浙商白崇闻在河北白沟的箱包生意经：从采购到加工厂的20年发展历程
浙江商人白崇文在河北白沟从事箱包生意已有20多年。他最初来白沟主要是采购箱包，然后运到义乌、广州等地出售。那时候只是为了采购。白沟的包包有价格优势，是采购的首选。后来他的销售规模越来越大，干脆在白沟开了一家加工厂。
“白沟的箱包加工比义乌成熟，各方面成本一直较低，适合在这里生产。”白崇文告诉第一财经记者。
河北省白沟以其发达的箱包箱包产业而闻名于世。经过几十年的发展，除了发达的箱包箱包产业外，白沟也逐渐变得与义乌相似，被贴上了新的小商品集散中心的标签，“南义乌、北白沟”的格局已初步形成。
但与义乌相比，白沟的发展还存在差距。但相对较低的运营成本成为了发展优势，这对义乌小商品市场从业者具有吸引力。雄安新区的设立成为重要的政策利好。第一财经记者近日走访白沟了解到，白沟相对较低的运营成本主要体现在工人工资、生活费用等方面。
有关专家分析指出，白沟具有成本相对较低的优势，这必然会促使义乌小商品从业者考虑转战白沟。近两年，由于劳动力成本高昂，小商品从业者纷纷转移到其他低成本地区。类似的情况在义乌也已经发生。
白沟当地发展目标中，提出将白沟建设成为北方进出口商品集散中心和世界商品集散中心，发展成为世界商贸中心。超越义乌的目标已初步显现。
从“箱包之都”到新兴小商品集散中心
说到白沟，第一个想到的经济符号就是箱包。白沟目前箱包年产量已超过7亿件，被誉为“中国箱包之都”。 2018年2月上旬，第一财经记者来到白沟时，临近春节，白沟街头不见车流、行人，与平日繁忙的箱包生产、交易场景形成鲜明对比。
白沟现正式名称为白沟新城。作为保定市副厅级调度单位，受保定市直接领导。白沟原行政区划为白沟镇，但目前的发展水平远远超过镇级规模，故被称为“镇级市”。白沟以南20多公里处，是雄安新区的雄县。未来白沟自然不会错过雄安新区便利的交通优势。
白沟市区内分布着许多大型市场。白沟国际箱包城和河岛国际箱包交易中心都是规模超过10万平方米的大型专业箱包市场。除传统箱包市场外，白沟服装城、大红门国际服装城、五金皮革城、五金机电城、服装辅料城、国际商贸城等市场也纷纷涌现。小商品。这些大型市场的出现，表明白沟不再是单一的箱包集散地。小商品集散地的经济标签也可以贴在白沟。这个经济标签不得不让人想起浙江义乌。长期以来，说到小商品集散地，人们首先想到的往往是义乌。
在孟祥辉等白沟当地箱包厂老板的印象中，白沟与义乌的贸易关系源远流长。早在20世纪90年代，义乌商人就从白沟进口箱包，白沟通过义乌加工生产。批发或零售在白沟是众所周知的事情。白沟逐渐转向销售各类小商品后，义乌成为采购商品的首选。两地的商品贸易一直十分频繁。 “义乌的箱包大部分来自白沟，而白沟的小商品基本都来自义乌。这在行业里已经不是什么秘密了，两地的业态也开始越来越相似。”
各地运营成本相对较低
以箱包为主业，小商品开始涌现和聚集。近年来，在白沟新城的对外宣传中，“南义乌、北白沟”的口号逐渐为公众所熟知。白沟的快速发展已成为与义乌齐名的小商品集散地。白沟与义乌发展的产业日趋相似，但由于起点和发展水平不同，存在着各种差异。第一财经记者走访白沟市区房产机构了解到，目前白沟的平均房价在每平方米7000元左右。网上中介信息显示，义乌市平均房价接近2万元/平方米。
小商品的生产、加工和销售属于劳动密集型产业。需要大量工人。劳动力成本水平直接决定行业利润，也会带来产业集聚和分散。在评估劳动力成本时，必须考虑工人的工资。义乌市统计局在《2014年义乌市企业用工情况调查分析》中透露，2014年，义乌市存在新招聘员工起薪较高的问题。本次调查发现，全市新录用职工月平均基本工资为2514元，同比增长15.5%。其中，制造业达到2609元，同比增长11.5%；批发零售业实现2386元，同比增长18.4%。这两个产业是义乌这个小商品集散地最重要的两个产业。
浙江省现行最低工资标准自2017年12月1日起执行。根据该标准，月最低工资标准调整为2010元、1800元、1660元、1500元四个等级。按照惯例，义乌实行第二级，即1800元。河北省现行最低工资标准自2016年7月1日起执行，月最低工资标准分别为1650元、1590元、1480元、1380元。按照白沟的二级计算，白沟的最低工资标准也比义乌低了210元。可见，白沟可确定的人均劳动力成本比义乌低210元。
除了房价和劳动力成本，白沟的低廉生活价格也能轻松体验。由于外商众多，酒店业自然也发展起来。第一财经记者发现，目前白沟市最高端酒店的标准间价格在300元左右，而其他快捷酒店的价格均在100元左右。通过各大航空、旅游软件可以发现，目前义乌高端酒店的价格在400元以上，快捷酒店的价格也在150元左右。两地价格差距达30%至50%。
成本相对较低吸引浙商投资
就工业而言，白沟就像义乌。事实上，两地的联系一直非常密切。在白沟城南的友谊路上，“浙商快捷酒店”的招牌格外醒目。这里是浙江当地投资者、商人喜欢聚集的地方。在他们看来，光是店名就让他们感到亲切。
白崇文表示，他一直关注浙江经济发展。以义乌为例，目前从事加工装配的普工起薪至少三四千元，月薪五六千元是常态。目前，在白沟，同类型工人的起薪在2500元左右。工资逐渐上涨，平均水平只有3000至4000元。两地相比，差距达30%至40%。除了工人工资之外，白沟生活成本的低廉更是显而易见。白崇文表示，在这样的差异下，特别是面对经济下行的特殊背景，如果做出选择，小商品从业者无疑会选择白沟作为发展地点。
白沟的低成本优势在吸引浙商、浙商投资方面已初显成效。白沟新城管委会向第一财经记者提供的信息显示，早在2008年下半年至2009年上半年，浙江投资商就在白沟建设五金项目、皮革生产项目、国际轻纺城等。近两年，大批浙江服装从业人员从北京转移。浙商在白沟投资近百亿元。
走在白沟的街头，不难发现浙江标志。第一财经记者在白沟主要市场附近看到，近80%的密集开通的物流集散点都提供浙江航线，超过一半的物流集散点在开通的航线中排名浙江第一。白崇文表示，目前白沟不存在交通问题。区内高速公路、高铁发达。雄安新区成立后，将会有更多的高速公路、高铁开通，白沟自然会受益。您甚至可以享受首都新机场带来的便利。从交通便利性来看，白沟未来将超越义乌。
白崇文告诉第一财经记者，他经常接到在家乡做生意的朋友的电话。他们或多或少都会询问白沟的市场情况和环境，以及其盈利能力。他回答最多的是，目前这里的运营成本比较低，这会减轻运营压力。 “我认为白沟有很大的发展空间，除了成本和价格优势外，白沟的品牌优势也很明显。”
北京大撤离加速浙商转移
北京疏解非首都功能，动物园、大红门等批发市场搬迁。目前，包括白沟在内的河北多地都在发展从事服装批发和生产的商户。这些迁入白沟的商户也感受到了白沟相对较低的经营和生活成本的优势，并从中受益。
白沟大红门国际服装城聚集了从北京转来的客商。在这座服装城的三楼，店主王霞的摊位附近不时有人询问。王霞是北京人。她曾在动物园和百荣两大服装市场工作过。 2015年，她追随其他商户的脚步，来到了白沟。虽然王霞熟悉白沟相对较低的运营和生活成本，但来到这里后的经历还是让她不敢相信。 “这里雇人看店只需要两三千，在大红门，你找不到低于五六千的人。”王霞表示，雇佣工人的成本降低了，吃饭、租房等成本也降低了。
只做批发的王霞简单算了一笔账。她在北京的时候，每年的费用在10万元左右，到了白沟后就下降了一半。按照目前的经营和生活成本，如果她每天的销售额达到3000元，她就能盈利。在北京，如果每天的销售额达不到四五千元，她可能就赚不到钱，甚至赔钱。王霞告诉第一财经记者，她决定在服装城再租一个摊位。 “我看好白沟的发展潜力，目前成本低，优势明显。”
谭斌也从北京搬到了白沟，目前在白沟的两个市场都有店面和店铺。除了销售，谭斌的业务还延伸到服装的生产加工。除了商铺费用和生活费用外，谭斌更关注的是雇佣工人的成本。谭斌告诉第一财经记者，目前他常年雇有10名左右的工人。 2016年，他搬到了白沟。当时，北京工人的工资每月不低于5000元，10名工人的年薪达到60万元左右。工人工资一直是最大的成本。在白沟，工人的工资每月三四千元，明显低于北京。
除了劳动力成本下降之外，白沟的租房成本也大幅下降。谭斌现在租的是平房，约300平米，带院子，年租金只有5万元。谭斌表示，北京的人工和房租成本比下降了30%左右。现在行业竞争激烈，利润低是常态。降低成本可以减轻企业的生存压力。
北京市政府公布的数据显示，大红门地区有各类服装市场45个，摊位2万多个，从业人员5万多人。作为承办地的白沟大红门国际服装城，一期设有3000至5000个摊位。生活和运营成本的降低对于这些商家来说还是很有吸引力的。王霞、谭斌等商户表示，他们保留了在北京的店铺，现在正在转租。他们基本已经确定，以后都会搬到白沟去。
在下放过程中，曾经在北京发展的浙江服装从业者也大量来到白沟。 2016年3月，北京浙江企业商会服装行业分会成立。行业商会在成立仪式上宣布，约30万名在北京从事服装产业的浙商将转移到河北，预计最终将带来超过50万名相关服装产业人员。人去河北。北京浙江企业商会常务副会长卢建生在成立仪式上表示，外迁浙商主要落户廊坊永清和保定白沟两个地区。
低成本推动义乌产业转移
2016年9月，商务部、海关总署等八部委将白沟箱包市场、广州花都皮具市场等5个市场纳入第三批市场采购贸易方式试点单位。上述部委联合推行的市场采购贸易方式，是指在国家商务主管部门等部门认可的市场集聚区域内，由符合条件的经营者采购单笔报关价值15万美元（含15万美元）的商品。以下为出口商品在购买地办理通关手续的贸易方式。这种贸易方式将使对外贸易的发展更加便利。
义乌于2013年4月被列为第一批试点，白沟被纳入第三批试点，这意味着在外贸方面，享受了与义乌同等的外贸优惠政策。
中国产业集群区域网创始人、产业集聚专家杨建国告诉第一财经记者，目前国内小商品市场集散中心是义乌南部和北白沟，两地的小商品市场业态也正在日趋完善。持续的。义乌位于经济发达的浙江沿海地区。它的发展时间比白沟要长，目前的发展规模和发展程度都高于白沟。但近年来，义乌小商品市场的产业结构也在发生变化。运营成本的增加是一方面。一些经营者将此因素视为影响经营的首要因素，成本的增加会体现在人力成本高、融资成本高、融资困难等多个方面。在经济不景气的情况下，必然会促使从业者转移到成本更低的同一业务领域。这种趋势已经开始出现。
杨建国说，根据他的调研，义乌是皮革、针织制品等加工企业的聚集地。这些企业的生产周期比较短，只有3个月左右。目前，不少此类企业已迁往义乌周边安徽、江西等地，劳动力成本降低了约30%至40%。
虽然没有白沟的研究数据，但杨建国分析，由于白沟和义乌在产业业态上趋同，交通物流等硬件条件处于相似水平，企业发展的各项优惠政策也逐渐同步，那么劳动力成本低 在很多情况下，未来义乌企业搬迁到白沟将是一个正常现象。白沟在小商品流通市场地位的逐步提升也将是必然趋势。雄安新区的设立和北京加大非首都功能疏解力度，对于白沟的发展来说也是很大的政策利好，对企业来说无疑具有很大的吸引力。白沟取代义乌成为全国最大的小商品集散地也就不足为奇了。白沟具有后来者的优势。
对于白沟的发展定位，白沟新城的管理者们已经明确了方向。白沟新城管委会副主任张铁柱告诉第一财经记者，白沟将建设全国商业名城并向高端发展，建设北方进出口商品集散中心和世界商品集散中心，发展成为世界贸易中心。同时，要根据雄安新区发展需要，服务新区建设。在京津冀协同发展的背景下，白沟产业经营者作为市场主体之一，也在转变角色，优化白沟商贸生态。