2017年国内电商历史演进：淘品牌强者恒强，电商服务崛起与未来发展方向
2017年跨境电商研究报告
1、国内电商历史沿革：淘宝品牌强势，电商服务快速崛起。
国内电子商务贸易发展及未来方向
国内电子商务发展历史
从时间、时代、进入方式三个维度看国内电商发展史
时间维度：从时间角度看，中国电子商务的发展可分为四个时期。
萌芽和泡沫时期（1999-2002年）：国内第一批电子商务网站在此期间创立，如中国化工网、8848、阿里巴巴、eBay、当当网、美商网等。当时信息化程度较低，公众对电子商务缺乏了解，再加上互联网泡沫等因素的影响，大多数电子商务网站陷入困境，超过1/3的电子商务网站陷入困境。网站在这个阶段已经消失了。
恢复快速发展期（2003-2008年）：随着支持电子商务发展的基础设施和政策逐步完善，基础环境不断成熟，物流、支付、诚信瓶颈基本得到解决，涌现出一大批电子商务企业。网民逐渐接受网上购物。泡沫时期过后，企业开始复苏并迅速发展；
白热化转型创新期（2009-2012年）：传统厂商涉足电商，竞争开始加剧，B2B/B2C/C2C领域运营商加速商业模式探索，电商领域正在加速转型盛开；
后电商时代（2013年至今）：PC端流量红海，移动端开始崛起，国内电商格局基本稳定，开始走向差异化、跨界化、个性化一体化。电商巨头也在多元化布局、合作共建电商生态圈。
时代及入口方式维度：电子商务的发展经历了PC互联网时代和移动互联网时代，目前正在进入智能时代。相应地，人们通过设备连接互联网的方式也在发生变化，变得更加多样化、更加便捷。
从最初只能通过PC上网，到现在人们可以通过手机随时随地上网、购物。未来，人们将通过更多的设备连接到互联网，迎来万物互联，消费模式将更加多元化。
中国电子商务发展史
电商龙头企业阿里巴巴的发展史，折射出国内电商的发展史
阿里巴巴成立于1999年，是目前中国乃至全球最大的电子商务公司。它的发展反映了整个中国电子商务的发展。同时，无论是B2B国际批发平台、国内批发平台、C2C淘宝、支付工具支付宝、B2C淘宝商城，总能未雨绸缪，抢占市场，成为领跑者。
阿里巴巴自成立之初就专注于提供电子商务在线交易平台。目前已成功整合B2B、C2C、B2C、搜索引擎、门户网站。其主要电子商务类型均排名全国第一：阿里巴巴在B2B领域排名第一，天猫在B2C领域排名第一，淘宝在C2C领域排名第一。该集团的淘宝和天猫销售额早在2012年就达到1.1万亿元，超过亚马逊和eBay的总和；阿里巴巴2016财年电商交易额（GMV）
如果超过3万亿元，将超越零售商沃尔玛，成为全球最大的零售商。阿里巴巴集团业务主要包括B2B贸易在线零售（淘宝、天猫、聚划算、速卖通）、购物搜索引擎（一淘）、第三方支付（支付宝）和云计算服务（阿里云），以及与关联企业的交易菜鸟网络．
阿里巴巴主要业务领域
阿里巴巴GMV及增长率
阿里巴巴业务早期，1999年以B2B起家，B2B核心业务利润稳定后，开始从B2B转向C2C。 xxx年部署了淘宝、支付宝。 xxx年，开始多元化核心业务，收购雅虎中国，收购口碑网。 ，成立阿里妈妈、阿里软件、阿里云、阿里金融等。
随后随着XX年B2C的兴起，阿里巴巴以淘宝商城（现天猫）的推出正式进军B2C领域，并于XX年推出“大淘宝”战略，成为基础电子商务服务商并提供支持和支持适用于所有电子商务公司。服务，打造电子商务生态系统。
2006年6月，阿里巴巴集团旗下淘宝网分拆为三个独立公司：C2C淘宝网、B2C淘宝商城、搜索引擎一淘。由此，“大淘宝”战略升级为“大阿里”战略，所有电商参与者都可以共享阿里巴巴集团的全部资源，包括其服务的消费者群体、商家、制造产业链、整合信息等。以数据共享为核心的流量、物流、支付、无线、云计算服务。
如今，阿里巴巴已形成信息流（阿里巴巴B2B、淘宝C2C、天猫、速卖通、聚划算、一淘）、资金流（支付宝）、物流（菜鸟物流、易大通）等服务（购物搜索、云计算）的全产业融合连锁电子商务服务。
阿里巴巴企业里程碑
电商发展带动其他行业变革零售业
相关产业带动
电子商务的发展带动了相关产业的发展。例如，与电子商务密切相关的在线支付、信用认证、物流快递等相关行业最先受到电子商务快速发展的带动。同时，这些相关产业的发展反过来又是电子商务的发展。基石。
推动快递物流业发展：网络零售市场的快速发展，为我国物流业发展奠定了坚实基础，推动传统物流向网络化、信息化的现代物流转变，带动了物流业规模的大幅增长。快递业务量。
据国家邮政局统计，2009年，我国快递业务量复合增长率高达46.1%，快递业务收入复合增长率高达33.0%。 2016年，我国快递业务量约313.5亿件，快递业务收入达4005亿元。以13.8亿人口计算，人均携带包裹约23个，人均花费约290元。与此同时，早在2014年，我国快递业务量就已超越美国，跃居全球第一。
xxx年快递业务量及增速
xxx年快递业务收入及增速
推动支付产业发展：电子商务快速发展，交易规模不断增大，带动第三方支付业务持续跨越式增长。智研咨询数据显示，2010年至2016年，我国第三方支付交易规模复合增长率高达41.7%，其中在线支付复合增长率为26.0%。
2019年，我国第三方支付交易规模41.3万亿元，同比增长32.4%；网络支付用户规模达4.75亿户，同比增长14.0%。
中国第三方支付交易规模
中国网络支付用户规模
推动信用体系发展：电商平台和第三方支付机构积累的海量数据对国家信用体系建设具有重要意义。例如，支付宝的电商诚信体系基于支付宝海量数据，全面覆盖商户和个人用户。具体信用评价依据包括十几个类别数百个评价指标，使得电商诚信体系超越了以往基于评级或正负面评价的信用评价体系。标准的定性评估。
同时，基于电商诚信体系，京东、淘宝于2014年分别推出信用支付产品，平台根据消费者网购综合情况提供信用额度。 2015年1月5日，央行发文，向阿里巴巴蚂蚁金服旗下芝麻信用、腾讯旗下腾讯征信等8家机构开放个人征信服务。
零售业重塑
随着技术的扩散和应用，媒体、零售、制造、金融、农业等各个行业逐渐向互联网迁移。电子商务是对传统零售业的变革。一方面，电商拓宽了只能线下购买的消费渠道；另一方面，电子商务极大地提高了零售交易的效率。
据阿里巴巴研究院分析，线上零售的交易效率是实体零售的四倍。同样1元的投入成本，实体零售完成的商品交易额为12.5元，而网络零售完成的商品交易额为49.6元。
电子商务拓宽了购物途径
线上实体零售交易效率对比
国内B2C电子商务的发展历程及未来趋势
国内B2C电子商务继C2C模式之后开始发展。以阿里巴巴为例，其零售电商业务始于淘宝。随着中国互联网的发展和网络购物的热潮，淘宝网迅速成长，其丰富的商品和低廉的价格深受消费者喜爱。 ，曾经是人们网上购物的首选。
随着国民收入的提高，消费者更加注重对产品品质和品牌的追求。淘宝逐渐跟不上品质消费的主流趋势。它更多的是产品价格底线的风向标，假货和山寨在上面猖獗。
与此同时，天猫、京东、唯品会等B2C优质电商企业的涌现正在快速发展，适应国人消费升级，满足用户正品、中高端的消费需求终端产品，逐渐剥夺了淘宝的市场。
淘宝发展史
天猫发展史
淘宝也因此衰落，逐渐被消费者遗忘。天猫在这个过程中正在快速成长。近年来，天猫的GMV增速明显领先于淘宝。天猫占阿里巴巴总GMV的份额也从2012财年的50%增加到2012年的20%，并从2016财年的17.0%增加到39.3%。
淘宝、天猫各财年GMV及增速
淘宝、天猫各财年GMV占比
B2C电子商务的发展演变与传统零售的发展是一致的，即从：市场-百货零售-精品销售-场景购物，商业模式逐渐从“满足需求”演变为“发现和创造”需求”，从“注重商品数量”向“注重消费体验”发展，其中，淘宝、天猫、京东、唯品会三大主流电商正在顺应发展零售业态向集市、百货、特卖等零售业态发展，目前正在向场景化电商方向发展。
B2C电商三种基本业态正向场景化电商演进
未来B2C电子商务发展有几大趋势：
电子商务门户将从无线走向多终端。如今，移动互联网的发展，使得电子商务从PC端走向无线端。 2015年，移动端已经超越PC成为网购市场更重要的消费场景。随着移动购物随时随地的便利性以及智能手机的普及，未来移动将进一步渗透。 。
同时，随着智能设备的不断涌现，智能设备已实现软硬件一体化、多元化。电商将从电商、手机以外的更多设备获得新的流量。碎片化购物模式的形成将推动物联网成为电子商务平台。随着商户流量新入口的大势所趋，电商消费入口将更加多元化。
手机网购占比逐年上升
PC走向无线，无线走向多终端
线上线下一体化。线上由于效率和成本优势，近年来发展迅速；另一方面，线上同质化产品大量、产品和消费者体验差、退货率高、获客成本上升等问题也随之显现。
线下实体店可以很好地解决用户体验和购物体验。它们可以作为产品展示和消费体验空间，提供乐趣、便利、场景、社交，作为线上的补充。因此，布局实体、增强线下体验、实现线上线下融合，成为未来电商发展的重要组成部分。
苏州首家三只松鼠实体店
英曼线下实体店
品类将从标准产品到非标准产品，从低价到高价，从商品到数字和服务。非标产品：随着用户网购习惯的培养和消费文化的升级，用户对情感和文化价值观的追求逐渐引爆非标产品市场，如食品、美妆、生鲜、本地生活服务等
高价格：用户消费能力升级、品牌电商崛起、线下服务完善，共同推动奢侈品、珠宝、艺术品等电商崛起。
数字和服务：电子商务在实体商品交易中的渗透程度很高，但尚未深入渗透到更大的服务和数字商品市场。未来，随着用户访问习惯的改变和服务需求的升级，电子商务将从实体商品大规模转向数字化和服务性商品。
电商非标品类开始崛起
电商产品从实体产品转向数字化和服务产品
模式将从垂直走向综合，从自营走向开放。综合性：追求规模效应和范围经济，推动各大垂直平台向综合性平台演进。当当发展百货，推出当当超市、电器城，拓展服装、母婴、家居品类；聚美优品拓展服装内衣、鞋包配饰、家居母婴渠道；苏宁易购收购红孩子、宾果，进军图书、美妆、服饰市场。
开放：通过平台开放，各大平台拓展了盈利模式，从传统的进销差价转变为获取平台入场费、店铺销售佣金、网站投放广告收入、关键词竞价收入、店铺增值服务费（如仓储租赁费、物流费、数据分析工具），如京东的pop平台、一号店推出一号商城、苏宁易购推出苏宁云台等。
电子商务将向全球化、农村化方向发展。国内电商市场竞争激烈，但全球市场和农村仍是蓝海。随着电子商务的进一步发展，这两个领域都需要探索。
淘宝品牌的发展（天猫原创）
国内电商零售平台卖家以淘宝品牌为例。 2008年淘宝商城推出后，“淘宝品牌”的概念正式出现，指的是“生于淘宝商城，长于淘宝商城，主要销售渠道为淘宝”，由淘宝商城和网上商城组成。消费者推荐的原创品牌。
随着淘宝商城更名为天猫，2012年6月1日，淘宝品牌正式更名为“天猫原创”。经过多年培育，目前最成功的淘宝品牌有尼卡苏、麦宝宝、斯波蒂卡、欧莎、韩都衣舍、分丝、七格格、MRING、爱的诱惑、五季梦、尤妮芳、格瑞尔、芳草地、摩登小姐、租客、小狗电动、拜普拉兹等
陶品牌历史
由于网络购物的优势和市场空间的缺乏，淘品牌在早期发展迅速。大多数淘宝品牌都是在淘宝上创立并在天猫上发展起来的。 2009年至2012年，网络购物市场爆发式增长，淘宝网络流量红利期。同时，淘宝商城成立初期并没有受到传统大品牌的青睐。
此时正处于快速增长的状态，需要大量的新事物来升级平台形象。支持本土品牌成为当时淘宝商城的主要选择，淘宝品牌得到了支持。多重因素推动了现阶段淘宝品牌的快速成长。
截至2010年，淘宝商城已上线80多个淘宝品牌。背靠大平台，大部分淘宝品牌年增长率都在300%以上。 2012年，淘宝商城正式更名为天猫，淘宝品牌后来正式更名为“天猫原创”，旗下拥有121个淘宝品牌。
传统线下品牌正在向线上转移，淘宝品牌逐渐没落。淘宝品牌的崛起发生在传统品牌电商意识被唤醒之前。过去，品牌避开线上渠道。 2012年后，随着更多线下品牌开始尝试电商模式，线上流量分布受到挤压，转化率效果不再亮眼，淘宝品牌增速放缓。
没有了渠道红利，淘宝品牌又回到了零售竞争本身，核心聚焦品类和品牌力。然而，依靠电商红利的淘宝品牌基本都是靠营销驱动，并没有渗透到整个产业链，建立起真正的壁垒。淘品牌用了10年的时间，走了传统品牌30年的路，但仅在前期销量上表现出暂时的领先。
在供应链和品牌建设方面，它们远弱于传统品牌。这也导致传统品牌一旦上线，大部分淘宝品牌就会衰落。一些明星淘宝品牌“走出淘宝”并衰落，淘宝品牌开始收购并被洗掉。许可期限并寻求上市。 2009年“双十一”购物节，细分品类销量排名靠前的基本都是传统品牌。
销量前10名传统品牌占比正逐渐排挤淘宝品牌
即使是在淘宝品牌最初出现的服装领域，唯一占据绝对优势的女装品类也出现了大幅下滑。销量逐渐被传统品牌超越。 2013年，淘宝品牌占据了2013年“双十一”女装销量前五名品牌中的前四名，而截至2016年，只有韩都衣舍是女装品牌前五名之一。
不过，其他细分品类中依然有淘宝品牌脱颖而出，少数有实力的淘宝品牌也能赢得市场的喜爱，比如三只松鼠、小狗电器等。 2016年，三只松鼠“双十一”活动期间全渠道销售额突破5.08亿元，连续五年夺得全网络零食行业冠军。
淘宝品牌现状：被收购、寻求上市、实体化
在淘宝平台上成长起来的淘宝品牌大多适合在淘宝市场的C2C和中小批量环境中生存。他们创造出价格低廉、品质优良的流行产品。他们草根、个性、价格低、质量低、依赖性强。随着消费升级和传统线上品牌进军互联网，淘宝品牌如今日渐式微。面对这种发展困境，淘宝品牌选择了不同的策略。
收购：大部分淘宝品牌没有强大的供应链体系，缺乏快速上线的后劲。比如七格格一直饱受供应链问题的困扰，最终选择加盟拉夏贝尔。
此外，韩都一舍收购了中老年女装淘宝品牌苏鹿、艾沫、迪奎纳和最早一批箱包淘宝品牌毛毛包包，银曼收购了初雨、秋客、大丽芳，分拆丝绸并购了天使之城， LadyAngel、刚泰收购克兰钻石、一鹿集团收购猛巴莎、骆驼收购小虫米子等。
吸引资本寻求上市：上市将为淘宝品牌带来更大的品牌影响力和充足的资金支持，助力其转型。 2016年3月，阿里巴巴集团收到平台上十家企业的联合提案，要求阿里巴巴集团成立“协助商家上市办公室”。
这十家企业分别是三只松鼠、惠美、韩都服饰、日博、骆驼服饰、尤妮芳、汉猴、十月妈咪、阿福、小狗电器。其中，从天猫诞生的“淘宝品牌”占大多数。目前，韩都服饰屋、小狗电器等淘宝品牌已成功上线。
2016年4月，阿里巴巴集团天猫平台宣布成立“协助商家上市办公室”。当时，天猫平台已有50多家企业内部启动IPO计划。
建立实体全渠道：麦考林、梦芭莎、日博、英曼等淘宝品牌尝试开设线下实体店。从电商到门店、从线上到线下的全渠道布局野心凸显。其中最激进的是英曼，宣布了“千城千店”计划。截至2015年底，英曼已签约202家加盟店，并计划今年开设1000家加盟店。七格格的子品牌“OTHERMIX”实体店也于今年1月28日在杭州开业。
三只松鼠还开设了线下品牌体验店，并在全国范围内布局至“一城一店”。线上面膜品牌尤妮芳已开设数百家门店，少女用品迪莎线下门店数量已超过300家。
同时，阿里巴巴通过与线下零售商对接，帮助淘宝品牌开设“集合店”。截至2016年11月，已有近68个淘宝品牌入驻银泰，近500平米的淘宝品牌集合店正式亮相银泰，其中包括银曼、七格格、小鹿飞鸟、阳光、和迷宫。品牌，涉及服装、家具、家居等领域，集合店自动与天猫同价，商品、价格、仓储、物流、结算线上线下全面融合。
淘宝品牌的未来：四大发展趋势
走向线下，形成线上线下一体化。淘宝品牌会在线上进一步成长和迭代，同时进一步向线下渗透，形成线上线下融合，形成一些创新品牌，区别于完全线下品牌的传统品牌。因此，新的品牌规划和新的品牌创意将在网络商品平台的发展过程中进一步形成。
基于单一品类细分市场起家的淘宝品牌将“跨界”，形成综合品牌效应。淘品牌将进一步横向拓展第一市场，跨品类、跨界，进一步渗透全面的品牌效应。
以“热销”产品为中心，走向以人为本、以内容为中心的产品。以前淘宝品牌以产品为中心，现在以人为中心，网红为中心，内容为中心。品牌追求的价值更多的是面向情感，面向人物所代表的意义和价值。
当你购买一个产品时，你购买的不仅仅是产品本身，你还购买了产品背后的价值和意义。网红代表着诗情画意、意义，以及人们在消费过程中精神心理价值的承载。
中国制造品牌输出逐渐转向中国品牌创造。随着淘宝品牌出海，淘宝品牌竞争力提升，必然会从基于制造优势的品牌输出转向品牌创造，从而提升品牌价值。
淘宝品牌发展4大趋势
电子商务服务商的发展历程
广义的电子商务服务业可分为：电子商务交易服务、电子商务支撑服务（基础设施服务、公共服务）、电子商务衍生服务（商户服务、消费服务）。
本文所指的电子商务服务主要定义为电子商务衍生服务中商家的服务提供商，主要指阿里巴巴服务上的卖家（个人卖家、企业卖家）、传统企业（品牌、制造商、零售商）市场。 ) 服务提供商。
服务内容包括：售前提案、入店、摄影、装修、产品管理、活动策划、活动执行、流量拓展、数据分析、电商IT系统、仓储物流、人员培训、客户服务、品牌营销、渠道托管等，主要渠道为PC端和移动端。
电子商务服务分类
电商衍生服务分类
电子商务服务业是增长最快的新兴现代服务业，远远超过现代服务业平均水平。据阿里巴巴研究中心预测，电商服务行业过去几年保持60-70%的增速，并明显超过B2B+B2C增速（30%左右）。预计到2020年，电子商务服务业将达到4万亿规模。
电商衍生服务业增速高于电商服务整体增速。预计2013年至2015年电商衍生服务业复合增长率为80%，高于电商服务业整体70%的增速。到2020年，电商衍生服务市场空间将达到1万亿。
中国电子商务服务业收入规模
现代服务业增长速度
后电商时代，衍生服务商快速发展
电子商务服务是电子商务交易服务成熟、配套服务体系形成规模后出现的一种新的经济形态。这是由于商户业务规模的扩大、运营复杂性的增加以及大量买家和卖家的个性化需求。
淘宝市场自2003年成立以来，提供模特摄影、店铺装修、快递、客服培训等品类的电商服务产品，可在线订购，也可线下交易。 2008年，“大淘宝战略”的提出，进一步明确了淘宝定位开放电子商务平台、构建大淘宝生态系统的方向。迄今为止，淘宝平台的电商衍生服务经历了四个发展阶段：
XX年：酝酿阶段，以营销服务和外包服务为主。 2008年是大批传统品牌试水网络购物的一年，也是淘宝平台上个人卖家创立自主品牌的一年。
传统品牌商需要管理传统产品的生产、销售和推广才能开展线上业务。他们不知所措。将网络运营外包给电子商务服务商已成为传统企业进入线上市场的捷径。 ShopEx、五洲在线、上海尊宝等公司就是此类外包服务提供商的典型例子。
与此同时，从淘宝卖家成长起来的“淘宝品牌”，如麦宝贝等，开始意识到品牌营销服务的重要性，帮助各类企业进行网络营销的服务商也在这一时期迅速崛起。
XX年：起步阶段，以IT服务为主（主要是管理软件）。淘宝平台上的个人创业者达到皇冠级别后，对IT系统服务解决内部管理和数据同步问题产生了强烈的需求，极大地促进了电子商务软件服务业的发展。目前，淘宝95%以上的皇冠级卖家都在使用外部软件服务商的电商后台管理软件系统。
x年：以仓储服务为主的发展阶段，以供应链重构、全网电商为主题。传统大中型企业通常选择建立自己的专业仓储系统并自行管理。然而，在淘宝上成长起来的卖家缺乏全面管理大型企业和工厂的经验和能力。他们将前端客户订单接受系统与后端仓储管理和供应链管理结合在一起。等待后端支持系统集成和客户关系管理是这些个别企业家的弱点。
由于个人企业家没有足够的资金来建立自己的仓库系统，因此他们通常选择租用自己的仓库。随着电子商务市场竞争的重点从前端交易转变为后端供应链管理和客户服务，仓库系统的作用变得越来越突出。
2010年，专注于电子商务仓库的服务提供商开始出现。他们的服务范围不仅限于运输，分销或仓储业务，还涉及生产和运营销售计划，库存管理，订单计划，生产计划和大规模促销。他们还可以在客户服务方面提供增值服务，例如允许客户打开行李进行检查，在签名之前尝试物品，并带上POS机器代表他们收取付款。
2xxx目前：成熟阶段，显示多样化和分割的发展趋势。服务范围从商店装饰，摄影模型，运营服务，客户关系管理到大数据咨询，产品分销，仓库和物流等，截至2016年底，阿里巴巴平台服务市场中的第三方服务提供商的数量达到45,000，为数千万的淘宝和Tmall卖家提供了各种服务，以帮助他们更好地吸引消费者。
根据“ 2016年阿里巴巴商业服务生态系统白皮书”的说法，在过去三年中，电子商务服务市场的规模迅速增长，活跃服务提供商数量的增长率仍然低于与阿里巴巴相关平台上的各种商业服务（从广义上讲，阿里巴巴商业服务生态系统）交易量表的增长率甚至低于服务市场中“服务应用”交易量表的增长率。
在XX中，服务市场中“服务应用程序”的交易量表增加了144.5％，而活跃服务提供商的数量仅增长了33.5％。优越的服务提供商可以享受市场股息并迅速增长。截至2015年，有10多家服务提供商年收入超过1亿元人民币，许多公司已经完成了上市，许多公司的融资收入超过1000万元人民币。其中，广东的服务提供商数量最多。
阿里巴巴衍生产品服务交易的增长率比活跃服务提供商的增长速度快
国内电子商务服务市场份额由改善电子商务机构运营的公司主导。根据在2015年阿里巴巴服务提供商会议上披露的信息，“在阿里巴巴集团的中国零售平台上，有4,000多个代理商运营商依靠淘宝，TMALL平台为品牌和卖方提供服务，并获得了700多个TMALL运营服务提供者认证。
XXX除了想推出IPO的阿里巴巴平台上的卖家外，计划在阿里巴巴平台上列出的服务提供商还邀请了组成一个团体参观上海证券交易所。在访问的20个服务提供商中，有许多品牌服务提供商具有一定的规模和品牌影响力。
例如，Liren Lizhuang，Hanyi Dynamics和Hangzhou Youke专注于品牌代理业务； Xibao Dynamics，Yundeng Technology和New 7天为商人提供营销和优化服务解决方案；除了一年多以前建立的“电子商务软件包”（具有核心方案营销模型）和Ledian Network，该公司致力于解决电子商务领域的人力资源问题。
电子商务服务开发趋势
离线传统服务提供商已完全纳入阿里巴巴服务市场，4A广告公司，咨询公司，汽车和家庭装修后售后服务提供商等逐渐在线连接。在营销方面，将引入4A公司以提供在线和离线的一站式解决方案。商人可以在线购买纸媒体，建筑物，电梯和公共汽车等离线营销服务。
O2O服务提供商（例如汽车和家庭装饰）也可以在线连接，提供家庭装饰的安装和分销等，并与Tmall Tamobao前端连接，服务直接渗透到消费者端。此外，咨询，工业园租赁，招聘和培训，仓储和物流等创新服务提供商也已解决。
第三方服务提供商需要有能力提供增值服务。服务提供商不仅进行销售机构运营，而且还需要精致的运营和基于数据的运营，以向品牌企业提供增值服务。
数字营销技术将诞生庞大的第三方服务公司。随着移动电子商务的兴起以及H5技术的成熟，基于数据服务的数字媒体营销和交互式产品与销售和运营服务相结合将产生庞大的第三方服务公司，以帮助公司完成互联网转型，甚至深入介入供应连锁店和品牌。
跨境电子商务将成为电子商务服务的巨大市场。随着跨境电子商务的全球综合物流系统的效率提高，高质量商品的互操作性将真正实现，并且将逐渐实现全球商品村。许多国际品牌希望通过电子商务降落在中国，他们迫切需要具有内部和外部技能的TP（TAOBAN），以帮助他们完成中国的互联网市场布局，甚至是该品牌的本地化运营。市场空间很大。
2。跨境电子商务的发展已进入下半年
下半年，跨境电子商务发展旨在改进，品牌发展和面向服务的发展
跨境电子商务市场足够大。随着上半年跨境电子商务的发展，在诸如最近贬值和资本涌入之类的因素的影响下，跨境电子商务进入了精致的阶段，品牌和面向服务的开发。
细化
跨境电子商务产品类别的扩展。国内电子商务公司继续扩大其产品线。例如，Suning.com收购了Redbaby和Bingo，进入了书籍，美容和服装市场（成为中国大陆的Fast Fashion品牌Lindex的一般分销商），并推出了旅行频道，葡萄酒频道和彩票频道。 ;
例如，书籍领域的Dangdang.com已经大力开发了百货商店，开设了Dangdang超市和电子商店，并扩大了服装，孕产妇和婴儿以及家居家具类别。它的前主要书籍业务不再进入dangdang.com的十大销售类别；
在美容领域，Jumei Youpin扩展了其服装和内衣，鞋子，袋子和配饰以及家庭母亲和婴儿产品的渠道。 TAOBAO，TMALL和JD.com上的平台销售商也从许多具有单一类别的小型卖家的主导到以大型品牌为主的全类平台。
从外国看，美国电子商务零售的绝对价值仍然低于我国。 2015年，我国家的在线零售销售额占消费品总零售总额的12.8％，而美国在2015年仅占10％，电子商务比例也相对较高。低的。例如，Target是美国第二大零售商，其销售额的5％来自2016年的电子商务；
此外，其平台市场份额相对分散。美国500家最大的电子商务公司占市场份额的84％，而在我国，TMALL和JD.com在2016年第一季度占80.9％。从国内商业模式历史上看， - 商务将在获得一定的市场份额后逐渐扩大其类别。
2016年美国电子商务和实体商店的比例
全球前十名零售商的销售收入
操作模型的精致操作将成为主流。随着个性化电子商务入口的增加，电子商务平台的竞争格局变得越来越复杂，整体营销宣传和用户获取成本继续上升。在线渠道竞争的核心已从前端营销和流量转移转变为流量转换率和用户粘性。进化，营销模型必须从广泛的发展转变为需要更高专业精神的密集种植。
具体而言，各种跨境电子商务平台将继续根据进一步扩展类别量表的基础，继续提高精致的运营能力，例如仓库后勤，成员管理，产品计划，精确营销，大数据分析等建立自己的核心竞争优势。此外，大数据将成为各种电子商务平台提高其精制运行功能的强大工具。
在大数据和商业智能的帮助下，它将为B2C平台带来四个核心价值：首先，为了实现精确营销，以协助产品计划和决策，第三，以促进客户关系管理和价值采矿和第四，以运行效率并降低运营成本。 ，优化供应链和物流系统。
亚马逊的操作模型
品牌推广
离线制造商进入了在线市场，在线和离线集成的趋势影响了在线制造商。从国内电子商务的角度来看，过去品牌所有者过去不足以参与电子商务。但是，只有12％的品牌所有者选择在2012年之前开发电子商务。但是，由于传统零售增长的放缓和电子商务市场的快速扩张，品牌所有者不断在线进入游戏，占22％的占22％ 2015年。
随着中国消费市场的升级，消费者的品牌知名度继续增强，其支出能力不断提高。著名和高质量的品牌占有越来越高的市场份额。传统品牌的品牌影响和资源优势也在电子商务市场逐渐出现。
以女性服装行业为例，传统品牌在电子商务中变得越来越强大，其排名通常在上升，而在线品牌的整体排名正在下降。例如，从2011年到2014年，阿里巴巴在其零售平台上的在线品牌利率增长了7％，在品牌销售中增加了1万亿元人民币。
与国内电子商务相比，跨境电子商务仍处于起步阶段，离线制造商上网的趋势正在出现。随着离线品牌制造商的参与，在线制造商创建品牌产品至关重要。
该平台自己的品牌策略进一步压缩了原始小型卖家的生活空间。 Aliexpress于2017年推出了整个行业的商标。从1月1日起，新产品的“品牌属性”必须选择商标。从3月1日起，该平台将分批实施在线产品的“品牌属性”。您必须选择商标的编辑功能。此外，亚马逊，愿望和其他平台还启动了相应的策略，以协助商人进行品牌发展。
该平台的私人品牌策略是亚马逊最典型的。 2014年12月，它推出了自己的品牌系列“亚马逊元素”。 2015年5月，该平台以24个以上的类别注册了亚马逊元素商标。 2016年初，亚马逊已经拥有七个服装和服装品牌，包括男士和女装。 ，儿童服装和其他田野，同时销售了七个品牌的服装品牌，具有超过1,800种风格。亚马逊依靠其丰富的产品系统和越来越完整的供应链系统，在自己的品牌上付出了巨大的努力。它的产品价格优势和品牌营销能力具有强大的后续优势。毫无疑问，它将进一步对平台上的原始小卖家造成进一步的损害。影响。
供应链管理水平和产品品牌运营能力已成为出口跨境E-商务卖家的核心竞争力。就卖方本身而言，品牌推广将成为其持续竞争的内源动机。
随着平台主要竞争的加剧，卖方通常必须在更多的平台上进行布置，这会导致交通成本逐渐上升和越来越激烈的竞争。在早期，避免变得持久的核心竞争力。
该公司通过高效的服务获得了品牌粘度。它不需要花费额外的精力来培养新品牌，从而带来规模效果和受欢迎程度，进一步降低了仓储物流和商店管理的成本以实现公司的扩张。
平台上原始卖方的供应链管理水平和产品品牌运营能力将成为基础。近年来，主要的主流E -Commerce平台也不断地指导原始卖家进行基于品牌的转型。速度销售交易是指在线传统品牌的国内TMALL购物中心。它的大多数最初的陶品牌逐渐下降。供应链和品牌塑造比传统品牌弱的卖家正面临重新展示，并且只有少数高质量的品牌公司寻求上市来扩大其运营，从而扩大其运营。
同时，结合B2C跨境出口电子商务和上一篇文章的开发过程，我们可以看到供应链和品牌运营能力是其战略布局的首要任务，并且也是稳固的基础，是其快速增长的基础。
因此，跨境电子商务卖家应结合主要品牌发起的面向品牌的策略，根据市场需求分析自己的优势和缺点，并提高供应链管理和品牌运营能力的水平。供应链集成能力和品牌运营已成为关键因素。
服务趋势
交叉订单E-商务将从交通竞争到服务系统竞争。在游戏的上半场，Cross -Border E -Commerce在市场上有巨大的市场红利。竞争点主要集中在前端链接中，以增加销售并抓住更多的市场份额。随着市场进入下半年，跨境电子商务公司和相应的服务提供商不断扩展到工业链的其他链接，并且本地化服务系统变得越来越重要。
根据Yicang Technology的海外仓库研究报告，超过25％的卖方投诉服务提供商的错误，泄漏和库存不准确。在他们中，每个卖家的销量较慢，为100,000，甚至达到数百万。结果，跨境电子商务的本地化服务是扩大其海外市场和竞争力的困难。