马云、马化腾与陈年的成功与失败：从1%到99%的商业传奇与教训
NB里有两种人。一类是那些成功率只有1%的人就能完成的事情，比如马云、马化腾。他们是在资本世界的嘲笑和蔑视中长大的。
另一种是可以毁掉99%已经成功的事情的人，比如陈念。凡客诚品一度被誉为互联网电商新星。它曾经是京东的强劲竞争对手，但不到一年就消失了。
陈念创立凡客时，曾说过凡客就是普通路人，事实证明是真的。
雷军的投资眼光有目共睹，他几乎从不失败。然而，作为万科的天使投资人之一，他只能无奈地叹息：
“我这辈子最倒霉的事就是投资凡客。”
如今凡克虽然还活着，但已经没有灵魂了。至于陈念，就像他的名字一样，已经成为了旧事，早已被人遗忘。
其实陈念并不叫陈念。他的原名是王伟。陈念只是他的笔名。也许自从他开始使用这个名字之后，他所做的就不再是他了。
1969年，一名怀着六甲的北京妇女来到山西省闻喜县的一个小村庄。她来看望自己怀着的孩子的父亲，而她怀着的孩子就是陈念。
陈念的父亲是闻喜县北大第一届高材生。他在北大校园里与母亲相识并相恋，但这段爱情并没有一个完美的结局。
母亲怀孕后，陈念的父亲前往武汉接受智力再教育，但此行却没有任何消息。看着他的肚子一天天变大，他的母亲无奈只得前往山西省闻喜县，希望能在那里找到这个男人的踪迹。
然而，她却没能在那里等到她的爱人。陈念出生仅25天，母亲就把孩子留给奶奶，独自回到北京。陈念是由每天煮羊奶的奶奶带大的。
在他的童年记忆中，他总是被同学嘲笑是一个没有父母的孩子，但他似乎并不在意。他上小学的时候，老师布置了一篇作文，名字叫《我最爱的人》，他写的是他的奶奶。
到了中学年龄，陈念去了大连。一是他的祖母无法再照顾他，二是因为他的父亲在那里工作，
青春期的孩子，总是需要有人可以依靠的。
陈念在大连考入了大连理工大学，但毕业前，他只身来到了北京。至于为什么选择退学，陈念表示，读了《麦田里的守望者》一书后，他觉得读大学只是浪费时间，还不如早点赚钱。
陈念从小就对文学感兴趣。当他上大学时，他通过自己的作品赚取版税。到了北京，他也继续了文艺青年的道路。
我曾担任过报纸记者和杂志主编。 1998年，我创办了当时著名的文化刊物《书评周刊》。陈念在图书行业还是有很多经验的。
正因如此，雷军在2000年创立卓越网时，就邀请陈念加盟。陈念负责图书业务，在卓越网销售图书，取得了巨大成功。一组数据足以证明他的销售能力。 。
2000年，《大话西游》一天销量可达近万份； 2001年，每套550元的《丁丁历险记》一个月销量突破5000本； 2002年，陶老狼的新专辑一周销售一万张，就连《钱钟书全集》这样的冷门书籍也成为了热销品。
然而，当时的雷军已经有了退出的念头。 2004年，他将卓越网卖给了亚马逊，并用这笔钱成为了投资者。
陈念退出卓越网后，感叹自己这些年的经历，于是闭关了8个月，写了一部自传体小说《归来》，这是他对过去30年的总结。
文笔感人至深，就连万通六君子之一的王功权读后也表示感动落泪。
然而，无论这本书多么感人，也只是过去的故事。陈念也想给自己以后的生活增添更多色彩，于是他又找到了雷军，一番商量后，他再次出海。
2007年，刘强东拿着今日资本徐新投资的超过1000万美元，开始自建京东物流，开启了京东商城的新时代。
今年，在总结卓越网的经验教训的基础上，陈念推出了服装垂直电商平台万科诚品，主打29元的文化衫和49元的帆布鞋两个单品。
或许是因为陈念的文艺青年情结，凡客从诞生之日起，就带有一种特殊的文艺气息。再加上其超高的性价比，让无数年轻人趋之若鹜。
当然，也少不了雷军的帮助。凭借雷军的个人平台，IDG、联创策源等资本投资者纷纷加入。可以说，那段时间，凡客一点也不缺钱。
你用钱做什么？当然，你把钱花在广告上。一时之间，整个网络都被粉丝围满了。再加上线下户外广告的大规模覆盖，陈念几乎把所有可能的广告形式都做了。 。
同时邀请了韩寒和王珞丹两位特约代言人：
“我不是谁的代言人，我是韩寒，我和你一样，是一个普通的客人。”
“我不是大明星，我是王珞丹，我和你一样，只是一个普通的客人。”
这样的“范客”也引得各路明星纷纷效仿恶搞。然而，在全民参与、娱乐的同时，凡客的营销效果却达到顶峰，受到8000万年轻人的追捧。
当然，除了广告之外，陈念还像刘强东一样搭建了自己的物流体系。 2008年，如丰达快递配送公司成立。最后一公里的完美体验，进一步提升了用户对凡客的热情。
到2010年，短短三年时间，万科销售额突破20亿，估值突破200亿元，成为中国垂直电商的“王者”。
不过，陈念的目标似乎不仅仅是垂直电商。 2011年初，他向公司高管提出100亿的销售目标。
值得一提的是，2010年，京东销售额刚刚突破100亿。陈念的这次任务，颇有对标京东的意思。再加上与京东同样的自有物流，外界一度将凡客视为京东最强的对手。
从20亿到100亿，是5倍的距离。它非常渴望在一年内实现这一目标。很难说到底是旧日的自信，还是幕后资本对上市的不耐烦。但结果是凡客诚品在2011年就完蛋了。
陈念布置完任务后，又将权力下放给各个高管，分别执行。下面的人召开会议研究，发现仅靠原来的服装和配饰是不够的。丰富SKU成为当务之急。
于是，万科平台上的品类开始疯狂增加，包括家电、日用品、百货等。真的变成了京东。
但不同的是，新增的品类大部分都卖不出去，成了仓库里的库存，而各个部门的员工却无动于衷，只做自己的事情。
直到有一天，陈念检查仓库，看到角落里放着一堆拖把，他勃然大怒，叫停了万科的品类扩张。
但为时已晚。 Vancl的积压库存已经达到近15亿。比库存更严重的是，由于质量把控不严，售出的产品使用后评价不佳，这对于电商企业来说非常重要。平台是最致命的。
从2012年开始，凡客不再提及百亿的影响。陈念只做了两件事，一是清理库存，二是还债。
但想要挽回失去的声誉却并不那么容易。虽然陈念说情况一年比一年好，但现实是普通顾客逐渐变成了路人。
员工人数从一万多人减少到只有一百人，办公地点从东二环搬到五环外亦庄。就连曾经引以为豪的如丰达，也已经无法自食其力，只好无奈卖给别人。
2016年，陈念自豪地说，凡客已经耗尽了库存，还清了债务，终于可以再次轻松出行了。但与此同时，用户也已经疲惫不堪。被世人遗忘。
我还记得凡客鼎盛时期陈念的豪言壮语：
“如果以后能收购LV，价格就和Vancl一样。如果收购匡威，帆布鞋就卖50元一双。”
现在，这一切都成了笑话。
当然，在叹息与叹息的背后，陈念终于找到了凡客失败的原因：“情怀多了，产品不足了。”可惜过去的已经过去了，英雄还得放眼现在。