探索北京潮流文化：三里屯与胖虎PONHU旗舰店的时尚新地标
如果你想体验北京的潮流文化，那三里屯一定不能错过。在这里你会发现最前沿的时尚潮流和最潮流的男女。灯火阑珊，人潮熙熙攘攘，流光溢彩，映衬着北京的喧嚣与奢华。
PONHU全国首家旗舰店就坐落于此，也由此成为继奔驰体验店之后三里屯的新地标。
PONHU是一个可持续时尚流通平台，为大众提供奢侈品回收、寄售、销售、鉴定、保养等全流程服务。据了解，2021年PONHU的GMV将达到30亿元，并凭借今年年初的4500万美元C+轮融资，估值翻倍，成为二手奢侈品赛道的领军新人。
谁说时尚达人不看36氪？
当我们第一次见到PONHU创始人马成时，很难将他与时尚、奢侈品行业联系起来。与大家想象中的潮人不同，马成话很少，举止低调，甚至有点微社交。但如果你仔细观察，你会发现AMI的纯黑色运动衫和LV&NIKE的联名鞋展现了时尚达人的基本素质。谈起奢侈品行业，马成依然惜字如金，但总是一针见血。这种反差在奢侈品圈里不得不说是一种“另类”的存在。
马成 胖虎PONHU创始人
“我从大学的时候就开始涉足这个行业，到现在已经快20年了。”马成算得上是中国最早做二手奢侈品的人之一。 “一开始我是做二手表的，但慢慢我发现这个行业很有前途。于是我在2007年底去日本考察。当时日本的二手产业非常发达，从20世纪90年代后期开始已经发展了20到30年。 ”从日本回来后，马成功于2008年在北京开了一家二手店。据马成回忆，当时中国的二手店大概不到10家。
但二手奢侈品店并不是他的终点。马成想做的是一个买家和卖家可以自由交易的网站，没有中间商赚差价。由于PC时代用数码相机拍照并将产品图像上传到电脑的过程复杂，马成暂时搁置了这个想法，等待机会。当时，除了关注时尚资讯、保持行业敏感度之外，马成做的最多的一件事就是看36氪。通过36氪，马程了解了当下最热门的资本赛道，了解了各种商业模式。勾勒出自己的创业版图。 “36氪在我心目中是权威、前沿的，无疑是当时风险投资的风向标。”
胖虎本人
终于趁着移动互联网时代，PONHU于2015年5月正式成立，同名APP也在10月上线。 “胖虎其实是我家猫的名字，是我2009年收养的一只流浪猫，它特别喜欢睡在我的真LV包上，然后在假LV包上撒尿。我觉得胖虎很独特。慧妍是与公司在一定程度上鉴别产品真伪类似，所以我就用胖虎作为公司名称。”
36氪打开PONHU与资本的沟通窗口
自2015年成立以来，36氪陪伴并见证了PONHU的迭代和成长。
“我们在2015年就完成了天使轮融资，36氪的报道让更多资本关注到了这个新兴赛道。”这篇报道让更多人知道，寺库并不是中国唯一一家生产二手奢侈品的企业。还有一家公司叫胖虎。
当时，胖虎遵循的是C2B2C模式，即卖家发布信息，买家购买后向胖虎平台付款。卖家把货发给胖虎，鉴定后出具证明，确认无误后发货，钱也存了。到卖家手中。它还提供回收和寄售二手奢侈品的维修服务。但马成很快发现，这种模式很难在国内推广。 “首先，C2C交易效率低，是比较大的流量浪费。同时，购买二手奢侈品的用户更注重性价比，所以实际上对平台没有太大的粘性，所以交易就成了低频的事情，客户留存率率相对较低。其次，国内用户不习惯付费使用服务。例如，在美国，他们可以收取25~30%的交易佣金，但在中国他们收取10~15%。这一切都非常困难。”
于是在2017年初，PONHU调整了模式，将业务重点放在了前端的C to B上，因为在整个二手奢侈品的流通中，谁获得了供应，谁就赢得了天下。 “2017年，我们花了整整一年的时间来标准化整个前端系统，从产品识别到评估再到回收。因为我们是一个非标准化行业，标准化了前端模块之后，除了服务于我们自己的订单之外，此外，它还可以输出其整个服务能力。”从2017年到2019年，庞湖80%的销售额都来自于。 b销售，主要供货给全国二手店同行，同时也供货给飞鱼、红布林等平台，成功完成了向C2B2B模式的转型。
2020年初，COVID-19疫情影响各行各业，PONHU也将战场转向线上直播带货。得益于强大的供应链能力，PONHU只用了4、5个月的时间就登上了二手奢侈品直播榜的榜首。尽管如此，马成对看似激增的网络流量仍然保持冷静。 “线上流量红利已经见顶已经是公开的秘密，同时流量成本高企的趋势也导致一些新消费品牌的退却。”马成做了一个数据对比。 2020年，流量平台投放广告时，投入产出比可以是1：8，甚至1：10。但到了2021年下半年，对于一些新消费品牌来说，1:1.2-1:1.5其实已经算非常不错了。
于是，胖虎从线上逆袭线下，在三里屯开设了一家占地1200平方米的超级旗舰店。 “做出这个决定有两个核心原因。一是我们属于客单价高的行业。客户仍然更喜欢上网查看和感受。线下门店有利于提升客户服务体验。另外就是我们希望它有自己稳定的流量池。”据悉，胖虎三里屯旗舰店的年销售额可以达到6亿到8亿。
从2015年的天使轮融资，到2018年的A轮、2020年的B轮、2021年的C轮，以及今年1月的C+轮，PONHU都选择对36氪做独家首发报道。马成表示：“很多投资者在看了36氪对我们的报道后，又重新与我们联系和关注。甚至在最新一期的报道中，一些外地的高端商场也主动联系我们、邀请我们，希望我们可以去他们那里开了一家店，生意条件非常好，这是我没想到的。”
时尚、态度、温暖
目前，PONHU已从最初的二手奢侈品交易平台成长为可持续的时尚流通平台。秉承“可持续时尚”的品牌理念，秉承“推动时尚产业可持续发展”的愿景，以“诚信、透明、极致服务”为经营理念，致力于闲置时尚资源回收利用，希望用自然环保的消费方式来保护地球。
据相关机构数据显示，每回收并出售一个二手包，可减少碳排放9.7公斤。因此，胖虎每年可减少碳排放七八百万公斤，走在国家节能减排目标前列。除了以二手DNA支撑可持续发展理念外，庞湖在企业ESG方面也动作频频。去年，胖虎携手爱分贝、江氏珐琅发起公益项目，让“爱”被听见。他们与 Kong's Enamel 一起推出了“Peace Note”项链。每售出一张，胖虎就向爱的分贝捐赠50元人民币。 ，用于支持有听障儿童的家庭，让更多的孩子能够听到世界的声音。
胖虎让“爱”听到慈善计划
马成表示，PONHU的用户主要集中在20-35岁的高净值人群，与36氪的用户群高度重叠。这些年轻人并不盲目跟风。他们更勇于表达自己，更愿意选择具有积极品牌主张的消费品牌。所以，PONHU会用自己的方式坚持这份又酷又爱的事业，36氪也会用自己的方式关注和陪伴PONHU的成长。
2022年伊始，很多曾经火爆市场的新消费品牌，都从“橱窗”走到了“十字路口”，一时升温，又迅速降温。马成认为，这是一个扫沙的过程，“剩下的新消费品牌创业者更有耐心，想要打磨自己的产品。我相信这两年应该能够涌现出一些伟大的品牌。” ”。 36氪对PONHU的报道以“投资项目指南”的形式存在，也在一定程度上让投资者再次关注新消费奢侈品赛道。