奢侈品电商大战：寺库网与珍品网的比价之争及其对中国市场的影响
2008年以来，奢侈品电商开始进入中国，大量B2C奢侈品电商和综合电商奢侈品渠道如雨后春笋般涌现。但七年过去了。整个行业就像奢侈品一样冷漠，与其他类型电商喧闹、沉默、冷淡的本质格格不入。
寺库与真品网短兵相接
近日，一场突如其来的奢侈品电商公关口水战，在奢侈品电商行业掀起轩然大波。 7月7日是寺库奢侈品店的店庆日。今年，与往年不同的是，寺库网开始公开叫嚣“降价”：“寺库的价格谁敢卖？” “寺库VS商场”针对的是线下商场。还列出了北京新光天地、上海66广场等豪华住宅商场的前3名畅销品牌进行比价展示。
另一家奢侈品电商千手真品立即表达了不满：与线下商场比价格太无聊了。他们开始攻击寺库，从线下电梯户外广告到网上微博口水战，展开了针锋相对的攻势。
寺库网在电梯视频广告中展示了一款PRADA女士手袋。零售价为17,300。寺库周年庆仅需9980元。相当诱人，不是吗？您准备好进入办公室并开始买卖模式了吗？但当你踏入电梯的那一刻，你就会放弃这个想法。因为真品网在电梯里针锋相对地打出广告：“同款产品没有股价9980，只有6999”。这个效果绝对是点对点秒杀。这种肉搏战的电商广告大战，刘先生还是第一次见。
除了线下狙击之外，真品网在线上继续追击寺库，展示了一系列“某仓价格”与“真品价格”的比价，甚至挑战“全中国比价”。从时间上来说，真品网选择提前一天，即7月6日开始拦截四库周年活动。
相比寺库网的疲软、反应迟缓，真品网并没有尽兴，而喜来武士的微信公众号甚至趁着近期的热门话题“股市”再次炒热文案。其宣称“7月6日至8日连续三天天台云集万件奢侈品”，直接向寺库宣战，同时挑衅“我先跳舞，你想怎样就怎样” 。吸引了向小天、内函大佬、八卦俱乐部等众多微博名人观看转发支持自己。真是太热闹了！
品牌货源供给制约奢侈品电商发展红利
供应问题是奢侈品电商的死胡同。在中国，奢侈品电商面临的首要问题是授权问题。几乎所有的奢侈品电商都没有获得奢侈品牌的线上销售授权，只能通过代理渠道和代购来维持其网站上的奢侈品供应。于是，难免会遇到真伪质疑、供应紧张等一系列问题。
这场宝藏与寺库的激战中，寺库平台共售出53款Chanel包包，其中49款参与“707大促”，折扣幅度从4.3折到9.3折不等，其中一款单品23折原价 % 折扣。 33800元 香奈儿女儿 以女士单肩包为例。页面显示“库存2件”。另一页显示43%折扣，一款香奈儿手拿包，原价16200元，现价7000元。显示发货地是欧洲，但不显示余额。库存量之大，让人觉得供应充足。香奈儿中国昨日通过电子邮件向北京商报记者澄清，并未向寺库、真品网等平台供货：“香奈儿品牌目前未在任何社交媒体或授权第三方销售任何产品。”然而，寺库消费者可以在其平台上购买如此多的打折香奈儿产品。老刘不禁疑惑，品牌的货源从何而来？一位奢侈品业内人士指出，根据目前的市场情况，寺库旗下香奈儿产品的价格十分可疑。只有两种可能：打折出售商品制造噱头或者货源供应不规律。
单一的假货事件就可能引发消费者逃离的连锁反应。主流时尚爱好者或富裕消费者对品牌和品质有较高的追求，而不是对价格敏感的人群。假货事件的不断发生，加剧了奢侈品电商行业的品牌效应。
老刘介绍，国内奢侈品网站的货源大部分是从海外采购或者通过经销商、整车厂、奥特莱斯等渠道采购。有些人还可能从品牌那里得到一些缺货的商品。因此，货源真实性和货品质量都存在巨大问题。此外，假货也是当今奢侈品电商无法解决的问题。因此，真品网花费了4年的自有资金来完善供应链。长期与国内外最权威的奢侈品供应商保持密切合作，提供正规的进货发票、报关单等相关文件，并与中华联合财产保险股份有限公司合作承保网上产品。平台保证其真实性。
奢侈品电商任重而道远
除了致命的供应问题外，客户问题也是奢侈品电商难以解决的问题。如今，奢侈品电商瞄准的消费者中80%都是屌丝。这些人注重价格，哪里便宜就买。他们没有忠诚度。为了吸引这部分人群，奢侈品电商纷纷压低价格，形成恶性循环。在寺库与宝藏的价格战中，寺库网采用的是补贴数万元单品的低价促销模式。除了“获得关注”之外，目的可能是为了短期内增加流量，吸引新会员，并为背后的投资者提供资金支持。交叉，因为他们获得的收益与市场投资不成正比。
财富质量研究所所长周挺表示，这种模式不可能长期维持。此外，对于奢侈品牌来说，此举无异于公然扰乱市场价格，打破品牌的价格体系。如果行动继续扩大，不排除品牌将采取措施制止。此外，在奢侈品纷纷开放电商合作的当下，国内平台这样做，无异于断绝前路，失去品牌信任和未来授权合作的可能性。
尽管奢侈品电商的未来充满困难，但周挺认为，奢侈品电商仍然是一片蓝海，还没有开发出市场的真正价值。在她看来，奢侈品电商未来的发展方向应该是C2B+O2O模式，平台型电商比垂直电商有更多机会。
老刘认为，这场价格战无论谁胜谁负，都说明国民奢侈品消费能力正在逐步提升，消费群体扁平化发展越来越明显。与此同时，海外代购已经不能满足日益增长的消费者需求。长期存在的物流慢、售后无保障、假货泛滥等问题，成为消费者心中永远的痛。这些都是短期内无法改变的。我个人非常看好国内奢侈品电商行业的发展。阿里巴巴近期还将斥资数亿美元对某知名奢侈品电商进行战略投资。这场价格战与其说是奢侈品电商之间的斗争，不如说是海购代购的价格优势正在逐渐被奢侈品电商所取代。