中国箱包市场现状分析：优势与劣势全面解析
1、箱包行业分析
（一）中国箱包市场现状分析
通过对中国箱包网购消费者年龄特征的调查，我们发现大多数购买者仍然是成年人。
1、优势：我国箱包行业发展迅速，产量和出口量均居世界第一，已成为世界公认的箱包生产大国。与其他制造国家相比，我国箱包产业链完整，在资源和劳动强度方面具有明显的比较优势。因此，行业发展迅速，势头强劲。
而且，我国丰富的人口资源对于我们箱包行业尤其是时尚女性来说也是一个巨大的优势。包包已经成为饰品的一种，他们的要求和需求就更大了。
2、缺点：当然，在诸多优点的同时，我国箱包市场的现状依然不容乐观，存在很多问题和缺点，比如：
⑴大品牌很少。没有知名的领先品牌，就没有行业标杆。像LV这样的奢侈品包包已经成为真正的奢侈品。
⑵零售市场供不应求。零售市场的数量与当前消费者不成比例，部分品牌箱包的零售点较少。
⑶市场鱼龙混杂。市场过于分散，质量、款式和价格参差不齐。国外客商采购成本高，众多知名品牌模仿程度高，零售代理商数量少，这使得我国箱包市场产品鱼龙混杂。
⑷传统批发市场面临巨大压力，市场竞争日益激烈也是我国当前的市场状况之一。
（二）白沟箱包产业现状分析
河北保定白沟拥有一批箱包品牌生产企业，其中中型及以上企业300多家，小型企业3000多家，个体加工户近万家，自主箱包品牌1400多个，从业人员超过100万人。 。生产箱包7亿只，年产值200亿元。连续四年年度投资达10亿元。发展迅速，出口势头强劲。现为我国北方最大的箱包生产基地，并初步形成集群发展。情况。白沟箱包原来主要面向农村市场，现在其中高端产品已开始供应全国100多个大中城市，约五分之一的产品出口销往韩国、日本、美国、加拿大、俄罗斯等十个国家。多个国家和地区，在100多个国家和地区设有销售窗口。
1、有品牌的企业少，市场鱼龙混杂。
白沟虽然是我国北方最大的箱包生产基地，但并不是我国最强的箱包基地。与国内外各大品牌相比，仍有较大差距。在品牌设计和品牌建设方面非常薄弱。白沟真正出名的箱包品牌很少，竞争力明显不足。从质量上看，规模较大的企业产品质量比较稳定，规模较小的企业和加工商基本没有质量保证。总体来说，箱包材料选用不够环保，整体抗风险能力不强，利润空间不大。
2、传统箱包市场压力较大，竞争日趋激烈。
如今，中国主要的箱包交易市场有五个：河北白沟、浙江义乌、四川成都、辽宁南台、广州狮岭。其中广州狮岭市场规模最大、档次最高。南方箱包企业主要以出口为主。近两年，随着全球经济衰退，出口量大幅下降。南方箱包企业大多转向国内市场，加剧了国内市场的压力。此外，LV、迪奥等国际知名品牌纷纷进入中国，抢占国内高端市场份额，令国内市场雪上加霜。
白沟的箱包产品大部分集中在低端市场，只能以量取胜。而且产品没有个性，抄袭现象严重。最终只能通过互相讨价还价来争夺市场。
三、白沟箱包产业发展趋势：
①进军电商是大势所趋。
电子商务的成本较低。买家和卖家通过线上平台进行交易，无需中间加价和地面店面租金。这无疑大大降低了交易成本，为消费者提供了更多实惠，实现了一对一的精准生产和销售。经过十几年的发展，电子商务已经基本成熟，其影响力和网络购买力不容小觑。尽快进军电子商务是大势所趋，也是商家和企业最明智的选择。
②强调个性化设计和品牌效应。
品牌是企业的无形财富。未来，白沟箱包的发展应努力避免抄袭，走个性化道路。我们应该根据不同消费群体、不同年龄段、不同国家的文化差异，有针对性地开发设计相应的箱包款式。尽可能多使用绿色、环保、无污染的材料，尽量减少对人体的伤害和对周围环境的污染。瞄准国际国内两大市场，线下市场和电子商务联动推进，个性化设计与品牌建设相结合，大胆运用新材料、新技术，白沟箱包产业必将有质的突破。
2、白沟行李配送模式
(1)什么是分销模式？
在西方经济学中，分销意味着建立销售渠道，即产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来说，任何销售方式都可以称为分销。也就是说，分销是产品从生产地点转移到销售地点的过程。产品必须经过一定的流通方式才能到达消费者手中。根据著名营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指在某种商品或服务从生产者转移到消费者的过程中，获得该商品或服务的所有权或协助所有权转移的所有企业和个人。 。 。但是，它不包括供应商、辅助人员等。
（二）白沟行李配送模式介绍
箱包线上供销平台以淘宝、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等为基础，依托其强大的区域整体优势资源（河北保定白沟箱包批发市场）和线上销售技术寻求支持。突破传统市场的经营模式，厂家通过这个供销平台直接与实体批发商、电商经销商对接，成为区域新经济的服务窗口，面向全国招商引资。公司主要为厂家拓展线上销售渠道，也为利用电商创业的大学生提供缺乏实际运营项目和开店的思路，同时为缺乏货源和库存的中小投资者提供货源、技术及售后服务，为创业者提供销售产品、店铺装修及运营的详细介绍。
1、传统商品营销模式
2. 我们的营销模式
主要业务包括一件代发、批发和生产定制。对于各大电商网站的线上经销商，平台将提供一件代发服务，解决经销商缺货、货源不足、库存问题。库存压力主要由制造商承担。我们为有需求的线上经销商和线下实体经销商提供批发服务。此外，公司还提供生产定制服务。线上经销商和线下经销商只需提交部分定金即可生产定制产品。
一件代发的优点：
网店（网站）经营者无需保留库存，这意味着线上经营者不仅节省了产品库存成本，还解决了产品积压的风险。
商品价格更加透明，网上交易更加便捷。网上“比价购物”非常方便，让商品的价格不再有“灰色”成分。通过网上交易，您可以在家收货，免去了往返商店和购物的麻烦。
一件代发，避免批发模式，没有数量和金额的限制，即使只有一件商品，我们也会帮您发货。
实体批发
对于开设实体店的传统销售渠道的卖家来说，他们需要从其他供应商处采购商品，因为他们想丰富商店的供应类型。从这一点来看，基于薄利多销的经营，利润微薄的批发商被卖给实体批发商。占据这部分市场份额。
批量定制生产
对于一些需要特殊定制产品的客户，我们也必须把客户放在第一位，满足他们的要求。比如：包包所用的材质、设计风格等，我们也要针对这一类客户抢占市场份额。
要充分利用淘宝、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等电商销售渠道的特点招商引资，建立产品分销体系，通过渠道将产品分销到全国各地。互联网，全面促进产品销售，扩大市场份额；二是丰富平台产品，依托白沟箱包产品资源优势，围绕箱包及相关产品不断引入企业入驻平台；三是品牌建设，通过加强文化内涵建设、完善服务、加强宣传等工作，逐步提升品牌价值，成为中国最专业的箱包制造商网上供销平台。
（三）白沟行李配送平台落地
1.搭建分销平台
线上箱包配送平台以淘宝、亚马逊、当当、京东、拍拍、唯品会等为基础，依托其强大的区域整体优势资源（河北保定白沟箱包批发市场）和线上销售技术为支撑。突破传统市场的经营模式，制造商通过分销平台直接与实体批发商、电商经销商对接，成为区域新经济的服务窗口，面向全国招商引资。分销平台主要为厂家拓宽网上销售渠道，也为利用电商创业缺乏实际操作项目和开店的大学生提供思路，同时为缺乏货源和库存的中小投资者提供货源、技术和售后服务，为创业者提供销售产品、店铺装修和运营的详细介绍。
2、整合产品资源
白沟拥有“玉兔”、“威胖子”、“富润德”、“利斯德曼”、“美亚诺”、“斯特利”等多个知名品牌的箱包，其中“玉兔”系列箱包产品荣获以其优良的品质和先进的设计深受广大用户的青睐。被河北省评为“全省十大县特色名牌产品”。 2001年通过ISO9000国际质量体系认证。我们通过对“玉兔”、“威胖子”、“富润德”、“利斯德曼”、“美亚诺”、“斯特利”等各大品牌的整合，实现其时尚前卫的价值。
3、招商及品牌推广
箱包配送平台自成立以来，已与白沟多家箱包生产加工企业建立合作，吸引了400多家电商卖家。创业团队积累了丰富的技术、管理和运营经验，目前运营状况良好。
我们的招商和品牌推广方式分为线上和线下两种方式：
（一）线上推广
我们主要的网上推广方式有：利用搜索引擎进行推广，
PPC（按点击付费广告）、B2B平台推广、利用博客进行推广、博客、利用论坛进行人工推广、
利用“病毒”进行自动推广、利用网络广告进行推广、利用网络新闻和网络事件进行推广、利用软件进行推广。
网上推广的方法有很多种。不同的方法有各自的优点和缺点。往往需要综合运用多种方法。你不能简单地使用一种方法。互联网是一个虚拟世界。哪种方法组合最适合您？最有效的方法需要长期的测试。找到之后，可以加大对该组合的投入，放大效果。只有这样，才能达到事半功倍的效果。
（二）线下推广
我们将采用的主要线下促销方式包括：校园促销、户外广告和车身广告、当地报纸杂志促销、活动派对横幅和T恤、商业联盟、慈善活动促销、实体店DM促销、社区DM促销、赞助活动（了解当地最近有什么活动，免费宣传并利用机会炒作）、谈话交流和促销。
3、市场及竞争分析
（一）市场容量分析
根据对网络消费者年龄特征的调查显示，箱包定位于16-45岁的中青年人，当然还有儿童箱包。人们对儿童的日益重视，使得儿童箱包拥有广阔的市场。不过，由于互联网运营原因，购买者大部分是成年人。
近年来，我国箱包市场容量持续增长。众多的人口和巨大的箱包市场是箱包行业发展必然的重要原因。而且，女人从来不害怕包包装饰太多。即使一个人拥有100个包也是合理的。 。箱包在女性日常生活中的重要作用早已不言而喻，极大地推动了中国箱包行业的发展。对于一些白领男士来说，包包已经是必不可少的单品了。人们对儿童的日益重视使得儿童市场变得更加重要。箱包已经从工具物品转变为装饰物品。这是箱包行业不断发展的结果和原因。由于网上交易流程和交易安全措施的不断完善，越来越多的买家愿意选择网上交易。由于一个行业不可能所有企业同时采用电子商务，因此率先采用电子商务的商家将在价格、产量、规模扩张、市场份额、规则制定等方面具有优势。 ，而那些后来采用者或非使用者的平均成本可能会高于行业的平均成本。
据国家统计局数据显示：2011年，我国箱包袋（袋）制造业规模以上企业数量为1110家； 2012年，我国箱包袋（袋）制造业规模以上企业数量比2011年增长5.6%，为1172家；截至2013年底，我国箱包袋（袋）制造业规模以上企业数量达到1252家。
近年来，中国箱包行业保持快速增长。国家统计局数据显示，2010年，我国规模以上箱包（袋）企业完成工业总产值1102亿元，同比增长29.5%，增速比2009年加快19个百分点。2011年，我国规模以上箱包（袋）企业完成工业总产值1058亿元。 2012年，规模以上箱包（袋）企业完成工业总产值1149亿元，同比增长8.6%，增速比上年同期回落14.84个百分点。 2013年，规模以上箱包（袋）企业完成工业总产值1258亿元，同比增长9.5%。
(2)SWOT分析
我们采用SWOT分析方法，从公司潜在的内部优势和劣势以及公司潜在的外部机会和威胁的角度来分析公司所处的环境。参见图表。
1、供应优势
在全国箱包行业，有玉途、福润德、时来宝德等大型箱包生产企业，作为供应和质量保证，增添了一层坚强的后盾！
白沟现有大大小小的箱包企业和个体加工户数万家，自主箱包品牌1400多个，从业人员100余万人，年产箱包7亿只，年产值200亿元，年投资已连续4年达到10亿元，发展迅速。与传统宣传渠道相比，网络营销成本最低，适合中小企业。厂家之间的激烈竞争导致产地箱包批发价格普遍较低，而较低的批发价格对经销商来说非常有利。从这个效益来看，网上供销的必要性非常重要，这样可以节省很多钱。环节，让经销商直接面对客户，压制优势绝对较低的实体店，从而实现既得利益最大化，拓展更多的销售方式，为厂家和门店销售实现效益。最大化也避免了消费者买单的更多中间环节。
2.技术优势
技术经验支持：我校目前正在与白沟箱包生产企业合作建立箱包行业天天购供销平台，并已上线推广。在校企合作的实践和经验支持下，我熟悉主流供销平台的操作流程。有了前者的经验和技术，我就会熟悉羊毛品类的供销平台。
很多店主对于图形图像处理和店面布置都不是很专业。这充分发挥了我们网站专业学生的优势，为卖家提供免费的店铺运营和装修指导，节省了他们的专业培训成本。 。
随着科技的发展，现在大多数人都使用智能手机。通过手机下载千牛（卖家工作台），您可以随时掌握店铺的最新动态。不一定要在电脑前打开淘宝，做电商。 。随时随地掌控一切，这与传统电商相比是一个很大的改变，避免了整天守在电脑前的本地化。赚到钱，过上好日子。让卖家变得更加人性化、智能化、科技化。
3、价格优势
当地箱包市场的激烈竞争以及各小品牌之间的利益争夺愈演愈烈，造成诸多恶性循环。导致很多地区实体经销商卖不掉货，剩余货源也没有办法处理。很多实体经销商向厂家赊购货品，这样厂家的利益就得不到保障。出现这种情况后，只能将货物带回厂家，而这种方式也加剧了电子商务的发展，因为厂家会急于出售卖不出去的商品，必须保证自己的利益不会被损坏，也不会发生损失。这时候店家就会在淘宝上低价出售。 ，从而实现全速运行。获得切实的自身利益。如此一来，很多外面的实体店都获得了相应的收益。同一地区存在相同规格、相同品牌的箱包代理商，零售价格越来越低，让实体经销商无法实现利润最大化。推动电子商务不断发展壮大。
线上分销平台省去了很多中间环节，经销商直接面对客户。他们可以为经销商提供零利润的报价。在此基础上，他们分析同品类的价格，给出全网最低的价格。在价格上，我们保证的一定是货源充足，而当地的地理优势提供了这样的保证。配送平台从前端工作转向后端，只负责售后，而电商则成为前端客服，让人力资源得到充分利用和利用，提高效率，最大化好处。
4、人力资源优势
师生组成团队，开展校企合作，为学生提供实践培训机会，为企业节省人力成本。
5、物流优势
当地物流丰富，有EMS、申通、中通、韵达、宅急送、邮政小包、顺丰、圆通、汇通、国通、天天、全丰、优速等数百家快递公司，价格低廉由于淘宝店众多，导致了当地快递公司之间的激烈竞争。许多快递公司实行许多优惠政策。比如发货量大的客户可以根据报价给予折扣，我们还可以赚取快递价格的佣金。
6、缺点
箱包产品进入市场的主要威胁是同业竞争和宣传优势。
由于供销平台是一种新型的网络营销模式，处于导入阶段，市场还处于培育阶段，因此在进入市场初期还不能充分体现核心竞争优势。一些老品牌商场已经占据了一定的市场份额，他们的经销竞争对我们公司来说是一个巨大的威胁。
我们要依靠技术、价格、服务等方面的优势，同时开展关系营销、社会营销和营销战。打价格战，但价格一定要有绝对竞争力。通过供销平台优质经销商的推广，我们的分销体系已经进入市场并占据一席之地。
4、发展战略
基于目前市场需求量大、货源严重不足以及现有x销售渠道的不足等情况，我们团队经过综合分析，决定采取“增长”的发展策略，即依托我们平台庞大的分销体系，进入市场并不断招募经销商，拓展线上销售渠道，占领市场份额，抓住占领中国市场的机遇。
平台发展战略包括：长期战略、中期规划和短期目标。
（一）长期战略
经过五年的运营，中国大部分箱包企业已入驻该平台，经销商超过10000家，使该平台成为中国最专业的网上箱包供销平台。
此外，还要实现平台一体化发展，确保销售渠道的领先，引领整个电商行业的发展，力争成为箱包行业线上销售的领跑者。
具体策略是利用我们的低成本运营和庞大的网络平台技术成功进入全国市场。一是发展电子商务企业，让企业家和中小投资者不用寻找货源就可以开店。提供销售产品及店铺信息的详细介绍。已安装并运行。让经销商享受“一站式”服务，感受到我们的诚意，实现平台的快速发展。
（二）中期规划
投产第三年，平台运营正常，销售与回收资金达到良性循环，在电商销售中占据一定份额。对接白沟大部分毛纱生产企业，帮助其解决线上销售问题，将平台打造成保定白沟网上毛纱批发商城。
(3) 短期目标
平台投入运营两年内，逐步完善平台组织架构和各项规章制度，降低成本。首先我们会对接白沟1-2家箱包品牌厂家，负责提供货源。我们将凭借项目运营经验、专业技术优势和人力资源优势（校企合作）开展各大电商平台的线上投资和管理工作。随着分销供应商和销售能力的增加，我们不断与新的制造商对接，丰富我们的产品。我们在一年内就实现了盈亏平衡，并开始盈利。
5. 机遇与风险
目前，我国网络购物市场仍处于发展和波动期，与发达国家相比尚不成熟。为推动个人和企业开展电子商务，各级政府出台了一系列支持措施，包括税收优惠、就业支持等政策措施，既规范了行业运行，又帮助网上企业发展。零售业灵活健康发展。这为国内线上发行提供了良好的基础。平台的发展创造了相对宽松的政策环境。
在面临上述机遇的同时，互联网的商业应用仍面临着巨大的挑战。对网购满意度的研究发现，物流和售后仍然是制约用户满意度的最大因素。同时，对网络环境的不信任也是消费者不愿参与网络购物的重要原因。
（1）我国缺乏统一的物流配送市场，影响了网民网络购物的积极性。
2010年，对于电商企业来说，物流可能是他们最大的成长痛。尤其是国庆节过后，各大电商网站都在进行促销活动。短时间内交易产生的大量订单让物流企业不堪重负，国内知名快递企业纷纷“爆发”。物流供给不足，使得网购体验急剧恶化。
我国缺乏系统化、专业化、全国性的商品流通企业，流通销售机构没有形成高效、完善的流通管理体系，极大地影响了人们购物的积极性。由于物流服务质量参差不齐，大多数商家为了提高服务质量，都建立了自己的物流配送系统，这在一定程度上有利于优化物流服务。然而，物流公司和配送系统数量的逐渐增加，给运输系统带来了越来越大的压力，使得物流行业高度分散。为了实现建立布局合理、技术先进、节能环保、便捷高效、安全有序的现代物流服务体系的目标，需要政府、企业和相关行业协会的通力合作。
（二）网络交易不纳入国家统一管理，市场运作不高度规范。
我国网络购物行业作为一种新的经济形态，尚未纳入国家统一管理。仍存在各种监管空白，行业的标准化程度仍难以与传统零售行业相比。尤其是在网络交易纠纷方面，虽然有一些行业标准，但尚未上升到法律层面。由于没有像传统行业那样成熟的法律法规，对网购消费者的保护只是网商的自发行为，市场交易环境的规范性有待提高。
（三）网络完整性和安全形势不容乐观，迫切需要社会各界共同努力维护。
随着网络访问的逐步优化，网络完整性和安全性已成为当前限制网络使用业务应用程序的关键因素之一。目前，中国网络对在线进行业务活动的信任较低。只有29.2％的网民认为在线交易是安全的，不到40％的网民愿意在线填写真实信息。消费者对在线交易的安全感低落，交易环境需要行业的共同维护。为了实现在线购物市场的稳定而持久的发展，社会的所有部门都需要共同努力，以创建健康，和谐的在线订单并培养诚实的市场环境。
为了促进在线购物市场的发展，有必要优化互联网使用环境，提高网民的使用技能并提高行业运营标准。