深入解析欧洲本土电商平台矩阵：从老牌到新一代的市场总览与趋势分析
然而，热闹的背后却隐藏着只有很多一线跨境从业者关注的欧洲本土电商平台矩阵。这些平台主要由当地年轻的新经济倡导者创办。他们在营销声音上无法与中国的海外电商公司相比，但他们在欧洲有非常浓厚的本土文化背景。他们更好地了解用户并了解他们国家的经济如何运作。 ，能够在短时间内崛起并成长为服务当地消费者的大型电子商务公司。在本文中，EqualOcean将对新老一代欧洲本地电商平台进行分析和回顾。
市场概况
根据欧洲电子商务协会发布的《2022年欧洲电子商务报告》，2022年欧洲居民整体互联网普及率为91%，电商平台渗透率为75%。其中，以英国、德国、法国为首的西欧B2C渗透率最高。电商市场份额遥遥领先，达到60%。东欧电商人群覆盖率排名垫底，仅为46%，市场潜力巨大。
从人均电商支出来看，丹麦、挪威、英国、法国、德国位居前列；从国家对电商平台总收入的贡献来看，爱尔兰、捷克、比利时、卢森堡、瑞典位居前列。排名前五的分别是波斯尼亚和黑塞哥维那、黑山、希腊、保加利亚和塞浦路斯。
从畅销产品品类来看，欧洲国家呈现出一定的差异化特征。根据DPD、DHL等物流服务商的数据，英国人喜爱购买日用杂货和快时尚；西班牙人热衷购买各类护肤品、化妆品和护发品；而法国人最喜欢的品类就是服装、鞋帽。
Modor Intelligence发布的相关研究显示，欧洲电商市场排名前五的平台玩家分别是亚马逊、eBay、Allergo、速卖通和Zalando SE。以亚马逊为例。依托英国、法国、德国、西班牙、意大利5个站点，加上波兰，共有6个大型FBA仓库。这些仓库让亚马逊在欧洲大部分地区基本实现次日达、次日达。
从目前的竞争格局来看，以亚马逊为首的头部电商平台在跨境物流方面拥有无可比拟的优势，而本土跨境平台基本无法获得有效的市场份额。因此，我们可以看到，近年来兴起的新本土电商企业，通常都会聚焦当地全国市场，通常会以独立网站为载体，打造自己的特色，比如垂直品类、打造靠谱的C2C二级市场等。手交易平台等
本土电商龙头企业概况
亚马逊
作为全球电子商务领域的绝对王者和霸主，成立于1990年并开始在线销售图书的亚马逊于1995年开设了第一个海外国际站。1997年，亚马逊投资了Eurobook，通过这家欧洲分销机构。 2001年，亚马逊推出国际贸易服务（FBA），为美国和欧洲的客户提供更便捷的购物体验。欧洲市场一直是亚马逊做电商的重要阵地。为了抢占更多份额，亚马逊近年来不断加快在欧洲市场的发力。一方面，建设多个物流运输中心和配送站。另一方面，也加速在欧洲市场开设更多新站点。同时，推出多项优惠政策，吸引更多卖家来到欧洲站。 2019年至2021年，亚马逊在欧洲市场的营业额实现了快速增长，从2019年的320亿美元增长到2021年的513亿美元。正如上文提到的，次日达、次日达正成为亚马逊争取利润的重要武器。遏制境外跨境平台扩张。目前，亚马逊欧洲月访问量约为11亿，其中一半来自美国。
易趣
eBay以C2C平台起家，是全球最大的在线拍卖和购物平台之一。拥有广泛的用户群体和强大的品牌影响力。可以说是闲鱼的海外鼻祖。但目前流量仅占亚马逊的35%。对于欧洲市场，eBay在该地区拥有许多优势，包括可靠的零售服务、营销合作以及强大的社交媒体平台。目前，德国站是该公司的主要运营基地之一。不过，eBay的业务长期以来并不局限于个人买家和卖家之间的交易。近年来，不断引进品牌，加大对其优势品类——汽摩配件的投入。当然，面对欧洲新兴本土电商企业的迅速崛起，eBay的二把手地位已经岌岌可危。
折扣
Cdiscount成立于1998年，总部位于法国西南部城市波尔多。其商业模式与批发商城类似。 2011年被电子商务先锋Casino集团收购，是法国最重要的综合性电子商务网站，仅次于亚马逊法国。此外，Cdiscount是首个向中国卖家开放的法国本土电商平台。它拥有专门的中国投资团队，目前拥有约3000名中国卖家。截至2022年，该平台目前拥有1300万+活跃用户，相当于每2个法国人就有1个Cdiscount买家，月访问量超过2400万，交易额超过43亿欧元。
扎兰多
Zalando 是一家大型在线电子产品商城，总部位于德国柏林。其主要产品为服装和鞋类。该公司由Daivd Schneider和Robert Gentz于2008年在柏林成立，其最大投资者是德国著名的Samwer三兄弟。 Zalando这个名字来源于Alando和美国著名网站Zappos的组合。 Zalando成立后迅速扩展到欧洲其他国家，并获得了Kinnevik、摩根大通等知名投资机构的支持。早在2013年，Zalando的销售收入就突破10亿欧元。 2014年10月，Zalando在德国法兰克福证券交易所上市。目前，Zalando的市场份额在德国和瑞士市场排名第一。
弗鲁戈
Fruugo 是英国最大的本地电子商务平台，支持全球销售。其网站业务覆盖欧洲、亚洲、澳大利亚和新西兰等32个国家，活跃用户超过2500万。卖家只需注册一次即可向所有国家/地区销售。该网站支持 22 种货币和 17 种语言。该平台拥有数百家零售商，以无销售、无费用的方式运营，并向零售商提供翻译、客户服务、营销和外汇支持，以便他们可以直接发货。与欧洲竞争对手相比，Fruugo 是一个相对年轻的平台，但预计未来几年将增长 200%。
亚洲操作系统协会
ASOS 成立于 2000 年，是一家总部位于英国的全球时尚服装和美容产品在线零售商。它在女装、男装、鞋类、配饰、珠宝和美容领域拥有超过 85,000 个产品线，每周推出 4,500 种产品。各种新产品。 ASOS与众多国际品牌合作，包括Adidas、Nike、Levi's、Calvin Klein等知名品牌。其目标客户主要是年轻人。它致力于满足这一群体的时尚需求，因此其产品风格鲜明，价格实惠。 ASOS的配送服务覆盖全球200多个国家和地区，从英国、美国、欧洲和中国的物流中心发货至140多个国家和地区。该品牌在社交媒体上非常活跃。它不仅在Instagram和Facebook等社交平台上推广其产品，还鼓励用户分享自己的时尚穿搭和购物体验，让购物变得更加社交化。
快板
Allegro是波兰最大的电商平台，也是欧洲访问量第五大的平台，辐射整个东欧。该平台拥有1300万活跃用户，为B2C品牌和专业经销商提供了进入波兰100亿欧元电子商务市场的良好机会。目前，其他国家卖家面临的唯一障碍是语言 - Allegro 仅以波兰语运营，因此产品列表和客户支持必须本地化。该平台在电子产品（62%）、家居和园艺（74%）以及时尚（46%）领域拥有很大的市场份额。
奥托
奥托集团总部位于德国汉堡。是一家集国际化、多元化、创新于一体的大型零售集团。其业务涉及多渠道零售、金融投资、物流仓储服务等各大领域。集团旗下OTTO.de平台已发展成为德国最大的在线零售电商平台。 OTTO集团覆盖德国众多重要的线上线下零售渠道。在完整的产品供应链基础上，OTTO不断发展符合消费者购物偏好的“多渠道零售”。其理念是“无处不在的零售”（Everywhere Commerce）。 2020年，OTTO中国正式成立，中国成为继德国之后第二个开启第三方商家合作模式的国家，为中国商家带来新的商机。
电子MAG
eMAG成立于2001年，是罗马尼亚最著名的综合电子商务平台。其经营品类包括电子产品、图书、汽车产品、体育用品、音乐、玩具、化妆品等。根据其官网公布的信息，目前eMAG平台的活跃用户数量超过680万，有超过活跃卖家2万，月访问量超过8200万。考虑到罗马尼亚1900万的人口基数，这些数字已经相当可观了。目前，除罗马尼亚外，eMAG已成功将业务拓展至保加利亚和匈牙利。同时，eMAG还积极与欧洲其他领先电商平台合作，与德国Real.de、法国Cdiscount、意大利ePrice等发起了International Marketplace Network（国际平台网络）联盟。通过加入这个平台，卖家可以轻松地将业务扩展到欧盟多个国家。
文泰德
Vinted 于 2008 年在立陶宛成立，是一个从东欧扩展而来的二手服装产品和配饰在线平台。类似于闲鱼二手交易平台，用于购买和交换产品。 Vinted目前覆盖15个国家，包括法国、德国、英国、西班牙、意大利、葡萄牙、荷兰、比利时、卢森堡、奥地利、捷克、立陶宛、波兰、美国和加拿大。尤其是在法国和德国市场，它已经能够与一线跨界运营，成为全球最受欢迎的网站之一，并且近期经常位居iOS电商类别下载榜第一名。 Vinted为用户提供二手商品买卖或赠送服务。他们还可以在 Vinted 社区中结交朋友并分享时尚创意。
远取
Farfetch 是全球领先的时尚和奢侈品电子商务平台。它成立于2007年，总部位于伦敦。它由葡萄牙企业家何塞·内维斯创立。 Farfetch通过其创新的在线销售模式成功连接了全球时装设计师品牌和消费者，为全球消费者提供独特的时尚体验。作为一家价值数十亿美元的企业，Farfetch 在全球拥有庞大的用户群，并在多个国家设有办事处和物流中心，为全球客户提供优质服务。该网站汇集了全球大多数品牌和精品店的时尚品牌，包括男女时装、童装、箱包、鞋履配饰等产品。除了大家熟悉的大牌奢侈品，日韩小众设计品牌在这里也能找到。
电子价格
ePRICE是意大利电子商务平台，成立于2000年，隶属于Banzai集团。总资产超过2亿欧元，位列意大利电商平台前三名。目前，ePRICE平台平均拥有300万注册用户、1500万活跃商户、每月约500万独立访客、2500万月访问量、134个提货点、296个储藏室，意大利人口超过150万。订阅者，活跃用户超过200万。 ePRICE平台主要提供电子科技产品、家用电器、体育用品、家庭园艺和个人护理产品。
集市广场
Marktplaats 是荷兰最受欢迎的二手交易平台。成立于1999年，也是荷兰最早专注于分类广告的网站之一。其功能和模式与2004年被eBay收购的闲鱼APP类似，每天有800万独立访问者。同时，新产品的提供使其能够继续保持荷兰最大在线交易平台的地位。
博尔网
Bol.com是荷兰跨境电商平台，也是比荷卢地区（比利时、荷兰、卢森堡）最大的电商平台。它于1999年正式推出。该公司是荷兰领先的书籍、玩具和电子产品电子商务零售商，其运营方式类似于亚马逊，不仅直接向消费者销售，还接受第三方卖家和卖家提供其平台作为其他在线零售商的上市平台。产品和销售的市场。目前，Bol.com 的热门类别包括书籍、音乐、电影和游戏、计算机和电子产品、玩具和爱好、婴儿和儿童、美容和健康、珠宝和配饰、运动和休闲、办公室和学校、家居（生活方式）和烹饪、园艺和 DIY、宠物用品。
达蒂
Darty是法国知名家电零售商，全球第二大零售商KESA集团旗下子公司。它在法国和卢森堡共有209家门店，主要销售手机、电视、多媒体、音响、家电等。据Fnac统计，Darty目前在欧洲拥有474家门店。 Darty的客户群主要是中高收入人群，年龄主要在29-49岁之间。 Darty的线上平台为买家提供多种物流及配套服务，如免运费、2年产品保修、15天内退换货、Click & Collect（网上订购、线下实体店取货）等。
皇家德
Real.de成立于1992年，是德国最大的连锁超市之一，在德国各地拥有多达280家线下商店。它也是德国第三大综合电子商务平台，拥有超过1500万个SKU，超过5000家注册商家，每月有1900万网站访问者。丰富的零售经验和品牌优势，加上成熟的电子商务技术，使Real.de成为德国发展最快的电子商务平台，也是亚马逊和Ebay最强劲的竞争对手。