美国LM地板总裁Brian Ohlrich谈中国市场发展：高端地板品牌LM Flooring加速国际化进程
网易家居报道：美国LM地板（LM Flooring）在2017中国国际地板材料展览会上重新推出原创设计、时尚简约、回归自然的多层实木地板产品。作为FINE精制家具的“兄弟品牌”，LM地板自2009年进入中国市场以来，一直主打高端路线。
目前LM地板整体销量中，美国市场占50%，欧洲市场占15%，中国市场占30%左右。然而，自2016年LMFlooring全新国际形象推出以来，LM地板的发展进入了加速阶段。 Brian Ohlrich表示，理想的状态是中国市场占整体销售额的50%。
△美国LM地板公司总裁Brian Ohlrich
“消费升级不可逆转，高端市场将爆发。”美国LM地板总裁Brian Ohlrich告诉网易家居，中国消费者越来越青睐高品质、环保、个性化的产品。 LM地板持续专注于中国高端市场。未来潜力可期。
消费升级的出路在哪里？
“无论是家具还是地板，最终都会向高端发展，消费升级一定会到这个地步。” Brian Ohlrich指出，LM Flooring必须保证产品的“高端”标准，才能紧跟潮流。
2017中国房地产行业绿色供应链论坛数据显示，2016年我国一定规模木地板企业销售总额为3.968亿平方米（不足1000亿元），而家具行业以上——规模以上企业累计完成主营业务收入8559亿元。其中，木制家具占60%以上。
“地板和家具占家居装修总投资的1/10到1/7，”Brian Ohlrich说。地板市场集中度较高，但整体工业产值不及家具，因此存在“小市场、大玩家”布局的企业，但渠道较为稳定。当今的产业正在呈现多元化、一体化的趋势。
地板行业似乎越来越“低调”，但这只是“稳定”而不是“低迷”。那么，地板业务最终将由谁来整合呢？
“二次装修、精品开发商、综合性装修集团要抓住这些主要领域。”LM地板中国区总经理宋黄说。尤其是综合性装饰集团，作为整合端，他们有懂开发的设计师、贸易商、品牌商、材料经销商，未来有很大的发展空间。这也是LM地板应该重点合作的地方。
LM如何理解审美趋同？
“消费者喜欢个性化、有设计感、时尚的地板，并愿意为高品质的地板买单。随着社会逐渐发展，消费者对美的认知差异正在逐渐缩小。” LM地板如何适应这种消费变化？
环保是基础，其次是原生态设计和全过程控制。 LM应该专注于高品质的实木复合地板。
“现在美国市场流行的地板风格是回归自然和原生态设计。LM Flooring是绿色运动的领导者，其产品比大多数硬木地板制造商使用更环保的材料。”Brian Ohlrich指出，“与中国Model的一些‘整合’工厂不同，LM自己的工厂，完全掌控所有生产环节，并有专门的实验室来测试地板。”
在回归自然的趋势下，中国市场的地板尺寸将逐渐变得更宽更长，地板表面的油漆也将更加接近自然效果。 LM地板和FINE精制家具属于同一家工厂。 FINE的家具制作技术还可用于油漆，可以营造出透明感和层次感，还可以打造出手刮、仿旧、风化等效果。
Brian Ohlrich指出，地板除了高端功能外，还应考虑到温馨感。毕竟地板可以表达人们的家居感受。美国LM地板主要产品形象简单，即使在一些气候恶劣、产品标准严格的欧美地区，例如美国。阿拉斯加 LM 地板在极端气候下不会开裂或变形。
LM 如何与 FINE 结合？
作为LM的兄弟品牌，FINE的精品家具整体销量在美国市场和中国市场几乎持平。它们都属于美式家具，属于高端市场。 LM如何与FINE联手？
综合设计成为2017年他们的选择。
Brian Ohlrich指出，家具和地板在室内装饰中应保持整体的统一感，因此两大品牌的协调发展和寻求联盟更为重要。 LM地板和FINE精致家具是同一家工厂，对产品都有“严格”的标准。 、产品质量、设计、服务等均处于较高水平。他们在攻克中国市场时，基于产业差异做文章。
△LM地板中国区总经理黄松
“我们在FINE精品家具店卖美式地板，经常有顾客问，你们的美式家具有配套的美式地板吗？当然，很多设计师在做整体空间配饰时也需要这种搭配。”因此，LM与FINE联合软装部门应运而生，专注于地板与家具的配套搭配。
同时，FINE、LM国内线下门店均引入VR技术，提供一站式服务。同时，他们整合配件、窗帘、壁纸、地板、家具等推出整体解决方案。目前LM国内门店已提供VR体验。进行逐步升级。
LM地板中国区总经理宋黄表示，除了经销商和设计师渠道，LM地板还有PC和移动渠道作为主战场，包括网上商城、天猫、京东等，LM地板已经做出了努力。在高端市场。做好准备。 （文/网易首页罗惠君）