说起河北白沟，“中国箱包之都”的称号早已家喻户晓。作为我国最大的箱包生产、销售和出口基地之一，白沟箱包行业也受到了COVID-19疫情的影响，订单减少、出口受阻、线下销售低迷。面对困难，白沟箱包企业积极开拓国内市场，开拓直播等线上销售渠道，加大品牌质量标准提升力度。在开拓销售渠道吸引新用户的同时，也深耕品牌提升箱包品质，走高质量发展之路。
白沟在箱包领域非常有名。河北省保定市白沟箱包产业起源于20世纪70年代。经过40多年的发展，已形成集研发设计、原辅材料供应、生产加工、展览销售等为一体的箱包产业链，成为辐射全国10多个国家和地区的箱包产业链。县（市），拥有超过150万从业人员的区域特色产业集群，白沟还被中国皮革协会命名为“中国箱包之都”。 2010年，白沟新城被批准为河北省唯一的“经济发达镇行政体制改革试点”。目前年产箱包8亿只，年交易额450亿元。是我国最大的箱包生产、销售基地之一。
作为“中国箱包出口基地”、“河北省外贸转型示范基地”，新冠肺炎疫情发生后，白沟箱包行业受到较大冲击，订单减少、外贸渠道受阻、线下销售下滑实体店。 。经济日报记者近日来到白沟，看看“箱包之都”如何在危机中寻找机遇、乘势转型。
和岛国际箱包交易中心一家店铺内，工作人员通过直播平台向网友介绍产品
禧玛诺工人正在打包网上订单
说起河北白沟，“中国箱包之都”的称号早已家喻户晓。作为我国最大的箱包生产、销售和出口基地之一，白沟箱包行业也受到了COVID-19疫情的影响，订单减少、出口受阻、线下销售低迷。面对困难，白沟箱包企业积极开拓国内市场，开拓直播等线上销售渠道，加大品牌质量标准提升力度。在开拓销售渠道吸引新用户的同时，也深耕品牌提升箱包品质，走高质量发展之路。
白沟在箱包领域非常有名。河北省保定市白沟箱包产业起源于20世纪70年代。经过40多年的发展，已形成集研发设计、原辅材料供应、生产加工、展览销售等为一体的箱包产业链，成为辐射全国10多个国家和地区的箱包产业链。县（市），拥有超过150万从业人员的区域特色产业集群，白沟还被中国皮革协会命名为“中国箱包之都”。 2010年，白沟新城被批准为河北省唯一的“经济发达镇行政体制改革试点”。目前年产箱包8亿只，年交易额450亿元。是我国最大的箱包生产、销售基地之一。
作为“中国箱包出口基地”、“河北省外贸转型示范基地”，新冠肺炎疫情发生后，白沟箱包行业受到较大冲击，订单减少、外贸渠道受阻、线下销售下滑实体店。 。经济日报记者近日来到白沟，看看“箱包之都”如何在危机中寻找机遇、乘势转型。
外贸放缓，专注内销
在箱包行业打拼了13年，今年的COVID-19疫情让白沟新城禧玛诺贸易有限公司经理张辉感受到了前所未有的压力。 “今年1月份以来，公司所有的外贸订单都被困在仓库里，无法发货。新订单为零，我只能在家发愁。”
随后，张辉试水直播平台，但销量始终没有打开。几个月前，保定市市场监管局白沟新城分局党组书记李军在视察企业时提出的问题，让张辉无言以对。 “做了这么多年包包，你们公司的特色是什么？”说不出答案的张辉意识到，如果没有鲜明的风格和特色，依靠订单数量的老办法肯定行不通。想到这里，张辉决定从品质和细节入手改进产品。
此后，张辉每天晚上8点准时开始直播。在与粉丝的交流中，他意识到必须关注消费者的个性化喜好，并将其体现在产品设计中。 “以前做批发的时候，产品出口后不知道谁在使用。现在我直接和客户沟通，下单几天就能收到用户的反馈。”经过反思和转变，张辉终于能够回答李军的问题：“我们做的是简约风格，根据客户的不同需求，添加人性化、细节化的设计。”短短几个月的时间，在当地市场监管部门的帮助和指导下，禧玛诺公司开拓了国内市场，通过线上直播带来了16万辆的销量。如今，张辉在直播平台上拥有5.8万粉丝，日订单量可达2500单。
在白沟新城，越来越多的箱包企业像禧玛诺一样寻找转型新路。今年以来，白沟新城新增市场主体5404户、新增企业434户、新增个体户4970户。
“通过调查，我们发现白沟箱包行业复工不能走老路，必须把产业提升作为复工的主要‘阀门’，增强整个企业的抗风险能力和竞争力。”行业。”李俊说道。
线下遇冷，线上发力
“直播持续3.5小时，在线人数超过1万人，成交订单超过2000单。”这是白沟广顺箱包实业有限公司总经理李平5月22日的第一次直播实录。此后，在广顺箱包厂内，每次直播都会持续2个多小时。天。
“我们公司主要开发相机包和户外运动背包，以前都是客户批发订购，现在通过直播，零售订单量增加了，整体销量不降反升。”李平明白，现在直播不仅仅是娱乐软件，也是一个重要的新零售渠道。目前，直播可以占到广顺箱包销售额的30%，但在去年之前，这一比例几乎为零。
位于白沟新城的河岛国际箱包交易中心是全国最大的单体专业箱包市场之一。记者走进市场发现，几乎所有商铺都设有直播区。
“以前我们线上销售额只占十分之一，现在已经占到一半以上了。”在河岛国际箱包交易中心一楼，春丽皮具总经理杨明告诉记者，该公司代理的30多个箱包品牌，今年4月份销售额与去年同期相比下降了60%。但通过线上渠道的发展，5月份销量已恢复至正常水平的60-70%。
今年5月，由白沟新城管委会牵头，相关政府部门、电商协会联合举办的“5·18”网上箱包博览会、白沟直播带货节、箱包采购节等线上活动，相继推出。直播常态化商业氛围初步形成。同时，白沟积极对接资源，联手淘宝、抖音、快手打造京津冀最大的“云播小镇”项目，引进了数千名网红主播。
在白沟电商协会办公楼，专业人员每天为企业和商家免费提供电商直播知识和操作技能培训。白沟新城电子商务协会会长司旭表示，每批学员完成三到五天的培训后，就可以上线直播。协会提供的直播间也免费供学生使用，真正做到一对一帮助，每月可培训2000名学生。
据统计，今年以来，仅白沟新城就新增淘宝直播账号1.2万多个，为更多人提供了就业岗位。李军告诉记者，疫情期间，在市场监管部门的指导和帮助下，白沟大量商户转向线上直播带货，对促进就业、消化库存、稳定市场发挥了重要作用。市场。其中，白沟“十大网红主播”的销量甚至超过了疫情前。
以品牌提升品质
经过40多年的发展，“白沟箱包”已成为知名区域品牌，但仍存在“多、小、散、低”的问题。一些市场主体仍然走“委托加工”、“多量低价”的老路。品牌意识和创新意识仍有待提高。
“COVID-19疫情爆发后，一些专业发展自主品牌的本土企业经受住了考验。”李军在调研中发现，部分专利箱包产品销量不降反升。例如，广顺箱包的“Cosbid”品牌专业摄影包在国际国内市场上占有一定的份额。疫情过后，他们针对国内市场改进了一款产品，这款产品的销量比疫情前翻了一番。
白沟市场监管部门没有放过这个机会。实施深化质量提升、标准化建设、品牌建设三大工程。通过制定支持本土箱包品牌发展的战略，采取一系列措施推动箱包市场标准的提升。
2019年11月起，保定市市场监管局白沟新城分局开设质量振兴大讲堂，每两周进行一次集中培训。今年受疫情影响，企业无法参加集中培训，当地政府开设了“质量振兴云课堂”，并通过微信公众号发布最新动态。目前，已举办近40场线下质量提升大讲堂和线上质量提升云课，且每周仍在更新。
市场监管部门还定期组织各大箱包企业参加质量分析会，对箱包产品主要不合格项目进行分析，与企业就产品标准主要技术指标和检验检测方法进行深入讨论，模拟箱包产品质量问题。现场检查过程，查找问题症结。同时，邀请河北省标准化研究院对箱包企业进行调研，针对性解决箱包行业现行标准中存在的问题。
在和岛国际箱包交易中心，有一个名为“白沟圣轩箱包体验馆”的区域，不仅有传统的箱包销售区，还有原创设计产品展示区以及与北京联合开设的私人定制区。服装技术学院。白沟圣轩箱包体验中心负责人葛云峰是“白沟箱包二代”。近年来，他越来越多地涉足商业运作。 “我的想法是走得尽可能远，我更注重打造自己的品牌。”以及行李箱质量的提高。”
葛云峰的理念代表了白沟新一代年轻人的经营策略。目前，白沟箱包产业正在从“单打独斗”、“贴牌生产”向“集团营销”、“品牌出口”转变。据统计，白沟新城已拥有本地注册商标12276件，河北省著名商标38件，河北省名牌产品11件，河北省优质产品22件，马德里国际商标4件。