顾客在位于河北省白沟新城的河道国际东皮服装广场购买服装产品。崔振社
河北省白沟素有“箱包之都”之称。如今，随着京津冀协同发展战略规划的启动实施，这里正迎来新的发展机遇。白沟被河北省确定为北京非首都功能疏解区商贸服务功能承接地后，全力推进转型升级，让迁商引来、留住，全面推动市场升级、城市和行业。
说起河北白沟，很多人都不陌生。地处京津冀三角地带，与雄安新区紧密相连，距北京大红门102公里。早在1970年代初，白沟人民就开始制作自行车座套，将白沟从一个没有4层以上建筑的小镇发展成为如今建成区面积27平方公里的“箱包之都”。白沟是一座在市场上建立和诞生的新城市。
2015年，河北省确定白沟为北京非首都功能转移区商贸服务功能承接地。面对这样的机遇，积累了丰富市场建设经验的白沟新城管委会认为，一个市场能否繁荣，不仅要看机遇，更要看内功。只有把创业打下坚实的基础，商人才会愿意在这里落户。白沟新城党工委书记、管委会主任杨建军表示：“推动京津冀协同发展，是白沟新城千载难逢的战略机遇。我们要全力打造北京非首都功能转移地、惠及商户搬迁的同时，全面推动白沟市场、产业、城市升级。
升级市场 让商家愿意来
夏季是商业批发市场最安静的季节。不过，不少从北京动物园服装批发市场搬到河北白沟新城、道国际东飘服装广场的商户生意却成功熬过了淡季。这与白沟新城的市场建设密不可分。
在白沟新城管理者看来，苦干、内外兼修是招商引资的第一步。要让客商愿意来，市场建设是首要任务。白沟新城采用两条腿走路的方式。一方面与西城区、丰台区、朝阳区、海淀区等建立了良好的合作关系，与市场进行精准深入对接，广泛听取意向客商的意见和建议搬迁。另一方面，我们与市场开发商和岛国际集团紧密合作，大力开展购物中心建设。他们将城市中心商务区的大型箱包市场搬迁至河岛国际箱包交易城，对原有近30万平方米的三个商场进行升级改造，形成拥有2000个40平方米标准商铺的河岛国际东飘服饰。该广场专供北京大红门和“东皮”市场外迁商户使用。为了更好地接待北京顾客，河道国际东皮服装广场还推出了免租金、免物业费、免住房等一系列配套政策和配套服务。很快，河道东皮服装广场的2000家商铺全部被从北京迁来的商户抢购一空。
一年前落户白沟的商人李慧芳告诉记者，她在动物园批发市场经营了几十年。得知市场要关门后，她开始寻找搬迁的好地方。经过多方考察，最终选定了白沟。
李慧芳指着宽敞明亮的店面告诉记者，“我们的新店现在面积有40平方米，相当于‘东票’市场店面面积的10倍。此外，商场还为我们提供了一套70平米的免费公寓，这样一来，我们一年多可以节省30万多元，稳定运营一年多，销售收入与北京相当。净利润比北京高出近一倍”。
升级新区域，让商家留住它们
使得商家能够长期驻足。如今，白沟新城人口已达20万，70%以上的居民来这里经商、就业。他们能否安心地生活在这里，与宜居宜业的环境密切相关。
记者来到河岛国际东皮服装广场看到，这座新近投入运营的群楼集工、商、贸于一体，具有旅游、休闲、购物等功能。还集行政中心、文化广场、原材料基地、物流中心、国际酒店、商业CBD及十几家大型商品商场等为一体。
商业硬件一定要过硬，城市配套设施一定不能软。为此，白沟新城管委会出台了多项优惠措施。比如，入驻白沟的商户将享受户籍、社保、医疗保险等优质服务；产业转移员工子女在学校和托儿所享受与当地学生同等待遇。 ;对投资3亿元以上在建生产加工企业，采取“一事一议”的方式，在土地价格、税收等方面给予最大限度的补偿。投资1亿元以上的加工企业在白沟新城租用现有工业厂房的，自投产之日起3年内，每年全额退还当地政府留成的税款；进入现有专业市场的商户可免收3年租金。 ;支持产业转移企业采取自主开发、合作开发等灵活的开发建设方式，白沟新城在土地上给予最大优惠。
在河岛国际东票服装广场B区二楼一家名为苏空的商铺里，经营者陈平阳告诉记者，“白沟不仅营造了适宜的商住环境，还提供户籍、工商等服务。税务等。在便利性方面，为商户打开大门，提供全面的解决方案。它解决了我们的后顾之忧。比如我们没有本地户口，孩子上学很担心。我们联系了商场管理层，想尝试一下。没想到申请第二天就收到通知，孩子可以免费上当地公立学校。注册”。
杨建军表示，白沟新城目前正在全面提升城市配套功能。 2016年4月，白沟新城与碧桂园签署合作协议，实施河北盛华中英文学校项目。项目总建筑面积9万多平方米，主要包括幼儿园、小学、初中、职教中心等。同时与北京多家医院达成合作意向。白沟将全面提升医疗、教育、设计、研发等综合配套设施水平，全面为对接北京纾困资源提供基础保障。
产业升级 让商家受益
2017年12月20日，河岛国际服装广场正式开门迎客。这一天，来自保定、廊坊、衡水、石家庄、河北、北京、天津乃至山西、内蒙古等地的客商云集白沟新城，白沟服装品牌效应迅速蔓延。
河岛国际东皮服饰广场总经理蔡浩表示，白沟的箱包市场早已闻名，服装市场尤其是布辅料市场也有一定基础。随着和岛国际东飘服饰广场的开业，和岛国际的外部开发团队也随之亮相。
蔡浩介绍：“2017年成立的外部开发团队有员工30余人，主要职能是为商家进入市场开辟更多采购渠道，邀请石家庄、保定、邢台、邯郸等省会城市，以及山西、内蒙古等地的优质下游批发买家前来采购。”
商场出面为商家拓展外部渠道、维护老客户，是一件新鲜事。此外，和岛国际东飘服饰广场还想出了很多新策略。例如，定期举办大型服装时尚博览会、服装时尚博览会、服装流行趋势发布会等活动，帮助商家拓展经营渠道。去年年底至今，白沟已举办两届展会，共举办六届，原则上保证每月一期。国际贸易方面，我们将利用白沟被列为全国市场采购贸易方式试点的契机，扩大国际市场份额。
一方面注重市场拓展，另一方面注重产业延伸。白沟新城还积极推动服装服饰全产业链发展新模式。通过广泛的内外部联系，现已与杭州原创设计师基地、中国纺织科学研究总院、中国纺织工业联合会等单位紧密对接，就打造中国原创设计基地、共同培养专业人才达成了合作意向。通过充分发挥各自资源优势，共同推进白沟产品的创意研发和品牌培育，真正打造设计、生产、研发“一站式”产业链。
和岛国际时尚广场一楼大厅，北京服装学院的史媛媛正在设计服装。她受和岛国际运营经理张伟邀请，在服装广场“中央版房”为商户设计最新服装。离她不远的地方，一个三面透明的直播间里，一名网商正在直播。
“我们在调研中发现，很多‘动态批量’商家都有服装版型设计、研发、生产的需求，这是商家从服装贸易发展到参与服装全产业链的升级过程。”张伟说，过去，办理“搬迁审批”的客商需要到南方购买样板、加工生产。现在，和岛国际东皮服装广场向商家提供在线直播、图案设计、面料加工等公共服务。
入驻该商场的商户陈敏告诉记者，她经营的服装品牌现在已经是家喻户晓，但以前都是在南方打版加工，时间周期通常超过一周。在服装行业竞争日益激烈的今天，又好又快地推出新品是品牌的核心竞争力。来到白沟新城后，她决定将品牌的打版、设计、加工部分转移，以提高新品上市的效率。
通过一系列促进措施，白沟服装产业全产业链实现快速发展。今年上半年，仅河岛国际服装广场就实现销售收入4.6亿元，成为北京周边地区重要的服装产业生产生产中心。销售配送中心。