深入了解原单行业：现状、未来发展、流出方式及鉴定全解析
每个行业都有自己的特点和属性。有的人涉足其中较深，有的人对此略知一二。原来的订单行业有太多的幻想，有太多的人跟风。真正理解原始秩序的人很少。我在奢侈品加工行业工作了近十年。我想说几句话。它是纯手工编码的。没有百度，也没有妙语连珠。但我保证你读完之后会对原序有一个新的认识。包括原有订单的现状、未来发展、流出方式、比例、标识等。
我在OEM行业工作了近五年，由于OEM工厂倒闭，转行销售也有四五年了。我关注这个问题很久了，但一直没有回答。也许我知道的越多，我就越无法回答这个问题。因为我知道原单行业有多深，所以我不能不负责任地说没有原单，因为那绝对不是事实，也不能不负责任地用几千字概括庞大的原单市场，从服装到包包然后是配件等，因为OEM行业太复杂了。因此，我更喜欢在个别小领域谈论我比较了解的事情，而不是回答整个行业宏观的、不准确的问题。由于原序的含义太宽泛，我会尽量举出最具代表性的例子。 ，下面会尽可能多的提供一些有用的信息，这些信息在百度上是永远找不到的。出于自私，我还是尽量把我所知道的告诉大家，让大家了解所谓原单的市场情况。希望喜欢原单的人都能找到好的产品。如有冒犯，还请见谅。根据前几年向淘宝供货部分产品的经验来看，也有一些店铺做原单，但整体比例很小。在假货横行、文案如散文的淘宝，正品原创订单很难生存。很多人把以前很好的店改造成文案店，我们也叫它破布店。有消费能力和辨别能力的客户基本转向当地大型外贸实体，美国贸易商的产品也在慢慢转移到类似实体。破布店的货品便宜（地摊货的品质），产品文案华丽，还是能吸引年轻顾客的。然而，这些商店往往很难卖出真正的原单。原单的名声也被这些破烂毁了，所以去淘宝买原单吧。在当今这个时代，这已经够难的了。
我讲一下我在OEM行业了解到的服装箱包的经验，供大家参考。欢迎专家指导。原来订单的定义太宽泛，包括工厂尾货、QC货、老鼠货、贸易公司货、代工厂倒闭流出的货、代工厂搬迁，工厂也会处理积压的货几年来换取资金。对于这些所谓的渠道，我尽量规避风险，用我遇到的事情来解释得更现实一些。很多人都关心一个问题：如何找到原单的工厂来源。其中重要的三个环节，1.关系渠道，2.资金，3.销售。如果任何一个环节出现问题，生意就基本无法开展。说一个从苏州阿玛尼贴牌工厂（相城区小草）拿货的例子。通过朋友的朋友（上海贸易公司的QC），他可以拿到xc工厂的原始订单，然后就可以送礼物、请客人吃饭喝饮料了。当你进入工厂的时候，你必须知道你没有资格去提最后的库存货。你必须要么把它们全部清除，要么不拿走它们。当然，价格低，但仓库里有持有近3年的最后库存货、次品、断货、巨尺寸货。等等，能卖出去的很少，但却是开辟渠道的必要条件。没办法，只能硬着头皮拿到资金，但是损失也是必须的。能卖的不到20%被挑出来了，到现在有十个，还没有卖出去。有了这个关系，我逐渐想出了一些很受欢迎的款式，然后我就可以通过这个渠道盈利了。后来工厂订单锐减，现在很少接货了，才有机会摆上台面。这件事。如果我们现在和工厂合作，我们绝不会谈论这些细节。
获取原始订单始终是类似的例程。有人说原创订单少。确实，排除假货和瑕疵，能卖出去的原单比例很小，但并不代表没有。原来的订单肯定是有的。我只看货，不反对任何所谓的无端谣言。说到原创服装，所有真正的买家和卖家，包括淘宝卖家，都不会绕过一个品牌，那就是Ralph Lauren。如果一个卖家没有做过RL，无论他做的产品品牌有多大，文案写得有多牛，他也只是一个业余爱好者。作为最早进入中国的全球服装品牌之一，同时也是polo衫的代表，Ralph Lauren的崛起与没落是如此具有代表性。中国最大的服装代工企业雅戈尔在浙江、湖南等地有大量RL订单。同样，香港的联泰、联业制衣、广东的溢达，这些顶级服装厂都贴牌加工RL。 （一个品牌会有很多产品，包括服装、皮具、鞋子等，每个产品、每个系列都会找到相应的合格厂家生产）。
要知道，上面提到的代工厂还生产Nordica、French Crocodile、Brooks Brothers、Burberry、Armani (AC'EA) AF等世界知名品牌。其中Brooks Brothers是一个比较陌生的品牌。据我所知，它是唯一一个不查假货的品牌，所以淘宝上很多原创卖家都会以Brooks Brothers作为搜索的入口（别谢我）。过去Polo也没有检查，导致出现假货。货泛滥成灾，衍生出的假货品牌严重影响了正品的销售，导致市场份额严重下滑……Burberry可能是查得最严的，假货泛滥，原来的订单很少。 B的衣服不会有货，不然就会被偷。要么（全部销毁），所以B的衣服被工人从订单中一一取出，然后一一保存下来，然后发送给跟单员。他们不会挑选尺寸或缺陷，然后自己选择。 。我们先来说一下服装的原始订单、后续订单和生产的区别。贸易公司以严格的数量、图案和工艺标准向OEM工厂提供面料和辅料。在缺陷率范围内，OEM工厂会生产多余的部分，称为原始订单。 OEM工厂为了赚钱，会自己采购面料（不是客户提供的）。面料）遵循订单本身。此时产品的原材料不再是正宗的，而是比较接近的。这就是所谓的听从命令。正品流入市场，商家自行模仿、生产。这就是所谓的商品，也叫x商品。也正是这些跟单和货品生产，破坏了真正的原始订单，所以网上几乎没有原始订单，99%都是货跟单（看到这里，我喜欢幻想一下，买淘宝上几十块钱）是原单，你醒醒吧，抹布永远是最好的，希望你能多保重）。同样，服装的主标、洗标也很有讲究。 Burberry的高光主标和蜡感水洗标也是辨别真伪的手段之一，所以就有了原单剪标（涉及代工代号），据说是货品拆解标的（很难辨认）来区分）。
上图中，一张是未切割的，一张是被切去清洁标记的，但都是正品。所以，衣服的核心还是一样的，最大的区别永远是衣服的核心：面料。就像皮包的核心：皮革。人们不止一次地说过，顶级品牌对面料和皮革的把控是最严格的。欧洲很少生产成品，但最优质的材料总是在欧洲采购和加工。 （这种材质的概念同样适用于下面的皮具。）上面提到的就是两个最具代表性的男装品牌。破烂不在讨论范围之内。当然，高价也未必是真的。重点是体验和专柜代购体验。
有人问为什么没有女装？说白了，女装的原创订单很少，定制产品的比例高于预期，因为女性更注重款式和承受能力。当然，也不排除高性价比的产品。我们先来说说Burberry，它是做风衣起家的。但我可以负责任地说，无论你在淘宝还是微信上看到，99.99%都是假的。全身拥有100多项专利。懂行的人一看就知道真伪（如果你不在专柜买，就当我没告诉你吧）。只是觉得值得。国内最好的成衣生产商是雅戈尔，生产Burberry、Boss、杰尼亚等很多一线男装品牌，然后还有联泰制衣（港资）、亿达等，但是最好的生产商风衣之王是大洋创世（巴菲特持有股份），从我们内部人士的角度来看，它并不亚于Burberry。 Burberry的T恤、衬衫泄露出来的相对会多一些（只是相对而言，现实中还是很少，假货那么多）。很多人在看Burberry真品时都有一个误区，那就是过于在意战马标志和水洗标志的工艺。我只能说，这只是鉴定原因之一，但并不是最重要的。我会贴出一些真实的战马标志，让大家体验一下。
说到原始订单，就不得不提到我们自己的皮具代工行业和濒临灭绝的制鞋行业。两人原本的订单出现在淘宝上的几率几乎为零。常识问题：爱马仕、LV、香奈儿、迪奥等一线奢侈品包包并非中国制造，不存在订单或原材料外流的情况。皮具也有一个绕不开的铸造厂。也是中国最大的皮具代工厂。东莞厚街桥时代工厂。它最有名的代工产品就是Prada（Prada也有参股，也有很多品牌没有代工厂。参股也会找代工厂来制造，而品牌的代工厂不会。比如，如果一个品牌业务放在对于不同厂家的代工订单，代工厂的资质非常重要，只有大厂家才能获得品牌高端产品以及客户提供的原材料、品牌低端产品或者品牌自有的代工资质。生产线会选择小厂代工，原材料也可能由小厂自行采购，特殊情况会具体分析）。
工厂就像一座围城。里面的人想出去，外面的人却想通过层层联系进去拿东西，却更加困难。广东、青岛是中国最大的皮具代工基地。 Prada、Bally、Alexander Wang、Burberry、Tory Burch等品牌的皮具都是在东莞代工的，时代、力泰、威士、莱德利、深圳汇雄等港资企业都比较好（当然，广州也是A货的基地，真正的业内人士不会排斥A货，也不会把A货当作正品来卖，但在零售市场上，情况却不一定如此，所以找到很重要。一个可靠的卖家）。在这个行业，拥有几个工厂渠道就已经很了不起了，当然我说的是好品牌。卖地摊和假货的工厂甚至可能会乞求你卖掉它们。剩下的都是通过黄牛获得的，黄牛从中间获取佣金。这些东西不仅仅是你想要的，而且你必须得到结果。如果你认为它很贵，你就不会想要它。如果您认为它太大，那么您就不想要它。 ，对不起，下次别再吃了。你不能挑选这些东西。如果做不到这一点，就无法从第一手货源拿到货。我就把这些东西收集起来，强迫自己卖掉，尽管它们不好卖，所以我就开始做生意了。
青岛还是一个大型的OEM基地，以石门为代表，曾经代工过Coach和Burberry这两个最著名的品牌。但由于人工成本、质量等原因，目前青岛几乎没有Coach的订单，也没有Burberry的订单。换到了另一家西樵店。 mk和ks在青岛还有订单。关于原创皮具的流出，有以下几种方式。老鼠货或者QC货是内部人员私下取出的。鼠货非常稀有且昂贵。还有很多半成品，比如少了拉链、少了肩带、少了扣件等，要等第二批完全组装好才能出售。 。 （最好笑的是，卖假货的都说是老鼠货，简直就是废话，别相信那些骗子，一切以产品为准）。还有一种可能是通过关系把品牌从工厂进口的皮革、五金、线头拿出来，然后找关系让原厂的师傅去做（工艺费相当高），这样也可以视为纯粹的原始秩序。这两种情况，不同品牌、不同代工厂、不同装配线有很大不同。如果皮革是品牌商供应的（即进口的），材质会非常好，不良率控制严格，对代理资质要求也相当高。这类皮具通常来自比较大的品牌或者轻奢的高端系列。
真皮和五金件都非常精致
业内人士表示，拉链往往最能体现主机厂的实力。
每个袋子的内衬颜色也有规定。相比之下，大家可以动动脑筋想象一下仿品质感的差异。还有一些定位更受欢迎且产量通常较大的系列。同样的缺陷率会导致更多的资金外流。当然，如果皮具原材料采购于国内，原本的订单流出会更多。当然，最主要的原因还是品牌会在工厂下多少订单。比如Coach的定位不高，但原始订单却很少。这是因为Coach大部分都转移到了东南亚国家，来自中国的订单很少，所以原来的订单很少，价格也贵。 Coach的原订单比Prada少，价格也只比国外奥特莱斯低一点点。另一种情况是，在代工厂搬迁或关闭之前，工厂高层也会指示下属出售工厂库存。今年，我收到了两家铸造厂搬迁的待售货物。 3月份，Defender搬迁，很多Tory Burch包包开始发货。它们没有肩带，而且价格极低。 5月份还出现了hugo boss代工倒闭的情况。当然，这种情况一年只发生几次。还有贸易公司的货物。工厂通过贸易公司转运，贸易公司可以拿到一部分。贸易公司的货物通常有主唛、洗水唛、包装、吊牌等，价格也比较高。同样，还有从柜台下架的商品，也统称为原单，多见于非国内生产的商品。
说了这么多，其实只是冰山一角。有兴趣的朋友一定会喜欢并采纳。如果有更多的朋友感兴趣的话，我就讲一下鞋子、眼镜和一些奢侈品的真伪鉴别。
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我位于青岛，目前经营自己的供应。工作室负责批发和零售业务。所有商品均保证原厂采购，有品质保证。在保证货源纯度的前提下，实现最小利润。欢迎广大客户和专家评估和购买，有兴趣代购商品的实体客户和需要一件代发的代理商可以单独详细讨论。我们只做好货，不做所谓市场垃圾的原单。请睁大眼睛。所有贵重物品都将拍摄详细信息。这是做产品最基本的前提。我不是摄影师。我靠照片的美感来欺骗顾客。由于是工厂渠道，有自己的仓库，我们将为客户提供退货、换货和售后维修服务，尽力让客户满意。由于原件的特殊性，数量少、款式杂、漏码、发货快等，存在少量瑕疵，我们会尽力做到完美，让客户满意。介意某些瑕疵（例如割痕、线头）的买家不建议购买。