白沟外贸箱包企业转型记：从国际市场到国内自主品牌的成功之路

白沟外贸箱包企业转型记：从国际市场到国内自主品牌的成功之路

进军国内市场推出自主品牌

——白沟外贸箱包企业的转型故事

在白沟新城施玛诺商贸有限公司，工人们正在将订单装箱并贴在各种背包上。河北日报记者 马彦明 摄

展示背包的特点，改变它的形状，并听取粉丝的建议。

6月2日，在白沟新城施玛诺商贸有限公司，公司经理张辉通过手机与粉丝亲密交流，忙着直播带货。公司大院里，地上堆满了等待发货的包裹，六名工人正在不断地给各种背包打包、贴订单。

疫情发生以来，张辉的身份发生了变化。现在她不仅是一名公司经理，更是一名网红主播。日前，在“白沟新城首届十佳网红主播”评选活动中，她凭借出色的带货表现成功入选。谈及直播给企业带来的机遇，张辉连连称其“意外”、“幸运”。

和白沟新城众多箱包生产经营商一样，禧玛诺公司过去主要以线下交易为主，外贸订单和批发订单较多，其中外贸订单占比80%。张辉每天想着的就是出货更多、更快。运输、品牌形象塑造等问题很少考虑。

突如其来的疫情给了禧玛诺当头一击。公司业务大幅下滑，外贸订单几乎为零。面对困境，张辉在辖区市场监督管理等相关部门的帮助下，迅速将目光转向全国。每天20点，她准时开始直播。在与粉丝直接“屏对屏”交流的过程中，她意识到需要更加关注消费者的个性化喜好和建议，并快速反馈到设计和生产环节。经过与粉丝的讨论，一些更适合国内市场的背包很快被生产出来并流行起来。三个多月的时间里，线上直播为禧玛诺公司带来了16万辆的销量。发货时，张辉专门为公司品牌“波波”设计了独特的快递包装袋，并在显着位置标注了“波波中国”字样。

在白沟新城施玛诺商贸有限公司，工人们正在将订单装箱并贴在各种背包上。河北日报记者 马彦明 摄

张辉目前的抖音账号拥有5.7万粉丝，每天进入直播间的粉丝数量从最初的十几人增加到巅峰时的1300多人。她说：“对于我们中小企业来说，只有更加注重品牌建设和推广，才能更好地生存。”

保定市市场监管局白沟新城分局党委书记李军介绍，白沟新城目前拥有各类箱包加工企业3500多家，个体加工户6124户，年产箱包8亿件。是我国最大的箱包产销基地之一。一。疫情发生后，市场主体生产经营受到较大影响，不少没有外贸订单。但他们的研究发现，不少走专业化、自主品牌发展道路的本土企业，都通过线上直播的方式运营，转战国内市场。他们经受住了疫情的考验，订单量并未受到太大影响。一些专利箱包产品的销量甚至没有下降。反向上升。例如，广顺箱包实业有限公司的“Cosbid”品牌专业摄影包在国际、国内市场都有一定的份额。疫情过后，他们针对国内市场改进了一款产品。该产品的销量是疫情前的两倍。

“市场主体复工复产时，不应再走‘委托加工’、高量低价的老路，而应以提高产品质量、标准化建设、品牌建设为手段，增强行业抵御能力。风险和竞争力。”根据省市场监管局统一部署，白沟新城市场监管部门结合当地实际，帮助提升产品质量。他们开设质量提升云课堂，引导企业牢固树立质量理念。邀请省标准化研究院对箱包企业进行调研，针对箱包行业现行标准存在的问题提供针对性解决方案。涉及乐器包、摄影包的企业标准正在制定中。着力打造区域公共品牌，“白沟箱包”地理标志商标注册方案已初步形成。

为引导和鼓励箱包等行业组织和个人不断提高经营业绩和质量工作水平，白沟新城还决定设立“白沟新城质量奖”，评选相关工作目前正在开展中。进行中。 （河北日报记者 马艳明）