韩都衣舍赵迎光：化繁为简，三人小组推动供应链良性运转，打造互联网快时尚品牌帝国
把复杂的事情简单化，你就会满意。
韩都一社（以下简称“韩都”）就是这样一个品牌。其创始人赵英光成功化繁为简，将权责统一的问题减少到“三人团队”的最小业务单元。通过促进每一个小齿轮的运转，提高整个供应链的健康运转。在完善的运营体系下，韩都的销售业绩多次刷新各大电商网站的销售记录，并因此被誉为“最佳互联网快时尚品牌”。
现在，韩都已经拥有了一支由257个团体组成的强大“军团”。赵英光带领他的“军团”在互联网战场上开疆扩土，打造下一个庞大的品牌“帝国”。现在这个“帝国”已经拥有13个子品牌，在可预见的未来，还会有第14个、第15个、第16个……
如何经营互联网品牌？新浪财经采访韩都创始人赵英光。他说：“作为一家互联网公司，只有做好品牌营销，才会有销量。有了销量，才会打造自己的供应链。” ”
核心竞争力是“单品全流程运营体系”
赵英光 山东韩都一社电子商务有限公司CEO
网站的浏览量对于实体店来说是难以想象的。韩都流量连续多年位居天猫商城第一，被誉为流量之王。 7月份，韩都旗舰店PC版日均访问量突破63万人次，日均浏览量突破132万。移动端日均访问量超过28万人次，日均浏览量超过170万次。
但正是因为常年保持如此高的人流量，对韩都的设计、产品、周期、供货等各个方面都提出了更高的要求，韩都如何应对？
赵英光告诉新浪财经，基于互联网的特点，韩都打造了独特的“以产品团队为核心的单品全流程运营体系”，而这也是韩都的核心竞争力。
所谓“单品全流程运营体系”，是指每个产品从设计、选型、生产、拍摄、销售、推广等整个生命周期都以“产品群”为中心，以产品为中心团体独立运作。 ，独立核算，拥有90%以上的决策权，而营销部和策划部只负责在更大框架下制定规则。
目前，韩都拥有257个产品组，每个产品组由2至3名成员组成。
与“单一产品运营体系”相互支撑、呼应的规则，被赵迎光称为“快速反应柔性供应链体系”，是指营销策划、产品策划、生产策划之间的配合，为产品团队提供服务。以全方位的决策依据，解决互联网品牌“款式更多、更新更快、性价比更高”的要求与生产供应链“流水线计划生产”之间的矛盾，实现在保证产品质量的同时实现目标生产成本可控。 “多款式、多批次、小批量生产”的供应体系。
“款式多、数量少、以销定产”的供应链，帮助韩都建立了“款式多、更新快、性价比高”的竞争优势。目前，韩都拥有240多家供应商。商品的最小起订量为 100 件。从订单到交货的平均周期为20天。每年生产销售3万多个款式，其中退货率达到40%以上，库存周转率和换季售空率逐年提高。
韩都成功将权责统一的问题缩小到“三人团队”最小的业务单元，让集团品牌快速稳定运营。
对于服装企业来说，库存不容小觑。会直接干扰资金周转、新品设计与供应、宣传拓展等。过去很多服装品牌都因库存积压而死掉，但“单品运营体系”和“柔性供应链”帮助赵迎光解决了这个问题。这件事。
“互联网时代，不仅品牌要人格化，产品也要有个性特征。”赵英光说：“我对这些群体没有太多的限制，每个群体用自己喜欢的产品、自己喜欢的文案，直接与目标人群沟通，制定合理的价格，不断做出调整，才能保证客户以非常高的性价比提供了更多的产品选择，消费者会感受到品牌背后有一种无形的气场，让他们感觉很舒服。”
以品牌集群的形式发展
2013年“双11”期间，韩都一社旗舰店浏览量突破1亿，店铺客流量合计排名第二至第五位。
在“单品全流程运营体系”下，各集团将成为公共平台上的“独立运营主体”，面临遇到的各种问题。这帮助韩都培养了一大批具有商业思维的产品研发和管理人才。为集团多品牌战略做好准备的运营人才。
多品牌是韩都的长期发展战略。赵迎光并不简单地将韩都定位为服装公司品牌。他要把韩都打造成一个互联网时尚品牌孵化平台，最终形成一个兼具韩式、欧美风格的网上商城，东方品牌集团旗下的互联网品牌集团。他说：“互联网企业必须以品牌集群模式发展。”
目前，韩都已经是拥有女装、男装、童装、母装等13个子品牌，风格各异、定位明确的公司，第14个品牌也正在推出中。
赵英光的这个策略也显示出了它的优势。东方复古风格品牌Sulu加入韩都后，经过两年的整合重塑，成为“天猫第一原创品牌”。
赵英光介绍，韩都的品牌最终是由两类品牌组成。一是围绕主品牌定位为“韩风快时尚”的细分品牌群。一类是更加细分的品牌集团，主要以原创设计为主。这些品牌有的是来自企业集团内部的成熟和孵化，有的是来自并购。
为了推动这一战略，赵英光的目光并不仅仅停留在互联网上。他正在寻找大学生生力军的潜力。韩都与山东工艺美术学院等专业院校建立了长期合作关系，赞助了“第七届齐鲁大学生服装设计大赛”，不遗余力地探索品牌、培育品牌、选拔人才。
为了保证日益庞大的品牌“帝国”的健康运转，赵迎光将“单品全流程运营体系”的方法成功复制到各个细分品牌。
例如，韩都有一个针对16岁至25岁年轻女孩的子品牌，“产品团队”的成员都是刚毕业的大学生。
互联网品牌首先靠营销
韩都服装屋签约韩国明星全智贤为代言人
酒香不怕巷子深？在互联网时代，情况并非如此。如果品牌不大声喊出来，他们每天就会被数以亿计的信息淹没。
尽管赵英光将供应链视为韩都的比较优势，但他也清醒地认识到：“其实，互联网品牌的供应链是基础，但不是最重要的。想要打造互联网品牌，营销才是最重要的。”第一优先。”在他看来，互联网企业生存的基础一定是营销：“只有做好品牌营销，才会有销量，有了销量，才会打造自己的供应链。”
1995年，毕业于山东大学韩国语系的赵英光进入一家外贸公司，两年后成为山东省国际经济技术合作公司韩国分公司代表。他已经在韩国工作了10年。近10年来，韩国互联网快速发展，电子商务不断成熟，也不断激发了赵英光的创业冲动。
一次偶然的机会，赵英光参观了一家名为YSP的韩国服装电商公司。交流中，YSP总裁朱春燮分享了三点经验：一是打造品牌，二是从休闲女装起步，三是定位“快时尚”。
这三个原则后来成为韩都起步的关键，也是赵英光至今坚持的教条。 2008年，韩都成立。
起初，赵英光考虑的还是渠道和分销，他的目标是成为渠道品牌，即韩国代购。回想起那段经历，赵英光显得感慨万千。他说：“韩都一社是从韩国代购起家的，在发展的过程中，也发现了‘代购’的一些致命弱点。总结起来有四点：一是等待时间太长，二是等待时间过长。”经常缺货，三是无法退换货，四是性价比不高。”
赵英光甚至表示：“在这个时代，韩都其实是卖垃圾的，但卖垃圾三年就能卷土重来，因为营销得好。”
代购的一系列弊端让赵迎光开始思考如何提升消费体验。在了解到消费者买的是款式、质量和合适的价格，而不是一定要从韩国买衣服后，2009年4月，团队开始将选定的款式交给代工厂，转型为互联网自有品牌，并开始探索新的商业模式。
开展全网络营销是韩都的策略。他表示：“在互联网快速发展的背景下，中国互联网拥有广阔的发展空间。其次，网络营销成本低，可以有效利用社交网络吸引潜在客户，增加客户粘性。”随着互联网的不断发展，传统的营销方式已经不能满足企业的基本需求，电子商务才是发展方向。”
在营销的支持下，2010年，韩都成为淘宝服饰品类整体人气第一，会员超过200万，是江北最大的淘宝卖家。在接下来的四年里，这种趋势一直持续着。神话，2012年、2013年，韩都曾是天猫、京东、唯品会等平台女装销售冠军。
今年5月，韩都取得了骄人的成绩，天猫聚划算单品牌购买量突破2000万，唯品会单场活动突破1500万。京东6.18店庆活动期间韩都销售额同比增长5倍。凭借上述，获得京东女装品类交易额第一名。
如此好的成绩得益于营销的作用。今年年初，韩都成立“京东618项目组”，同步推进、谋划创新。
邀请当红明星代言，利用明星的号召力，也是韩都忠于营销的体现。 《来自星星的你》播出半年多依然霸占韩剧头条，女主角全智贤也成为了“国民“女神”，韩都成功签约全智贤为韩剧女主角。今年的代言人，形象地诠释了品牌“韩风快时尚”的定位，进一步提升了品牌的知名度。
O2O不是Online To Offline而是Offline To Online
韩都服饰屋（集团）成立于2006年，致力于为都市时尚人士提供高品质时尚服饰。作为中国第一“互联网快时尚”品牌，韩都衣舍以“款式多、更新快、性价比高”的产品理念赢得了全国消费者的喜爱和信赖。
转型是互联网时代的关键词。传统企业正努力将线下业务转移到线上，PC（计算机端）端业务正在布局移动端。
PC流量的下降和移动流量的上升是不可逆转的趋势。作为互联网品牌而诞生的韩都，也在这波变革之中。
韩都明确当前和未来的发展重点是微博、微信、微淘等移动社交媒体。现在，无线销售额占韩都总销售额的45%以上。
“在日益成熟的社交营销中，社交媒体的广告效应日益显现，电商企业可以通过社交媒体有效改善和提升自己的品牌形象。”赵英光表示，社交网络承载了大量有效信息，便于电商企业准确了解客户需求，提供更好的服务。同时，社交媒体建立的信任可以用来吸引潜在客户，增加对不稳定客户的粘性。顾客在社交网络互动中对产品给予好评，这实际上是公司的免费广告。
O2O是传统企业向互联网转型时期频繁出现的一个热词。线下厂商纷纷转战线上，电商企业也开始布局线下。
不过，赵英光并不打算跟随这种双向布局的趋势：“韩都一社一直专注于线上，不会涉足线下开设实体店。因为每天数以百万计的互联网访问量和流量实体店无法与之相比。”
赵英光坚信，O2O不是OnlineToOffline，而是OfflineToOnline。 （文/陈华清、王芳）