对了，上周五，八姐去参加了寺库上市的庆功晚宴。说实话，她心里还是挺感慨的。毕竟作为一个在科技界摸爬滚打这么多年的女人（当然我也有一颗18岁的小心脏），在电商最火的时候，我面试过很多奢侈品电商。啊。
八姐还清楚地记得，当年最火的奢侈品电商有神马佳品、尚品网、猫步网、尊享网等，每个都筹集了很多钱，并表示要做一些大事。 ，但最终这些网站要么消亡，要么没有蓬勃发展。另外，您认为只有国内奢侈品电商日子不好过吗？事实上，很多国外奢侈品电商也表现不佳。
那么，寺库为何能够在奢侈品电商的尸堆中生存下来，并率先上市呢？寺库能否打破奢侈品电商的困境？带着这些小问题，八姐这两天和寺库关系密切、做过奢侈品电商的朋友聊了聊，总结了以下信息，希望能给正在创业或正在创业的童鞋一些启发。投资。
浩发，我们来说说卫猫，四库终于活下来并上市了。
1、重要的一点是寺库从一开始就坚持不卖假货，流程和公司都是正规的。
奢侈品电商最大的痛点其实就是假货，这在中国几乎是一个非常难以逾越的坎。寺库从一开始就建立了鉴定中心和标准，并培养了自己的鉴定师。
同时，寺库也一直将正规的进货渠道视为自己的底线。一位从事奢侈品电商工作的朋友之前就说过，这个行业诱惑太多。想要快速扩张、吸引用户，就得价格便宜、成本低。那么你就必须卖假货或者走私它们。 。不过，出去玩总是要还钱的。这种做法在野蛮扩张时期还可以，但随着行业变得更加正规，再做“小动作”，日子就不好过了。例如，Catwalk Network 的首席执行官因走私被捕。捕捉。
2、不打价格战，保住利润。
虽然很多奢侈品电商网站打折、打价格战，但寺库的策略是很少参与价格战，而是回归商业本质，保证利润。当然，这并不是一件容易的事，因为之前几乎所有成功的电商模式，无论是淘宝还是京东，都是首先靠价格战取胜的。在资本疯狂的时期，寺库最终还是压抑住了自己的冲动。
3、线上线下同时发展，调整节奏。
一位投资人表示，寺库之所以能够熬过资本寒冬并获得投资并最终上市，就是线上+线下的模式。寺库在发展初期就开始打造线下体验店。当所有奢侈品电商都开始烧钱买流量做广告时，寺库并没有全力押注线上。最终，很多烧钱的电商企业无法生存。在下山的过程中，寺库度过了首都的冬天。
后来，当很多独立奢侈品电商不再烧钱买流量的时候，寺库在2015年开始大力发展线上，尤其是移动业务。简单来说，就是线上+线下的模式。对于寺库来说，速度较慢，但也相对稳定。
事实上，寺库并不愿意将自己定义为“豪华电商公司”。它认为奢侈品电商仅占其业务的1/3。寺库本次上市融资也将用相当比例的资金用于拓展用户线下门店。寺库内部的一些朋友也告诉芭姐，之所以一定是线下，是因为他们的内部数据显示，线上用户转化率为3%，而线下是21%，线下就是线上。 7次！同时，寺库的两大基本投资方碧桂园和杨忠礼机构均拥有国内外房地产背景，可以帮助寺库解决房租、装修成本高等痛点。不管怎样，总而言之，寺库内部已经盘算好了，那就是开设线下店有助于增加利润。
4、获得奢侈品公司的信任，争取与更多品牌直接签约。
其实，以前从事童鞋奢侈品电商业务的八姐曾多次向我抱怨这个行业有多难。最关键的因素是，大牌奢侈品公司对电商的心态纠结不已，甚至不感冒。
首先，其他奢侈品公司的核心是讲故事、品牌文化和服务。想要以数倍的溢价出售产品，他们想要保持的是高品质。于是，电商平台天天打折，卖白菜一样的奢侈品。在他们看来，这损害了品牌形象，得不偿失。与此同时，其他奢侈品牌90%以上的收入来自线下门店。如果你在网上以更便宜的价格出售它们，就会扰乱其价格体系。您认为他们愿意与您的电商平台合作吗？
另外，八姐还听说，其实奢侈品牌公司是否愿意与电商合作，最重要的不是销量，而是电商网站的口碑、品牌调性和用户群体。 。甚至还取决于你是否了解奢侈品。产品圈的潜规则。
正好寺库不打价格战，只针对高净值人群。该公司甚至聘请了40多名设计师，只是为了满足奢侈品牌追求细节和美感的要求。因此，从寺库童鞋的角度来看，即使与天猫、京东相比，他们也更容易与奢侈品牌建立信任。
获得新一轮融资后，寺库的目标之一是争取与更多品牌直接签约，因为相比从代理商进货，毛利率可以翻倍，同时可以进一步杜绝假货。问题。
好了，以上就是八姐妹总结的寺库这么多年能够生存并上市的原因。当然，我认为最核心的原因是“人”。
一位接触过寺库的孩子告诉芭姐，他觉得寺库创始人李日学的性格对公司影响巨大。李日学出生在江西的一个小县城。他的父母都是老师。当他还是个孩子的时候，家规就非常严格。事实上，李日雪的手被父亲打肿了，只是因为他吃饭没有规矩。在这种环境下长大的李日学更有底线，没有急功近利的浮躁追求。比如现在，来北京89年了，李日雪仍然租房子，没有买房。包括，关于企业文化，他还提出了“诚实的人、真诚的产品、诚实的思想”的标准，这与很多互联网公司不同。或许是因为李日雪的行为，四库经受住了很多诱惑。
当然，八姐也觉得做电商不容易，做奢侈品电商更难。你只看到了京东的成功，却忘记了有多少企业死在沙滩上；寺库也是这么想的。即使寺库最终幸存并上市，也花了近十年的时间。十年。
八姐还听说，在上市、去纳斯达克之前从来没有在别人面前哭过的李日雪，竟然在一次内部聚会上哭了。因为当年他为了在寺库创业，带着五个兄弟举家从济南搬到了北京。已经过去近十年了。他觉得，这一次公开，他终于可以给兄弟们一个交代了。
是的，创业确实是一条艰险之路，没有人随随便便就能成功。你怎么认为？