立于2001年，此后就开拓了国内市场。家具主要出口到哪些国家？国内销售网络覆盖哪些城市？

刘杰：美克美家是美克集团的一部分。美克集团主要拥有家具制造、零售、天然气三大业务。我们的国外业务主要是指我们的OEM出口。我们的年出口额大约超过2亿美元。

国内零售方面，美克美家已发展成为拥有20家家具连锁店的国际家具连锁网络，覆盖北京、上海、武汉、长沙、重庆、成都等城市。我们计划到 2010 年开设 40 家商店。

记者：美克美佳的主要产品类型有哪些？

刘杰：马克尔的产品主要分为传统、休闲、现代三大系列。不过从今年开始，我们店里的产品陈列将会有新的变化。以前我们店里的产品主要是按系列来划分，现在我们的产品推出是按生活方式来划分。

记者：美克美家为什么以生活方式作为家具分类的依据？

刘杰：我们每个人都有一种生活态度和生活方式，但体现在不同的方面。例如，我喜欢现代休闲的生活方式。但这个概念比较抽象，需要一些载体（例如家具、饰品、灯具、窗帘等具体物体）来承载。这种抽象的生活方式通过他们不同的风格组合得到具体体现。这两年我们基本上是根据人们追求的不同生活方式来定位家具的陈列。事实上，我们在中国家具行业创造了一种新的展示和销售理念。