解决连锁企业员工动力问题：如何让督导、店长、店员从打工心态转变为长期发展伙伴
主管、店长、店员都有打工心态，不关心公司的长远发展。
业务员工作能力强，但忠诚度和执行力始终欠缺。
老板累坏了，什么事都得自己做，无论大小，没有任何自由。
业务目标设定得很完美，但在周日和月份实施时，产品总是达不到标准。
单店销售增长依然停滞，促销活动不断加大但效果甚微。
门店成本持续上升，利润增长却不尽如人意
连锁盈利模式解决了“怎么做”的问题，但没有解决“为谁做”的问题。
如果员工“做”的动力源泉不解决，必然会出现上述问题，连锁企业就没有什么做大的潜力了！
23年来，有数以万计的老板问过我，我们公司的绩效考核和薪酬制度是否规范，但大多数老员工仍然抱有兼职心态。刘老师，我该怎么办？我反复思考，问自己：老员工想要什么？无非就是六个字：分猪肉，爬楼梯！所以，我对老板们的最终回答是：爱他，不要再让他留在“股”里了！股权激励是连锁企业发展道路上必经的一座“火焰山”，是公司人力资源薪酬制度设计的“最后一公里”！ ！
两年前，吉德能店长学院推出了国内首个针对中小型连锁企业的股权激励咨询小班课程，好评如潮。一些门店引入合伙人机制后，员工的主人翁意识大大增强，门店业绩发生了100%以上的巨大变化。来吧，赶紧引入“店合伙人制度”，彻底激活连锁店里蛰伏了千年的“白骨精”（白领主管、店长、精英店员），打造领头羊在商业区。
《连锁店股权激励计划班》
让员工进取、勤奋的秘诀：彻底激活门店合伙人机制的18个工具
2019年9月26-27日◆广州
【课程投入】59800元/家/30家店内（第一阶段公司派3-5人参加2天1夜的强化学习，得出基础店合作方案，第二阶段阶段，专家老师驻店5天，指导每个岗位制定详细的实施方案。第三阶段，专家老师在线一对一解答实施组问题，并跟踪2年。 。我们郑重承诺，吉德能店长学院的辅导价格仅为HY公司股权激励课程的十分之一，但落地效果绝对是同行的10倍。）
【课程对象】连锁企业、贸易公司、代理商、加盟商等店铺类型的董事长、总经理、运营总监、区域经理/区域主管、总店经理、人力资源总监、财务经理、法律顾问等核心成员企业管理层为了获得最佳实施效果，特别推荐黄金团队组合：老板经营HR总部。
【报名电话或微信】：13802757363 肖老师
吉德能店长学院提供的2天1晚解决方案：
.2.我们能为您解决什么问题：
1、一切为你服务：彻底解放老大！
2、彻底杜绝员工“打工心态”，成为真正的“主人”！
3、帮助您留住区域主管、店长等店铺运营管理核心人才！
4、用5W2H原理推动“人心链、人才链”，快速实现连锁扩张！
5、引入优秀店长合伙人制度分配方式，促进店长注重长远发展和组织成长！
6、合伙人制度引入后，骨干店长的培养可以算是人力资源中最重要的因素，鼓励复制！
7、建立模拟“店铺评价”系统，让每个店铺都成为“店长”的“私有财产”，实现每个店长为自己做事的局面！
8、引入合伙人机制后，员工从“利益共同体”发展到“事业共同体”，最终发展到“命运共同体”。百年老店，永远不会倒闭！
3、我们设计的2天1夜咨询课程：
第一单元：为什么“门店合伙制”是绩效薪酬制度的最后一公里？
1、“打工心态”时代已经结束。新常态下连锁企业的机遇与挑战
1、重点店长是否还抱着打工的心态？
2、门店员工是否工作松懈、责任心不强？
3、平衡大店和小店、新店和老店、好地段和差地段等是否很难？
4、优秀员工创业是否存在潜在“隐患”？
2、为了留住门店核心人才，企业实行“合伙人制”，这是绩效考核的最后一公里。
1、分析现有晋升薪酬体系的局限性
2、合伙人制度打开员工绩效考核的“小宇宙”
3、股权激励推动的“人心人才链”是实现扩张的关键
3、案例分享：××连锁超市引入“门店合伙人”机制后，团队执行力发生了巨大变化。
第二单元：如何掌握连锁企业最常见的股权设计模式“门店合伙制”？
一、解决创始合伙人的“四个顾虑”
1、如何打造创始合伙人团队？
2、创业合伙人之间股权如何分配？
3、老合伙人无能如何退出？新伙伴如何进入？机制如何调整？
4、开店创业，兄弟姐妹、父亲都是合伙人。如何在不伤害感情的情况下分割股权？
2、解决商业伙伴的“5W2H困惑”
1. 商业伙伴激励的定义
2. 扩链应用运营优势
①门店合作伙伴的主人翁意识将被充分激活
②其特点在于激励与约束具有很强的对称性，是真正的“股权激励”
3、引入店铺合伙人机制“5W2H”股权运营原则：
①谁应该给予世界卫生组织公平权？ ——什么条件适合拥有股权并成为合伙人？
②WHAT对员工的股权激励数额如何确定？ ——工作评价达到相对公平的水平，然后利用绩效指标进行动态调整
③为什么要给员工股权？ ——奖励过去，激励现在，吸引未来
④什么时候开始股权激励？ ——股权激励实施太早，成本高，实施太晚，效果不佳。如果没有效果怎么办？
⑤WHERE 应该提供多少股权激励才能满足发展战略？ ——考虑控制权、业务发展阶段和未来发展规划
⑥HOW TO DO 如何给股权定价？如何提取股权？ ——保证激励，考虑员工支付能力和公司财务报表，预见沟通管理，鼓励长期合作，均衡回报和退出时间
⑦多少风险细节考虑不周，打架怎么办？公司内部激励空间有限怎么办？ ——系统学习，预防性管理，堵塞方案设计漏洞。通过孵化、裂变、投资搭建创业平台，激励团队。
四、“股权合伙”的六大常见问题及六大防范措施
5、案例分析：XX服装连锁企业引入内部股权合伙人制度的坎坷值得借鉴！
3、案例分析：××SPA美容连锁店引入股权合伙人制度后从“心烦意乱的人”变身“商圈冠军”的奇迹
第三单元：连锁实施一：如何运用“超级合伙人八步法”激活企业的“白骨精”？
1、设计超额分红合伙人机制的“八步法”：
步骤一：计算商店的盈亏平衡点
1、如何制作每个店铺详细的《月度损益表》？
2、如何将接近盈亏平衡点或超过盈亏平衡点的店铺变成合作店铺？
第二步：设定合伙企业的出资比例、风险承担比例、成果分享比例
1. 监督一名店长要花多少钱？是押金还是店铺投资？
2、如何明确公司与门店合作伙伴的责权利？
3、具体收入分配比例如何设定？
第三步：为合作店设定成本标准
1.如何优化门店人力成本？
2、公司如何制定具体的人员、货物、堆场成本标准？
第四步：召开动员会，鼓励有抱负的店长参与
1、如何召开动员会来完成这个任务？
2、如何鼓励优秀、有抱负的员工加入？
3、如何共同起草一份双方同意并签字生效的合同？
4、主管、店长、销售人员如何选择自己喜欢的店铺？
第五步：店铺交接和盘点
1、公司如何盘点合作门店的所有货物和固定资产？
2、如何让主管、店长、骨干人员签字确认？
第六步：处理角色转变后的问题
1、合作前后如何正确看待店铺问题？
2、您如何看待店长成为合伙人后工作流程的变化？
3、出现问题时，为什么他们能够快速高效地帮助店家解决这些问题？
第七步：损失分担和收益共享
1、财务部门如何编制月末门店损益明细表？
2、店长主管与公司共同获利。钱怎么分？
3、如果店铺亏损，合伙人是否要分摊？
第八步：启动第二轮员工变加盟商动员会
1、如何召开动员会，激发门店人员的真正潜力？
2、如何让店长学会真正做生意、做老板？
3、直营店如何转型为独资加盟店？
4、如何让这些和你一起工作的店长成为你的加盟商？
2、门店合伙人机制企业案例评：××连锁服装公司引入过剩合伙人后发生了“翻天覆地的变化”
第四单元：连锁实施二：如何利用“股权合伙人五步曲”激励老店长培养新店长？
1、《股权合伙人五步法》激活“导师制”。如何操作呢？
第一步：明确老店长的业绩从何而来？
1、店长绩效收入主要由两部分组成：
店长主要对本店的业绩效益以及所领导的区域店的业绩效益负责。
2、门店业绩收入由店长成为模拟股东实现，门店净利润按照购买股份数量分享。
3. 根据您培训的门店经理对您领导的区域门店的绩效进行基准测试。
第二步：如何解决让店长成为对店负责的股东的问题？
1、老店长可以投资自己所在的店以及自己培养的新店长所在的店。入股后，负责所投资店铺的全部经营事务。
2、关于进货资金，50%由店长自筹，其余50%由店长本人工资担保，公司提供贷款。
第三步：如何解决新店经理培训问题，防范新店招聘失误风险？
老店长需要投资新店长的店铺来分享新店的收益，而新店同时需要两件事：
1、新店长必须亲自培训老店长不少于6个月。
2、新店长的任命必须由老店长向公司积极推荐。
第四步：如何评估新店价值、股权回报和退出问题？
1、如果店长所负责的门店今年业绩较上年业绩增长10%以上，则店长可获得门店总利润的X%作为股权激励来源。
2、如果今年业绩比上一年增长1%-10%，店长可以获得店铺利润总额的X%作为奖励。
3、如果今年的业绩与上一年的业绩相比没有增长，如何奖励？
4、出现负增长，店长没有改善措施，两年内没有改善怎么办？
5、如果辞职，原来投资的店铺可以按原金额比例退出，避免个人或组织收入损失。
第五步：如何打造合伙人体系的核心——合伙人文化？
1、统一价值观和身份，公司成为命运共同体而不是利益共同体。
2、如何营造共创、共担、共享的伙伴文化？
3、三会运作制度如何建立？
4、如何提高门店股东的参与感和荣誉感？
5、如何直观地宣传公司的门店合伙人文化？
6、如何实现持续改进，形成连锁企业自己的合伙人体系？
2、“股权合伙人五步法”推出后，效果喜人
1、全体店长努力工作，大力培养新店长
2、各店长积极筹集资金投资公司开设新店
3、公司整体业绩爆发式增长
4.学生成功案例现场点评
第五单元：连锁实施三：如何设计公司的《××连锁店合作伙伴系统操作手册》？
1、首先明确店铺合作伙伴的目的和原则
一、店铺合伙人制度的目的
2、门店合伙人制度实施原则
2. 直营店经营计划及合作伙伴计划
1. 排名及最大权益限制
2、门店合伙人股权基本结构及比例
3、新开直营店合作伙伴
3、门店合伙人招募及股权激励
1. 店铺合作伙伴资格
2.招募店铺合作伙伴的流程
3、股票期权金额的确定
4. 合伙企业资产价值及股息计算
5、认购权的行使
6、合伙企业利润分红
4. 店铺合作伙伴的权利和义务
1. 企业权利和义务
2、应注意的几个维权问题
5、门店合作伙伴退出机制
1、门店合作伙伴退出
2. 公司战略性门店关闭/转让
3、回购方式及回购价格的确定
6. 店铺合作伙伴转让机制
1、店铺合作伙伴转让
2、门店员工股权激励
7. 学生按照上述模板完成作业并接受现场点评。
8、现场指导企业制定自己的基础店合作伙伴计划《××连锁店合作伙伴系统操作手册》
★ 讲师简介
任海群教授
高级管理培训专家
中小企业人力资源管理专家
中小企业股权激励实施辅导专家
吉德能门店经理学院“绩效考核”课题组组长
中山大学管理学院EMBA校长班组织体系特聘讲师
任教授曾先后担任香港JH国际集团广州公司人力资源经理、中山环电连锁公司人力资源行政经理、广东ZGF餐饮管理有限公司人力资源专员、餐饮运营经理、投资管理部经理他是一位具有20年实践经验的实践管理顾问。目前担任多家中小型私营企业的管理顾问。任教授认为，中小型连锁企业的发展离不开规范化、规范化的组织管理。任教授在走访调研多家顶尖中小型连锁企业后发现，门店高效运营的核心秘诀在于：清晰的组织策略、规范系统的公司运营管理、薪酬与绩效的科学挂钩，极大地提高了门店运营的效率。从总部到分支机构的整体运营效率。 。他发明的3D绩效快速构建模型已帮助众多小微连锁企业在3-5天内改善了绩效和薪酬体系以及门店绩效，受到了广泛好评。在业内，他被称为“中小型连锁企业薪资与绩效快速打造第一人”。服务过的客户包括：真功夫、小龙坎餐饮、西贝餐饮、李宁服饰、NB运动服饰、五环胜道、卡迪尔鳄鱼、新秀丽皮具（一臣）、希伯来皮具、完美女人、李博士护肤、伊利奶粉、同仁堂制药、哈药集团、三威制药、亨得利钟表、海港城、欧普照明、华为手机、阳光宝贝集团、六福珠宝、7-11便利店、99便利店等知名品牌企业。