得物如何在巨头环伺中接近零售生意本质：价格、质量与正品的平衡
巨人们都在等待着，
如何获得东西
更接近零售商业的本质？
“得物更接近商业的本质，”一位从事零售行业15年的商人说：“零售的本质就是以最优惠的价格出售商品，保证质量，保证正品。得物完全可以做到这三点。 ”
确实，做到这三点，商家就可以最大程度、尽可能快速、轻松地盈利。这就是理想条件下企业的样子。但在当今的商业环境下，要实现这些点并不容易。尤其是在当前的电商生态中，“剥削”更是常态。无论是大品牌还是中小企业，都陷入了汹涌的浪潮中，聚焦价格、成本、渠道、营销。
然而，在日益复杂的大型平台生态中，商家的利润空间不断被挤压，流量获取成本不断上升，内部管理投入不断上升，各电商平台的经营空间日益狭窄。据观察，近一年来各商家都表现出了极其强劲的平台流动性。大量商户涌入某个平台一段时间后，能够继续经营的商户并不多，然后就会集体迁移到其他平台。
商业的本质是带动利润，钱自然会流向竞争领域。巨头包围的电商领域看似铁板一块，但新的机遇却悄然出现。
类似于全托管平台辅助运营管理模式，商家有机会低成本、快速冷启动；年GMV过亿的案例不胜枚举，甚至还有电商新手零成本、零粉丝月入上千的情况。数千；个位数的退货率直击各巨头电商平台的核心痛点……
得物不是一个新平台，但它创造了一片新蓝海。
你或许也想知道，为什么得物能在淘西、京东、豆快主导的市场中悄然崛起。商家为什么要选择德物？它如何在自己的生态系统中快速成长？ 2024年仍然是参与的好时机吗？企业如何看待其前景？如何抓住得物平台的新机遇？
目前消费预期减弱，平台低价采购。如果说参与度极高的电商有什么令人兴奋的亮点，那一定是其背后的收益——它在这几年悄然崛起，商家在默默赚钱。
曾经以潮流鞋服而被外界熟知的得物，如今已发展成为涵盖20多个品类的潮流电商平台。 2023年，得物GMV及子行业将呈现非常强劲的增长。不仅是平台优势品类，家居品类平均季度增速超过250%。珠宝配饰连续三年翻倍，饮品连续两年翻倍。 3倍，食品单季度同比增长超过26倍。
亮眼数据的背后，是德物一批企业的快速崛起。坐拥这个时尚商圈的不仅有LV、GUCCI、Air Jordan、Nike、adidas、安踏等大品牌，还有Dangerous People、Fanci范琪、HOTSUIT后秀、Only Winy、Lavas等新兴品牌。像骆驼、飞、柯等国内老牌产品已经转型扭亏为盈。
某3C经销商入驻德物第二年GMV达4亿元；某奢侈品牌单只手袋售出10万只，销售额超亿元；一个珠宝品牌在低谷时期经历了繁荣。不发工资的情况下，搬到詹武武后现在年销售额在4亿元左右。
这个表现相当爆炸。要知道，它们都是以极低的商家人力投入、运营成本和回报率实现的。 “我们得物一直专注于商品，只要我们把全部精力放在最优质的商品上，最终就会做出更好的结果。”商家表示，得物更接近零售商业的本质。
3人团队一年销售额4亿元
我终于明白商家为什么选择产品了
一年来，消费市场发生较大调整，但经营良好的企业似乎并未受到太大影响。消费降级了，Z世代的年轻人依然按照自己的喜好消费。除了价格低廉、性价比高之外，得物似乎正在为电商的发展呈现另一种可能。
得物拥有中国电商最年轻的用户群体，平台上90%以上的用户出生于90后。该平台在1995后人群中的渗透率高达70%，性别比例保持相对均衡，男性占比52%，女性占比48%。他们在德乌消费的商品平均单价是行业平均水平的近五倍。相比价格和质量，他们更注重设计、包装和款式，得物几乎成了时尚的代名词。
迅迪曾在得物上推出一款新款小众书包，售价500多元。返校季期间销售额大幅增长。大多数用户是来自北方的学生，但不是来自北京等一线城市。 “他们看重的是风格，”商人说。 “这么多年过去了，托盘卖得好不好，我们还是一眼就能看出。”
潮流消费与青年亚文化密切相关，部分精神寄托来自于摇滚、嘻哈、时尚、国风、二次元等。总体来说，Z世代希望在相似人群中找到情感共鸣，而是在不同人群之间形成一种“抵抗”。得物畅销的产品大多被设计成礼盒，用于送礼或犒赏自己。
拿货做得好的品类，除了鞋服等平台优势品类外，其他品类和新品的拓展主要基于以上需求，送礼属性强的品牌能够快速成长。很多东西在大众市场上是小众的，但在年轻人中却很受欢迎。一些顶级产品、潮流单品逐渐成为年轻人的社交货币。
这些被认为是小众的业务，其实有着惊人的爆发力。比如薛之谦创立的潮牌Dangerous People，单价150元到200元，年营收据说接近9位数； HOTSUIT厚秀，一个从拿东西起家的泉州潮流品牌，如今正在影响全球拳击搏击界。领先地位；小众珠宝品牌MCK将于2023年春季在得物推出一款160元的珠宝，截至目前，该单品预计销售14万件，总销售额2000万元。
得物不仅是顶级品牌和新品发布的平台，也是小众品牌的聚集地。很多品牌的新品和限量版在其他平台上是买不到的，但你可以在得物上买到。除了服装、配饰、箱包等优势品类外，越来越多的食品、数码、奢侈品、美妆等领域的商家也随着平台的快速崛起取得了不错的成绩。主要商户包括品牌商、经销商、代理商等。以及普通商人等
Winona是领先美容品牌Bettany旗下的品牌。其主营护肤品，年收入约50亿元人民币。 2021年8月，品牌正式入驻德物。经过三年的积累，去年在国内同行业中排名第四。 “整个用户画像比品牌画像更年轻，与薇诺娜品牌用户的重叠率很低。”相关负责人表示，“所以从品牌布局年轻客群的战略方向来看，得物是不可或缺的，具有很高的战略价值。”
此外，骆驼、飞客、左眼尤色等传统国货也出现扭亏为盈。飞客是一个老牌国产品牌，近三年来专注于Z世代消费者，期间产品和渠道都发生了变化。如今，德物受欢迎的男士美容产品占销售额的80%以上。订单用户以女性为主（24-30岁女性占消费者总数的65%）。其中大多数是作为礼物送给男人的。退货率极低。
目前，这是很多品牌梦寐以求的用户群体。过去，阿里巴巴、抖音、新浪等都曾推出过类似模式的项目，但均无果而终。除了先发优势之外，还依靠得物独特的电商交易系统——
人群和商品的特点决定了得屋拥有较高的客单价、转化率和较低的退货率（较高的成交率）；类托管模式降低了运营难度和人力成本，商户不再为运营操心。 ;不急于流量变现，加上社区种植与交易一体化，商家获取流量成本低，静默订单高。
得物的售后率极低，有的商家甚至不到3%。服装、珠宝是电商退货率较高的品类。大多数平台商家的退货率维持在30%至50%之间，而得物的退货率仅为10%。 “我们服装品牌的综合退货率在12-15%左右，德物的退货率是全网最低的。”一位商家表示，这大大减少了经营投入，提高了资金周转效率。
新入驻德物的商家，3-5人的小团队，开业5-6个月即可收回投资。对于做过传统电商的商家来说，做事几乎就是纯粹的傻瓜操作。某手机经销商透露，仅三人一仓、一采购、一运营的团队，年营收就突破4亿元。一位在得物上经营700多个SKU的奢侈品商家表示，团队常年保持在4-5人，整体运营成本预计比其他平台低一半。
一位商家表示，这种做法更接近零售商业的本质，就是如何让商家以最低的成本、最好的价格把商品卖给消费者。
每天新品ROI在8以上
将全网流量引流到得物
2023年4月，某头部珠宝品牌发现直播短视频平台的推广效果开始减弱。这时，得物就成为了通行效率较高的通道。此后，他们在抖音、小红书等平台上植入内容，吸引用户到得物，完成转化交易，实现10以上的投资回报率。
得物上很多商家都在尝试这种方法，就是从抖音、小红书、哔哩哔哩等平台给得物吸引流量。据称，一些品牌会选择在新品上市周期在抖音上发布产品，随后得物的销量将会大幅增长。
为什么全网流量都流向得物呢？原因之一是得物以内容和产品驱动，平台流量相对集中，产品测试周期较短，热门产品周期较长。同样的测试，天猫需要3个月，而得物1个月就可以判断趋势。
一般来说，得物的热门产品销售周期会较长。比如，在服装领域，大多数热门单品在传统电商平台销售三个月后就会面临换季，销售周期必然结束。但在德物，一个周期结束后，下一个周期仍然可以出售。
2019年，迅迪旗下潮流品牌发布了一款裤子。五年来没有做出任何改变，至今仍在销售。 “整个冬天结束后，再分配流量到春夏销售，省心不少。”
小红书和得物经常被放在一起比较，因为它们都是内容社区。事实上，两者有很大不同。不过，前者偏重大众生活内容，后者更偏向交易型潮流内容。用户进来只是为了买东西、获取流量。更准确。用户在潮流社区发现好东西（80%的产品都与内容相关），然后点击购买、拆箱并返回社区分享，从而实现种植和交易的闭环。
得物，70%的用户都活跃在社区，所以很大一部分交易流量都来自于此。社区内容多为潮流单品、首发新品、稀缺款式等稀缺内容，消费者导向性较强。这使得在其他平台表现平平的品牌在收购产品后也能获得可观的GMV。
目前，主导社区的流量逻辑不是广告和商业化，而是取决于用户真正感兴趣的是什么。这意味着得物的社区蕴藏着大量的免费流量。这也决定了商家的得物团队中至少有一半人应该从事内容创作或者与博主、专家打交道。
正是这种探索性的平台，给了专门的商家和服务商一些发现流量的机会。得物上除了自营品牌外，还有不少经销商、代理商经营的品牌，如周大福（讯迪经营）、EVE LOM、Lavas（玛雅电商经营）等。迅迪、玛雅电商，知名代理运营服务商还包括瑞旺电商。
对于上述的流量引流问题，我们还可以从另一个角度来看，即跨平台用户面对同一个产品时，为什么在其他平台看到它不买，而是想进入产品？原因至少包括两个方面。首先，不同平台的内容不同。其次，不同平台的营销节点不同。
如果你仔细观察得物表现好的品牌，大部分图片都是干净的，没有太多夸张的折扣；如果从用户的角度来看，得物用户喜欢开箱视频和图片，很多人看重买家秀中的开箱内容。
电商营销大多围绕活动展开，比如双11、618、双12等，但得物用户似乎不太看重这些活动，而是有非常有特色的营销节点，比如情人节、520、春节等情人节和双节。 。很多得物令都带有很强的赠礼属性。商家不仅要在产品、包装上下大力气，还要抓住这些关键的营销节点。一位手机商人表示，情人节那天，他的手机销量比平时高出2-3倍。
在得物，商家的另一个增长和日常运营的主要来源是“每天都有新产品上”。 2023年，得物将推出“每日新品发布”活动，新品发布将获得平台免费流量。得物近期推出了一款新产品加速工具——得物推。
上一期测试中，大部分新品都是通过产品促销进行销售，ROI在8以上。例如安踏黑武士1上市一个月GMV突破120万元，产品促销带动成交15万元，投资回报率为12；新加坡小众潮流品牌The Salvages，新款连帽运动衫售价100万元，销售额及商业化带动成交额突破25万元。整个过程ROI超过9，单日最高ROI达到22，令人惊叹。
快速冷启动
上手容易、成本低
某3C数码商户已成为其他电商平台的供应商，线下合作卖家超过200家。长期经营积累了供应链和价格优势。但得物是他唯一的自营电商平台。他于2022年12月入驻，年交易量突破10万，年收入达到4亿。
“我们入住第一天就有生意。智能手表等差异化产品，任何型号都卖得很好，包括老型号和冷门型号。”各种产品都可以在德物销售，而且卖得很快。 “在这位3C数码商家看来，发货快、见效快是他选择得物自营的主要原因。福建某男装商家，从供应链起家，目前全平台运营，在谈论得到东西时也表达了类似的感觉——快速。
匹克曾表示，在推出新品时，首先选择与得物合作，不到30分钟所有产品就被抢购一空。在一些重点营销活动中，得物是品牌商选择的合作平台。
不仅速度快，而且还非常省力。负责运营得物的3C数码商户总共只有三人。他说：“一个新进入德物的商家，3-5人的小团队，运营5-6个月就可以收回投资。如果做得对，对于传统电商商家来说，做事几乎就是“一个仓库、一次进货、一次操作，就能完成上亿的销售额。相比之下，没有十几个人，经营线下生意几乎是困难的。”
另一家在得物经营的奢侈品商家表示，他们的得物运营团队常年保持在4-5人，但SKU却高达700多个。花小钱办大事是做事的典型特征。得物平台上的业务。该商家表示：“我们在得物上的整体运营成本估计比其他平台低一半。”
商户依托类似于全托管的运营模式，平台将为商户提供保姆级的运营帮助。
在德物，商家只需设定价格，提供高品质的产品。至于客服、店铺装修等一些小的运营事宜，平台都会帮商家完成。这就不难理解为什么3-5个人力就能支撑上千万甚至上亿的业务规模，大大降低了商户的运营难度和人力成本。
做电商业务，人力成本占一端，另一大成本来自流量购买。有多少电商商家为流量付费而迷茫，相当于为平台打拼，最终赚得很少。在德乌，商人不需要支付大规模的投资支出。
这里就需要提到得物平台推广流量的核心逻辑：在产品和内容的驱动下，优先展示有价格优势的产品。数据显示，70%的得物用户在社区活跃，80%的内容与产品相关，分享好的产品和购物体验。以此类推，得物在内容分享方面与小红书类似，消费者的使用习惯与大众点评接近。人们登录得物只是为了消费、获取消费信息。
对于商家来说，不需要考虑复杂的推送和购买逻辑；他们不需要做出复杂的营销动作；他们不需要与有影响力的人和网络名人建立联系。从种植到交易的过程更短、更顺畅。
这样就打通了社区内容种植和电商链接。用户在社区种草，然后点击购买，开箱后又返回社区分享，从而实现种植和交易的闭环。这样的产品设置，意味着商家可以拥有海量的免费流量，消费者也可以精准匹配自己的需求。
此外，为了提高商家的效率和转化率，得物还推出了重大的流量支持，比如2023年将推出的“每日新品上线活动”，销售新品的商家将获得免费流量。
“得物是一个创业的地方，让我有更多的时间陪伴家人。”一位商人分享道。在德物经商是一次难得的事业与家庭兼顾的机会。当然，更重要的是省时、省力、省钱。 “在其他平台做事的时候，你得盯着售前直播，售后就特别怕和买家吵架，浪费时间和精力。”
高品质、高粘性的年轻用户
退货率极低
得物平台的一系列优势是针对当前电商生态的痛点而开发的。解决了冷启动和运营困难后，得物的独特之处在于极低的电商退货率。
一位珠宝品牌商家表示，得物的退货率是所有渠道中最低的，平均不超过10%。要知道，在其他电商平台上，珠宝产品的退货率一直很高。尤其是在直播间，珠宝产品是客单价相对较高的品类。很多冲动下单的消费者在“恢复理智”后会选择退货。据统计，各大电商平台珠宝产品的退货率达到40%-90%。
商家表示，单价1000+的和田玉手镯退货率约为8.9%，而黄金产品的退货率仅为7%-8%。另一位奢侈品经销商也表示，他在得物上的退货率不到10%，而在其他平台上可以达到50%。
商品退货率低与消费者年轻化以及年轻人对平台的粘性高有很大关系。
得物的用户画像非常清晰。从数据可以看出，得物是所有电商平台中用户最年轻的。以时尚鞋服起家的得物拥有90%以上的90后用户，其中2.6%的用户来自中国。 95后年轻人用户渗透率高达70%，其中男女用户占比52%：48%，覆盖一二三线城市年轻人。
长期以来，得物独特的识别模式塑造了平台在消费者中的高度信任度和粘性。先鉴定，后发货。每件产品都要经过一一收货、检验质检、拍照归档、多重识别、独立紧固、复合检验、防伪包装、出货包装等八个环节的质量控制服务。在这个过程中，验证了商品的质量，验证了真伪。只有全部“清关”后，才能达到交付标准，最终通过物流交付给用户。
还不得不提得物消费者的特殊消费习惯——礼品消费。送礼心态与年轻用户群体相得益彰。礼物与追随潮流、与明星同款穿搭、强调价值认可等一样，是年轻人做出消费决策的驱动因素之一。而且礼物很有场景感，对品类、人群的包容性很强。得物经常开展与节日、礼品相关的内容营销，强化送礼心态，促进人群和品类的拓展。
数据显示，得物平台每年回购次数为4.6次，礼品购买次数达到2.9次。消费者月搜索量为6.9亿次，其中4.1亿次与送礼相关。得到东西后选择礼物的心态已经深入人心。
得物的消费高峰期也与大多数平台存在明显差异。通常，电商平台的高峰期集中在618、双11、过年节，但得物的消费高峰却完全错开在这些时间点上。情人节、5月20日、七夕节、圣诞节是得物的消费高峰期。德乌的许多令状都带有很强的礼物属性。一位手机商家表示，情人节那天，他的手机销量比平时高出2-3倍。
聚集了消费市场最活跃的新势力群体，得物对品牌的吸引力自然也逐渐增强。美妆品牌薇诺娜非常重视德物的地位。他们说：“整个用户档案比品牌档案更年轻。与薇诺娜品牌的用户重叠率很低，所以从品牌瞄准年轻客户的策略来看，得物是不可或缺的，具有很高的战略价值。”
得物是如何成为2000年后最密集的交易平台的？
得物想要成为并且正在逐步成为全品类平台。垂直电商平台必须不断确认自己的优势品类，才能避免被综合电商平台席卷和吸收，实现自身的成长。
对于具有社区属性的电商平台来说，其优势品类来源于社区，而社区优势往往归因于差异化的人群和内容。得物的差异化人群以95、2000年代的高中生、大学生为主，满足了他们“想潮流”的精神消费需求。
由于社区基因不同，不同平台的品类拓展逻辑也不同。
得物托品类的一个核心重点是突出“送礼”心态。礼物与追随潮流、与明星同款穿搭、强调价值认可等一样，是年轻人做出消费决策的驱动因素之一。而且礼物很有场景感，对品类、人群的包容性很强。得物经常开展与节日、礼品相关的内容营销，强化送礼心态，促进社群群体和品类拓展。
例如，双舞节期间，得物App中#ANNUALChristmasLimited#主题下的内容分享量达到4.2万条；以#圣诞大美妆精选为主题，BVLGARI、BURBERRY等品牌参与其中。
礼物是差异化获取事物心态的一种体现。礼物催生了有别于其他平台的大促销节点。
在品类放大的过程中，平台不可避免地会遇到品牌甚至品类的更替。这是消费市场的常态。当平台本身规模有限、优势品类不足时，这一变化可能会对平台产生较大影响。
但只要平台不断成长，任何取得共赢的品类最终都将成为社区的养料，帮助平台吸引更多愿意为其差异化的人和思想买单的品牌商家。
潮流是时代的产物。了解产品品类的拓展是了解社区和年轻人消费习惯变化的切入点。
1.从球鞋到国风
2016年前后，球鞋风潮兴起，让一些球鞋交易平台和球鞋品牌走红。德乌是表现最好的演员之一。通过在交易链上添加识别环节，锁定用户心智，逐渐将潮鞋认定为自己的优势。类别。
但趋势是周期性的。这一点在球鞋市场上得到了体现。过去几年疯狂增长的运动鞋品牌正在寻找减少库存的方法。例如，耐克推出了官方二手球鞋交易平台“Nike Refurbished”，出售因退货、换货、轻微瑕疵而导致的产品。据说最高折扣可以达到50%。
这或许短期内对得物的球鞋业务还是利好，但长期来看，整个市场球鞋的潮流心态已经泛化甚至减弱。
NBA 球星无法像以前那样引领潮流。相反，他们“穿现在流行的任何衣服”。一家球鞋买手店的经理感叹道：“球鞋不再像以前那么酷了。”
追求酷炫、时尚的年轻人依然在得物消费球鞋，但从交易排名中可以观察到，他们现在支付最多的球鞋是李宁，售价448元，有14万人支付。与NBA巨星同款，附加值高。
继球鞋之后，得物第一个寻找品类拓展的目标是国潮。
有品牌表示，2019年、2020年左右，得物将补充供应，支持一大批民族时尚品牌的进入。此时，赶上新消费和创业热潮，一些二代工厂利用供应链优势，快速推出一些客单价较低的民族时尚服装。他们中的一些人利用了时间窗口来补充供应并大力发展。
Dewu和Guochao取得了共同的成功。
一个以上的中国时尚品牌提到，DEWU是其在线销售比例最高的平台。 “ DeWu的交通流量非常垂直，鞋类产品的条件非常友好。它可能是我们最合适的平台。”
但是，国家趋势本身也被广泛化，规模有限。甚至有一些品牌在股息的帮助下赚了利润，但是在这样做后它们消失了。整个生存周期可能只有一年，然后“改变品牌并继续这样做”。
没有人总是处于最前沿，但总会有人是新趋势。
至少对于DeWu而言，Guochao帮助其实现了类别的突破和用户规模的增长。
在去年10月的一份分享中，负责DEWU的相关人员提到，在1995年中国的2.6亿年轻人中，DEWU的用户渗透率为70％。这些年轻人不仅分布在第一和二线城市，而且在所有一线城市中。
负责DEWU交易的人Shi Wenyi曾经提到，这是一些品牌认为DEWU非常有价值的一点。通过DEWU，品牌可以吸引他们自己无法通过实物商店到达的消费者。互联网上出现了有关“我在该县的快车架上看到一个明亮的蓝色包装盒”的信息出现在互联网上。
在DEWU应用的评论领域也可以生动地感受到这一点。在《永远的三轮车》的评论中，有人问：“我想为奶奶买，她会喜欢吗？”在踏板车的评论中：“我可以在凌晨8点穿上上课吗？”；在黄金珠宝的评论中，有人问：“它是真正的黄金吗？” “，回答：“是的，我用火烧了它。”
上述内容并不排除模因的使用，但是模因的幕后花絮也表明每个人都认为这是一个对年轻人的社区，因此他们只参与这样的年轻人的模因。
2。负担得起的奢侈品的兴起和流行品牌的进入
破坏圆圈并沉入DEWU带来的变化之一是每个客户的单价下降。
现在打开DEWU应用程序，然后在服装和鞋子的类别下选择“民族时尚”。您可以看到100元以下的许多物品。
随着Guochao企业家精神本身从衣服转变为鞋子，Guochao客户的单价实际上正在略有上升。由于鞋子本身的工艺更为复杂，并且中国时尚鞋之间的竞争不如时尚衣服的竞争激烈，因此总体价格略高于服装。
但是，Guochao的总体价格仍然约为200元。在受欢迎的中国商品中，大多数运动鞋的价格不到100元，篮球鞋的价格低于200元，而且功能上的跑步鞋的价格约为300元。其中，最畅销的篮球鞋和跑步鞋是Li Ning。在两次11个时期，名人主持人品牌MPUX推出了一件新的麋鹿图案毛衣，价格为99元，销量为60,000元。
实际上，在单位价格方面，DEWU消费者的表现不是完全低价的，而是两极分化。
例如，有37,000人为Gucci的Golden Retro Double G系列包付费，价值6,656元。
这符合“想要变得时尚”的消费者意识者的心理，因为他们自己的趋势意识和趋势消费经验仍在积累。因此，一方面，他们将与名人，价值认可或出于情感相同的风格，他们为礼物支付高溢价，一方面，他们可以对具有相对有限的附加值的产品进行具有成本效益的消费。
据说该平台也有意进行调整。在2023年3月和4月，一个时尚鞋品牌的创始人感到“某些客户价格过低的产品的销售不如以前。”
自去年以来，DeWu回应了这一点，一直专注于价格较高的负担得起的奢侈品牌，重点关注年轻人的第一批奢侈品产品。
我们认为，轻度奢侈品是DEWU故意培养的另一个有利的类别。
目前，DEWU的奢侈品存在分为两种类型：重型奢侈品更限于品牌合作或资源分配；但是，一些轻松的奢侈品牌（例如Coach）在DEWU中取得了良好的交易结果。
2021年3月，教练定居在DEWU应用程序中，并将其用作品牌恢复活力的关键合作平台。在2022年，教练在DEWU的销售将增加三倍以上，而后95年后的买家占60％。在看到教练的案子之后，一些品牌还将DEWU包括在其关键频道布局中。
在DEWU应用程序上可以清楚地感受到该平台对轻型奢华的关注。顶部的第一级专栏包括“第一豪华袋”和“流行的豪华袋”。如果您单击它们，您会发现相当多的单位价格少于1,000元。最畅销的产品是经典的教练女手拿包，价格为676，有超过110,000人付款。
清奢侈品接管了DeWu背后的核心集团，并且还符合Dewu想要的价格范围。
但是，光奢侈品的定位本质上是尴尬的，只能是特定消费期的产物。
这就是为什么年代本身在大众消费市场上也遇到了困难的原因。在具有成本效益的消费时代，消费逐渐变得两极化，奢侈品牌提高了入门级模型的价格，以满足需要通过更高级消费来确认其消费状态的少数核心用户。
在中间区域，最初用来满足普通中产阶级消费者需求的光奢侈品已经失去了客户群。不久前，教练和MK的合并可能是Light Luxury为拯救自己而努力的一小部分。
因此，有些人会在一定程度上说，DeWu正在从事与Vipshop类似的业务，Vipshop可以使用大品牌的高端产品定位 - 使用负担得起的奢侈品来满足年轻人对他们的第一批奢侈品的需求。
此外，DEWU还吸引了更多受欢迎的品牌来定居。
一家国内服装品牌提到，它过去很难获得产品，因为该平台喜欢探索利基设计师品牌。在2023年初，它开始放松国内群众品牌的门槛。例如，每日销售额超过1000万的品牌是骆驼，李宁和国家时尚品牌F426。
上述服装品牌还提到，DEWU中的年轻人更喜欢具有设计和礼品盒样式的物品。该平台的交通爆炸节点不是电子商务平台的大促销活动，而是父亲节，母亲节，圣诞节和其他节日节点，而DEWU用户更喜欢礼品盒版本。
另一个小的区别是，DEWU的内容以拆箱方式而不是模型图片显示，因此就材料而言，其他平台的相同内容无法直接复制。
3。扩大差异空间
一般而言，DEWU的供应分为两种类型。一个是国家趋势品牌，也是依靠交通股息的主机品牌。一个是一个经典的品牌，希望找到新渠道，它可以是大众品牌或负担得起的奢侈品牌。
两种类型的品牌都有不同的需求和与社区的兼容性，其平台上的开发也不同。
对于该平台，国家时尚品牌必须保持自己的个性并满足用户的基本需求。但同时，需要流行的品牌来吸引更多的用户。
Guochao自己的品牌基金会并不是很扎实，随着趋势的变化，有些人正在替代。但是它们是营养，滋养杜瓦的社区氛围，并养成对新产品好奇，将支付礼品盒，将支付国家趋势的用户的消费习惯，并将支付高价的价值。当大众品牌进入时，他们还应结合DEWU并启动礼品盒模型和定制模型。
正如我们之前所说，要创建有利的类别，我们必须首先查看平台属性。 DEWU的核心小组是年轻人，特别是高中生和大学生。而且粘性非常强烈，“即使它是冰箱，我仍然必须在Dewu上购买。”
核心组的差异导致平台有利类别的差异以及用户思想的价值所传达的差异。
一个品牌告诉我们，小肖和杜瓦之间存在差异，这两者都是时尚趋势。 “小苏的趋势是一种复杂的趋势，而杜瓦的趋势是一种年轻的趋势。”
根据这个想法，获得东西的核心心态是对年轻人的首次时尚购买，这是第一双时尚鞋，第一个轻巧的奢侈品。
此外，该平台仍然具有相对一定的增长空间。
当新产品发布时，一些敏锐的服务提供商将介绍品牌将其一部分预算分配给DEWU，因为“ DEWU尚未受到严重影响。如果它是符合音调的品牌，那么销量可能会超过Tmall。” 。
DEWU目前将自己定位为“新一代时髦的在线购物社区”，其目标是成为“新一代优质生活方式平台”。要实现这一愿景，这是实现类别和核心心态近乎扩展的唯一途径。
从时尚的鞋子和服装到全类电子商务平台
从运动鞋到民族时尚，从时尚到光线豪华，Dewu都处于不断扩展类别的高速轨道上。
每33秒出售剃须刀，每9秒出售一个豪华袋，平均有11个用户在每日收益中赢得劳力士，饮料的销量连续两年增加了一倍。速度20％以上，超过1000万人选择获得美丽的化妆盒...教练，New Balance，Casio，Champion，Huawei，DJI Innovation，Daen Xin，Beats，Hennessy Hennessy，Rafie Lafite，其他家族和其他家庭国际第一品牌授权。
在人们的认知中，获得不再是一个时尚的商务平台。现在，它包含丰富的类别，每个类别都获得了高速增长的高速增长。
在2023年的十一点，三个主要品牌打破了该物体的每日GMV，包括说唱歌手Knowknow的Medm和前TAOBAO Shopkeeper Golgcross，他也是选秀歌手，等等。
之后，它一直被打破，奢侈品，3C数码，家用电器，食品和饮料...例如，Gucci Gold Retro Dual G系列包，价值6,656元，在获得的物品中支付37,000人；双11 11;在此期间，双打11，骆驼，李宁和Guo Chao Brand F426售出了超过1000万。
一些利基类别也可以很好地销售。例如，危险人物是由Xue Zhiqian创立的潮汐品牌，单位价格为150元到200元，据说年度运营近9位。从获得事物开始的Quanzhou Tide卡上，Hotsuit之后，Quanzhou Tide卡现在正在影响全球拳击赛道。领先位置； NICHE珠宝品牌MCK在2023年春季，在获胜者上推出了160元的配饰。到目前为止，预计将出售1.4亿元人民币的销售。
阿迪达斯中国E -Commerce平台副总裁Allan Hong在一次采访中说：“ Accerisition App非常了解年轻人。他可以帮助该品牌了解年轻人。知识和粘性，通过该品牌的经典价值和文化，提供个性化服务。
显然，越来越多的商人找到了新的方法和业务增长空间。
小型竞争，完整的平台操作，年轻用户，粘性和支出。随着上述差异化的优势，收益已成为品牌和商人不可或缺的业务地位。
增长奖金窗口将打开多长时间？
互联网平台还具有生命周期，可以分为四个阶段，即引入期，成长期，成熟期和经济衰退期。那么目前正在获得什么样的发展呢？
2019年，Xuoxi团队在获胜者中制作了潮汐品牌，因此平台量很小，没有多少人可以看到它。后来，除了自己的潮汐品牌外，他们还开始了品牌运营和品牌促销。
Xundi负责人说，该团队帮助该品牌开展了收益的业务，然后获得了一些身份，然后成为一个积极的周期，越来越多的人来找我们。自从进入东西以来，Xundi一直在赚钱。如今，有40多人为30多名客户（包括运营和促销）提供服务，包括Calvin Klein，Casio，Chow Tai Fook，Paladin，Paladin，Setter等，在业内众所周知。
2023年，他们在物品销售中代表的珠宝品牌超过1亿。完成此类卷的团队全年都保持在7-8人。去年，他们开设了四到五间直播房间，进入了现场广播和货物，每年赚了数千万，但基本上没有赚钱。
在2024年，他们计划关闭四到五间直播房间。她说：“不要这样做，因为投资效率极低。”同时，他们将上述珠宝品牌的GMV目标设定为双重。
如果实时广播处于其成熟期，那么从引入时期到增长期的过渡阶段仍处于过渡阶段。 2015年入门。首先是信息。两年后，它被推出和交易。 2020年仅建立了五年，它的定位是专注于创建新一代时髦的在线购物社区。此后三年后，收购正在增加内容供应，一方面，已经引入了更多的商人，但是与快速增长需求相比，即每月6.9亿次搜索和4.1亿相关搜索，与礼物有关的搜索，也给了礼物2.9次，并且在获得的物品中只有数千个商人。
如果有人说在发展的早期，许多品牌不依赖名人，并且可以取得良好的增长。因此，现在，收益可能会逐渐从撒谎的平台转移到赚钱的阶段。在此阶段，该品牌参加并争夺该类别的负责人。但是，除了一些优点外，其余大多数类别仍然有很多空间。
以3C为例，此类别具有非常强大的礼物属性。过去，收益键盘使用者中男女比例接近1：1。女孩选择键盘作为礼物。但是，到目前为止，诸如智能设备，3C配件，办公室和外围计算机配件之类的细分仍然是巨大的蓝色海洋。
2022年12月，提供给其他E-商务平台手机的商人正式定居在获得的物体中。在2023年，赢得了100,000个订单，而GMV为4亿元。其中，智能手表的年销售额达到3000万元人民币。
目前，大多数沉重的仓库是吃了糖果的商人。在2024年，他计划进一步投资以制作该类别，包括手机，耳机和充电线。另一位商人表示，该公司在2024年进行了调整，并由于“高材料量效率和最大促进”而排干了所有外部渠道以获得对象。
起初，Venona并没有投入太多的能源，但现在不仅配备了专业的对象操作团队（该团队的人力仅完成），包括内容发布等。它决心影响第一号的国内商品。 “获取是一个具有封闭循环字段的平台。选择产品和内容铺设非常重要。”负责人的相关人员说：“更重要的是礼貌的节奏。大型，2024年（Venona），重点将放在仪式季节上。”
自今年以来，收益也加强了投资。 2023年，启动了新的商业计划，通过多种政策为商人提供支持； 2024年，迪迪卡还将升级相关权利和利益，以提供30,000元的激励措施，新产品交通补贴和1V1新的业务支持。
除时尚产品外，还向艺术家和艺术家介绍了成就和艺术家，以举办国家潮汐设计竞赛，以创造趋势消费的潜在能量。这种扩展是一个两道路的过程。首先，获胜者在趋势圈中表现出一定的Matthew效应。其次，亚文化趋势圈本身正在不断扩展圆圈。
内容和人群的扩展将在一定程度上扩大交易的想象力。考虑到这个高单位价格和强大的文化属性，它可能为新兴品牌留出空间。用户组很小，非常活跃。随着用户的年龄，购买力将继续增加。品牌可以依靠直接车辆的品牌可以提前占据年轻用户的思想。
那些被优先考虑的企业无疑将获得先驱者的优势，例如Hotsuit Post -Show。这位知情人士说，在200,000-300,000订单的平坦营销期间，热裤展示的销售来自该平台的建议，尤其是累积销售和汗水套件引起的流量。
一般而言，一旦平台进入增长期，它将显示出非常强劲的增长。在此过程中，平台增加了投资，商人听到了风，股息的窗户期不会太长。无论进展如何，这种对电子商务和坚持盛开的花朵的可能性的探索将永远值得期待。
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