爱华仕营销策划案：带你的世界去旅行，线上线下一体化推广
爱马仕营销计划
——带你的世界去旅行
领队：王震
团队成员：宇凡、唐骏、子仪、宇杰
概括
品牌
爱马仕品牌自在中国发展以来，就拥有很高的声誉。广为流传的广告语是：“带你的世界去旅行”，这一直向消费者传达着爱马仕的品牌理念。
主题讲解
品牌口号“带你的世界去旅行”强调了爱马仕产品的多功能特性，唤起消费者追求梦想、填满世界的情感共鸣，向每一位人生梦想家致敬。
核心战略
本次计划的营销推广以线上为主，线下为辅的模式，结合互联网，
新媒体传播，宣传爱马仕包包能装、能装更多的产品。
观点。活动前期主要通过微信、微博话题吸引消费者关注。
爱马仕箱包产品。活动进行中，爱马仕官方在微博、微信、地铁站入口等地贴出了新款包袋的宣传海报，吸引消费者的关注。随后在活动中，爱马仕正式发布了巡演。凡购买爱马仕箱包均可免费获得两日游。
（一）市场分析
（二）广告预算
（三）营销策略
（四）创意海报
（五）媒体提案爱马仕市场分析公司背景：
爱华士(OIWAS)于2001年进入中国市场，凭借良好的品质、新颖的款式和优质的服务，爱华士(OIWAS)迅速在中国开设了3000多家终端门店。零售终端数量持续增加，遍布全国主要省市和地区。它每天为世界各地的消费者提供高品质、时尚的箱包。是消费者购买箱包的首选。
包包首选品牌。
随着“爱华斯”品牌知名度的不断扩大，其卓越的成就吸引了社会各界人士的关注。还聚集了各行各业的优秀人才，如著名设计团队的加盟，融入了欧美、亚洲最时尚、流行的元素，并与“OIWAS”品牌相结合，设计出精彩产品层出不穷，为消费者带来更多不可思议的惊喜。可见，爱马仕“OIWAS”引领了国内箱包时尚潮流，是众多竞争对手争相模仿、学习的目标。
“每个人都拥有艾瓦斯！”这是艾瓦斯创始人建明的非凡梦想，也是艾瓦斯人的梦想和使命！公司名称：艾瓦斯
公司口号：如果你会假装，世界就是你的
图片载体：大象行李箱特点： 1、独创可扩展设计：容量可大可小，46L-56L，想换就换，买一两个。
2.贴心的防水面料：长途跋涉跨越山川，防水保护让您更有安全感。
3、超长使用寿命：滚轮芯采用钢结构滚轮设计，外轮结构采用高级背胶材料。具有减震、滚动灵活、噪音低、耐用性强等特点，使用寿命可达5万公里。拉杆采用金属烤漆材质，具有超高抗弯能力、超强硬度、超轻重量、不会生锈。具有更时尚的外观和更高的强度。
4、可折叠功能，节省空间，方便放置。
袋子材质:
1.法兰绒布
2、PVC/PU皮革 3、无纺布 4、牛仔布 5、帆布材质：爱马仕的拉杆箱多采用尼龙材质。与市面上一般的尼龙箱包不同的是，它使用的尼龙特别防水。那么，您在旅行时不必担心下雨或其他天气问题。
包袋外观及功能：
1、设计感强
2.时尚亮丽的色彩
3、专门设计的电子产品包装能力
4、滑轮强度大，摩擦系数低
滚筒：
和现在市场上的箱子一样，爱马仕采用了360度静音万向轮，减震灵活，坚固耐用。另外，最大的卖点是轮子侧面使用的金属钉加强了轮子与轮子之间的连接。包身贴合加强了箱体的承重能力，即使是重包也能灵活显白。使用寿命可达5万公里。
拉杆：
采用复合不锈钢材质，硬度高、重量轻、超高抗弯、永不生锈。
拉杆与手柄采用双螺丝固定，美观、耐用、耐用。
环境分析：
1、经济：消费持续升级，旅游业快速发展，出游人次增加。
2、市场潜力巨大
3、各品牌综合竞争力进一步增强，迈向中高端。
4、消费者开始注重品质和体验，愿意为上涨的价格买单。
启示：1、质量普遍提高，创新开展。
2、提高性价比。
真正的时尚是在街上，而不是在橱窗里。赫尔墨斯做到了。梦想成就艾瓦斯。艾瓦斯专注于梦想。艾瓦斯的梦想奉献给每一个有梦想的人。我们相信：
加油，世界是你的！
市场分析：
市场背景：
2009年底，爱马仕实现了KA渠道的全覆盖，但爱马仕的品牌力不足以支撑其对经销商渠道的大规模投入。为了更快地实现它
为了实现规模增长的目标，叶茂中建议爱马仕在还没有箱包品牌在电商方面有所建树的情况下，抓住机会进军电商渠道，让电商成为箱包行业新的增长点。爱马仕的规模成长之路。观点！
产品分析：
概况：爱华士于2001年进入中国市场，在全国拥有3000多家终端门店。引领国内箱包时尚潮流，是众多竞争对手竞相模仿的目标。
优点：
1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。
2、生产线规模庞大，产品种类多样。
3、具有时尚、流行元素的设计，激发消费者的购买欲望。
4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。
5、拥有多项产品研发专利。
6. 1992年成为奥运品牌。
7、定位为万能箱包、万能品牌。凭借多功能、防摔、轻量化的产品优势，满足消费者休闲、商务、出行的多元化需求。
8、通过电商、百货、商超、礼品渠道形成线上线下全渠道分销。
9、品牌口号“如果你能假装，世界就是你的”深入人心。
10、码头白建，建立四类码头，为公司带来持续利润。
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11. 两家世界顶级设计团队强强联手（Garciano欧洲个人工作室、
爱华斯设计工作室）。
缺点：
1、产品品类众多，但缺乏明星产品。
2.产品广告被削弱。
3、缺乏个性化概念卖点。
4、被国际商店500强列为“黑”的品牌。
消费者分析：
目标消费者：18-35岁的年轻人
目标消费特征分析：喜欢旅游或者有较多机会出差的人群。
消费者分析： 1、箱体最主要的质量问题是拉杆、角摩擦、箱轮、拉链。
2、对美观、轻便、坚固、性价比有要求。
3、消费者常用的软件是社交软件，常用的媒体是互联网。
网络媒体。
机会：
1、消费者对网络购物的兴趣持续浓厚。消费者从对网购信任度的怀疑、对产品质量的担忧，现在已经发展成为对网购的依赖。他们相信网购可以买到好的产品，网购可以买到比市场上便宜的产品。截至2012年，中国网购人数已达2.03亿，并且这一数字一直在增长。
2、国家政策支持通过税收优惠政策鼓励互联网创业。中国政府历来高度重视电子商务的发展和应用。早在1998年APEC领导人非正式会议上，习近平同志就指出，电子商务代表着未来贸易的发展方向，电子商务的推广应用将为APEC成员国带来更多机遇。
3、爱马仕箱包品牌在中国市场逐渐被消费者认可，知名度也在不断扩大。而且爱马仕的宣传力度也不断加大，爱马仕箱包荣获中国礼品行业TOP30杰出品牌奖。随着时间的推移，越来越多的人会了解Hervas的产品、消费它、认可它。淘宝上的爱马仕经销商仍然屈指可数。如果我们借此机会成为爱马仕的经销商，利用爱马仕的品牌知名度和宣传力，相信我们的电商之路会走得更远。越好。
威胁：
随着电子商务的快速发展，更多的传统箱包企业将进入电子商务的行列，希望通过互联网上的信息传播渠道有效宣传自己的企业、销售自己的产品，从而提高市场竞争力。它越大，市场就会越饱和。换句话说，越早进入淘宝市场，你的市场份额就越大。
竞争对手：
名称 Samsonite 外交官
定位高端、中端、中端、高端
价格999-4051299-499299-5999
时尚风格，清新活力，卡通简约大气
优点 色彩丰富、绿色环保设计、可爱卡通、价格实惠、品质优良、用途广泛、耐用
缺点：价格昂贵、材质差、易刮花、多灰尘、不够时尚、不受年轻消费者欢迎
竞争品牌主要有两个方面：（1）领先品牌。领先品牌在强化渠道和产品知名度方面具有巨大优势。
（二）一大批新兴品牌推出。大量新兴品牌通过市场细分、提升产品性价比，抢夺区域市场乃至全国市场的渠道资源。
总结：
1、加强与消费者的互动
2、价格要适中
3、注意材质
4、需要加强设计感，与各层次、各年龄段的消费者建立联系。
5、持续打造终端优势。
把握趋势就是把握市场。爱马仕将欧洲设计与最前沿的设计理念相结合
和设计精髓，始终引领箱包时尚潮流。只有过硬的品质才能经受市场
严峻的考验。世界尖端的生产工艺让爱马仕的每一件产品都是高品质的产品，被誉为箱包中的老M。
爱马仕营销策略
品牌分析
爱马仕一直坚持传承工艺与品质，自主创新专利研发，增添时代时尚气息，为追求梦想、热爱潮流的用户打造多元化、个性化的休闲、商旅箱包。
产品形象载体必须生动、传神，容易与箱包产生关联。爱马仕是通过图像载体来完成这项工作的，所以我们确定了四种图像载体：动物图像、卡通图像、人物图像、文化符号。爱马仕唯一可以依靠的就是形象载体。一个好的品牌载体胜过代言人。形象载体生动，容易让人联想到包包。
爱马仕品牌特点：安全、韧性、大空间。要有足够的创意空间：爱马仕
产品丰富。载体在创作中应能与各种箱包自然结合，画面要有戏剧性、有故事性。
我们最终选定的爱马仕品牌形象是大象
大象的外在形象：能承载重物，空间大，自然与行李有关。
大象形象：安全、值得信赖是爱马仕的品牌特色。
在创意表达上，大象与包包可以紧密结合，空间广阔：大象家族与包包家族的结合；象群是一个家庭，包括大象、小象、象爸爸、象妈妈……包类中的挎包、背包、学生包、公文包、旅行包等都可以轻松表达；用其他图像载体很难获得如此合适的图像。
包容一切，大象代言专属爱马仕
品牌营销策略
营销主题
行李箱的本质就是把东西一件一件地打包
延伸到精神层面——拎起装满东西的行李箱上路。是行李让我们走得更远，陪伴我们去更远的地方，看更远的世界。
所以我们需要一个主题来带你踏上环游世界的旅程
主题讲解
在产品功能上，强调“带你的世界去旅行”是Hervas箱包大容量的卖点。
情感上，“带你的世界去旅行”更符合年轻人的精神向往
营销目标
强调爱马仕箱包的产品定位“包装下一个世界”
以“带你的世界去旅行”为爱马仕箱包树立年轻标准
提高年轻人对鼎艾瓦斯箱包的认同感和归属感
战略结构
世界上的包包永远不会完
你能假装是这个世界吗——你能假装得这么好吗？
带上你的世界去旅行——收拾行李上路
卖点
向消费者展示爱马仕箱包“大空间”卖点，满足消费者“装更多”的需求
需求，从而获得消费者的认可
广告策略 广告目的：向消费者传达爱马仕的品牌理念
口号：带你的世界踏上旅程
广告策略投放
广告形式 广告内容 广告投放
扁扁的行李是圆的，半途旅行，微博微信，
广告
动漫箱包宣传动画、广告电视台、广播电台
户外“带你的世界去旅行”广告、地铁站入口、地铁站入口、飞行
机场入口处，等候
广告、机场入口广告厅、候机厅
H5旅游登记微博、微信、
广告活动流程
现场和线上直播活动利用粉丝效应打造品牌，让 Hervas 进入公众视野。
箱包宣传动画用于电视台、广播电台进行宣传，电视、电脑播放动画进行促销。
户外活动吸引公众关注
合作旅游将用户生产活动推向高潮
活动安排
主题平台活动总结
在《假装世界》微博发文初期，微信上就发起了“假装世界”的话题进行讨论。
中期能假装天下吗？微博、微信、地铁站入口、机场“带你的世界去旅行”系列广告，
地铁站入口广告、机场入口广告
入口、等待
大厅、候车室
以后，带着你的世界去旅行。通过微博、微信注册旅游并发起旅游。
活动能力
活动前期
活动名称：装扮世界
活动平台：微博、微信
活动目的：通过微博、微信等社交媒体与消费者建立联系，引起消费者关注和参与。
和我们一起讨论的话题为后面的活动打基础
活动内容：通过微博、微信等社交媒体发布“装点世界”话题，与消费者讨论。
贴出您的行李尺寸、打包的物品以及打包的数量。
活动执行计划
爱马仕箱包通过微博、微信等社交媒体发布“装扮世界”的话题与消费者讨论。
在这个主题上，展示你的行李尺寸、你打包的物品以及你打包的数量。
活动中
活动名称：你能假装成全世界吗？
活动平台：微博、微信、地铁站入口、机场入口、候车厅、候车厅 活动目的：在微博、微信、地铁站入口、机场入口、机场入口、候车厅华狮新包袋上宣传、发起爱心。
活动内容：爱马仕官方将在微博、微信、地铁站入口等地张贴新包袋官方海报，吸引关注。