凡客CEO陈年转型之路：从29元T恤到技术科普讲座的深度解析

一路高歌大跃进的凡客开始迅速减肥后，狂热的凡客CEO陈念已经习惯了休眠。

陈念这两年没有太多公开露面的机会，但对于一家服装电商来说，一年两次的产品发布是不能错过的。最终，陈念选择在4月1日这个比较微妙的日子里发声。

与去年8月发布会时宣布回归万科起家的“卖衬衫”业务相比，这次走技术路线的陈来科普讲座，讲述如何做一件衬衫。 T恤。

不过，我现在想做的已经不再是原来29元的T恤了。

雷军对凡客的影响

在宣布启动“小米化”转型后，陈娘出现的场合或多或少都会提到雷军的存在。

去年以“一件衬衫”为主题的发布会上，虽然雷军没有来，但在穿着牛仔裤、帆布鞋和黑色T恤的陈念身上，都能看到雷军的影子。

“大量事实证明，以雷军为首的董事会在过去的一年里推动了凡客诚品的变革。”发布会一开始，陈念就做了这样的总结。

这一次，陈念也没有回避自己和雷军的关系。

雷军的个人表现似乎是当天最大的惊喜。历时一个多小时四十分钟的发布会结束，陈念留下了十多分钟的时间给雷军个人秀。

“我这辈子最倒霉的事情就是我投了Fancl一票，以后只能穿Fancl的产品了。”一上台，雷军就调侃Fancl。

作为凡客的用户，雷军觉得前几年的凡客冲得太快了。 “当年凡客遇到困难的时候，陈念就来找我，希望我能出点主意。我希望我能回到活动本身，就是做一件衬衫，一件T恤，一双一条牛仔裤，一双帆布鞋。”

2013年8月，雷军来到凡客诚品考察产品。当时，凡客诚品正在发布2013年秋冬新品，公司数百个衣架上挂满了当季秋冬新品。

“雷军来的时候，并没有看我们准备的PPT，而是翻看了半天衣架上的产品，最后得出的结论是，这不是一家品牌店，而是一家百货商店。”陈念何此前在接受第一财经采访时回忆起此事。

此后，回归产品的辰年和凡客都在瘦身。相比巅峰时期13000多人的庞大团队，陈念更愿意强调，凡客现在只是一家只有几百人的小公司。

但雷军并不认为他开创了这个旧的想法。 “其实不是（我），是陈念回到了我们主持凡客的愿望上。”

不过，在支持凡客时，雷军这次表现得够狠的，“我和陈念是同龄人，我们这个年纪，能弄清楚自己当初为什么出发，已经很不容易了。”尽管凡克今天和未来还有很多困难，但他至少走在正确的道路上。”

重述T恤的故事

去年衬衫发布会上，除了使用“伯爵”等纺织行业术语外，还使用“只有奢侈品才敢用”、“挑战极限的白衬衫”等口号，以此来解释如何一件好的衬衫的诞生是从衬衫的原材料棉花开始的。就连中国的棉花产量也不被忽视，更不用说袖口6个褶子的细节了。

此次发布T恤时，陈念也表现得足够学术，从T恤的选材、图案设计、印花工艺以及艺术图案的诞生过程，没有一步解释。

事实上，Vancl T恤在3年前曾一度辉煌过。

统计数据显示，2012年，以“正能量”为口号的短袖VT（凡客诚品T恤）销售了2000款，整体销量突破1300万件。在2011年销售1000万件的基础上再创新高，夺得中国T恤零售市场第一名。当时，国内市场全年销售的品牌T恤数量约为5000万件，仅万科一家就占据了近30%。

当时，凡客诚品T恤的主要竞争对手优衣库在全球仅售出2000万件，而凡客诚品在这一单一品类上已形成规模优势。当时，陈念对媒体公开表示，“当VT达到3000万件时，中国就没有人再做T恤了”。

然而，正如Vancl自身的轨迹一样，Vancl T恤也经历过从高峰到低谷的坎坷。在曾经令人畏惧的凡客诚品SKU库中，T恤这位“开国功臣”只能扮演配角。。

不过，这一次凡客似乎放弃了低端T恤路线。与此前热门的29元凡客诚品T恤相比，凡客诚品2015春夏新款T恤售价分别为89元和59元，对应素色T恤和印花T恤。

虽然连雷军都感叹整个发布会是陈念做的，就像一场“如何制作T恤的科普教育（课）”，但陈念艺术地说道：“如果你问我，你为什么要做T恤衫？”这是一件衬衫吗？” ，一件T恤有这么大的事吗？我觉得做一件衬衫或者一件T恤是凡客的职责，也是我对生活的重新创造。”