2025年中国箱包市场预测：零售总额突破2800亿元，电商品牌如何升级营销战略抢占先机？
如何解除忧虑，治愈百病。在消费需求不断增长的带动下，我国箱包产业规模不断扩大，现已成为全球最大的箱包消费市场。据工研网预测，2025年中国箱包消费品零售总额预计将突破2800亿元。
随着行业市场规模不断扩大，消费者对箱包产品的需求也日趋多元化。在市场规模不断扩大、行业竞争日益激烈的今天，箱包电商品牌如何升级营销策略，抢占市场先机？
箱包行业概况
箱包是用于携带物品的包及各种包的总称，包括一般购物袋、手提包、手拿包、钱包、背包、单肩包、挎包、腰包及各种拉杆箱等。按款式，包包可分为手提包、单肩包、斜挎包、手提包、钱包、背包等；根据功能。可分为公文包、电脑包、相机包、医疗包、旅行包、化妆箱等；按材质可分为皮包、PU包、PVC包、帆布包、布包等；按箱体可分为拉杆包、工具包、旅行箱、旅行箱等。
随着人们生活和消费水平的不断提高，各种包袋已成为人们不可或缺的配饰。与此同时，人们对箱包产品的要求不仅在实用性方面有所加强，而且在装饰性方面也有所加强，这已成为当前的主流影响因素。
目前，箱包行业是我国重点鼓励和支持发展的行业。中国政府通过制定产业政策、颁布法律法规，对企业所在行业给予大力支持，包括税收减免、投资激励、研发支持、人才培训、知识产权保护等。近年来，我国箱包行业的主要政策有：
箱包行业产业链上游原材料主要包括铝合金、皮革、塑料、布料、海绵等；中游是箱包制造商。按生产材质，箱包大致可分为真皮箱包、布艺箱包、PU箱包、PVC箱包类型，代表企业有开润、浙江大自然、万里马等；下游营销渠道可分为线上和线下。线下销售渠道包括零售店、品牌店、批发市场、大型商场，线上销售渠道主要是电子商务平台，包括天猫、淘宝、京东等。
我国箱包制造业的崛起，特别是近十几年来的快速发展，有着深厚的国际背景。全球经济一体化和我国的改革开放政策，为我国箱包制造业的发展提供了良好的机遇。 20世纪70年代以来，由于劳动力和原材料成本以及地区政治经济因素等因素，欧美一些主要箱包制造商和消费者逐渐将箱包加工转移到以台湾为中心的亚洲地区。 20世纪80年代中期，随着台湾的产业调整和我国改革开放后的优惠政策，吸引了大量台资箱包生产企业到大陆投资生产箱包，从而带动了我国箱包的发展。箱包生产从过去的手工作坊向简单再生产模式逐步升级，形成了现代化程度较高的箱包加工出口新兴产业。到20世纪90年代中后期，世界箱包制造业已形成以中国为加工中心的稳定格局。
虽然我国箱包在全球的出口量很大，但很多产品却只能因为国外品牌而扩大销量。中国消费者更注重高品质、低价位，但同样的营销策略在国外很容易被忽视，导致低价销售。这也阻碍了国内消费者对箱包品牌建立好感和信任。一些消费者盲目信任国外箱包品牌，主要是因为一些国产品牌不能满足消费者对品牌的追求。因此，对于中国消费者来说，箱包企业必须充分重视差异化营销，消除国内外消费者的固有观念。
我国箱包企业数量众多，但缺乏实力雄厚的自主品牌。这也是我国箱包品牌走向世界的一大障碍。从市场占有率来看，我国自主箱包品牌还没有达到10%，这直接导致行业利润较低。而且，我国的一些加工厂也在为国外箱包品牌做贴牌加工，无形中让国外品牌拿走了大部分利润。
随着消费者对生活品质追求的提高，箱包行业拥有更广阔的发展空间，定制化、个性化、功能化箱包将是未来的主流趋势。
如今，中国箱包行业不仅是世界制造中心，也是全球最大的消费市场。中国拥有数千家箱包制造商，生产了世界近三分之一的箱包。旅游市场的复苏将进一步促进行业发展。 2024年，中国箱包行业将拥有广阔的市场前景和持续增长的机会！
据Euromonitor数据显示，预计2025年全球箱包市场规模将达到约2112亿美元，中国箱包市场规模将达到3379亿元人民币。可见，我国箱包市场巨大，近年来一直处于加速增长期。
箱包电商行业趋势预测
从买家决策因素和偏好来看，2024年箱包电商行业有哪些趋势？
首先，从买家的决策因素来看，除了价格、可回收性、环保材料、个性化设计等因素外，都是买家在购买包包时比较关注的重要因素；其次，与大家对皮包的固有认知不同。我的印象是，非皮革材质的包包潜力巨大，这与帆布托特包、尼龙包、运动包的热销趋势一致。
从箱包主要次要品类销售占比来看，箱包作为第二大品类，年增长率超过60%，而时尚箱包占比62%，钱包占比12%。今年需要关注的一个趋势是，运动户外包、腰包、化妆包的占比明显增加。尤其是运动、户外包袋占比跃升至7%，表明除了追求时尚之外，对功能性包袋的需求也在上升。
箱包三大消费特点
从买家需求来看，箱包消费市场主要有以下三大特点：
1、性价比及匹配度
这方面很大程度上受到社交媒体的影响。性别主义、复古复兴、快乐装扮和实用性都是当前通过社交媒体渠道引起关注的时尚箱包趋势。
2、后疫情时代的场景需求
后疫情时代，人们对户外运动、旅行、社交等场合的需求增加，也刺激了行李包、收纳包、登山包、健身包的热销。
3. 环保、可持续、拥抱自然
电商企业可以多关注一些独立、有特色的品牌，举一反三，开发产品。例如环保材料、公益品牌等。
行李箱的增长机会
箱包年增长率超过60%的背后，离不开新产品、产品线、新买家、网红的突破性增长。随着后疫情时代运动健身、出行需求增加，运动包、健身包、腰包等功能性包袋也有108%的增长；在时尚包袋方面，tote、hobo等包型代表了轻量化、复古Y2K风格的需求。也有68%的增长，也是最有可能产生爆款的产品线；而网红KOL带来的商品GMV增长高达2倍。可以说，2024年，高品质、风格化新品+网红KOL仍将是箱包电商行业的增长机会！
箱包购买者普遍较为年轻，以Z世代女性为主，69%年龄在35岁以下。同时，这群人也是小红书、抖音等社交媒体的主流用户，受KOL带货影响较大。
风格上我比较喜欢Y2K辣妹风、中性风、简约风、运动风、老花和亮色。这些需求也体现在品类趋势上。从增速和趋势波动来看，箱包重点发展产品线：托特包、流浪汉腋下包、马鞍包、翻盖包、腰包、水桶包。需求一直比较稳定。同时，新型运动风格的健身包、背包以及旅行包、化妆包大受欢迎，迎合了后疫情时代人们运动、健身、出行的需求。
趋势托盘
主要包括时尚包包和钱包，针对Z世代等注重购买潮流的人群。他们注重时尚、搭配、新品更新速度和产品质量。
对于这一类产品，箱包电商可以重点关注四种比较流行的款式：Y2K千禧少女风、老花印花风、中性风运动风、春夏亮色多巴胺风；他们还可以关注设计师品牌、另类风格，包括款式和特色品牌（例如环保材料等）。
特性与场景 Pallet
主要包括旅行包、健身包、化妆包、旅行包、沙滩包、收纳包等产品。它不仅针对Z世代，也针对注重功能、看重实用性甚至居家旅行收纳的Y世代。需要。
男士包
虽然箱包领域女性用户占据主导地位，但目前平台上这些主要时尚品类中也存在大量男性用户。箱包电商必须撬动箱包需求。此类产品主要注重实用性和搭配性，如背包、腰包、健身包、腰包、胸包、商务包等。您可以多关注多模块口袋的功能性包、带地球的新品音调、枪支颜色和其他元素。 。
营销期
虽然包包不是季节性品类，但春夏秋冬销售的产品在颜色款式、材质上还是有所不同的。上半年商家可以上传更多春夏亮色包包、沙滩包、行李包、背包、化妆包等新品，下半年可以开发一些新产品比如符合季节特点的毛绒包、羽绒包等。
发展趋势
1、旅游市场逐步恢复，
箱包行业市场规模持续扩大
人均可支配收入稳定增长，为箱包消费增长提供基本动力；而品牌化、规模化已成大势所趋，我国箱包品牌力逐步增强，加成率稳步提升。与此同时，国家疫情防控政策有所放松，多地出台了一系列促进旅游业恢复发展、鼓励居民开展国内旅游活动的政策，要求各大旅游城市做好游客接待工作。从长远来看，将促进国内旅游业的增长，拉动箱包行业的市场需求。未来行业市场规模将持续扩大。
2.企业积极开拓线上渠道。
多元化行业销售渠道
由于疫情影响，我国线上销售渠道发展迅速。 2022年，我国网络零售额将达到13.79万亿元，同比增长4%。其中，直播的表现尤为突出。其真实性、实时互动性、跨屏安全距离，满足了疫情期间出行不便人群的强烈消费需求。巨大的流量趋势下，联手人气主播、让老板亲自直播、打造品牌直播间等方式应运而生。箱包行业也尝试了直播。其中，爱马仕、不来梅等箱包品牌表现突出。此外，爱马仕还在淘溪、抖音等渠道设立品牌直播间，加深与用户的互动，得到了粉丝的广泛认可。未来，箱包电商将继续深化营销渠道布局，构建线下、线上立体营销网络，推动行业销售渠道多元化发展。
箱包品牌携手小红书种草
多方面突破
新一代消费者的蓬勃崛起，让我们见证了一个新的时尚时代。需求场景日趋多元化，年轻化趋势愈加强烈。在这种不断演变的消费模式中，电商的推动让箱包不再只是时尚零售领域的配角，而是逐渐成为主流消费的焦点。
与此同时，越来越多的Z世代成为箱包及配饰消费的重要力量。
Z世代年轻消费者对包包的需求场景也发生了翻天覆地的变化，从简单的“刚性需求”到更加频繁的日常消费。 Z世代的潮流人士对包包的设计和品质提出了更高的要求。对有态度、重视审美的包包品牌的追求，正成为今年最引人注目的时尚新赛道。
小红书月活跃用户超过2.6亿，分享者6900万，汇聚超过17万个品牌。作为国民生活指南和品牌天然滋生地，小红书已成为用户购买箱包产品、消费“做作业”的重要场所，为箱包行业营销布局带来新机遇。从国际轻奢品牌、海外小众品牌，到原创设计师、新兴大众品牌，越来越多的箱包品牌借助小红书独特的营销生态，顺应潮流，创造突破单品，深入用户审美心理。 ，影响消费决策，推动全球转型。
国际平价奢侈品包包【品牌更新】
COACH携手小红书打造重大品牌活动，拓展品牌潜力，升级品牌形象。线下快闪全线激活“她”体验，吸引大量用户打卡，反馈线上人气；线上“音乐节”场景深度嵌入，场景化种植打造大单品。上线期间，品牌搜索热度提升34%，“Tabby bag”单品热度提升86%。
海外小众包包【高效破圈】
凯勤航空借助备受瞩目的小红书买家直播间，突破小众圈层束缚，触达新人群。找准“传播触点”，强化站内搜索心态，利用董洁直播间H2H影响国内消费者；精心布局直播前中后，以流量高效运营实现持续种草和改造。 Cochinel x 董洁的直播间帮助品牌增加了 223% 的 UV 购买量。
原创设计师包包【新场景拓展】
古量吉吉精准捕捉复古包包的大热趋势，结合品牌基调与产品基因，顺势打造新的精神单品。品牌依托小红书网站上的复古风潮，深度结合各种场景，成功打造出一款适合腋下的“棒球包”作为精神单品。通过“人群反漏斗模式”层层渗透，为品牌植入新趋势，实现棒球包行业的强势突围。古粮记记棒球包成功登顶品牌单品榜首，搜索量环比增长84%。
新款流行包包【事业进步】
《AMAZING SONG》从种子到产品的整合，让品牌业务突飞猛进，音量和销量双倍增长。多领域黄金流量全链路渗透品牌人群，强力凝聚品牌心智；通过深度种草，加速闭环转型，实现种子到移植一体化的高效循环，聚合品牌势能，深度种草全球转型。小红书助力AMAZING SONG突破红海市场，活动期间总交易额同比增长763%。
箱包品牌价值营销新思路
“对我来说，营销就是价值观。”重返苹果的乔布斯此话一出，苹果“以不同方式思考”的核心品牌价值开始蓄势待发，最终成为影响世界的顶级品牌。
如今，提升品牌价值已成为众多品牌的共识。就像苹果一样，无印良品践行至今的极简主义，SK2倡导女性的独立意识……这些“屹立不倒”的金字招牌，无不通过一致的价值取向影响着消费者的消费决策。
近日，国内箱包品牌松蒙山下有松邀请鸟鸟拍摄品牌广告。通过实际的品牌行动，向重视个性的消费市场传递一种自然、舒适的品牌态度，让业界看到国产箱包如何传递价值观。
表格选择
与鸟鸟合作拍摄高品质TVC
传递品牌主张
在当今追求速度和快乐的时代，就连营销也开始变得浮躁。但松蒙特却选择沉下心来，在注重效果的广告中引出三个视角，由内而外渗透着自由、自然的品牌主张。
1.“社交恐惧”用户的真实缩影，达成高度共鸣
在不到两分钟的TVC中，短片展现了鸟鸟的日常生活：上台打开麦克风表演前的纠结和紧张，试图找到一个树洞把头放进去和压力；在时装工作室开始拍摄前的不适，想要像拎包一样轻松地躺一会儿；出门前缺乏“安全感”，想把所有东西都装进包里……
这样的现实生活细节不禁将鸟鸟的“社交恐惧”形象诠释得淋漓尽致，也让不少“社交恐惧”用户在其中看到了真实的自己，从而产生情感共鸣。
2、创意产品视角，实现产品种植
作为能够最大程度吸引用户注意力的TVC，其内容也需要产品的曝光来与用户进行交流。在这部TVC中，松蒙特用“假装舒服”、“假装时尚”、“不假装有心”三个版块来呈现鸟鸟工作、拍戏、日常生活的场景，自然而然地带出产品的不同方面。场景“可安装”的优势。
将“社交恐惧”装进包里，把压力装进包里，把自由装进包里，松蒙特在不同场景下的“可收纳性”优势也能被用户近距离感受到，从而形成潜移默化的产品优势种草。
3、对比产生的品牌意图，传达品牌理念
就广告创意而言，松蒙特的短片也非常出彩。这个话题是通过对比“可以容纳的袋子”和“不能容纳的心”来展开的。 TVC内容中不断强调产品可装，但在不断上升的品牌理念上却是“不可装”。光看产品，时尚又可以穿。但从品牌理念来看，如果一定要带什么，我只想带一颗不装的心。很明显，用户以更加轻松的态度定制时尚，做到了“不装”。
通过与鸟鸟拍摄的优质TVC，松蒙特“不装”的理念和“可装”的产品属性也在一定程度上与用户形成了更精准的沟通。它不仅是一款大容量、时尚的包包，更体现了品牌的态度，上升到一种轻松、自由的沟通状态。
矩阵传播
一站式用户路径打通
打造语音通讯领域品牌
当“破圈”、“私域流量”等热词充斥品牌营销圈时，品牌也需要思考如何通过社交解决方案拓展传播边界，触达更广泛的受众群体，从而让用户提高他们对品牌价值的认知。
1、理念高度一致促进话题发酵
松蒙特在如何实现用户观察和用户参与上找到了一个很好的平衡点：通过品牌好友的合作和高度一致的品牌理念完成一波跨圈讨论。
众所周知，鸟鸟是脱口秀圈的新人。此次与松蒙特的合作，也是品牌借鸟鸟形象传达品牌对待时尚的态度：真实、舒适地接受自己。时尚也可以是智慧、幽默和自在的生活态度，而不仅仅是单一的视觉审美。同时，我也希望更多像鸟鸟一样的人能够活出最真实的自己。
同时，借助鸟鸟在脱口秀圈的影响力，松蒙特也能够跨圈地与不同人群进行交流。在#有什么包不狠心#话题下，鸟鸟制作的图文内容也让更多用户参与到话题内容制作中，放大了活动话题量。
2、《不伪装的她》三部特辑实现的社会裂变
除了品牌挚友鸟鸟带来的“点”传播，松蒙特还找了三位#不假装的她#来分享他们眼中“不假装”的魅力。
在瑜伽教练肖悦眼中，“不假装”意味着忠于自然、忠于自我；在时尚作家楚宇眼中，“不假装”意味着辩证思考、真实表达；在刘宽导演眼中，“不假装”就是“不假装”，“不假装”就是不假装对结果无所不知、无所不能，让可能性进入未知之中。
对于“不装”的不同看法是，品牌希望通过真实的内容实现与用户的沟通，让更多的用户看到生活中“不装”的魅力，这样品牌的“不装”态度才能让消费者认可。公众感知。这种以价值观为核心的内容+用户输出，也能让用户对品牌的“不装”形成更广泛的讨论，进一步提升品牌传播量。
3、平台专家产品推广形成的闭环
如今营销再好，最终还是会回归到品牌产品层面。那么如何在信息分散的时代让用户对品牌产品有更深入的了解。 Songmont选择利用社交媒体专家来引导用户购买。
在主打种草的小红书平台上，松蒙特邀请不同领域的专家来推广产品，从产品的包装特点、产品的时尚外观、或者产品的品质等方面入手。松蒙特通过不同色调的内容输出，为品牌产品赢得了足够的关注度。
借助这样的一站式种草采购平台，松蒙特还可以影响用户的消费决策，从而形成品牌流量的接受和产品销售的转化。
无论是品牌好友还是特别内容，松蒙特都从内而外地展现了品牌价值观，并用这种态度吸引粉丝对其产生认同。除了对品牌产品的诠释外，松蒙特还构建了从价值内容传播到用户购买的闭环。
长远布局
用“挑剔”的眼光
交出品牌价值的“答卷”
对于品牌来说，今天的消费者不能简单地定义为商品的购买者和使用者。当他们选择某个品牌的产品时，就意味着他们相信自己与该品牌的价值观高度一致。当用户能够感觉到自己与品牌一起成长，或者有一致的情感认同时，就会与品牌形成更紧密的联系。
松蒙特的品牌价值观是十几年来一点一滴慢慢完善和形成的。自2013年成立以来，松蒙特就以“挑剔”作为其内在驱动力。在产品研发方面，创始人+奶奶团队一一完成订单，逐步形成了规模化的生产团队。
同时，我们用一种舒服的态度为“挑剔”辩护：挑剔不是一个“贬义词”，而是品牌对品质的坚持。通过“挑剔”，品牌聚集了一群追求箱包品质的人，打造高复购率的高品质箱包。
在产品的实用主义下，松蒙特也通过中国美学和可持续的品牌理念对品牌进行了升级。从“包里的温暖”到“自我意识、自然”的价值转变，也让品牌成为更多用户的选择。
“营销是关于价值观的。”那么什么样的价值观才能打造出真正有影响力的品牌呢？现在，松蒙特已经交出了自己的答卷。
松蒙特的行动让业界看到了国产箱包品牌如何通过品牌价值的传递与消费者形成深刻的联系和认同，验证了质量优先而不是结果优先的营销方向，并可以通过长期主义构筑深厚的品牌护城河。 。
写在最后
面对不断增长的消费需求，箱包电商品牌如何精准渗透目标人群，推动闭环转化，推进品牌业务，实现量销量双增长？
如何传达品牌价值、强化品牌核心、运用多元营销策略占领用户心智、影响消费决策、实现全球转型？
如何精准捕捉流行趋势、突破增长难点、突破圈层触达新人群、实现品牌升级？
行业电子商务品牌处于行业发展的最前沿，在探索行业的新道路时，需要积极寻求更好的解决方案。
参考文章：
1。数据分析报告！中国的行李业于2024年！广泛的市场前景和持续增长机会！
2。从2023年至2029年中国行李业的市场研究分析与发展量表预测报告
3。行李业趋势您绝对不会在2023年错过！
4。2023年中国行李业的发展趋势
5。“袋子”是无所不包的，并提供了精彩的见解。小舒和行李品牌在许多方面都打破了局势。
6。为什么“ Songmont”告诉Niaoniao一个关于“不假装”的故事？
Suhehui电子商务新经济园
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