如何创作高效广告语：品牌定位、三观态度与消费者共鸣的完美结合

广告口号虽然发挥着很大的作用，但想要用一句简单的句子或者几个字来清晰地概括出你想要传达的核心理念并不容易，同时还要符合品牌定位，体现三观和态度，并符合角色的品味。这确实不容易。即使是产品宣传语，也必须清晰传达差异化的好处，触动消费者的敏感神经。

因此，广告语不仅是创意的产物，也是逻辑的成品。这不能一下子写完。如果企业没有做过任何品牌建设或者梳理，那么广告口号创作的过程就是为企业的品牌或者产品制定品牌战略的过程。

在广告中，口号和标志是企业成本最低、最有效的“传播方式”。我们必须确保消费者即使不记得公司投放的广告内容或媒体传播，仍然能够记住我们的广告口号和标志是什么。如果比较成功，就会引起共鸣，获得偏好，促进购买。

精准定位先美后美

任何广告语成功的评判标准就是是否符合品牌战略、定位、三观、人物形象。就是创造一种广告语言，定位为专业品牌，同时人物形象是智者，广告语可以用开玩笑的语气来写。品牌名称是营销战的第一枪。一个好的品牌名称对于传播效果的影响不言而喻。然而，有些人仍然对品牌不够重视，因为他们不知道品牌关系到传播结果甚至项目的成败。

对于品牌命名，人们众说纷坛，没有统一的标准。爱马仕包包上写着“如果你能装得下，世界就是你的”。广告画面中，无数大象从爱马仕包包中浮现出来，直观地表明爱马仕包包拥有更大的空间，坚固耐磨，外观坚固。内在柔软的物质利益点和广告语，将爱马仕品牌的号召力提升到了“宽容就是伟大”、“宽容”的高度。

再比如红牛的口号，生命要么是勇敢的冒险，要么是浪费时间，你的能量超乎你的想象。牛独特且令人难忘，是力量的象征，反映了能量饮料的类别。

弱化功能，突出优势点

品牌营销界有一句话“如果你想卖，就卖牛排的吱吱声，而不是牛排”。在广告口号中，突出品牌或产品给消费者带来的好处很重要。例如，当苹果公司推出iPod时，当所有同行都在炫耀其1GB容量时，乔布斯选择了“将1000首歌曲放入你的口袋”作为产品的广告语，直接瞄准了消费者的实惠感。赢得用户的心，同时使自己与对手区分开来。

体现差异化优势

消费者的脑容量有限，只会记住第一个，不会记住第二个。我们必须努力在我们的广告口号中体现品牌的独特性。这种差异可以是具体的功能点，也可以是情感、价值观、信仰，但无论是什么，都必须被准确定义才具有强大的力量。

什么是差异化价值？我们最好找到这种差异化的价值，并用一句话甚至一个词来描述，并在后续的传播行动中围绕这个词，对外建立顾客对品牌的清晰认知并传达购买理由，对内聚焦on 这个词用来启动所有的通讯活动。

比如瓜子二手车一直在讲“直销”，王老吉17年一直在讲“怕上火”。虽然其广告风格多种多样，但从未偏离过这个主题。每一个广告都应该是对一个品牌的长期投资。

强化精神召唤的感召力

就像人与人之间的交流一样，让你听的话语要么是你喜欢的人说的，要么是话语本身能够被你所认可。如果想要利用广告口号来制造用户与品牌之间的情感或价值共鸣，那么就必须建立在对用户的深入了解的基础上。比如Roseonly的“一生只爱一个人”和Keep的“自律给我自由”都是这方面的成功代表。

另外，创作广告语时，不要太过花哨；不要列出很多生僻字；不要使用难以发音的单词；不要使用一些做作的高级词汇。一般来说，口号越简单、越有力越好。

（此处已添加圈卡，请前往今日头条客户端查看）