白沟镇：全国最大箱包基地，日销80万单，年产近10亿只箱包
世界互联网商业记者 丁波
时钟指向下午四点，白沟镇的堵车准时开始了。
这个毗邻雄安的河北小镇，在地图上从黄色变成红色，再变成紫色。卡车、面包车、私家车、大大小小的卡车占满了半个小镇，红灯绵延了一两公里。
这些车都是为了同一个产品——行李箱、各种包。
几乎是在同一时间，白沟镇的商铺里气氛达到了高潮，“这款现在特价59元！牛皮兔毛的！宝贝！”直播的主题也是包包，各种包包。
这是全国最大的箱包基地，年产箱包近10亿件。每天，超过80万个单包堆放在大大小小的车辆上，从这里运往广州、义乌、永康等地的二级市场，然后通过淘宝、天猫和各卖场销售给消费者。
2018年，白沟箱包交易额达490亿元。
箱包让白沟冲出了小镇，成为北方商业重镇。一句口号在当地流行起来——“南义乌，北白沟”。
在华北平原的白沟，有许多高端楼盘、电影院、会所、酒店。各路资本和企业家也纷纷涌入，当地房价从3千涨到1万。
这座拥有30万人口的北方五线城市，因包而生，因包而忙碌，因包而改变。
2天内售出10辆卡车
淘宝上每年售出数千万个包包。大多数人不知道的是，这些袋子大多来自同一个地方，那就是白沟。
在京津冀，人们都知道——“买包包，就到白沟”。
白沟距北京、天津仅100多公里。距离雄安新区也很近，走高速半小时即可到达。
镇内有大型批发市场十余个，涵盖鞋帽、服装、小商品、汽车配件等品类。
“河岛国际箱包交易城”是白沟箱包行业的老大哥。这座50万平方米的建筑容纳了数万商户，并有配套的餐饮区。
这个箱包城分为五层八区。每个区有八个通道。参观它需要一天的时间。在这里，所有商家只卖包包，包括男士包包、女士包包、儿童书包、旅行包、钱包……各种包包。你可以花五六百买一个啄木鸟真皮女包，也可以花1200元买一个高仿LV。
让张先生印象最深的是，去年，一位老外来收积压的货物，一位商家低价倒卖，两天就卖掉了10车货物。 “我们在这里卖不出去的包，在海外可能更容易卖。”
老张还表示，现在他们都是在网上订购，箱包城的作用就是给他们第一次、第二次来白沟选货时提供购物。看好货后，直接转给老板洽谈，很少下单当场发货。
白沟在全国4万多个乡镇中并不出众，但在箱包行业却独领风骚。箱包、皮具、饰品等品种超过250万种。每天下午四点到半夜十点，白沟都会出现堵车高峰。车流从镇西的“网供一条街”流向东侧的物流中心，都在忙着发货。
这个不足50平方公里的小镇拥有123条物流线路，与130多个国家和地区建立了物流业务关系。每天有超过80万个物流、快递订单从这里发往全国。
因为箱包产业，白沟从一个小镇变成了一座城市。
数千种销售套餐的方式
白沟活跃电子商务企业1.8万家。去年，他们在网上销售了价值110亿元的箱包。王永辉就是其中之一。
七年前，王永辉从北京来到白沟创业。距北京仅100公里，但租金和物流成本仅为北京的十分之一。王永辉于1688年建立了自己的频道，以女包起家。
两年后，由于女包产品更新速度太快，他转向市场款式稳定的电脑包，并通过贴牌模式承包了两条生产线。凭借极高的性价比，通过1688的外贸订单，该产品迅速在东南亚地区流行起来。
如今，王永辉1688每年销售100万个包，产值近3000万，其中60%的订单来自国外。
去年，王永辉与快手大V合作，大V直播卖货，王永辉发货。他在四分钟内卖出了10万个电脑包。
王永辉以前从未遇到过这样的事情。他带领工人们加班加点，送货了四天，用完了四台打印机。正是这次直播，让王永辉看到了通过直播卖货的效率。每次回忆起来，他都觉得不可思议。
王永辉并不是唯一一个感受到直播效率的人。直播就像一阵风，悄然吹遍白沟。在各大箱包城市，商家纷纷搭建直播平台，并学习在1688、抖音、快手、蘑菇街等平台上聊天。
河岛国际箱包交易城店员正在直播
四区欧品卓的老板娘花花经营着一家高档真皮女包店。这家不到50平方米的店里有近500个款式的包包，雇佣了两名店员。
当花花不太忙的时候，他就会坐在架子前开始直播。她时不时地站起来，从身后的架子上拿起一个女包，背在背上，从皮质到细节都介绍着。
“亲爱的朋友们，这个要200多，如果你今天给主播点赞1000个，我就给你一秒钟，一场直播才5秒，那还多了！”花花今年35岁了，从来没有当过客串主播。不反对和平。
虽然她做直播才一年多，但她已经是包包直播的老手了。花花至今已主持215场直播，“主播声音”略显沙哑。
今年9月，在1688、淘宝直播、抖音联合主办的一场行李直播大赛中，花花连续直播3场比赛共计9小时，获得河北赛区第二名。
2000万足以“烧毁”一个腰主播
9月28日的直播比赛中，张一鸣战队战胜花花，获得第一名。对于花花来说，直播只是锦上添花。但对于张一鸣来说，直播的质量关系到生意的成败。
一年半前，22岁的张一鸣只身从北京来到白沟，目的很明确——在白沟建立供应链，通过直播卖包。
张一鸣先后在白沟和北京招募了工作人员和6名专业主播，组建了近20人的电商团队，并在箱包城的一栋3层楼里搭建了多个直播间，其中有的气势磅礴。 ，有些现代简约。
无论哪种风格，直播间里都挤满了包。如果其6个主播同时开播，一天可以直播18场比赛。
在冷启动阶段，张一鸣和他的团队的主播经常在深夜开始直播，以获取非高峰时段的流量。
张一鸣的平均客单价在30至40元左右，但利润仍有30%-40%。 “这就是产业带的优势，如果到外面去，连出厂价都买不到。我在工业区，所以价格不需要太高，薄利就行但周转快。”
在张一鸣的项目中，产品和人同样重要。虽然直播高效快捷，但主播的投入也非常大。每个主播的月薪最低都是1万。每次直播前，都需要为他们购买流量槽，长期来看就意味着“烧钱”。 ”。
直播很大程度上依赖主播的个人素质。 “如果主持人不会直播，没有销售技巧就留不住人，这是最大的问题。如果十个人进来，其中一个人下单，你的购买率就只是非常高。”
按照张一鸣的标准，培养一个拥有50万粉丝的中腰主播，需要投入2000万左右。 “不花钱是办不到的。”
经过一年半的运营，其主播单日发货量可达6万至7万件。然而，这距离他的目标还很远。 “现在我们和薇娅没法比，他卖几亿，我们卖几千、几万，差别很大。”
在白沟，像张一鸣这样的直播团队有四支，他来得也比较早，占据席位开展直播。这个年仅20岁出头的年轻人，对于数据和流量运营已经非常有造诣。
他说，培养更多“薇娅”是他来到白沟的目标。
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