红布林被转转集团收购，二奢电商整合助力规模效应提升
二社电商红布林“卖身”给58同城旗下转转集团。
9月23日，转转和红布林均发布公告，表示两家公司将全面整合，形成新的战略协同效应。整合后，红布林品牌将与转转、兆亮吉、财活侠等品牌一样，隶属于转转集团。同时，红布林品牌和APP保持独立运营。
红布林成立于2017年，以二手奢侈品包包交易起家，后来转型升级为存汇时尚生活方式电商平台。专注C2B2C代销模式，覆盖时尚全品类。
9月23日，时代财经联系转转集团相关人员。对方表示，整合主要包括中后端系统和合同履约能力的开放，包括红布林复用转转的送货上门和门店系统。转转集团CEO黄巍也指出，这将更有利于实现规模经济，达到“1+1>2”的效果。
早在2022年初，红布林创始人徐巍在接受采访时就曾表示：“中国二手奢侈品市场是万亿级市场，目前有效流通规模达千亿，并且还在不断增长。”未来还会继续增长，可以实现百亿的交易规模，有信心达到千亿。”
距离徐渭讲话才两年多，洪布林却选择彻底“出卖”。洪柏林在公告中指出，徐巍将不再担任CEO，仅担任顾问，协助公司战略转型。红布林新任CEO将是转转集团联合创始人兼COO胡伟坤。
8年8轮融资
宏布林的资本之路可谓是大开绿灯，几乎保持着每年一轮融资的节奏。
据36氪平台显示，2016年至2023年，红布林母公司智美生活（北京）科技有限公司共完成从天使轮到C+轮8轮融资。 2017年，红柏林品牌正式成立。
早在品牌创立初期，红布林的投资人阵容就包括IDG资本、经纬创投、K2VC、启明创投等众多明星机构。经纬创投等机构在2017年至2020年也对红布林进行了投资，多次跟踪投资。
当时，中国奢侈品行业正处于快速发展时期。根据贝恩公司2018年发布的《中国奢侈品市场研究》显示，中国消费者的奢侈品消费占全球市场份额的33%。头报研究院数据还报告称，2020年，中国二手奢侈品市场规模将升至173亿元。 2017年至2020年，中国二手奢侈品市场年均复合增长率达到31.1%。
2017年，IDG资本早期投资并多次追捧的国内奢侈品电商寺库在美国纳斯达克交易所成功上市。成立于2011年的美国二手奢侈品转售平台The Real Real已完成多轮融资，规模达1.72亿美元。
时尚与可持续产业资深企业家、上海CKG时尚总经理郑荣生向时代财经回忆：“当时二次奢侈品电商的概念确实很流行，已经有类似的公司和公司在做。”海外投资趋势。”
2019年，The Real Real也成功登陆资本市场，首日股价飙升44.5%至28.9美元。此前，The Real Real在路演中透露，2014年至2018年，平台注册用户数、客均价、复购率等指标持续上升。仅2017年和2018年，GMV就从4.92亿美元增至7.11亿美元。
虽然是后起之秀，但红布林的商业模式与The Real Real类似，都是基于中国高端消费趋势。徐伟还曾担任创新工场投资总监，拥有北京大学、牛津大学等名校教育背景。在投资者眼中，拥有如此“Buff”堆栈的项目无疑是最接近“The Real Real”的中国答案。
早期投资者退出
然而，包括二舍在内的奢侈品电商业务远没有想象中那么容易。无论是寺库还是The Real Real，目前的情况都远比预想的要糟糕。
2024年，寺库被纳斯达克强制退市。此前，寺库曾被曝拖欠员工工资、拖欠供应商款项等问题。其还因延迟发布年报而多次受到纳斯达克警告。而The Real Real也无法摆脱损失的困境，生活并不轻松。 Seeking Alpha显示，截至当地时间9月23日，其股价仅为3.21美元/股，自2019年上市以来跌幅达81.81%。
资本市场让奢侈品电商模式幻灭，红布林无法独自生存。
徐巍曾多次在接受采访时表示，红布林2020年、2021年的营收增长表现走在行业前列，发展符合预期。但在2023年底的一次演讲中，徐巍透露了她更真实的感受。
她直言，2021年上半年及之前，行业正处于快速发展的时代。 “资本驱动，强调杠杆效应，公司的发展是以单一增长率和规模为核心指标。” “整个行业很热，很激进，很绝望，指标很单一。虽然增长速度快，但掩盖了很多问题，非常不健康、不可持续。”
徐巍也直接指出，鸿布林在2021年上半年成功募集了一只重点基金，所以她和她的团队对上述行业变化的反应有些滞后。 “2021年下半年，我们仍将按照以前的节奏开展工作。”
于是2022年，徐巍开始着手红布林的“结构”调整。 “我每天都待在公司，平均早上8点就到公司了，平均下班时间是晚上11点，周末也经常加班。长期以来都是这样。我们必须在尽可能短的时间内解决结构性问题，”她说。
2022年9月，红布林宣布循环时尚品牌战略，成为国内首个循环时尚生活方式品牌。同年11月，红布林正式宣布获得1亿美元C轮融资，转转集团为单一投资方。转转集团也宣布转型为循环经济公司，喊出“二手拯救世界”的口号。
当时，在转转和闲鱼占据大部分闲置市场份额的情况下，红布林选择一边倒，被市场普遍认为是整合渠道资源的一笔划算的交易。徐巍当时还表示，这些资金将主要用于服务标准化、用户体验提升、产品研发和整体数据库建设。
然而，就在红布林正式宣布转转集团投资的四个月后，红布林旗下公司的股东就发生了重大变动。
天眼查显示，智美生活（北京）科技有限公司已于2023年2月发生工商变更，IDG资本、创新工场、经纬中国、红布林联合创始人庞波、杨斌等早期投资人已退出先后。新股东58有限公司和天津发条时间信息技术有限公司分别持有约47.67%和35.23%的股份。 %。
其中，58有限公司为58集团100%控股公司，天津发条时间为转转100%控股公司。
药科研究院院长周挺介绍，转转集团投资红布林的性质与早期众多创投机构明显不同。早期投资者全赛道投资，追求高风险的同时追求高财务回报；后期投资者战略投资，更注重产业协同效应。
她还认为，早期资本投资红柏林是因为看好高端消费市场，但在高端消费领域很难找到优质标的，所以二线奢侈品成为退而求其次选项。
做小众生意难吗？
卖完转入集团后，洪布林将何去何从？
9月23日，时代财经讨论了转转集团入股后是否会深度参与红布林的管理、收购的条款和金额、全面收购后红布林的运营模式和定位将发生哪些具体变化等问题。接管。联系了转转集团，但截至发稿，尚未收到对方回复。
据转转集团向时代财经提供的参考资料显示，本次整合的目的是共享两者的基础能力和系统，以提高效率，让二手时装业务更好地服务消费者。
转转表示，整合后，转转和红布林两个平台将承担不同的定位。转转将继续走综合性、多品类交易平台的道路。通过整合红布林在二手奢侈品领域的专业鉴定能力，转转将提升“官方验证”多品类识别水平，从而不断提升转转在多商品领域的专业性。品类业务发展。同时，转转通过共享基础能力和网络，增强红布林的服务能力，更好地服务中高端奢侈品需求的消费者。
研究机构QuestMobile 2024年1月发布的《2023中国移动互联网年度报告》提到，在理性消费趋势的催化下，人们更加注重可持续发展，二手电商加速发展，数量不断增加。闲置交易APP行业活跃用户数同比增长。增幅接近30%，增速位居整个移动购物行业之首。
郑荣生认为，循环时尚有一定的增长前景，“我看到大家都对二手时尚单品感兴趣，但市场不会很大，也不会大卖，有慢慢增长的潜力。”
网易网络零售部总监、电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，两者的融合将有助于红布林进一步拓展市场。虽然红布林被收购，但品牌和APP仍将保持独立运营，这意味着红布林可以继续保持其独特的品牌定位和市场策略。
同时，网易电商研究中心主任曹雷表示，红布林需要适应新的战略定位和商业模式，这可能会给现有产品线、市场策略等带来一定的经营压力和风险。 。
不过，对于洪布林的“出卖自己”，周挺却有着不同的看法。
在转转集团的加持下，红布林试图进一步扩大客户群，将自己定位为“循环时尚”，让包括服装在内的更多产品得以流通。不过，根据时代财经观察，在红布林APP首页，LV、Gucci、Chanel等大牌包包依然占据着非常重要的位置。
周挺认为，红布林的二奢经营模式并没有根本改变。 “奢侈品从一开始就不是一个好的商业模式。从高端消费的角度来看，Erluxe意味着在众多消费能力较弱的人群中寻找少数只能贡献少量消费力的消费者；从大众消费的角度“买二手奢侈品比买假货和性价比更高的无品牌产品或大众品牌产品更好”。
她指出，对于二手奢侈品来说，供给仍然是一个非常严重的问题。 “在这些平台上，很多人以二手的名义出售假货。因此，国际奢侈品牌只要不亲自介入二手业务，就很难解决产品真伪问题。”而二手交易中闲置资源的转让应该是品牌针对客户的一种服务方式，而不是像红布林、转转那样的直接零售模式。”