美克美家：中国家具独立店的标杆企业及其低调发展策略解析

美克美家：中国家具独立店的标杆企业及其低调发展策略解析

说到中国大陆家具行业的独立店，业内人士首先想到的就是Marker。

美克美家是中国独立家具卖场的标杆企业。 2002年，参照美国公司的经营模式，开始在中国打造国际家具连锁零售网络，并开设了第一家家具连锁店。由于是复制的模式，在后来的经营中，美克美嘉做了很多努力来调整和适应，才达到今天的规模。

不久前，笔者采访了美客美家资产管理部总经理魏艳丽先生，提到为什么市场上大家都在喊“百店计划”“进军电商”等大口号”。经营独立直营店的美客美家依然非常低调，几乎没有大动作或者重大宣传活动。

魏总很平静地回答：“其实美克美家一直在不断发现自己哪里做得不好，如何改进，如何不断反省自己，如何在大市场环境下控制自己发展企业。我们更专注于此。”

一家家具行业的上市公司对自己有如此严格的要求，着实令人惊讶。

打持久战才能钓到大鱼

2002年，红星美凯龙独立专卖店成立时，大多数家具制造商选择进入红星美凯龙、居然之家等大卖场，然后通过经销商加盟迅速取得成功。这种“店中店”模式可以说是当时最有效的捷径。制造商只需专注于生产高品质的产品，然后参加展会或召开招商会议招募经销商，然后就可以在全国各大卖场开店一展雄心，而无需考虑更多的品牌建设和营销活动。

但在这样的时期，美客美家坚持选择通过自建渠道的直营独立店模式。从目前的市场情况来看，选择并坚持这种模式的美客美家无疑有着长远的发展眼光。但当时独立店尚未形成品牌，没有大卖场的支持和加持，美克美家的独立店只能单打独斗，其中的艰辛可想而知。

魏先生还表示，独立店的投资成本较高，回收时间较长。整个过程非常考验企业的耐心。

就目前的市场情况来看，有人说，如果把每个城市的门店数量减少一半，家具生意仍然会做得很好，利润会更高。如今的卖场严重供过于求，租金不断上涨，工厂和经销商之间的合作也不融洽。经销商频繁更换品牌，中间经常出现情侣。这就是美客美家独立店的优势。显现。

一步走，三步想

美客美家从几家门店一步步发展到现在。如果你仔细观察美克美家的发展战略，你会发现它所采取的每一步都必须具有前瞻性和向后性。其发展的每一步都具有战略意义和价值。布局往往与企业有关。发展与品牌战略之间存在一定的联系。

美客美家经常采取两种形式的门店集团策略：1、在上海、苏州等大城市构建同城多个中心更加便捷的服务网络，即在一个城市开设多个门店，最大限度地方便消费者； 2.以大中城市为核心，辐射周边城市，发展周边门店体系，扩大消费群体。以苏州地区为例，其辖下的几个县级市发展较快，市场潜力巨大。为此，马克美嘉于2011年在张家港开设门店，2013年上半年在昆山开设门店，2013年下半年在常熟开设门店。这些门店是对以苏州为中心的门店体系的拓展和补充。美客美家的两大门店集团战略并行，通过打造集群网络的方式布局江苏区域。

扩张是企业发展的必然，但如果盲目扩张，就很难取得好的成绩。美克美嘉步步三步思考的扩张模式，可以让企业走得更稳、更远。

尝试加入特许经营权？

随着市场环境的变化，家居厂商也开始寻求多元化的销售渠道。例如，联邦家具集团在北京、上海、广州、重庆、深圳、成都、佛山等城市采用自建直营店。渠道布局。

对于市场后来者，Marko Meijia 魏艳丽表示，没有太大压力。笔者了解到，随着越来越多的家具企业进入独立店领域，已经拥有成熟独立店发展路线的Marker并不需要太过担心，但Marker仍然做出了新动作。美克于2011年收购了美国ART家具公司，在美国建立了自己的品牌和销售渠道。此外，美国ART家具公司也通过公司国内销售渠道进入中国市场，并准备根据Marker自身的经验，以加盟店的形式将收购的家具公司释放到市场上发展。但现在，美克美嘉还没有采取任何具体行动，魏总也表示，这个计划还只是一个想法，还没有最终确定。

笔者推测，Marker过去一直都是自营，现在正在利用公司收购的美国ART家具品牌，为国内市场的加盟店招募经销商。这或许是未来发展加盟店的一次大胆尝试。 。如果这种模式成功的话，未来复制马克家具、发展加盟店也不是没有可能。这也符合Marker稳中求进的方针。

虽然后来者的发展路径与前期的美克美家完全相反，而且美克美家占据了上风，但其模式毕竟还是有借鉴意义的。如果有实力的家具企业学习Marker的模式，加大投入发展独立店，相信追赶上来只是时间问题。因此，美克美家必须针对这样的市场环境做出一定的调整，以应对国内家具市场独立店的不断涌现。

结论

对尚未定论的事情给予过多的评价是不客观的。未来，美克的独立店是否会越来越好，还是好时光会永远持续下去，暂时很难下定论，但美克的Risan自省、走长远的创业精神以钓大鱼为己任，一步一步思考三步走，值得目前处于浮躁期的家具行业很多企业借鉴和学习。